UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

CURSO DE SUFICIENCIA PROFECIONAL PARA OBTAR EL GRADO DE

CONTADOR PÚBLICO

UTILIDAD DEL CONFIRMING Y EL FORFAITING

YESENIA GERALDINE PINTO ALEJOS

MODULO DE FINANZAS

DOCTOR FELIX VILCA SALAS

Febrero 2019
 INDICE
Introducción.................................................................................................... 1

Confirming ...................................................................................................... 2

Definicion .................................................................................................... 2

Diferencias.................................................................................................. 3

En que consiste el confirming ..................................................................... 4

Ventajas para los clientes ........................................................................... 5

Ventajas para los proveedores ................................................................... 6

Como funciona el confirming ...................................................................... 7

Inconvenientes del confirming .................................................................... 8

Tipos de confirming .................................................................................... 8

Caracteristicas del confirming..................................................................... 9

Ejemplo de confirming ................................................................................ 9

Forfaiting ...................................................................................................... 10

El forfaiting como ventaja competitiva ................................................... 11

Qué agentes intervienen en una operación de forfaiting ....................... 12

Beneficios del forfaiting para el exportador ........................................... 12

Beneficios del forfaiting para el importador ........................................... 13

Como funciona el forfaiting ................................................................... 14

Las características de la técnica son las siguientes .............................. 15

Instrumentos utilizados usualmente ...................................................... 15

Garantías que obtengo para cobrar ...................................................... 15

 De qué manera puedo realizar el descuento ........................................ 16

Conclusiones................................................................................................ 18

Bibliografía ................................................................................................... 19
 Introducción

El presente trabajo de investigación de “UTILIDAD DEL CONFIRMING Y DEL

FORFAITING”, hace enfasis a las entidades financieras, ya se trate de
entidades bancarias, en el sentido lato de la palabra, o cajas de ahorro, se
encuentran en permanente evolución en búsqueda de instrumentos financieros
y prestación de servicios para atender, bajo contraprestación, las necesidades
de sus clientes. Para ello atienden, como pilar de su prestación, entre otros
muchos factores, a las necesidades de sus clientes, directos o potenciales, así
como la implantación y tendencia del mercado y figuras existentes en el ámbito
internacional. Surgen así, en la última época, un importante número de figuras
contractuales tales como el forfaiting, como no, el tema que nos compete
abordar la confirmación y gestión de pagos o confirming.

1
 Confirming
Definicion
El Confirming consiste en un servicio que ofrecen algunas entidades mediante
por el cual se comprometen a efectuarnos la gestión de pago de las facturas
que tenemos pendiente de pago a nuestros proveedores y que sirve para
anticipar el pago de nuestras facturas de proveedores para que éstos cobren
antes de su vencimiento y todo a cambio del pago de unas comisiones e
intereses que la entidad de Confirming les cobra a los proveedores por
anticiparles el pago antes de su vencimiento. Eso va muy bien a las pymes
porque si a nuestra empresa le va bien pagar a 90 días y a nuestro proveedor
no, pues antes que perderlo, siempre cabe la posibilidad de poder interponer
una empresa de Confirming, la cual le anticipa el importe de las facturas antes
del vencimiento a cambio de un pequeño coste.
El Confirming también es conocido como Factoring inverso porque es la
operación opuesta a la de Factoring (una gestiona el cobro de clientes y la otra
gestiona los pagos a proveedores) y tienen como principal ventaja el que
proporciona financiación a nuestros proveedores y el que a nosotros nos da
una excelente imagen frente a terceros, ya que al permitirnos hacer Confirming
eso quiere decir que estamos avalados por una entidad financiera que
intermedia en el buen fin de nuestras operaciones pago a terceros y eso quiere
decir que somos serios y solventes.
Pero la mejor forma de financiarse hoy en día es, sin duda, la financiación
mediante Crowdlending, ésta es una nueva forma alternativa de financiación y
de inversión que se salta a la banca tradicional y está demostrado que es la
forma más barata y más fácil de obtener financiación por parte de las pymes y
que también es la forma más sencilla de obtener una buena rentabilidad para
sus ahorros por parte de los inversores, entre en el foro de Crowdlending.es
Por ello, hay clientes que apuestan por el confirming, ofreciéndose a pagar con
antelación las facturas, no esperando a que llegue el día tope para pagar a su
proveedor.
El confirming se trata de un factoring a la inversa, puesto que lo inicia el cliente
y no el proveedor.

