Semana 1-El Proceso de Preparación y Evaluación de Proyectos PDF

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EVALUACION Y CONTROL DE PROYECTOS
El proceso de preparación y evaluación de proyectos
Docente: DR. EDGARDO PALOMINO NIETO
Escuela Profesional Periodo académico: 2019-1B

Administración y Negocios Internacionales Semestre: 1
Unidad: 1
El proceso de preparación y evaluación de proyectos

Por que es importante hacer evaluación

y control de proyecto
Análisis Estratégico Macro y Micro entorno
1.Política 2.-Economía
3. Social (
sensibilidad)
4.Tecnología
5.-Ecologia 6.Legal
Definición de la Evaluación y
Control de Proyectos
Usualmente la inversiones se desarrollan a través de un proyecto. Todo proyecto de

inversión se constituye a partir de una formalización de una idea de negocio con el
objetivo de obtener beneficios cuando este se ejecute. Ahora bien, los proyectos no
se orientan solamente a negocios nuevos, sino que servirán para evaluar la
conveniencia de ampliar o no la empresa, reemplazar un proceso productivo,
reemplazar un equipo, comprar o alquilar un nuevo local, y finalmente para
evaluar la conveniencia de continuar operando el mismo negocio.
DEFINICIÓN DEL PROYECTO
ES LA FORMULACION DE UNA IDEA DE NEGOCIO QUE

TIENE POR OBJETIVO UNA SOLUCIÒN INTELIGENTE AL
PLANTEAMIENTO DE UN PROBLEMA QUE TIENDE A
RESOLVER UNA NECESIDAD HUMANA.
DEPOSITOS QUIMICOS MINEROS S.A.

ODFJELL TERMINALS
FASES DE UN PROYECTO DE
INVERSION
PRE - INVERSION EJECUCION O INVERSION
ESTUDIO DE PUESTA
ESTUDIO ESTUDIO DE FINANCIA ESTUDIO
IDEA PREFACTIBI EJECUCION EN
PRELIMINAR FACTIBILIDAD MIENTO DEFINITIVO
LIDAD MARCHA
FASES DE UN PROYECTO DE INVERSION

Fase de la Pre-inversión, en esta fase se desarrolla el estudio del
proyecto y se formula su presentación.En el se sustenta la viabilidad
general del proyecto.
Fase de la inversión, en esta se desarrolla el diseño definitivo del futuro
negocio, para finalmente lograr la ejecución del proyecto. Entiéndase
por ejecución la adquisición de las inversiones del proyecto, es decir los
activos fijos tangibles o intangibles. A esta fase se le conoce también
como el año cero del proyecto.
Fase de Operación, en esta fase la empresa inicia sus operaciones, es
decir produce, gasta e ingresa a competir en el mercado a través de sus
ventas.
ETAPAS DE LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS
IDENTIFICACIÓN
PREFACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
PREINVERSIÓN
INVERSIÓN
EJECUCIÓN
EVALUACION DE LOS
PROYECTOS DE INVERSION
• EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO
• EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO

EVALUACION ECONOMICA DEL PROYECTO
Su objetivo es la evaluación de la rentabilidad ECONOMICA del proyecto de inversión

partiendo de la premisa que el financiamiento es 100% con capital propio. La
rentabilidad referida es aquella obtenida luego de deducir a los ingresos de operación
todos los costos y gastos. Esta información usualmente lo obtenemos del estado de
ganancias y pérdidas. Sin embargo para efectos de la evaluación de proyectos se utilizará
el flujo de caja, por cuanto su estructura no incluye gastos no desembolsables. La idea es
saber cuanto será el saldo de caja acumulado a fines de un año x dentro del horizonte de
proyección, siendo este saldo la rentabilidad del proyecto.
EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
Su objetivo es la evaluación de la rentabilidad FINANCIERA del

proyecto de inversión. En esta evaluación se parte de la premisa que
el financiamiento del proyecto se realiza con capital externo, ya sea
de manera parcial o total.
Evaluación de Impacto Ambiental
Este la parte mas sensible que puede tener todo proyecto puede tener
generar un impacto positivo y negativo ante la empresa y la sociedad .
Por eso importante es tomar en cuenta a evaluación sobre los efectos
que puede tener antes la sociedad.
¿Qué implica formular y evaluar?
Identificar ¿Cuáles son las inversiones, costos

y beneficios relevantes
Medir ¿Cuántos son? ¿Cuánto miden?
Valorar ¿Cuánto valen?
Ordenar ¿Cuándo se producen?
Comparar ¿Cuáles son mayores?

