Como poner una Cancha de Futbol

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿POR QUÉ UNA CANCHA DE FÚTBOL?

El futbol es el juego que más se practica en México, donde por muchos es considerado como
el deporte nacional por excelencia.
Esta actividad genera un sentido de pertenencia. Es por eso que hasta en las poblaciones
más pequeñas encontramos una cancha de futbol y el potencial para instalar complejos más
profesionales es enorme.

Por su parte, el indoor soccer surgió en Estados Unidos a finales de la década de 1980. Al
poco tiempo de instalarse las primeras canchas cerradas en ese país llegó a México bajo las
modalidades de lo que hoy se conoce como futbol rápido y futbol siete. La popularidad que
ganó entre los aficionados de inmediato clasificó a la Federación Nacional de Futbol Rápido
(FNFR) como la de mayor crecimiento en la historia de las federaciones mexicanas. Esto al
llegar al segundo lugar en número de jugadores afiliados a la Confederación Deportiva
(Codeme), tan sólo superados por los de futbol soccer.

Ante la escasez de espacios adecuados, la oferta creció rápidamente, pasando de 10

canchas en 1992, a las más de 2,500 que hoy existen en el país.

La preferencia por este concepto también se debe a que se trata de canchas de menor
tamaño. Esto permite a los jugadores tocar más veces la pelota, con lo que disfrutan más del
juego (a diferencia del soccer, que por sus dimensiones puede ser pasivo para ciertas
posiciones).

Además de contribuir al beneficio de la sociedad a través de un sano esparcimiento, las

canchas siguen representando una de las mejores opciones comerciales. Sus ganancias
provienen de la organización de competencias deportivas, de las que el emprendedor recibe
pagos por los dos equipos, mientras que a cada jugador le resulta más barato participar en
torneos. Bajo este modelo, las cuotas van desde $330 hasta $650 (cada jugador paga entre
$50 y $100 por partido) y, dependiendo del nivel económico de la zona, algunas rebasan los
$1,000. En condiciones óptimas, estos negocios registran un flujo de hasta 2,000 jugadores a
la semana y generan ingresos de $600,000 a $1.5 millones al año.

FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES

Básicamente los modelo de canchas de futbol 7 que operan en nuestro país ofrecen una
oferta similar, diferenciándose únicamente entre si por las dimensiones de cada centro y
servicios complementarios ofrecidos.
Por otra parte un factor importante a considerar es si la cancha es techada o al aire libre, ya
que esta característica limita u ofrece mayores posibilidades de negocios según sea el caso.

QUIENES SERAN TUS CLIENTES

En principio, el tipo de cliente que puede acudir a una cancha de futbol 7 tiene un perfil muy
amplio: personas de cualquier edad y sexo. Por otra parte se puede considerar como una
actividad de ocio, por lo que los sectores jóvenes serán quienes demanden con mayor
regularidad los servicios. Habrá que tener en cuenta, por tanto, este aspecto y dirigir nuestro
plan comercial a adolescentes y jóvenes con una media de edad de entre 18 y 30 años. En
este apartado debe comentarse el hecho de que es el sexo masculino el que practica este
deporte con mayor asiduidad. Sin embargo, también es cierto que se está dando una
progresiva incorporación de mujeres.

Es importante que antes del inicio de operaciones determines el perfil de tu cliente, esto no
significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no cumplan tu perfil. La idea es
comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos no se han trabajado.
Los compradores difieren en sus deseos, poder adquisitivo, procesos de decisión de compra,
y en su actitud hacia la compra. Esto hace necesaria la labor de segmentarlos y así poder
evaluar. Hay que dividir los grandes y heterogéneos mercados en segmentos más pequeños
y homogéneos, para hacer coincidir las capacidades de la empresa, de sus productos y
servicios con los valores que buscan los clientes.

De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te visitaran más seguido? ¿Qué
características comparten? Como se comento antes, seguramente serán más hombres que
mujeres. Tal vez son más solteros que casados. ¿Qué edad tienen? Pero ojo: no son sólo los
datos demográficos los que importan. Es vital analizar los psicográficos (estilos de vida y
conductas de compra), ya que éstos datos nos darán información mucho más detallada
sobre la relación de los clientes con nuestro negocio. ¿Cuáles son los valores de estos
clientes solteros? ¿Qué hábitos culturales tienen? Pregúntales qué libros leen, qué revistas
hojean, qué programas de televisión no se pierden.

¿Cuáles son sus patrones de compra? ¿Qué opinan de tu servicio y de la competencia?

Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tu oferta se
integra armoniosamente a su estilo de vida. No es necesario que inviertas en un estudio de
mercado (aunque no estaría de más realizar uno). Lo más importante será que te acerques a
platicar con algunos de tus clientes. Así tendrás la mitad del camino recorrido.

Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres
escuchar. Tal vez usan tu cancha por necesidad y no por gusto. O puede ser que te estén
eligiendo por comodidad o cercanía, no porque realmente te prefieran. Como ejemplo, piensa
en los lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de decidir a qué cine ir. La
mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la cercanía o la comodidad,
aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no te estén usando como su
"peor es nada".

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