INFORME ESTRATEGIA PRODUCTO DE OPORTUNIDAD

Diego Alejandro Álvarez Trujillo

1. ANÁLISIS DE PRODUCTOS DE ENGANCHE, PROMOCIÓN DE ARTÍCULOS Y PRODUCTOS DE

OPORTUNIDAD EN GÓNDOLAS
1. Se realiza una recopilación de imágenes (Collage) donde se seleccionan 7 productos.
Dichos productos se clasificaron como posibles productos de oportunidad, productos
de enganche y promoción.
2. Se analizaron cada producto con sus respectivas promociones y características de los
mismos.
3. Se realizó Mood Map con los productos seleccionados y analizados.

En el Mood Map se detectó que 1 de

los productos (Galletas Oreo) carecían
de información y percepción de
productos enganche ni oportunidad,
pero sí de información en cuanto a su
promoción. Se calificó como Producto
a Intervenir.

2. ANÁLISIS DE PRODUCTO A INTERVENIR: ANÁLISIS DE MARCA, ESTADÍSTICAS Y ANÁLISIS

COMPETENCIA
a. ANÁLISIS DE MARCA: Se describieron las características de la marca, descripción
del target, eslogan y algunos productos que maneja la misma. (En este caso, la
marca OREO de Mondelēz International).
b. ESTADÍSTICAS: Se analizaron 2 fuentes estadísticas que evaluaron el movimiento
de la marca en cuanto a su consumo.
i. La primer fuente analiza las estrategias de mercado de diferentes
compañías en temporada navideña. En esta fuente, OREO decide
promocionar su marca con una Edición especial de Chocolate Blanco.
https://www.larepublica.co/empresas/el-corral-juan-valdez-y-bavaria-
entre-las-10-companias-con-ediciones-para-navidad-2443306
ii. La segunda fuente analiza el comportamiento de la marca a nivel de
ventas en temporada navideña. Oreo representa la 5ta Marca en ventas
de galletas en el país. https://www.larepublica.co/empresas/nutresa-y-
colombina-son-los-lideres-del-negocio-de-las-galletas-en-navidad-
2584201
c. ANÁLISIS COMPETENCIA: Se analizaron los productos de galletas de navidad en
envase de cartón de las marcas Colombina y Noel contra la de Oreo. La conclusión
del análisis se evaluo en 2 mood Maps: 1. En cuanto a su forma e imagen. Y 2. En
cuanto a si presenta variedad vs. Posibilidad de oportunidad.
 En el caso, OREO no presenta una buena imagen en cuanto a su empaque ni a su
diseño. Se presenta como producto a intervenir.
3. ANÁLISIS TENDENCIAS, INSIGHTS DEFINIDOS, CONCEPTO DE DISEÑO Y TIPO DE
ESTRATEGIA.
a. Análisis de 2 tendencias: Macro-tendencia: Más experiencia. Tendencia:
Consumidores en entrenamiento.
b. Por medio de las tendencias se conforma perfil previo de consumidor.
c. Por medio del perfil se definieron estos Insights:
i. Consumidor: FAMILIA: Compran productos juntos. Decoran en ocasiones
especiales (Énfasis en Navidad), Se entretienen juntos y se fomenta la
recreación.
ii. Producto: Empaque llamativo alusivo a Navidad. Adquisición en tiendas
minoristas o Supermercados. Valor agregado (Entretenimiento).
d. CONCEPTO:
“Disfruta los momentos más divertidos con Oreo en Navidad”

e. TIPO DE ESTRATEGIA: MATRIZ DOFA:

ES ESTRATEGIA
DEFENSIVA PORQUE: 1. FORTALEZA: Oreo es la 5ta. Marca de galletas más
consumida por los colombianos en las festividades navideñas.
AMENAZA: Por que las marcas a las cuales compite, poseen mayor No. De ventas,
portafolio dedicado a navidad y son las más consumidas por los colombianos.