Pasos para formular y evaluar
Identificar Claramente el Proyecto
Separar Concep. Repet. vs. Por única vez
Medir
Costos Relevantes
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El valor del dinero en el tiempo
"Se habla mucho de depositar confianza,

pero nadie dice qué interés te pagan."
Recordar el Inicio del Proceso
Identificar Claramente el proyecto

Conceptos
Separar
Repetitivos vs. Por única vez
1.- PREINVERSIÓN
2.- INVERSIÓN
3.- OPERACIÓN
IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
Para desarrollar un estudio de pre inversión es necesario en
primer lugar definir cual es el bien o servicio que se va a
ofrecer a los consumidores, el cual puede orientarse a
cubrir:
• Demanda insatisfecha
• Demanda satisfecha.
• Demanda nueva o por crear.
22
ETAPAS DE UN ESTUDIO DE PREINVERSIÓN
 Formulación y Preparación
 Evaluación
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CONTENIDO DEL ESTUDIO

1.- Resumen Ejecutivo
2.- Definición del proyecto
3.- Estudio de Mercado
4.- Estudio Técnico
5.- Estudio Legal
6.- Estudio Ambiental
7.- Estudio de costos, ingresos,
inversión y financiamiento.
9.-Evaluación Económica
10.-Conclusiones y recomendaciones
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RESUMEN EJECUTIVO
En otras palabras el resumen ejecutivo plantea

de manera concreta las bondades del proyecto,
centrándose en los aspectos comerciales y
financieros.
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ESTUDIOS DEL PROYECTO
RESUMEN
EJECUTIVO
Presentación del Proyecto
2.1.- Nombre
2.2- Naturaleza
2.3.- Ubicación
2.4.- Unidad Ejecutora
2.5.- Concepción del Problema
2.6.- Objetivos del Proyecto
2.7.- Objetivos del estudio
ESTRATEGIA DEL PROYECTO
Es el criterio elegido que define la forma en que

se va a realizar la incursión del proyecto en el
mercado para tener posibilidades de éxito,
podemos clasificarlas en:
1.-Estrategia de Liderazgo en Costos

2.-Estrategia de Diferenciación
3.- Estrategia de Nicho
30
1.-Estrategiade liderazgo en costos: Básicamente

consiste en tener costos más bajos que la
competencia.
2.-Estrategia de diferenciación: Busca establecer
un vínculo entre los compradores y la marca de la
empresa, minimizando el efecto del precio en la
decisión de compra.
3.-Estrategiade nicho: Consiste en dirigir nuestro

producto a un grupo específico de consumidores, lo que
generalmente conlleva a un nivel de precios alto.
32
Función esencial
Razón trascendente fundamental por la cual se
crea una organización, unidad estratégica,
unidad orgánica, proceso o producto, sin la cual
su existencia no tendría sentido. Así, en el nivel
de una organización o unidad estratégica, la
función esencial deberá responder a lo que se
desea lograr o hacer respecto a una necesidad
social y no a los intereses particulares de sus
fundadores, excepto si estos coinciden.
UNIDAD ESTRATÉGICA
“Conjunto de productos afines que
cumple una función o satisfacen
beneficios concretos de un grupo
determinado de clientes externos y
que es el resultado de la aplicación de
una tecnología específica o de la
ejecución de un proceso particular
(cadena de valor)”.
Descripción del negocio de

colocaciones al sector rural
1. Producto: Dinero o alquiler de dinero.
2. Función: Cubrir una carencia.
3. Beneficios clave: Requisitos fáciles de cumplir, suficiente, barato, oportuno.
4. Grupo de clientes específicos: Todos los pequeños y medianos agricultores y

ganaderos del Perú.
5. Proceso o tecnología particular: Proceso de atención de solicitudes de préstamos

de los pequeños y medianos agricultores y ganaderos.
Descripción del negocio de turismo de

aventura
1. Producto: Vivencia.
2. Función: Olvidar totalmente la rutina.
3. Beneficios clave: Escalofriante, inolvidable, cero riesgos físicos.
4. Grupo de clientes específicos: Ejecutivos de sectores riesgosos, luchadores de
“vale todo”, practicantes de deportes riesgosos.
5. Proceso o tecnología particular: Adaptación de la naturaleza para la producción de
vivencias.

