yanis armas

Nike
14-4-2019
 Universidad latina de Panamá
(sede de David)

Estudiante: Yanis Armas

Profesora: Elianne Peña

Materia: Estrategia empresarial

Tema: proyecto final, estrategia empresarial de Nike

1
 Índice

Estrategia de negocio

- Presentación de la Empresa
- Descripción de la actividad.
- Misión de la empresa.
- Visión de la empresa.
- Valores de la empresa.
- Nombre y Logotipo
- Estructura Organizacional de la empresa
- Local de la empresa.
- Portafolio de productos/servicios.

Análisis Dafo

- DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

- Estrategias del Dafo (Estrategias para disminuir las debilidades,
estrategias para minimizar las amenazas, estrategias para maximizar las fortalezas,
estrategias para potenciar las oportunidades).

Análisis de Las fuerzas de Porter

- Amenaza de nuevos ingresos en el sector.

- Poder de negociación de los clientes.

- Poder de negociación de los proveedores.

- Amenaza de los productos o servicios sustitutos.

Análisis Pest

- Análisis político

- Análisis económico

- Análisis social

- Análisis tecnológico

Estrategias Empresariales

- Estrategia de Ventaja Competitiva.

- Estrategia de marca.

- Estrategia de Marketing Mix (Producto, Precio, Plaza/Distribución, Promoción)

- Estrategia de Contingencia

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Objetivos:
Reconocer y entender las
estrategias utilizadas
Introducción
Analizar los problemas y
plantear posibles soluciones La estrategia empresarial es posiblemente el factor
más importante a tener en cuenta a la hora de escoger
una empresa en la que invertir nuestros ahorros. La
elección de una estrategia determinará los objetivos a largo plazo de una
compañía, así como la adopción de medidas y utilización de los recursos
necesarios para lograr esos objetivos. El objetivo principal de la estrategia es
asegurar la supervivencia y la prosperidad de la compañía a largo plazo.
Nike es una de las empresas multinacionales más importantes de nuestros
tiempos. Fue fundada en los años sesenta en Estados Unidos y, desde
entonces, ha revolucionado el mundo del deporte múltiples veces.
Fue fundada el 25 de enero de 1964 por Bill Bowerman y Phil Knight. Bill
Bowerman fue un famoso entrenador olímpico de atletismo y head coach en la
Universidad de Oregón.
Su famoso logotipo fue creado por Carolyn Davidson, una estudiante de diseño
gráfico originaria de Estados Unidos. Carolyn cobró tan solo 35 dólares por el
trabajo.
Nike vende más de novecientos millones de artículos deportivos al año
La tienda más grande de Nike se encuentra en Oxford Street en Londres.
Tiene aproximadamente 3901 m2 y cuatro pisos
El slogan “Just do it” es icónico en el mundo de los deportes y el emblema de la
marca. Está inspirado en las últimas palabras del asesino serial Gary Gilmore.
La estrategia de marketing más importante de Nike es sin duda su buen
diseñado plan de promoción
También se basan en la reciente tecnología de la publicidad digital interactiva
como parte de la estrategia de marketing de Nike. Usan rótulos con campañas
interactivas que muestran a los aficionados explicando sus puntos de vista
acerca de la marca en redes sociales como Twitter y Facebook.
su rentabilidad es estable- ya que logran beneficios estables durante un
periodo prolongado que es cuando lanzan los nuevos productos las nuevas
versiones de los ya existentes.
Nike es una de las empresas líder en el mercado debido a la gran variedad de
productos deportivos que ofrece a nivel mundial.
Siendo patrocinador oficial de la gran mayoría de eventos deportivos “valga la
redundancia” y de atletas profesionales.
Si quiere saber más de Nike te invito a que sigas leyendo y te nutras de
información confiable sobre las estrategias utilizadas por dicha empresa.

3
  Estrategia de negocio
HISTORIA

Fundada por Phil Knight, graduado en la University of Oregon, cuando

viajó a Japón a fin de obtener la distribución para Estados Unidos del
calzado Tiger de la firma Onitsuka, por aquel entonces uno de los más
reconocidos. Knight consiguió la distribución que efectuó bajo el nombre
en los Estados Unidos de "Blue Ribbon Sports" o BRS. No fue hasta
mediados de los 60 que el antiguo entrenador de Knight se une a la
empresa aportando su filosofía sobre el deporte y su conocimiento
técnico sobre el deporte. En esa época se funda Nike que toma su
nombre de la diosa griega de la victoria, Niké; y Bowerman se convierte
en la principal fuente de desarrollos para la compañía.

Bill Bowerman, entrenador del equipo de atletismo de la universidad de

Oregon, inventa las zapatillas con suela «waffle» (gofre). Obsesionado
por el peso de los zapatos deportivos, un día derrite caucho en una
waflera y resultaba liviana y con excelente tracción. Algunos modelos de
zapatillas de los años 70: LD-1000, Daybreak, Oregon Waffle, Nylon
Cortez y Waffle Racer.