2
 Diferencias

Factoring Confirming

Por lo general las operaciones son sin

Existen operaciones con recurso y sin
recurso o responsabilidad de quien
recurso.
anticipa el pago.

Tiene riesgos operativos asociados a las Con este modelo se mitigan los riesgos
negociaciones. existentes.

Operación electrónica: En el siguiente

artículo se hablará de estas
Operación manual.
herramientas o plataformas
electrónicas.

Recibir anticipadamente el dinero

Disponibilidad de recursos ya
después de la confirmación del deudor a
confirmados por el deudor, que pueden
la entidad financiera para realizar la
ser anticipados en cualquier momento.
transacción.

Endoso de cada una de las facturas a

Sin endoso físico por parte del
negociar y en su gran mayoría debe ser
proveedor.
notariado.

Desconocimiento de la fecha exacta en Conocimiento y tranquilidad de la fecha

la que se hace el desembolso del dinero en la que se realiza el pago anticipado
anticipado. de las facturas.

3
En que consiste el confirming
En la operación podemos distinguir las tres figuras siguientes:
• Emisor del confirming: Cliente de la entidad de crédito que contrata el
servicio, el cual busca simplificar y optimizar la gestión de sus pagos a
proveedores, en adelante emisor.
• Gestor del pago de las facturas: Entidad de crédito.
• Beneficiario del confirming: Proveedor de la empresa emisora del
confirming, en adelante beneficiario.

En cuanto al proceso, se puede resumir en tres pasos:

• El cliente o empresa emisora del confirming recibe la factura de su
proveedor.
• La empresa, que ha contratado los servicios de una entidad de
financiación, comunica a la entidad financiera la conformidad de la
factura, su fecha de vencimiento y da una orden de pago.
• La entidad de crédito le ofrece al proveedor pedir el anticipo del cobro
de la factura o esperar al plazo de vencimiento.

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 Si se decide anticipar el cobro.
• El interés se pacta entre la entidad financiera y la empresa emisora
del confirming.
• Los proveedores firman un contrato, respuesta que llega de la entidad
de financiación en la que indican si quieren anticipar el cobro. Pueden
anticipar el cobro de las facturas que ellos deseen o de todas.
• El pago se puede hacer a través de tres vías:
abonando el efectivo, emitiendo un cheque, ordenando una
transferencia.

Si se decide esperar a la fecha de vencimiento.

• A la fecha de vencimiento, el proveedor recibirá el pago total de su
factura a su domicilio.

Ventajas para los clientes

1. Simplificación administrativa: control y archivo de las letras y recibos de
proveedores, elaboración de las órdenes de transferencia o cheque,
conciliaciones, resolución de incidencias, llamadas, etc., recibiendo,
además, información de la entidad financiera.
La función de pagos se reduce al envío de un fichero informático, a partir
del cual,toda la gestión administrativa corre por cuenta de la entidad
financiera.
2. Permite negociar mejor con los proveedores, siempre que a estos les
sean de utilidad las principales ventajas del Confirming que veremos
más adelante.
3. Gestión de tesorería: el cliente toma la iniciativa en el pago a
proveedores y deja de recibir cargos por recibos y letras pudiendo
planificar mejor su tesorería.
4. Control de pagos: lo anterior deriva en que el cliente controla de manera
más efectiva los pagos a proveedores y puede seguir mejor la cuentas a
pagar porque dependen de él y no de sus proveedores.
5. Ahorro de costes: personal (menos horas/hombre en gestión y atención
a proveedores); económicos (gastos de correo, fax, teléfono) y no
repercusión de timbres por los proveedores.

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 6. Mejora de solvencia e imagen: ante sus proveedores, el pago por
confirming es una muestra de solvencia y de capacidad de acceso a
financiación externa.
Los proveedores mejoran la imagen financiera de su cliente y ello
permite llegar a acuerdos comerciales más fácilmente.
7. Financieras:
 A través de las bonificaciones sobre la financiación a proveedores
que las entidades financieras ofrecen a sus clientes pueden
incrementar significativamente los ingresos financieros.
 Además, gracias a las ventajas del Confirming para sus
proveedores, las empresas pueden ampliar los plazos de pago a
sus proveedores, disminuyendo sus necesidades de financiación
del capital circulante.
 Por último, en ocasiones los clientes pueden financiar
necesidades puntuales de tesorería derivadas de los pagos a
proveedores con cargo a las pólizas de Confirming.

