Como poner un Centro de Yoga

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

CENTRO DE YOGA

Haz el siguiente ejercicio: ¿cuántas personas que practican yoga conoces hoy? Luego,
¿cuántas conocías hace unos cinco años? La respuesta, seguramente, te dejará claro por
qué esta disciplina se ha convertido en una gran oportunidad para emprendedores en México
y América Latina. Y la razón está a la vista: el acelerado ritmo que se vive en las ciudades,
con largas jornadas de trabajo y muchísimas horas de viaje en un tránsito vehicular cada vez
más complejo, han llevado a las personas a buscar distintas fórmulas para mejorar su calidad
de vida. Una de ellas es el yoga, que se basa en una serie de prácticas de origen hindú que
van desde adoptar lineamientos éticos como la filosofía de la no violencia, hasta las posturas
llamadas Asanas, que se complementan con técnicas de respiración y meditación profundas.
Entre los estilos, destacan el hatha yoga o el kundalini.
Hace un par de décadas, la disciplina ganó seguidores con la generación new age, que
buscaba la exploración espiritual del individuo. La tendencia, luego, llegó a México y se
formalizó en un Encuentro Nacional de Yoga que desde principios de este siglo organiza el
Instituto Mexicano de Yoga A.C. (IMY).

FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES.

Impartir clases de yoga es un negocio que continuará creciendo. Tan sólo en Estados Unidos
este mercado tiene un valor de US $3,000 millones anuales. ¿Demasiado? Asistir a un
congreso de yoga en el país del norte cuesta entre $ 4,400 y US $6,600 por un fin de
semana, mientras que en México el precio oscila entre $2,500 y $3,000 para un auditorio de
300 participantes. Lo que hace falta es que más emprendedores inviertan en infraestructura
para que la gente practique esta disciplina.

En México, muchas multinacionales han tomado conciencia sobre la importancia de cuidar la

salud mental, disminuir la fatiga y combatir el estrés de sus colaboradores. Una de las
herramientas es el yoga, que ofrecen como una prestación a sus ejecutivos. Importantes
firmas como Procter & Gamble, Nestlé, Gatorade, Campbell y Pfizer se han acercado a lIMY
para solicitar sus servicios.

Normalmente, contratan paquetes de 12 ó 24 sesiones, que se realizan en una sala de juntas

de la compañía. Otras opciones son la práctica de meditación de un solo día o clases de
yoga permanentes. En estos casos, los contratos se manejan por tres o seis meses.

En los últimos tres años, el yoga empresarial ha experimentado un auge inusitado. El flujo de
ingresos que arroja este negocio es de $1,500 por clase en promedio, dependiendo del
tamaño del corporativo y número de grupos. Así, cada alumno o ejecutivo le cuesta a la
empresa alrededor de$300 por una sesión de una hora.

La tendencia indica que esta actividad continuará en ascenso debido a que el yoga no sólo
forma parte de un nuevo estilo de vida, sino que también los empresarios comienzan a
apreciar los beneficios de practicarla, desde un mejor clima laboral hasta una comunicación
más fluida entre los empleados.

La práctica del yoga se ha extendido a los gimnasios, pues los propios clientes demandan
este servicio. Con esto en mente incluiremos dentro del proyecto a desarrollar un pequeño
gimnasio, con el fin de fidelizar a nuestros clientes con una oferta integral.

QUIENES SERAN TUS CLIENTES.

Aunque esta disciplina no está dirigida a un target o público en específico, el 80% de los
alumnos son mujeres, principalmente entre los 25 y 45 años. Todas ellas gustan de cuidar su
salud y cuentan con el poder adquisitivo suficiente para pagar sus clases.
El espectro de posibles clientes es amplio y permite la especialización en alguno de ellos, la
oferta se podría dirigir específicamente a mujeres, adultos mayores, niños, ejecutivos, etc. a
un cuando optemos por dirigir nuestros servicios al público en general es importante que
determinemos el perfil de nuestros futuros clientes, esto no significa que tengas que
"olvidarte" de aquellos que no cumplan tu perfil. La idea es comprender bien qué segmentos
atendemos y qué segmentos no se han trabajado. Los clientes difieren en sus deseos, poder
adquisitivo, procesos de decisión de compra, y en su actitud hacia la compra.

Esto hace necesaria la labor de segmentarlos y así poder evaluar. Hay que dividir los
grandes y heterogéneos mercados en segmentos más pequeños y homogéneos, para hacer
coincidir las capacidades de la empresa y sus servicios con los valores que buscan los
clientes.

De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te visitaran más seguido? ¿Qué
características comparten? Como se mencionó antes, probablemente serán más mujeres
que hombres. Tal vez son más solteras que casadas. ¿Qué edad tienen? Pero ojo: no son
sólo los datos demográficos los que importan. Es vital analizar los psicográficos (estilos de
vida y conductas de compra), ya que éstos datos nos darán información mucho más
detallada sobre la relación de los clientes con nuestro negocio. ¿Cuáles son los valores de
estas clientas solteras? ¿Qué hábitos culturales tienen? Pregúntales qué libros leen, qué
revistas hojean, qué programas de televisión no se pierden. ¿Cuáles son sus patrones de
compra? ¿Qué opinan de tu servicio e instalaciones y de la competencia? Todas estas
preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tu servicio se integra
armoniosamente a su estilo de vida. No es necesario que inviertas en un estudio de mercado
(aunque no estaría de más realizar uno). Lo más importante será que te acerques a platicar
con algunos de tus clientes. Así tendrás la mitad del camino recorrido.

Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres
escuchar. Tal vez solicitan tu servicio por necesidad y no por gusto. O puede ser que te estén
eligiendo por comodidad o cercanía, no porque realmente te prefieran. Como ejemplo, piensa
en los lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de decidir a qué cine ir. La
mayoría de las personas eligen estos servicios debido a la cercanía o la comodidad, aunque
les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no te estén usando como su "peor
es nada".

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