Entrados los 70, Nike rompe relaciones con Onitsuka y se decide a

lanzar sus líneas de calzado en solitario. Knight desarrolla la estrategia
de márketing y coloca a un representante de la firma que se desplaza
por los equipos y universidades. La marca gana en popularidad y
empieza a comercializar otros materiales deportivos como camisetas y
bolsas.

4
Juntos, Nike y Wieden + Kennedy han creado muchos de impresión y
los anuncios de televisión, y Wieden + Kennedy sigue siendo la agencia
de publicidad principal de Nike. Fue cofundador de la agencia Dan
Wieden, quien acuñó el lema ahora famoso "Just Do It" para una
campaña publicitaria de Nike 1988, que fue elegida por Advertising Age
como una de las consignas de avisos cinco principales del siglo 20 y que
está consagrado en el Smithsonian Institución Pila Walt apareció en la
primera de Nike "Just Do It" anuncio, que se estrenó el 1 de julio de
1988. Wieden atribuye la inspiración para el lema de "Vamos a hacerlo",
las últimas palabras pronunciadas por Gary Gilmore antes de ser
ejecutado. A lo largo de la década de 1980, Nike ha ampliado su línea
de productos para abarcar muchos deportes y regiones de todo el
mundo.

Vista de una tienda Nike en Osaka, Japón.

A principios de los años 80 se popularizaba en Estados Unidos el uso

del calzado deportivo para el uso diario y esto junto con las estrategias
de patrocinio hace que Nike llegue a los hogares estadounidenses de
forma masiva. A mediados de los 80, la empresa atraviesa una crisis de
la mano de su competidor Reebok, ésta se superará gracias a la
contratación en 1985 de un jugador de baloncesto desconocido
entonces llamado Michael Jordán que llevará a la marca a cotas de
mercado inéditas hasta la fecha. En este lustro es cuando se creó el
eslogan publicitario más conocido de la marca, «Just Do It», reconocido
incluso como marca autónoma en muchos ámbitos.

En los últimos años, ha desplazado el foco de su negocio desde la

producción, que actualmente corre a cargo de empresas externas, a la
imagen de marca, como símbolo del espíritu del deporte y la
autosuperación.

ADQUISICIÓN DE UMBRO

Nike, fabricante de ropa y calzado deportivo, en noviembre de 2008,

adquirió la marca Umbro en una operación que valoró a la firma británica
en 2850 millones de libras esterlinas (unos 408 millones de euros).
Umbro vio en esta compra una oportunidad para ampliar su negocio
internacional. La marca deportiva tuvo que perfilar sus expectativas de
beneficios para 2008 ante la caída en las ventas de la camiseta de la
selección nacional de Inglaterra.

MARCA
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 Unas zapatillas y un balón de fútbol, fabricados por Nike, con el clásico
isotipo de la marca.

El isotipo, denominado "swoosh", fue creado por la estudiante de diseño

Carolyn Davidson en 1971.

PRODUCTOS

Nike fabrica una amplia gama de equipamiento deportivo. Sus primeros

productos fueron pista zapatos de correr. En la actualidad también se
hacen zapatos, camisetas, pantalones cortos, baselayers, etc. para una
amplia gama de deportes, incluyendo atletismo, béisbol, hockey sobre
hielo, tenis, fútbol asociación (fútbol), el lacrosse de baloncesto, y el
cricket. Nike Air Max es una línea de zapatos lanzó por primera vez por
Nike, Inc. en 1987. Las adiciones más recientes a la línea son el Nike
6.0, NYX Nike y Nike SB zapatos, diseñados para el skateboarding. Nike
ha presentado recientemente los zapatos de cricket llamado Zoom Air
New York, diseñado para ser un 30% más ligero que sus competidores.
En 2008, Nike presentó el Air Jordan XX3, una zapatilla de baloncesto
de alto rendimiento diseñada con el medio ambiente en mente. Nike
vende una variedad de productos, incluyendo los zapatos y la ropa para
actividades deportivas como el fútbol, de baloncesto, correr, deportes
de combate, tenis, fútbol americano, atletismo, golf, y el entrenamiento
cruzado para los hombres, mujeres y niños. Nike también vende calzado
para actividades al aire libre, como tenis, golf, skate, la asociación de
fútbol, béisbol, fútbol americano, ciclismo, voleibol, lucha libre, porristas,
actividades acuáticas, carreras de autos, y otros usos deportivos y
recreativos. Nike es muy conocido y popular en la cultura juvenil, la
cultura y la cultura hip hop para su abastecimiento de moda urbana ropa.
Nike se asoció recientemente con Apple Inc. para producir el Nike +
producto que monitorea el desempeño de un corredor a través de un
dispositivo de radio en el zapato que enlaza con el iPod nano. Mientras
que el producto genera estadísticas útiles, que ha sido criticada por los
investigadores que fueron capaces de identificar a los usuarios de RFID
dispositivos de 60 pies (18 m) de distancia usando pequeñas,
inteligencia ocultables motas en una red de sensores inalámbricos. En
2004, Nike lanzó el Programa de Capacitación SPARQ / División.
Algunas de las nuevas zapatillas Nike contienen Flywire y espuma
Lunarlite para reducir el peso. El 15 de julio de 2009, el Nike + banda
Deportes fue lanzado en las tiendas. La ejecución de los registros de
productos a distancia y las calorías gastadas, mantiene la hora, y
también da corredores nuevos programas en línea que podría intentar
correr. El 2010 Nike Pro Combat colección de camiseta fueron usados
por los equipos de las siguientes universidades: Miami, New York, Boise
State University, Florida, el estado de Ohio, Oregon State University,
Texas Christian University, Virginia Tech, Virginia Occidental, y
6
Pittsburgh. Los equipos usan estos jerseys en duelos clave, así como
cada vez que el departamento de deportes lo considere necesario.