Ventajas para los proveedores

1. Simplificación administrativa: ahorro en la confección de documentos
(letras o recibos), preparación de ficheros y las relativas a los procesos
de gestión de cobro.
2. Ahorro de gastos: de personal y económicas por timbres, correo, fax y
otros gastos.
3. Acceso fácil y flexible al crédito: es una de las grandes ventajas del
confirming ya que permite a los proveedores una financiación inmediata
de sus cuentas a cobrar, con la flexibilidad que convenga al proveedor y
sin tener que recurrir a los procesos de solicitud de riesgos de las
entidades financieras. Con una simple aceptación de la oferta de
financiación de la entidad financiera confirmadora, podrá avanzar los
cobros de su cliente.
4. La entidad financiera asume la cobertura de insolvencia de su cliente:
Por tanto, como la financiación es sin recurso, el proveedor ya puede
convertir los saldos de clientes en tesorería sin consumir endeudamiento
ajeno, mejorando su liquidez y solvencia a corto plazo.
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 5. Puntualidad en los cobros: además de poder anticipar los cobros a su
demanda, recibirá puntualmente los pagos a su vencimiento ya que es la
entidad financiera la que los ejecuta y no el cliente, eliminando, por
tanto, posibles retrasos. Únicamente no se efectuaran los pagos al
vencimiento si a dicha fecha no hay saldo en la cuenta del cliente.

Como funciona el confirming

Supongamos que la empresa A pacta con la empresa B el pago a 150 días
fecha factura, pero que la empresa B no puede soportar un plazo de pago tan
dilatado.
Si la empresa A realiza sus pagos mediante confirming, una entidad financiera
le podrá facilitar a la empresa B el adelanto del cobro de la factura con el cobro
de los correspondientes intereses.
Para que la empresa A pueda pagar mediante confirming, se dirigirá a una
entidad de crédito y procederá a la apertura de una línea de crédito contra
confirming.
Una vez tenga la línea de crédito abierta, la empresa encomendará las
gestiones de pago de sus proveedores a la entidad financiera de manera que,
enviará a su entidad financiera las facturas de sus proveedores una vez
aprobadas para que proceda a su pago.
La entidad financiera procederá al envío de una carta al proveedor en la que le
indica que tiene a su disposición el cobro de la factura y que tiene dos
opciones:
 Bien esperar a vencimiento de la factura y presentar el
documento de cobro en su entidad financiera en los siete días
anteriores al vencimiento.
 O bien que puede proceder a anticipar el cobro de la factura en
las condiciones financieras que la empresa A haya pactado con la
entidad.
La entidad financiera puede cobrarle a nuestro proveedor una comisión por el
anticipo y unos intereses en función del tiempo en el que se ha procedido a
anticipar el cobro de dicha factura. Por su parte, la empresa que emite el
confirming tiene una relación de financiación directa mediante cuenta corriente
o póliza de crédito asociada a la misma.
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Esta restricción hace que sólo se puedan pagar mediante confirming hasta
determinados saldos vivos de riesgo que se hayan pactado previamente con la
entidad financiera.

Inconvenientes del confirming

• Mayores costes financieros en el anticipo del cobro por parte del
proveedor, dado que no tiene riesgo de impago. Normalmente, un
confirming tiene mayores costes financieros que un descuento
(aunque no siempre tiene que ser así tampoco).
• Pérdidas de tiempo y necesidad de envíos postales. Las entidades
financieras no envían aún las cartas de pago por correo electrónico y
el correo postal en este país funciona bien, pero no en todos los sitios.
• El confirming no se acepta en operaciones de pago internacional o en
empresas que no sean de la zona euro.