colocaciones micro financieras
2. Función: Evitar paradas por falta de capital de trabajo.
3. Beneficios clave: Requisitos fáciles de cumplir, suficiente, oportuno.
4. Grupo de clientes específicos: Pymes cuyos dueños y/o directivos no tienen
preparación académica superior.
5. Proceso o tecnología particular: Atención de solicitudes de préstamos.

colocaciones microfinancieras
2. Función: Aumentar la rentabilidad.
3. Beneficios clave: Dirigido a actividades clave de rentabilidad, suficiente,
oportuno.
4. Grupo de clientes específicos: Pymes cuyos dueños y/o directivos tienen
preparación académica superior.
5. Proceso o tecnología particular: Proceso de colocación de dinero.
Taller 1: elija una unidad estratégica y descríbala. Considere que el

negocio elegido será el objeto de los siguientes talleres.
Negocio o unidad estratégica: ………………………………………………………………………………………..
Producto:
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
Función:
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
Beneficios específicos:
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
Grupo de clientes particulares:

…………………….…………………………………………………………………………………………………………….
Proceso específico:
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Visión del futuro

Escenario imaginado del sector donde actuará una
unidad estratégica. Se construye a partir del
descubrimiento de tendencias actuales y utilizando
información racional con el propósito de identificar
oportunidades futuras. Se debe destacar que, en el
supuesto de haberse optado por construir la visión
del futuro para toda la organización (corporativa),
esta definición comprenderá el escenario común
que enfrentarían todas sus unidades estratégicas.
¿Qué es una regla de juego?

Es la forma habitual de competir de los
actores de un sector, dentro de la cual
uno trata de sacar ventaja al otro. Es lo
que comúnmente hacen todos los
competidores para lograr sus metas,
tratando de ser más eficaces que los
demás.
Visión del futuro 2021 del sector de turismo de aventura

Factor Escenario actual Escenario 2021 basado en tendencias
¿Quiénes son? ¿Quiénes serán?
Ejecutivos de sectores riesgosos,
Los mismos, pero ejecutivos más jóvenes y más
luchadores de “vale todo”,
arriesgados.
Clientes practicantes de deportes riesgosos.
¿Qué desean? ¿Qué desearán?
Escalofriante, inolvidable, cero Lo mismo, pero más escalofriante, ecológico y
riesgos físicos. totalmente natural.
Empresas nacionales de turismo de Las mismos, más: empresas extranjeras
aventura. (americanas, chilenas, chinas).
¿Qué ventajas tienen? ¿Qué ventajas tendrán?
Competidores
Las mismas, más: red de contactos global,
clientes cautivos (por pertenecer al mismo grupo
Conocimiento del mercado.
empresarial), mayor espacio para las vivencias y
mayor tecnología a utilizarse en las vivencias.
Venta por paquetes o “combos”, Venta activa, desarrollo de productos similar a un
Reglas de juego
venta pasiva. cine.
Ejecutivos jóvenes de sectores de alto riesgo.
Vivencias totalmente ecológicas.
Oportunidades futuras de mercado, producto y
Vivencias al estilo “Tarzán”.
beneficio
Disponibilidad de tecnologías de última
generación.
Visión del futuro 2021 del sector microfinanciero rural