PRODUCTOS DE LA EMPRESA “NIKE”

ZAPATOS

· CAMISETAS

· PANTALONES CORTOS

· BOLSAS

· GORRAS

· PANTS

· PLAYERAS

· SUDADERAS

· LENTES

· RELOJES

· TENIS CHOCLO Y EN BOTA

· TACOS

· SENSORES INALAMBRICOS

· MOCHILAS

misión Visión valores

Traer la inspiración y Ser la compañía Perseverancia

la innovación a cada número uno de Éxito
atleta en el mundo atletismo en el Autoestima
mundo Crecimiento personal

ESTRATEGIAS

7
-La estrategia de marketing más importante de Nike es sin duda su buen
diseñado plan de promoción. Gastan mucho en publicidad para elevar el
conocimiento del público sobre el nuevo producto o el producto existente
que ya tiene un mercado.
Por lo general, los embajadores de la marca de Nike son deportistas que
dejan huella en las mentes de la opinión pública de modo que una
persona que practica algún tipo de deporte quisiera poseer un producto
de Nike.
También se basan en la reciente tecnología de la publicidad digital
interactiva como parte de la estrategia de marketing de Nike. Usan
rótulos con campañas interactivas que muestran a los aficionados
explicando sus puntos de vista acerca de la marca en redes sociales
como Twitter y Facebook.

Nike es una marca que ha revolucionado el mercado con su marketing

gracias a las estrategias de la compañía basadas en productos de
calidad asociados a deportistas famosos.
•
su rentabilidad es estable- ya que logran beneficios estables durante un
periodo prolongado que es cuando lanzan los nuevos productos las
nuevas versiones de los ya existentes

Instrumentos de Publicidad
Periódicos
Revistas deportivas
Televisiones abiertas y por cable en los canales deportivos como: fox
sport y espn.
Internet.

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Exteriores como exhibidores donde se presenta la imagen de algún
deportista patrocinado por la marca NIKE, videos y reproducciones
deportivas ligadas a un deportista famoso, esto en los puntos de venta.

nombre Logotipo y su evolución

Nike

La fábrica de Nike: 744 centros de producción y un millón de

trabajadores en 43 países

Cifras astronómicas para la compañía líder en la distribución de

equipamiento deportivo. Nike, que cerró 2013 con ventas de 25.313
millones de dólares (18.517 millones de euros), un 8,5% más que en el
año anterior, produce sus artículos en 744 fábricas que emplean a
998.880 trabajadores en 43 países. El grupo, que vio peligrar parte de su
suministro tras las dos semanas de huelga de los trabajadores de su
proveedor chino Yue Yuen Industrial, explica en su memoria de 2013
que le será difícil encontrar productores alternativos por el tiempo y el
coste que representa formar a los equipos.

Nike nunca tuvo una estructura productiva propia. La empresa

emprendió su camino con diseño y marketing y desde el primer
momento encargó la producción de sus colecciones a terceros. El grupo
fue uno de los primeros en el negocio de la moda que apostó por ir a
China en busca de costes más competitivos para fabricar sus zapatillas
y sus prendas. Sin embargo, en Estados Unidos, la compañía mantiene
todavía 68 fábricas con 13.992 trabajadores.

El grueso de la producción de calzado se concentra en Vietnam, China e

Indonesia, donde en 2013 se fabricaron el 42%, 30% y 26% del total de
las zapatillas de la compañía, respectivamente. La empresa tiene
también acuerdos de aprovisionamiento de calzado en Argentina, Brasil,
India y México, cuya producción se destina a estos mismos mercados.
La mayor fábrica de calzado que en la actualidad produce zapatillas
deportivas para Nike genera el 6% del total.

9
En cuanto a las prendas de vestir, éstas se producen en 28 países. El
grueso de la producción de ropa se concentra en China, Vietnam,
Tailandia, Indonesia, Sri Lanka, Pakistán, Malasia, Turquía, México y
Camboya. Del mismo modo que ocurre con el calzado, la principal planta
productora de prendas de Nike fabrica el 6% del total de pedidos del
grupo.

