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INTEGRANTES :
LIMA-2013
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RESUMEN
La realización del "Focus Group”, nos permitió tener una mejor perspectiva de la
situación de nuestro producto en Magdalena del Mar.
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INTRODUCCIÓN
El siguiente proyecto trata de mostrar el objetivo referente al análisis en relación al “grado de
aceptación que tienen las diferentes personas en cuanto a la marca Fanny”, siendo esta una
extensión más de Molitalia, cuya participación en el mercado peruano es claramente notoria
debido a su larga diversificación de productos que ofrece, entre los que están por ejemplo sus
marcas lideres, las cuales son Costa y Ambrosoli, nuestro grupo ha elegido centrarse en uno
de sus productos de Fanny, el cual es la mermelada, porque creemos es el producto líder en
esta marca a diferencias de los demás.
Elegimos dicha marca por ser un producto con una trayectoria de muchos años, al ser
conocida, los diferentes encuestados estarán familiarizados con esta marca.
Además del hecho de que Fanny en cuanto participación de mercado solo alberga el 50% en
relación a las mermeladas, usando de fuente para este dato: “IMA”
Uno de los objetivos será responder a la pregunta ¿Por qué la mermelada Fanny, al tener un
grado de aceptación del 50%, no tiene mayor aceptación entre los consumidores?, entender
dichas cuestión y otras tales como: ¿En que se basa una persona al elegir cierta marca de
mermelada?, ¿Qué es lo que no le gusta de la mermelada que ofrece Fanny?, entre otras que
iremos mostrando a lo largo de este proyecto.
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INDICE GENERAL
CAPITULO I …………………………………………………………
4. Objetivos de la Información
5. Justificación
CAPITULO II…………………………………………………………
MARCO T EORICO
Competencia
CAPITULO III………………………………………………………..
1. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
2. HIPÓTESIS DE INVESTIGACIÓN
3. VARIABLES
4. LIMITACIONES
CAPITULO IV ……………………………………………………....
I. Presentación de Resultados
II. CONCLUSIONES
ANEXOS ………………………………………………………..
BIBLIOGRAFIA……………………………………………………..
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CAPITULO I
1. Titulo descriptivo del trabajo: “Grado de aceptación de la mermelada “Fanny” sabor fresa
de los residentes en la urbanización “Orbea “- Magdalena
del Mar.”
Gustos y preferencias.
3. Formulación del problema: Este proyecto trata de encontrar una causa y en su defecto un
resultado o soluciones que se podrían plantear, para resolver
dicho problema.
a) Problema General
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b) Problema Especifico
Objetivos Generales:
Objetivos Específicos:
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ANTECEDENTES:
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Las categorías con mayor penetración (más de 90%) son arroz, aceite, sal, menestras,
azúcar, fideos y leche evaporada.
Mientras que las categorías consumidas por más del 60% de hogares son queso fresco,
infusiones, mantequilla, avena, condimentos, sillao, yogur, gaseosas, conservas de
pescado y galletas.
CONSUMO EN EL HOGAR
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*El cuadro nos indica que del 2011 al 2012 hubo un incremento en cuanto a la
participación de la mermelada dentro de los hogares, así mismo, también nos dice que
son los sectores A, B, y C, los que más gustan de comprar mermelada.
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*Mirando el cuadro en el cual se entrevisto a 590 amas de casa podemos notar que, en
lo que se refiere a mermelada, es un producto que es mayormente es consumido de una
forma ocasional o simplemente algunas personas no lo consumen, lo que da a entender
que no es un acompañante que se ve mayormente en la mesa de acompañante, no
obstante, el cuadro también muestra que el 27% si lo consumen de una forma “diaria o
semanalmente”, lo que nos da entender también que para algunas personas es un
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LUGARES DE COMPRA
*El siguiente cuadro nos indica que en lo que se refiere a lugar, la mermelada es un
producto que por las amas de casa puede ser encontrado en supermercados, puestos de
mercado y hasta en bodegas, es un producto muy accesible en distintos puntos de
venta.
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*El próximo cuadro nos indica que en cuanto a preferencia en cuanto a una marca la
gente prefiere a la marca Fanny con un 46% de aceptación entre el publica superando
a su competencia en cada uno de los sectores es la primera.