Factor Escenario actual Escenario 2021 basado en tendencias dominantes
Pequeños y medianos del sector rural. Los mismos, pero más consolidados.
Clientes ¿Qué desean? ¿Qué desearán?
Requisitos fáciles de cumplir, suficiente, Lo mismo, más: apoyo en toda la cadena de valor hasta la
barato, oportuno. exportación.
Nuestra Gente, Edyficar, Edpymes, Cajas Los mismos, más: otros bancos grandes y financieras
Rurales. extranjeras.
Competidores ¿Qué ventajas tienen? ¿Qué ventajas tendrán?
Las mismas, más: plazo de cobro en función de la frecuencia
Posicionamiento, conocimiento del de ingresos de los pobladores rurales, menor tasa de interés
mercado. activa, menos requisitos, mayor rapidez y conocimiento del
sistema de valor hasta el mercado internacional.
Créditos personalizados, desarrollo de
Reglas de juego Créditos grupales, desarrollo de productos, servicios In House.
mercados.
Cooperativas de pequeños y medianos agropecuarios.
Asesoría en todo el sistema de valor hasta la exportación.
Oportunidades futuras de producto, mercado y Tasa de interés activa más baja.
beneficio Rapidez en la atención.
Menos requisitos.
Asesoría y apoyo para la unión de los agropecuarios.
Taller 2: Realice la visión el futuro del sector donde se desarrolla la unidad estratégica elegida
anteriormente.
FACTOR ESCENARIO ACTUAL ESCENARIO 2016

¿Qué desean? ¿Qué desearán?

CLIENTES
COMPETIDORES
¿Qué ventajas tienen? ¿Qué ventajas tendrán?
REGLAS DE JUEGO
OPORTUNIDADES FUTURAS DE PRODUCTO, MERCADO Y BENEFICIO

La marca
Es un signo distintivo que sirve para identiifcar y
distinguir a un producto o servicio. Según el Instituto
de Defensa de la competencia y la Propiedad
Intelectual, se define a la marca como: “es cualquier
signo que identifica tus productos y servicios en el
mercado, te diferencia de tu competencia y te hace
unico. Puede estar formada por una palabra,
imágenes, figuras, simbolos, letras, cifras, etc.
Importancia del registro de marca

Conforme el producto o servicio afirma ante el público
su calidad y prestigio, es necesario protegerlo frente a
posibles copias o imitaciones por parte de quienes se
quieran aprovechar de su prestigio. El
posicionamiento de una marca permite a su
propietario explotar los beneficios de la fama o
prestigio mediante el licenciamiento de la marca que
por lo general está asociado con el procedimiento y
expertriz del negocio que es susceptible de ser
franquiciada.
Valor de la marca y propuesta de

valor del proyecto
Los factores psicologicos y subjetivos generan una
fuerte influencia en la generación de valor de los
bienes o serivcios. Un producto puede tener las
mismas caracteristicas que otro, sin embargo, la
posición de su marca y los atributos que esta asocia
generan las preferencias del consumidor y, por lo
tanto, incrementan el valor del bien. Este fenómeno
ocurre fundamentalmente en bienes de naturaleza
superior, de lujo o cuya demanda fluctúa por la moda.
Caso chirimoya del Cumbe

Este es un caso emblemático de puesta en valor de los
productos en base a la marca. Los productores agrícolas del
Valle del cumbe realizaron esfuerzos para mejorar sus
productos cultivando chirimoyas de calidad, sin mebargo sus
productos no obtenían el valor deseado al no distinguirse de
los demás.
Matildo Pérez, un comunero del valle del Cumbe, realizó las
gestiones para registrar la marca Chirimoyas del Cumbe.
Inicialmente intentó el registro como una marca privada
personal, luego como una denominación de origen y,
finalmente, la inscribió como una marca colectiva.
Caso Puma
La empresa alemana PUMA AG Rudolf Dassler Sport (puma),
fabricante de ropa de deporte y calzado, diseño la marca de
calzado PUMA, para identificar a sus productos que eran
sinónimo de velocidad, agilidad y fuerza.
Inicialmente su marca incluía los nombres de su creador y tenía
el siguiente diseño que aparece al lado derecho.
Sin embargo, la evolución e internacionalización de sus
productos generó una necesidad de innovación en la marca, la
cual evoluciona hacia productos de alta calidad y valor.
Caso Puma
La marca genera valor al producto, un producto original de la
marca PUMA cuestan en el mercado entre $ 80 a $ 150 dólares
americanos.
Las imitaciones Chinas de las zapatillas PUMA cuestan en el
mercado entre $ 40 a $ 50 dólares americanos, productos de
similares caracteristicas sin el signo distintivo (marca) tiene un
precio de venta en el mercado de entre $ 20 a $ 30 dólares
americanos.
Caso ALICORP
ALICORP ES UNA EMPRESA DEL GRUPO Romero caracterizada
por su manejar una constelación de marcas. Para mostrar el
ejemplo de estrategia de valor de la marca tomaremos el caso
de los aceites domesticos.
ALICORP ha utilizado la estrategia de diversificación de marcas
para afianzar su presencia en el mercado. Esta estrategia difiere
de la estrategia de marac genérica o única que es utilizada por
otras empresas.
Caso ALICORP
Afin de asegurar la cobertura total del mercado ALICORP
produce y comercializa aceites domesticos con diferentes
caracteristicas, cada uno de los cuales tiene una marca propia.
La fijación del precio de los aceites domesticos que produce
ALICORP depende de las caracteristicas del producto y del
mercado objetivo al cual va dirigido, aparentemente estos
productos son competidores, pero están ligados para estartos y
segmentos de mercado diferentes; esta estrategia de marac
busca lograr la mayor cobertura del mercado.
¡Gracias!