China es el país que concentra la mayor parte de la actividad industrial

de Nike. En el gigante asiático, la empresa tiene 195 fábricas con
249.655 trabajadores. En Vietnam, Nike cuenta con 65 centros de
producción y 312.667 empleados, y en Indonesia, 40 plantas y 168.167
trabajadores.

Por otro lado, la compañía cuenta también con proveedores en Europa.

En España, Nike trabaja con Estampados Frama y Sago, en Mataró
(Barcelona), e Iruña Comunicación Textil, en Villafranca (Navarra). El
foco productivo de la empresa en el mercado europeo se encuentra en
Italia, donde suma 14 talleres que superan el millar de trabajadores

Estructura organizacional

Nike Sportswear La empresa está organizada en una estructura

organizacional matricial, más comúnmente conocido como una
estructura organizativa horizontal. Según Flatworld Conocimiento, Nike
es un modelo de una exitosa empresa que utiliza esta estructura de
manera efectiva. Apartamento
Organización
En una organización plana o de la matriz, los empleados se presentan al
equipo de proyecto o producto dirigido por un gerente de producto y
10
gerente del departamento. Con Nike, cada marca tiene un
departamento, y cada departamento toma decisiones independientes del
CEO. Cada departamento tiene también subsecciones o grupos de
proyecto encargados de minitasks dentro de cada departamento.

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 • Análisis DAFO

En este caso preocupa especialmente que las debilidades que hemos

manifestado nos impidan hacer frente con garantías sobre todo a la
amenaza que supone la concentración de proveedores hacía atrás.

Fortalezas vs Amenazas:

¿Nos permiten las fortalezas internas hacer frente a las amenazas que
se ciñen sobre nosotros?

Yo creo que sí. El valor de marca, nuestro liderazgo y nuestro

posicionamiento como compañía tecnológica y de vanguardia nos debe
de ayudar a mitigar las amenazas, el menos las más importantes.

Debilidades vs Oportunidades:

¿Nos impide las debilidades internas aprovecharnos de las

oportunidades que se nos presentan?

El que seamos una empresa de un “único” producto y en el caso de que

sigamos cometiendo errores en la gestión de los recursos laborales en
los países que fabricamos, pudiera darse la circunstancia de que no
pudiésemos aprovechar las oportunidades del mercado.

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Planteamiento de estrategias
Estrategias defensivas: Buscan evitar que empeore nuestra situación
actual (En este tipo de estrategias predominarán las acciones enfocadas
en afrontar amenazas y mantener fortalezas).

Estrategias ofensivas: Buscan mejorar nuestra situación actual En este

tipo de estrategias predominarán las acciones enfocadas a explotar las
oportunidades y mantener/reforzar las fortalezas.

Estrategias de reorientación: Busca trasformar la situación haciendo

cambios que eliminen nuestras debilidades y creen nuevas fortalezas.
En este tipo de estrategias predominarán las acciones enfocadas a
corregir debilidades y explotar oportunidades.

Estrategia de supervivencia: Busca eliminar los aspectos negativos que

nos perjudican. En este tipo de estrategias predominarán las acciones
enfocadas a corregir las debilidades y a afrontar amenazas.

En nuestro caso y visto lo visto creo que lo más lógico sería apostar por
una Estrategia defensiva que hiciese que nos centrásemos en Afrontar
las amenazas y en Mantener las fortalezas. Por importantes que sean
las amenazas que se ciernen sobre nosotros debemos seguir luchando
porque la nuestra posición de liderazgo y la rentabilidad de nuestra
cuenta de resultados dure el mayor tiempo posible (mantener
fortalezas).

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  Análisis de Las fuerzas de Porter

Continuamos analizando las Oportunidades y Amenazas ahora vinculadas con

el Microentorno y para ello utilizamos la herramienta de las 5 fuerzas de Porter.
Según Porter, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro
elementos o fuerzas: Las amenazas de nuevos competidores, el poder
negociador de los clientes, la amenaza de nuevos productos o servicios y el
poder negociador de los proveedores.

Amenaza de nuevos competidores

Es muy complicado que haya nuevos players en este sector, al menos players
relevantes a escala mundial y transversal entre deportes. El valor de la marca,
la inversión en marketing que habría que realizar, el acceso a la red de
distribución… todo ello complica mucho la entrada de nuevos competidores. La
mayor amenaza puede venir de marcas que aparezcan al calor de nuevos
deportes y se vendan ante los clientes como especialistas en dicha materia.

No suele haber barreras de entrada legales que impidan la aparición de una o

más empresas en el sector en el que compite Nike.
Hay economías de escala. Cuanta mayor fabricación menores costes, ahorro
que puede ser trasladado al precio.
El importe del valor de la marca es muy elevado. Nike es la segunda marca
más reconocida en el mundo y la 18ta por valoración económica.
Hay altos requerimientos de capital, no para fabricar a pequeña escala, pero si
en caso de que queramos convertirnos en un competidor importante y a escala
mundial.
No es que sea imposible, pero a cualquier nuevo competidor le costará mucho
tiempo poder llegar a contar con una distribución tan capilar como la que tiene
Nike.
En resumen, la amenaza de nuevos entrantes es baja o moderada.