*Otro punto que nos indica el cuadro de “lugar de compra más frecuente” es que en
lo que se refiere a los sectores socioeconómicos altos (A y B), la mermelada es
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CAPITULO II
MARCO TEORICO
AGROINDUSTRIAL LIMA S. A. C. sus orígenes datan desde febrero de 1968 Sin embargo, es a
partir de 1975 cuando esta empresa considera sus orígenes, pues recién entonces se consagra
a la producción de conservas de frutas, mermeladas y salsas bajo su marca propia: “FANNY”;
hoy en día, se podría decir que es una empresa dedicada a la fabricación de diversos productos
alimenticios para el consumo humano Por otro lado, con el pasar de los años ha ido
incrementando equipos para el procesamiento de productos congelados IQF (frutas, verduras,
tubérculos), conservas de verduras. De hecho, hace poco ha abierto además una segunda
operación, conformando una fabrica en el norte del país, en donde trabaja productos
hidrobiológicos congelados; entre ellos: pescados como jurel, caballa, perico, pejerrey, pota,
calamar y pulpo AGROINDUSTRIAL LIMA S. A. C. es una subsidiaria del Grupo Sipesa de Isaac
Galsky; y por otra parte, es conocida por su nombre comercial: “Aglisac”
El total de ingresos registrado durante el año 2003 fue superior a 35 millones de soles.
Por lo que toca al 2004 sobrepasó los 30 millones de soles; ahora, en cuanto a la variación
porcentual de los ingresos de dichos años, aproximadamente fue del -17%
El monto registrado de importaciones durante el año 2004 ascendió a los 675 mil dólares y en
el 2005 fue mayor a 417 mil dólares.
Mientras que con respecto a sus exportaciones estas en los años 2004 y 2005, ascendieron a
18 mil dólares
Por lo que resta, el día 9 de julio del 2007 las Empresas Carozzi de Chile adquirieron la
empresa peruana Agroindustrial Lima; y por otro lado, la filial peruana de esta empresa -
“Molitalia”- compró toda la línea de maquinaria para la fabricación y envasado de mermeladas
Misión
Visión
Ser la empresa con el producto líder entre todas las mermeladas de la competencia a nivel de
lima-
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Las mermeladas Fanny están elaboradas 100% con fresa Natural. Se utiliza la misma receta
en todas sus presentaciones con diferentes % de fresas enteras.
Las Presentaciones de Barril, vaso, Pote y doy Pack 800g son las que presentan más a
fresas enteras, mientras que los doy Pack y sachet son elaborados con fresas “pulpeadas”
o “Trozadas”
BENEFICIOS
Las fresas aportan fibras que fortalecen nuestra flora intestinal. El potasio es importante
para la contracción muscular y equilibrio del agua en nuestro cuerpo además del ácido
fólico, que interviene en la producción de glóbulos rojos y blancos. Las fresas también
ayudan en la formación de anticuerpos del sistema inmunológico.
Cabe resaltar que la mermelada no contiene grasas, lo que lo hace un alimento saludable.
Por tanto, podemos concluir que la mermelada sí está permitida en las dietas a la hora del
desayuno, claro está, es importante moderarnos con la misma.
COLORES
Rojo
Verde:
Blanco:
El blanco representa simplicidad, pureza, verdad, limpieza, higiene. Está relacionada con la
salud, y por aquellas que quieran proyectar simplicidad. En nuestro producto, resalta la
salud hacia el consumo de la fresa que posee grandes beneficios digestivos hacia la
higiene buena presentación del producto
Gris:
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PRODUCTO
Marca:
El nombre: " Fanny ", se encuentra dentro de un logotipo semi-rectangular rojo que llama la
atención dentro letras blancas, acompañado de las fresas muy representativas del producto.
El nombre del producto de la marca Molitalia no es visible, pero aparece en la parte posterior
Sabores y presentaciones:
La mermelada es un producto que puede ser elaborado a base de cualquier fruta, lo cual nos
da la posibilidad de entrar en un mundo de variedades en cuanto a sabor, incluso combinando
algunas de estas para crear nuevas posibilidades de sabor. En el caso de Fanny se refleja más
con el sabor a Fresa pero también posee de naranja, durazno, piña.
