1.1.

INTRODUCCION

La importancia de la localización de puntos de ventas radica en la interacción de ésta con

los clientes y su impacto en el desempeño de la organización.

La localización planteada se encarga de que todos los factores que se encuentre

relacionados entre sí, sean capaces de coordinarse en función de todos los movimientos
que se produzcan en el entorno de la empresa para de esta manera ser capaces de obtener
y mantener resultados favorables. Es importante tener en cuenta que estas relaciones que
se producen entre los factores de éxito que se manifiesta dentro de las perspectivas que
comprende la gestión estratégica, representaran aquellas situaciones, positivas y
negativas, por las que suele atravesar toda empresa en algún momento de su camino.

Por lo tanto la localización de puntos de venta dentro de la empresa de Embutidos

Condisal es muy importante, porque no se encuentra establecida, debido a que La
empresa está dedicada a producir productos en el mercado de tipo alimentarios, los cuales
se muestran a continuación: Salchicha Viena, Mortadela Jamonada, Mortadela Cervecera,
Mortadela Criolla, Chorizo Parrillero, Chorizo Chuquisaqueño, Chorizo Español,
Morcilla Parrillera, Pasta de Hígado, Queso de Chancho, Costilla Ahumadas, Lomito
Ahumado, Tocino Ahumado, Pollo Ahumado.

Los productos de la empresa se pueden obtener por medio de un pedido, o contratación

de estos anticipadamente, son también poco distribuidos en el mercado como ser tiendas
de los barrios, como también en los principales mercados de la ciudad de Sucre,
empezando su exportación al interior del País como ser Potosí y Tarija.

1.2. ANTECEDENTES

La empresa de Embutidos Condisal, empezó su actividad como una empresa pequeña,

desde hace 10 años, si bien al principio esta ha tenido un bajo crecimiento por que antes
no existía tanta competencia como actualmente donde se encuentra estancada, estática.

La empresa caracterizada por ser familiar y tradicional, además de siempre contar con
pocos trabajadores y a su cabeza al propietario fundador que a su vez es gerente general,
el mismo tiene la responsabilidad máxima de la empresa, ya sea al abrir nuevos mercados,
el contacto con proveedores, compra de materia prima, lograr que los resultados crezcan
y se maximicen además que se maneja trasmitiendo conocimiento puramente empíricos
que en el trascurso de los años obtuvo debido a la experiencia de su entorno.

Por lo tanto ya es una señal la cual indica la necesidad que se tiene de un análisis de la
distribución de sus productos debido a su bajo rendimiento y crecimiento en el mercado
durante los años de funcionamiento del mismo.