Poder negociador de los clientes

Si por compradores no nos referimos al cliente final sino a las empresas que
distribuyen el producto a través de sus establecimientos vemos que este poder

14
negociador es distinto entre cada uno de estos públicos. Si hablamos de
pequeñas empresas de retail el poder de negociación es bajo o nulo. Si
hablamos de grandes empresas como El Corte Inglés o Decathlon el poder es
medio alto.

Lo vemos en detalle:

Concentración de compradores: La amenaza es que cada vez más las ventas

de zapatillas y accesorios de deporte se concentre en menos distribuidores y
que estos vayan ganando en poder de negociación. Podríamos considerarlo
una amenaza, pero pequeña.
Posibilidad de negociación de los compradores: salvo en el caso anterior,
grandes empresas de distribución de equitación deportiva, las posibilidades de
negociación de los compradores son bajas.
Coste de los clientes para cambiar de empresa: Si uno de nuestros
distribuidores deja de comprarnos le puede suponer la pérdida de clientes que
atraídos por nuestra marca se vayan a buscar nuestro producto a otro lugar.
Capacidad por parte de los compradores de integrarse hacia atrás. Esto
consistiría en fabricar por parte de los clientes (distribuidores) el producto en
cuestión. Está claro que muchas empresas de distribución tienen marcas
blancas de productos sustitutivos (Decathlon) que cada vez tienen unas
características y un “performance” de mayor nivel. Yo creo que es una
amenaza relevante.
En resumen, el poder de negociación de los clientes consideramos que es
medio-bajo.

Amenaza de productos sustitutivos

Hay un gran número de fabricantes de calzado y ropa deportiva que suponen
una importante amenaza para las ventas y beneficios de Nike. Analicémoslo
en detalle.
Propensión del comprador a sustituir. Si aquí cuando hablamos de comprador,
hablamos de distribuidores lo cierto es que la propensión a sustituirnos será
directamente proporcional a las ganas que tengan de sustituirnos los clientes
finales y a día de hoy son pocas ya que Nike sigue contando con el favor de los
clientes.
Precios relativos de los productos sustitutos. Los hay de todos tipos, productos
más caros y productos más baratos.
Coste o facilidad de cambio del comprador. Como comentábamos antes el no
contar con la marca Nike en un establecimiento de venta de zapatillas de

15
deporte y equipamiento deportivo les supone una amenaza de pérdida de
clientes por lo que no es fácil para un distribuidor al detalle no comprar
productos de Nike.
Nivel percibido de diferenciación de producto alto. El nivel de diferenciación
(real o percibida) de los productos de Nike es media o alta. Esto representa una
oportunidad para la compañía a explotar. (op9)
En resumen, la amenaza de productos sustitutivos la consideramos media.

Poder de negociación de los proveedores.

Nike fabrica en 42 países y 620 factorías. Esto reduce notablemente el poder

negociador de los proveedores al saber que, en caso de conflicto, Nike tiene
multitud de proveedores con los que trabajar. Veamos en detalle algunas
variables vinculadas con este punto:

Facilidad de cambiar de proveedor. Como comentábamos para Nike, al tener

un amplio portfolio de proveedores, es muy fácil cambiar de unos a otros, al
menos en lo que al proceso de fabricación se refiere.
El grado de diferenciación de los productos de los proveedores. Es medio-bajo.
Las zapatillas de deporte se hacen con materiales comunes en muchas
ocasiones imposibles de diferenciar.
Concentración de los proveedores. No hay una gran concentración en la
fabricación de los materiales que componen los productos de Nike.
Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores. Lo que
vendría a ser que los proveedores de caucho fabricasen ellos mismos
zapatillas de deporte con su propia marca, cosa más que improbable.
Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores. En este caso
y por poner un ejemplo nos referimos a la amenaza de que Adidas comprase
un fabricante de caucho, que ese mercado estuviese muy concentrado sin
apenas competencia y para intentar dificultarnos nuestra actividad no quisiese
vendernos a nosotros esta materia prima o lo quisiese hacer a un precio
desorbitado. Es una hipótesis poco probable y por lo tanto podemos decir que
no existe esta amenaza.
En resumen, el poder negociación de proveedores consideramos que es bajo y
no vemos ninguna amenaza en el horizonte

Rivalidad de los competidores.

16
Como comentábamos esto es el resultado de los 4 factores o variables vistos
anteriormente. La competencia en la industria de zapatillas y equipamiento
deportivo es medio-alta y eso es debido al gran número de empresas que hay
compitiendo en el sector, lo que lo convierte en un mercado no muy atractivo
para intentar entrar.