Tipos de confirming
La empresa que emplee el confirming como método de gestión de pago de
facturas de proveedores, pagará unas comisiones por gastos de gestión.
Igualmente, ese importe variará en función del número de órdenes de pago o
de su cuantía.
Alternativas de confirming que existen:

• Confirming simple. El abono del cliente al banco se produce el día en

que vencen las facturas.
• Confirming de inversión. El abono del cliente al banco se produce con
anterioridad al vencimiento de las facturas. En este caso, el cliente se
beneficiará de un pequeño descuento financiero.
• Confirming de financiación. El abono del cliente al banco se produce
una vez han vencido las facturas. Aquí, el cliente deberá pagar,
además, unos intereses de financiación. Esta es la opción por la que
el emisor del confirming obtiene financiación.

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Caracteristicas del confirming
Finalidad: externalizar la gestión administrativa de los proveedores de la
compañía vía la realización de esta tarea por una entidad financiera.
De otro lado, dicha entidad financiera ofrecerá a los proveedores de la citada
compañía el cobro anticipado de sus facturas (al instrumentarse principalmente
en forma de pagaré de cuenta corriente que permite su descuento), en las
condiciones que se determine.
Importe: la entidad financiera puede delimitar el importe máximo de los pagos
gestionados y, especialmente, de los importes que anticipará a los
proveedores, en función del riesgo que esté dispuesta a asumir.
Garantía: una vez aceptadas las facturas para su gestión de pago y
comunicada la posibilidad de anticipo de las mismas a los proveedores, la
entidad financiera puede garantizar el pago de las mismas.
Duración: por regla general, un año, con posibilidad de renovación.
Formalización: contrato específico instrumentado en póliza.

Ejemplo de confirming
Dentro de tu negocio tienes ciertos proveedores y con cada uno de ellos tienes
pactados diferentes tipos de pago. Entre esas características propias de cada
proveedor una de ellas están los plazos en los pagos. Tú, habitualmente, pagas
a 120 días.
Conoces a un proveedor concreto porque ya has trabajado con él con
anterioridad o, sencillamente, porque te gusta mucho cómo funciona y tienes
información de calidad sobre su experiencia con otros negocios. Sin embargo,
por el motivo que sea (por ejemplo, una mala época económica) ese proveedor
no se puede permitir cobrar a 120 días. Este contratiempo puede ser un
problema, ya que tú no puedes pagar antes de ese plazo. Pero aún así quieres
trabajar de manera conjunta.
La solución pasaría por contratar una línea de confirming en tu entidad
bancaria o financiera, o en aquella con la que quieras trabajar el caso. A raíz de
esta contratación, será esa entidad quien pague a tu proveedor la factura antes
de cumplir el plazo de vencimiento. Y llegada la fecha acordada serás tú quien
pague esa cantidad a la entidad que ha anticipado el pago.

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Es importante tener claro que se trata de un servicio que adelanta el pago de
facturas, pero no sirve para pagar deuda.

Forfaiting
Los mercados mundiales comienzan a expandirse a finales de los años 50 y
principios de los 60 y se precisaban unos períodos de crédito que superaran los
descuentos tradicionales de 90 y 180 días. Además se incrementaban las
exportaciones de bienes de capital y las dirigidas a los paises del Este europeo,
que precisaban fuentes de financiación distintas. Es por todo ello por lo que
aparece la modalidad de financiación forfaiting.
El forfaiting es una operativa por la que la empresa exportadora vende a una
entidad financiera un documento de pago internacionalmente aceptado, letra o
pagaré, que reconoce un derecho de cobro originado en una operación de
compra-venta internacional, transfiriendo todos los riesgos y responsabilidades
de cobro y recibiendo el pago al contado con las deducciones propias del
descuento.
Los documentos susceptibles de ser financiados son las letras y pagarés y los
plazos admitidos suelen estar entre 6 meses y 5 años.
Es una modalidad de financiación flexible y rápida que posibilita el descuento
sin recurso de los créditos documentarios de exportación o de documentos
financieros (letras o pagarés).
Cuando decimos sin recursos, nos referimos al hecho de que es el banco
(forfaiter) quien asume el riesgo de impago por parte del deudor. El banco
compra todos los derechos de cobro aplazados, quedando la empresa liberada
de todos los riesgos de la operación.
El forfaiting permite hacer efectivo de forma inmediata créditos y operaciones
con pagos diferidos a medio y largo plazo.