Fanny posee diversas presentaciones para la elección del consumidor, cual le conviene o cual
es su preferida con cual se adecua más al gusto del consumidor. A continuación presentamos
los diversos modos de Presentación:
Presentación
en Vaso
Presentación en
-Tapa de
Barril
plástico
-Tapa Twist
-Vaso de Vidrio
-Barril de Vidrio reusable
Reusable
- Contenido
-contenido 1kg 310 gr
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Presentación en
Potte Presentación en
Sachet
-Pote
Contenido 100gr
Lanzamiento 2011
Desechable
Tapper multiusos.
Microondas
Contenido 340g
Precentacion en
Chisgete
Mermelada de
fresa en chisguete
Más fácil de
untar.
Presentación en Doy
Pack
Presentación Doypack
Contenidos: 800g
En display x 12un
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PRECIO
En Lima, el mercado más grande del país, de acuerdo a un estudio de la prestigiosa empresa
investigadora de mercados IPSOS APOYO, las marcas más adquiridas por los consumidores son
Fanny, Gloria, Florida y A-1.
Fanny posee diversas presentaciones que son accesibles al público consumidor. Las
presentaciones más requeridas son las de barril de vidrio y doy pack de 1 kilo, los vasos de
vidrio de 310 gramos y los sachets de 100 a 227 gramos. Las versiones que se ofrecen en
envase de vidrio tienen para las amas de casa el atractivo adicional del segundo uso.
Actualmente Fanny no posee alguna promoción, por campanas rebajan sus precios, solo en
supermercados
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PLAZA
En Lima, el mercado más importante del país ya que consume alrededor de la mitad
del total de mermelada que se compra en el Perú, las marcas preferidas son Fanny,
Gloria, Florida y A-1, de acuerdo a la prestigiosa empresa investigadora de mercados
“IPSOS APOYO”.
¿Y qué hacer para incrementar más aún el consumo de este producto en las
bodegas?
Una de las acciones claves es mejorar su exhibición. En este aspecto, los expertos
señalan que el envase debe estar limpio y con su respectivo precio. Ubicado junto a
otros productos que se adquieren para el desayuno o el lonche, como la leche, la
cocoa o la avena. Otra medida es ofrecer las marcas y envases que tienen mayor
demanda. En este último caso, principalmente los sachets de 100 gramos.Se
comercializaran a nivel local a las distintas panaderías de lima en las cuales se
distribuirán en las panaderías, mercados, los supermercados "Plaza Vea, Wong, Metro,
Vivanda y bodegas”
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PUBLICIDAD
Fanny es una marca que invierte en Medios Masivos, tanto en TV como en vía pública y
Revistas. En ambos casos con poco inversión publicitaria en medios masivos. Fanny lanza
nuevo comercial 2011, donde resalta el eslogan “QUE TENGA UN DULCE DIA”.
Por ahora es el único medio publicitario que aparece tanto en los comerciales, y en
revistas.
En el comercial aparece una madre de Familia , trabajadora ,, que por medio de su hija le
ensena que el día puede comenzar con dulzura mostrándole la Mermelada en sus manos .
Uno de los medios de publicidad mas resaltantes en Fanny son las degustaciones e
impulsiones en los supermercados mediante anfitrionas que invitan al público consumidor
a probar y escoger el Producto Fanny.
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MATRIZ DE ANSOF
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Necesidad de tener un buen día: Como dice el eslogan de Fanny, “Ten un dulce día”, la
necesidad de los consumidores de que tengan un buen día, de que todo les salga bien,
empezando por la comida más importante del día, el desayuno, acompañado de la mermelada
Fanny le otorgara la energía para poder ejecutar sus labores del día y no solo se trata de
adultos, también es para niños, lo que hace de Fanny un producto totalmente para la familia
en general, alegando el consumo de la mermelada siendo esta también saludable para las
personas y le dará las energías necesarias para tener un buen día.
Necesidad de Consistencia: A partir de la publicidad de Fanny se puede afirmar que esta apela
a la necesidad de comenzar el día con un buen balance interno comenzando por el desayuno.
Necesidad de autoexpresión: Dar una identidad propia de estar saludables y con las energías a
penas comenzamos el día.
Necesidad de logro: La publicidad de Fanny apela al hecho de tener éxito en la vida diaria, al
comenzar con energía para poder con todos los retos que tengamos en el día.
