EVIDENCIA 4

ACEPTACION DE FLORES PRESERVADAS

EN EL MERCADO ASIATICO ¨JAPON¨

APRENDIZ:

ROCIO ROCA GUZMAN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Tecnólogo en Negociación Internacional.
# FICHA: 1749908
abril 2019
 ACEPTACION DE FLORES PRESERVADAS EN EL MERCADO ASIATICO ¨JAPON¨
¨EL SECRETO DE LA JUVENTUD ETERNA¨

INTRODUCCION
El sector florícola posee una de las industrias más fuertes en muchos países desarrollados y en vías
de desarrollo. Esta industria, que se inició a finales del siglo 19 abarca producción y cultivo de
flores variadas tales como rosas, flores de verano, flores tropicales, y otras. Siendo las rosas el
producto más cotizado y de mayor demanda a nivel mundial. Es una industria muy dinámica, que
ha crecido de manera rápida; y se compone de 3 principales actores: los productores, los
mayoristas y los minoristas cuyas actividades comerciales están interrelacionadas. Las tendencias
actuales de Mercado son orientadas hacia la eliminación de los intermediarios, es decir que las
flores pasen desde el productor hacia el minorista, ya que así se lograría una considerable
disminución en los precios.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Las flores preservadas o "eternas" son flores naturales que al momento de la cosecha son sometidas
a un proceso químico que les permite mantener su frescura inicial por meses e incluso años. Así,
conservan el color, textura y aspecto de las flores recién cortadas, sin marchitarse con el paso del
tiempo. Las flores naturales preservadas no necesitan un cuidado especial, sin embargo, es
recomendable que no sean expuestas a la humedad ni a la luz solar directa, para limpiarles el polvo
debes hacerlo soplando suavemente con un secador de pelos, gracias al proceso tecnológico que se
les aplica, son poco susceptibles al ataque de microorganismos como insectos y mohos.

El resultado de la investigación será de mucha utilidad y nos permitirá tomar la decisión de entrar o
no al mercado.

DETERMINACION DEL PROBLEMA

¿QUE NIVEL DE ACEPTACION TIENEN LAS FLORES PRESERVADAS DE EXPORTACION EN LOS PAISES
ASIATICOS?

OBJETIVO GENERAL: Identificar el nivel de aceptación que tienen las flores preservadas de
exportación en los países asiáticos

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

- Identificar los gustos y las preferencias del mercado asiático.

- Conocer los requisitos que deben tener los productos para ingresar al mercado.
METODOLOGIA

Se realizará una Investigación Exploratoria mediante la consulta a fuentes secundarias.

FUENTES DE INFORMACION:

- Estudios previos ¨PROCOLOMBIA¨

- Internet

MUESTREO

Estimar la proporción de empresas floricultoras potencialmente importadoras.

n= Z2 p q
E2
n = Tamaño de la muestra

P = Probabilidad de éxito o de aceptación 0.5

Q = Probabilidad de fracaso o de rechazo 0.5

E = Margen de error estadístico 0.03 % = 0.03

Z = Nivel de confianza de la información 95% = 1.96

n= (1.96)2 0.5*0.5*

(0.03)2

n= 3.8416*0.25

0.0009

n= 0.96 n0= 1.067

0.0009

N= tamaño de la población 127000

n1= n0

1+ (n0-1)

n1= 1.067

1+ (1.066)

127000

n1= 1.067

1+ 0.009

n1= 1.067 n1= 1058

1.009

n1= n0

1+ (n0-1)

n1= 1.067

1+ (1.066)

127000

n1= 1.067

1+ 0.009

n1= 1.067 n1= 1058

1.009

PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION

PIB Per cápita 47.870 USD

Distribución de consumo
Canales de distribución

EXPORTACIONES COLOMBIANAS A JAPON

9%

44%

FLORES FRESCAS 46,9 Millones USD FLORES PRESERVADAS 9,16 Millones USD
 TAMAÑO DEL MERCADO JAPONES
55%
60%

40%
15%
20%

0%
1

FLORES FRESCAS 3,8 BILLONES USD FLORES PRESERVADAS 0,5 BILLONES USD

LUGARES DE ADQUISICION DEL PRODUCTO

821
1000

500 237
83% 17%
0
SUPERMERCADOS FLORISTERIAS

Series1 Series2

CONCLUSIONES

 Cuando emprendemos y queremos hacer negocios en Asia, principalmente en Japón, no

encontramos un mercado homogéneo, y poco probable prever de qué forma los
consumidores se comportarán a la hora de comprar. Al igual que los consumidores del
mundo desarrollado, muchos japoneses que viven en áreas urbanas tienen un buen
conocimiento de la tecnología y se sienten con ganas de buscar en Internet información
sobre los productos por los cuáles se interesan. A diferencia de ellos, los japoneses no
demuestran lealtad hacia la marca y, a menudo, su mayor motivación es el precio ofrecido
y no la percepción de calidad o prestigio que puedan estar asociadas al producto.
 Las flores de Colombia ocupan el segundo lugar de preferencia entre los consumidores
japoneses.
 Japón exige que los productos importados cumplan con los requisitos establecidos en la Ley
Sanitaria de Alimentos, las Normas Agrícolas Japonesas (conocidas como normas JAS) y la
Ley de Pesos y Medidas.
 RECOMENDACIONES

Para lograr de forma más eficaz nuestro objetivo, y tener una negociación mas eficiente debemos
tener en cuenta que Japón ha venido desarrollándose de forma constante con un aumento
significativo de su PIB per capital, que llega a los US$45.000, lo que hace que exista un mercado
interno muy sólido.

Las tendencias allí están mercadas por el aumento de la población de la tercera edad. Hoy la decisión
de compra está entre las personas entre 50 y 80 años de edad

Lo más destacado para tener en cuenta:

Puntualidad: llegar 5 o10 minutos antes Tarjetas de presentación (Meishi) Correo electrónico:
empezar con un comentario del clima/estación Toma de decisión: proceso largo, para tener
consenso general de la compañía Jerarquía de edad sigue teniendo peso.
BIBLIOGRAFIA

 Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca

 Asociación de Terapia de flores preservadas
 Centro de Información DANE
 Proexport Colombia. (2012). Proexport Colombia. Retrieved Abril 2013, from
http://www.proexport.com.co/noticias/colombia-muestra-su-potencial-como-pais-
floricultor-en-feria-internacional-de-corea-del-sur
 Portafolio Portafolio.co. Retrieved from http://www.portafolio.co/detalle_archivo/CMS-
8100382
 Asocolflores/antecedentes:
http://www.asocolflores.org/asocolflores/servlet/Download?idExternalFile=873
&name=Ceniflores+su+inicio+presente+y+futuro.pdf.
 Incheon (Seúl) International Airport. (2013). Incheon (Seúl) Internacional Airport.
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 http://www.airport.kr/iiacms/pageWork.iia?_scode=C1301040000
 Asocolflores. Asociación Colombiana de Floricultores (2013). Retrieved 2013 15-10 from
http://www.asocolflores.org/
 U.S International Trade Commission.