 Análisis Pest

Para detectar Oportunidades y Amenazas tendremos que analizar tanto el

Macro-entorno, como el entorno más cercano a la empresa, el Micro entorno.
Comenzamos analizando las Oportunidades y Amenazas vinculadas con el
Macro-entorno y para ello utilizamos la herramienta PESTEL (acrónimo de
factores Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales)
Factores Políticos:

Este no es un tema político pero los factores de esta tipología siguen siendo
relevantes.

Incertidumbre política mundial

La aparición de Trump, el Brexit, el creciente poder del Kremlin que está

generando inestabilidad en muchas zonas del planeta, hace que para una
empresa globalizada vislumbrar un mundo más proteccionista, más dividido,
sea más una amenaza que una oportunidad. Aunque hasta ahora las políticas
aduaneras laxas eran la tónica habitual del mundo en el que nos había tocado
vivir parece que esta situación está cambiando y para Nike que tiene
completamente descentralizada su fabricación principalmente en Asia, esto
puede suponer un importante contratiempo (am1)

Factores Económicos
Ciclos económicos
Tras la crisis mundial de la última década se abre ahora un ciclo expansivo de
la economía, que, aunque frágil es una oportunidad para al calor de la mejora
económica, y el incremento del consumo, incrementar las ventas la compañía
(op1)
Crecimiento PIB per cápita mundial

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La globalización, con sus claro-oscuros, ha supuesto una oportunidad para
muchos países de mejorar las condiciones para gran parte de su población,
población que se ha incorporado a la economía de mercado y que suponen un
ingente número de potenciales nuevos clientes (China e India son los dos más
claros ejemplos). En el caso específico de Nike y por contar con muchas
fábricas en mercados emergentes, este crecimiento se puede trasladar a un
incremento de los costes laborales que repercuta en la rentabilidad de la
compañía. En esta ocasión estamos hablando por lo tanto de una oportunidad
y a la vez de una amenaza
Posible estancamiento de la Economía China
Aunque como decíamos antes por un lado estamos en un periodo de
crecimiento económico generalizado y representa una gran oportunidad que
países como China o India se sumen a la economía de consumo, como fuerza
contrapuesta surge la posibilidad de que se produzca un parón en la economía
china que haga sufrir las ventas de la compañía analizada (am3)

Factores Sociales:
Vida saludable
Un hecho que está empezando a cambiar muchos hábitos y costumbres de
gran parte de la sociedad es que cada vez nos preocupamos más por tener
una vida saludable, lo que nos incita a comer de una forma más sana y como
no, a practicar muchos y variados deportes. Estos nuevos hábitos hacen que
nos preocupemos no sólo de hacer más deporte sino de hacerlo de la manera
más segura (calzado más apropiado,” gadgets” tecnológicos etc.…)
Normalización de las imitaciones
En muchos países, y aun siendo ilegal, cada vez es más común la
normalización social de las imitaciones, que por otro lado infringen las normas
básicas de una economía de mercado. Esta habituación constituye una
importante amenaza que puede lastrar la cuenta de resultados de compañías
como Nike.
Mayor personalización. Exclusividad.
Una población con mejor preparación y más individualista y exigente, quiere
experiencias personalizadas, diferenciarse de la gran masa, y eso para los
líderes como Nike con un importante porcentaje de cuota de mercado mundial
supone todo un desafío. (op4) (am5)

Factores Tecnológicos:

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Las evoluciones tecnológicas suponen un importante factor a tener en cuenta
por parte por una compañía como Nike. La relación entre tecnología y deporte
es muy estrecha y aquella marca que sepa integrar mejor sus productos con
todas las innovaciones tecnológicas que están por llegar será el que se lleve el
gato al agua.

Factores Ecológicos:

Adaptación a regulaciones medioambientales

Escasez de materias primas, el aumento de la contaminación, la regulación de
consumo de energía o las leyes de protección medioambientales suponen una
amenaza para la rentabilidad del proceso de fabricación que suele suponer un
desembolso económico, desembolso que seguramente pocas compañías
podrán llegar a realizar. Nike puede ser una de ellas.
Creciente interés de los consumidores por las empresas sostenibles.
El respeto por el medioambiente supone no sólo el cumplir con la legislación
vigente sino, en ocasiones y cuando se va más allá, el poder diferenciarse en
algo que hace años era irrelevante para los consumidores pero que ahora con
una mayor conciencia social y ecológica puede suponer una ventaja
competitiva.

Factores Legales
Derechos de los trabajadores en los países en vía de desarrollo
Aunque suene feo decirlo la mejora en los derechos laborales de los
trabajadores en los países en vías de desarrollo, que es donde Nike tiene la
mayoría de sus fábricas, supone una importante amenaza para la rentabilidad
de esta compañía. No obstante, también lo vemos como una oportunidad para
cambiar lo que a día de hoy es la mala imagen de la compañía por las
acusaciones recibidas de explotación laboral.