PIRAMIDE DE MASLOW
Necesidades sociales: El estar sano y con energías nos permite tener un estado de ánimo
óptimo para relacionarnos con los demás.
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Necesidades de estima: Fanny ofrece la posibilidad de al estar con todas tus energías en el día
uno pueda desarrollarse de una manera idónea para lograr los planes que tengas y al mismo
tiempo puedas ser reconocido por tu buen desempeño.
Necesidad de autorrealización:
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Diversibilidad de presentaciones.
OPORTUNIDADES
Aruba, Arabia Saudita, Argentina, Bolivia, Canadá, Chile, Colombia, Costa Rica, Curazao,
Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panamá, Puerto Rico,
República Dominicana, Santo Domingo, Venezuela, entre otros.
DEBILIDADES
AMENAZAS
1. COMPETENCIA
Aunque Fanny se encuentra siendo líder en el consumo de mermeladas, las marcas que le
siguen van innovando su presentación y su peso, siendo esto una fuerte competencia ya que
también reducen sus precios alcanzando a los bajos precios que tiene Fanny.
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METODOLOGIA DE INVESTIGACION
Participantes:
A partir de sus inicios se puede deducir que Fanny está dirigido a un segmento poblacional
caracterizado por su identificación con los sectores C, y D; además de un segmento familiar
que se trataría del público en general.
No obstante, dada su intención de seguir siendo la marca líder ,si es necesario que los
participantes consuman mermelada con cierta frecuencia. Junto a sus familias .
Es así que el público al que está dirigida esta investigación son amas de casa entre 28 y 60 años
que pertenecen a la Urbanización Orbea en Magdalena del Mar que consuman mermelada con
una frecuencia de por lo menos una vez a la semana.
Instrumento:
El instrumento empelado es el Focus Group. Que nos ha brindado resultados particulares que
contribuyen al objetivo de esta investigación. Tanto como gustos y preferencias respecto a
Fanny, índices de consumo de mermeladas, identificación del producto, aceptación y la
percepción de los participantes respecto a la mermelada Fanny sabor Fresa..
Procedimiento:
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1. INVESTIGACION DE CAMPO
2. HIPÓTESIS DE INVESTIGACIÓN
Variable Independiente
Variable dependiente
LIMITACIONES
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CAPITULO IV
PRESENTACIÓN DE RESULTADOS
1. Consumen mermelada:
¿Consumen Mermelada?
100%
80%
60%
40%
20%
0%
SI NO
13%
Natural
25% Con Pulpa
62% Light
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13%
25% Fresa
Durazno
50%
Naranja
13%
Piña
12%
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13%
Fanny
37%
Florida
25%
Gloria
A-1
25%
25%
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13%
A : Fanny
25% B : Gloria
62% C : Florida
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25%
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25%
Familia
Reuniones
13% 62% Amigos
13%
25% Más trozos de fruta
Mejor diseño
Nada
12%
50% Menos dulce
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38% Ofertas
Promociones
62%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
SI No
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CONCLUSIONES
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ANEXOS
POBLACION DE MAGDALENA DEL MAR
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FOCUS GROUP
Nombre:
Edad:
¿Consume mermelada?
¿Con que característica en particular lo consumen?
¿Con que frecuencia lo consume?
¿Qué sabor de mermelada consume?
¿Qué marca consumen?
¿En que presentación lo consumen?
¿Por qué prefiere esa marca?
¿Cuál de las degustaciones le gusto más?
¿Qué cree usted de la mermelada Fanny?
¿La mermelada Fanny la puedo consumir con: ..?
¿La mermelada Fanny la puedo identificar con: …. ¿
¿Qué aspectos mejoraría del producto?
¿Pondría alguna mejora hacia la vena de Fanny?
Volvería a consumir la mermelada Fanny
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BIBLOGRAFIA
http://www.ipsos-apoyo.com.pe/
http://donbodega.pe/al-detalle/mermeladas/
http://www.venio.info/pregunta/cuantos-habitantes-tiene-magdalena-del-mar-provincia-de-
lima-lima-19958.html
http://www.inei.gob.pe/biblioineipub/bancopub/Est/Lib1018/Libro.pdf
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