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EVALUACION Y CONTROL DE PROYECTOS

El proceso de preparación y evaluación de proyectos

Docente: DR. EDGARDO PALOMINO NIETO

Escuela Profesional Periodo académico: 2019-1B

El proceso de preparación y evaluación de proyectos

Por que es importante hacer evaluación

Análisis Estratégico Macro y Micro entorno

Usualmente la inversiones se desarrollan a través de un proyecto. Todo proyecto de

DEFINICIÓN DEL PROYECTO

ES LA FORMULACION DE UNA IDEA DE NEGOCIO QUE

DEPOSITOS QUIMICOS MINEROS S.A.

PRE - INVERSION EJECUCION O INVERSION

FASES DE UN PROYECTO DE INVERSION

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• EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO

• EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO

EVALUACION ECONOMICA DEL PROYECTO

Su objetivo es la evaluación de la rentabilidad ECONOMICA del proyecto de inversión

EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO

Su objetivo es la evaluación de la rentabilidad FINANCIERA del

Evaluación de Impacto Ambiental

¿Qué implica formular y evaluar?

Identificar ¿Cuáles son las inversiones, costos

Medir ¿Cuántos son? ¿Cuánto miden?

Valorar ¿Cuánto valen?

Ordenar ¿Cuándo se producen?

Comparar ¿Cuáles son mayores?

Pasos para formular y evaluar

Identificar Claramente el Proyecto

Separar Concep. Repet. vs. Por única vez

El valor del dinero en el tiempo

"Se habla mucho de depositar confianza,

Recordar el Inicio del Proceso

Identificar Claramente el proyecto

ETAPAS DE UN ESTUDIO DE PREINVERSIÓN

CONTENIDO DEL ESTUDIO

En otras palabras el resumen ejecutivo plantea

ESTUDIOS DEL PROYECTO

Presentación del Proyecto

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Es el criterio elegido que define la forma en que

1.-Estrategia de Liderazgo en Costos

1.-Estrategiade liderazgo en costos: Básicamente

3.-Estrategiade nicho: Consiste en dirigir nuestro

Descripción del negocio de

2. Función: Cubrir una carencia.

3. Beneficios clave: Requisitos fáciles de cumplir, suficiente, barato, oportuno.

4. Grupo de clientes específicos: Todos los pequeños y medianos agricultores y

5. Proceso o tecnología particular: Proceso de atención de solicitudes de préstamos

Descripción del negocio de turismo de

Descripción del negocio de

Descripción del negocio de

Taller 1: elija una unidad estratégica y descríbala. Considere que el

Grupo de clientes particulares:

Visión del futuro

¿Qué es una regla de juego?

Visión del futuro 2021 del sector de turismo de aventura

Visión del futuro 2021 del sector microfinanciero rural

FACTOR ESCENARIO ACTUAL ESCENARIO 2016

¿Qué desean? ¿Qué desearán?

¿Quiénes son? ¿Quiénes serán?