Como poner un Boliche

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿POR QUE UN BOLICHE?

Bowling (Juego de Bolos), es actualmente practicado por más de 150 millones de personas
en el mundo, los que ha provocado que sea considerado una de las principales tendencias
dentro de la Industria del Ocio y Entretenimiento en este siglo.

España, Portugal, y Latinoamérica, según estudios publicados en revistas y periódicos

especializados, tienen capacidad de absorber aproximadamente 55.000 canchas de Bowling
sin riesgo de saturación del mercado.

La actividad del Bowling continúa registrando tasas de crecimiento muy positivas año tras
año. Su aceptación y atracción como una actividad de puro ocio, para jóvenes y familias es la
principal causa de su vertiginosa expansión.
El Bowling está de moda y un hecho representativo es que todos los grupos inmobiliarios que
construyen actualmente centros comerciales, incluyen el bowling dentro de las actividades
“deseables” para dicho centro por considerarlo una actividad “motor” para el mismo.

En los lugares donde ya está presente el bowling se ha demostrado que se ha convertido en

un éxito palpable, debido principalmente a su alta rentabilidad, que en México mantiene una
media de flujo de efectivo, año tras año, de aproximadamente el 30%, lo que conlleva
resultados predecibles, convirtiéndola en una inversión estable.

Por último, otra de las ventajas que ofrece el bowling es que es una combinación de ocio y
deporte no influenciado por la meteorología.

FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES

El negocio de un boliche consiste básicamente en prestar un servicio de alquiler de pistas y

complementos necesarios para jugar a los bolos, así como la posibilidad de tomar una copa.

Sin embargo, con la aparición de nuevas formas de entretenimiento, como los videojuegos y
ahora el Internet, estos lugares se transformaron para convertirse en centros de recreación
para todo tipo de público. De esta manera, la experiencia de ir a un boliche ya no sólo se
limita a derribar pinos. Hoy, la mayoría de estos establecimientos tiene efectos de luz y
sonido para cuando se hace un tiro, cuenta con luces leds en las canaletas y pantallas en la
parte superior, en las que el jugador puede disfrutar un video, un partido de futbol o hasta
verse a sí mismo jugando en tiempo real. Otra innovación que se incorporó es la
organización de eventos y fiestas temáticas para chicos y grandes. Esto contribuye a generar
más ingresos a través de la renta del lugar.

Considera que la gente que va a un boliche paga por un intangible, es decir, su diversión. Así
que para lograr que tu cliente regrese, toma en cuenta dos puntos clave: brindar un servicio
de excelencia y crear un ambiente agradable, lleno de opciones para que los asistentes vivan
una experiencia agradable. Para ello, complementa tu oferta con servicio de bebidas y
alimentos, así como con mesas de billar y videojuegos para quienes prefieran una actividad
física menos intensa.

Una opción de menor inversión es un mini boliche, ideal para restaurantes, bares u otros
centros de reunión. Funciona con monedas o tarjetas recargables y no requiere zapatos
especiales, ni aceitado de pista. Por ejemplo, dos líneas de 14 x 3 metros oscilan entre
US$50,000 y US$70,000 (o sea unos $730,000). Operando dos, cuatro o hasta seis pistas,
se tiene un retorno menor a un año.
QUIENES SERAN TUS CLIENTES

Se trata de abarcar al mayor número posible de clientes, haciendo del local un lugar de
entretenimiento que sirva tanto a las familias que deseen pasar un rato agradable en un
juego entretenido, como a los jóvenes que busquen un nuevo lugar para distraerse y
divertirse.

El público objetivo de un boliche es muy amplio, ya que se trata de un deporte que puede ser
practicado por personas de todas las edades, lo que hace del Bowling un deporte familiar. No
tiene limitaciones físicas, ya que se puede practicar desde 4 hasta 80 años, lo cual cubre a la
gran mayoría de la población sin embargo es importante que antes del inicio de operaciones
definas el perfil de cliente al que dirigirás la oferta del negocio, esto no significa que tengas
que "olvidarte" de aquellos que no cumplan tu perfil. La idea es comprender bien qué
segmentos atendemos y qué segmentos no se han trabajado. Los compradores difieren en
sus deseos, poder adquisitivo, procesos de decisión de compra, y en su actitud hacia la
compra. Esto hace necesaria la labor de segmentarlos y así poder evaluar. Hay que dividir
los grandes y heterogéneos mercados en segmentos más pequeños y homogéneos, para
hacer coincidir las capacidades de la empresa, de sus productos y servicios con los valores
que buscan los clientes.

De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te visitaran más seguido más seguido?
¿Qué características comparten? Tal vez son más jóvenes que familias. ¿Qué edad tienen?
Pero ojo: no son sólo los datos demográficos los que importan. Es vital analizar los
psicográficos (estilos de vida y conductas de compra), ya que éstos datos nos darán
información mucho más detallada sobre la relación de los clientes con nuestro negocio.
¿Cuáles son los valores de estas clientes jóvenes? ¿Qué hábitos culturales tienen?
Pregúntales qué libros leen, qué revistas hojean, qué programas de televisión no se pierden.
¿Cuáles son sus patrones de compra?

¿Qué opinan de tus instalaciones y servicio y de la competencia? Todas estas preguntas son
pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tu o servicio se integra armoniosamente
a su estilo de vida. No es necesario que inviertas en un estudio de mercado (aunque no
estaría de más realizar uno). Lo más importante será que te acerques a platicar con algunos
de tus clientes. Así tendrás la mitad del camino recorrido.

Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres
escuchar. Tal vez te visitan por necesidad y no por gusto. O puede ser que te estén eligiendo
por comodidad o cercanía, no porque realmente te prefieran. Como ejemplo, piensa en los
lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de decidir a qué cine ir. La
mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la cercanía o la comodidad,
aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no te estén usando como su
"peor es nada".

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