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 •Estrategias Empresariales

Un claro ejemplo de esta tecnología se vio en los JJOO de Londres 2012,

donde Nike creó un traje para los atletas americanos que hizo que estos
mejoraran sus tiempos en la competición, teniendo que ver en un gran
porcentaje estos trajes.
Nike está afectado por las normas de cada país, por lo que tiene que adaptarse
para poder hacer frente a estas leyes. A parte de estas leyes, también existen
sistemas políticos, al igual que tratados de libre comercio, restricciones a las
que Nike tiene que aclimatarse para ejercer su negocio. Como ejemplo
podemos destacar a la hora de la contratación de mano de obra en los países
subdesarrollados (asiáticos) en el salario mínimo y en la flexibilidad en el
horario.
PLAZA DE DISTRIBUCIÓN
10,7 mil millones
1. Entorno de mercado

Ventajas competitivas
AIR MAX DE NIKE
Desde hace años Nike se preocupa por el medio ambiente ya que cada
vez hay más escasez de materias primas y han aumentado los niveles
de contaminación. Esto lo logra colaborando con una organización sin
ánimo de lucro llamada The Natural Step, que se dedica a la educación
y la investigación en el desarrollo sostenible.

Un claro ejemplo de ello es que las cajas en las que Nike vende sus
zapatillas las elabora con fibra reciclada cien por cien y, además, se ha
reducido el contenido de fibra en aproximadamente un 30%.

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Rotaciones en la misma empresa.
3. Tecnología
Con una plantilla de unos 44 000 empleados de todo el mundo en 2012.

PROMOCIÓN
El secreto detrás de Nike Air que ha estado en muchas de las zapatillas
que usan este particular sistema es que ese "Air" es muchas veces gas
presurizado. Esto se refiere a las Zapatillas Nike bajo la división de
productos Air Max. utilizan una gran cantidad de capsulas de Air en el
talón, en la planta del pie, y/o en toda la suela de la zapatilla. Mientras
las Zapatillas Nike con Air Max pueden ser un poco más pesadas
(debido al diseño extra que permite que las cámaras de aire sean
soportadas por mucho más tiempo), las Air Max a menudo dan más
confort, así que el sacrificio hecho con el peso se vuelve beneficio en la
amortiguación
4. Gobierno
CARRERA DE INGENIERÍA DE DISEÑO GRÁFICO

CURSO: Gestión del Diseño

PRECIO
Nike+Fuel Band dispone de una pantalla de LED donde se visualiza la
información sobre las actividades realizadas a partir del movimiento de
la muñeca. Los usuarios definen un objetivo de actividad a realizar
durante el día y los diferentes movimientos son registrados y medidos
por la pulsera mediante una serie de 20 luces LED, que van del rojo al
verde a medida que el usuario se aproxima a su objetivo.

Para poder usar Nike+ FuelBand es necesario:

- Computador Macintosh o PC con USB incorporado.

- Acceso a Internet

- Aplicación móvil opcional disponible en la tienda iTunes App store. .

La calidad no tiene que ver con las horas que se trabaja, sino con la
efectividad
Desde un punto de vista estrictamente económico, Nike ocupa un puesto
alto en el ranking mundial.
Su concentración de distribución es mucho más importante y acelerada
que hace unos años. Las cuentas clave se están expandiendo mucho y
esto implica la abertura de nuevas tiendas.
Superioridad en diseños.
Tercerización de la producción.
Producción con bajos costos de mano de obra.
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Diferenciación e imagen de marca, gracias a sus acertadas e
innovadoras estrategias de Marketing, su logo y marca son reconocidos
en el mundo.
Innovación constante de acuerdo a los cambios que se presentan en el
entorno convirtiéndolos en ventajas, gracias a su capacidad de
investigación y solides financiera.
Es uno de los mayores proveedores y fabricantes de calzado y prendas
deportivas

Logo evolución
Nike logra tener gran calidad en sus productos gracias a la innovación
que realiza todos los años con el objetivo de que sus productos sean
competitivos y los más destacados en su mercado, para lograr un mayor
número de ventas. Otro aspecto, es la aparición de publicidad en las
redes sociales a través de blogs y eventos.

2. Resultados
ESTRATEGIAS USADAS POR NIKE
Una de las estrategias que Nike lleva a cabo en la fijación de sus precios
es la de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar un nivel de
calidad superior cobrando un precio elevado, el cual justifica los grandes
gastos en investigación que la empresa realiza.

Nike confirmó en un documento su compromiso para avanzar en tres

direcciones diferentes: mejoras efectivas y constantes en las
condiciones laborales, la confección de productos innovadores
respetuosos con el medio ambiente y la utilización del deporte como
instrumento de cambio social.

Nike tiene presencia en todo el mundo, sin importar edad, raza, religión y
sexo entre otros. Por otro lado hay características que afectan
directamente a este entorno como por ejemplo, las costumbres, religión,
tamaño de población, educación, renta per cápita, por lo tanto Nike tiene
que adaptarse a estos estilos de vida.

Como producto real encontramos a una zapatilla con características

adecuadas para la diversidad de los deportes, características que
poseen un sólido respaldo tecnológico que evoluciona continuamente
para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario, además el estilo
y el diseño se complementan, entregando novedosos y funcionales
modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en la misma
línea.

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PERSPECTIVAS DE NIKE
Nike por su parte desarrollo junto al gigante de la tecnología Apple una
aplicación llamada NIKE + RUNNING APP mediante la cual quien posea
un dispositivo móvil de Apple (IPhone o IPod) y le descargue puede
generar una base de datos de sus actividades deportivas como, mapa
del recorrido realizado, condiciones físicas, distancia y demás

La promoción depende en gran medida en la búsqueda de ubicaciones

de las tiendas accesibles. Nike ha sido una de las industrias al por
menor superiores durante mucho tiempo. Esto se debe a que venden
productos de calidad, fidelidad de los clientes, pero sobre todo, sus
grandes técnicas de marketing. Nike tiene un número de atletas famosos
para crear una gran cantidad de atención a sus productos tales como
Cristiano Ronaldo, Neymar, Rooney, Iniesta, Hulk, entre otros grandes.
El patrocinio de eventos es otra gran técnica de promoción de Nike.

5. Capital Humano
Bill J. Bowerman y Philip H. Knight

PRODUCTO
NKE es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño,
desarrollo, fabricación y comercialización de calzado, ropa, equipo,
accesorios y otros artículos deportivos.

Nike ha contratado a más de 700 tiendas en todo el mundo y tiene

oficinas en 45 países fuera de Estados Unidos. La mayoría de las
fábricas están ubicadas en Asia, como Indonesia, China, Taiwán, India,
Tailandia, Vietnam, Pakistán, Filipinas y Malasia. Nike no se atreve a
revelar información acerca de las empresas contratistas que trabaja.

Por un tema básicamente estratégico. Con el trabajo en distintas áreas

de una misma empresa, descubres que la gente es mucho más versátil
de lo que creías, y que tienen actitudes que no sospechabas de las que
se puede sacar mucho provecho.

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Entorno económico:
El isotipo, denominado "swoosh", fue creado por la estudiante de diseño
Carolyn Davidson en 1971.

Nike también personaliza sus sitios web.

Hacen los sitios web exclusivamente para un deporte como el
nikebasketball.com, nikefootball.com y nikegolf.com.
Televisión abierta y televisión por cable como en los canales deportivos,
fox sport, psn y espn.
Además, la marca NIKE se publicita como un sponsor que apoya y
ayuda económicamente a un club deportivo, como además le
proporciona implementos deportivos con dicha marca.
Realiza estrategias de social media marketing.
La publicidad digital interactiva como parte de la estrategia de marketing
de Nike. Usan elevados rótulos con campañas interactivas que muestran
a los aficionados explicando sus puntos de vista acerca de la marca en
redes sociales como Twitter y Facebook.

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ingresos de más de 24,1 mil millones

Entorno socio-cultural:
La zapatilla Nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo
el prisma de comodidad al caminar, artículo fundamental para hacer
deporte, producto que presta y “asegura” un rendimiento óptimo para
ciertas disciplinas deportivas y un medio para adquirir cierto status
representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algún
deportista de elite.

Entorno político-legal:

Nike a la hora de fijar sus precios toma como referencia los precios de
los competidores más cercanos como son por ejemplo Adidas, Reebok y
Puma.

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 Conclusión

La estrategia es el camino que las organizaciones siguen para alcanzar

un objetivo
El proceso de toma de decisiones estratégicas es el que sirve para
corregir el rumbo de las organizaciones - incluso si son unipersonales -
hacia un objetivo más deseable.
Todo el resto que podamos. Leer, conocer o aprender, o nos puedan
explicar, o se pueda experimentar, decir, etc. está al servicio de este
proceso. Estará destinado a mejorar el conocimiento que la organización
tenga de sí misma, estará destinado a mejorar la capacidad de los
diferentes Strategos en el proceso, estará destinado a medir el entorno,
etc. Pero todo se resume en esto: La capacidad de tomar decisiones
acertadas.
Nike es una marca la cual está atenta a los intereses de los
consumidores, ya sea en los productos que ofrece, la forma en que los
promociona, como por ejemplo las personas que elige para que
representen su marca, la manera en la cual distribuye sus productos en
las tiendas, el diseño de sus locales (siendo éstos muy modernos) y la
innovación de cada producto. De esta manera, Nike busca marcar
tendencia desde su existencia en el mercado.

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 Recomendación

sección exclusiva para las prendas con descuentos

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anexos

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29
30
 Bibliografía

https://prezi.com/b-gkkcammr1k/estrategias-nike/
https://foda-dafo.com/analisis-foda-nike/#analisispestelnike

https://hotbook.com.mx/8-datos-que-seguramente-no-sabias-sobre-nike/
https://es.wikipedia.org/wiki/Nike
https://es.slideshare.net/gustavoagudelo/nike-22023445
http://www.brandemia.org/nike-la-historia-del-logo-mas-famoso-del-
mundo

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