Esta modalidad de financiación ofrece importantes ventajas:

• Liquidez inmediata sin que repercuta en la capacidad crediticia del
exportador.
• El importe será abonado inmediatamente sin ocupar sus líneas de
crédito.
• Elimina riesgos de cambio y de impago.

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 • Tipos de descuento de interés fijo para todo el período.
• Elimina costes de administración y gestión de cobros.

Como inconvenientes podríamos destacar:

• Alto tipo de interés
• Los controles de cambio de algunos países
• Poca predisposición de los importadores a facilitar una garantía o aval

Al tratarse de una operación sin recurso, cabe señalar que el forfaiter debe
asegurarse de las condiciones de los contratantes y de ahí la necesidad de un
exhaustivo análisis de la operación. Para llevar a cabo toda la operación es
preciso que el importador sea avalado por algún banco de reconocida solvencia
internacional.

El forfaiting como ventaja competitiva

En numerosos mercados los compradores prestan mayor importancia al flujo
de caja que al precio de pago. Así, en muchos países, particularmente en
mercados emergentes, donde se otorgan amplios plazos en las condiciones de
pago aumentan considerablemente las alternativas de obtener un contrato.
El forfaiting permite al exportador cumplir con estas necesidades sin acceder a
ningún riesgo adicional.
Con un adecuado soporte, el exportador puede ofrecer financiarmiento en base
a pagos diferidos como parte de su propuesta, anticipándose así a las
necesidades del comprador.
Más aun, dirigiendo la negociación en las condiciones de crédito ofrecidas, el
exportador puede esencialmente afrontar menos presión en reducir sus
precios, lo cual a su vez conlleva mejorar los márgenes de venta y obtener un
alto rendimiento.
El forfaiting ofrece a los exportadores flexibilidad mediante una sencilla
estructura y así mejora su habilidad de ganar negocios en mercados
internacionales competitivos.
El forfaiting puede aplicarse como un paquete de soporte financiero individual o
puede implementarse a créditos respaldados oficialmente por Agencias de

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Crédito para la Exportación (ECAs) tales como el Banco Ex-Imbank en los
Estados Unidos.
Aprovechado en su propio beneficio, la flexibilidad del forfaiting habilita a los
exportadores a ofrecer a sus clientes un financiamiento de hasta el 100% del
valor contractual.

Qué agentes intervienen en una operación de forfaiting

 Exportador, librador o vendedor: la persona o empresa que vende los

efectos a un plazo.

 Importador, librado o comprador: la persona o empresa que compra los

efectos.

 Avalista: la entidad obligada subsidiariamente al pago de los efectos

 Cedente: la persona que contrata el forfaiting, que da los documentos a

cambio de un pago con descuento.

 Tomador o forfaiter: la entidad que compra los afectos y asume el riesgo.

Beneficios del forfaiting para el exportador

El exportador recibe su pago en efectivo, asegurando y respaldando su flujo de
caja y un balance más sólido.
 Hasta el 100,0% del valor contractual puede ser financiado sin recurso.
No existen requerimientos mínimos de pago inicial y no hay retención de
riesgo por parte del exportador.
 El exportador se protege contra la demora en los pagos y no pagos
resultantes de eventos de política, crédito, y transferencias.
 El exportador también se protege contra movimientos adversos en las
tasas de interés y en los tipos de cambio internacionales.
 El exportador elimina la administración requerida a fin de cobrar los
montos adeudados.
 El exportador podría ser capaz de obtener financiamientos de
preembarque de sus bancos, contra un compromiso de los bancos

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 financiadores (forfaiters) de descontar las cuentas por cobrar sin
recurso.
 El exportador obtendrá una significativa ventaja comercial sobre los
competidores que no utilizan el forfaiting y quienes, por lo tanto, no
estarían en posición de ofrecer financiamiento de crédito de proveedor a
mediano o largo plazo.
 Virtualmente, no hay restricciones en cuanto al tipo de producto,
commodity o servicio a ser financiado y no hay limitaciones en cuanto a
contextos extranjeros. El exportador puede hacer uso del forfaiting junto
con numerosos programas gubernamentales de financiamiento a la
exportación, y será capaz de acceder a subsidios locales donde los
haya. El exportador mantiene contacto directo con el importador, y
monitorea todas las discusiones financieras y comerciales que conllevan
hasta la firma del contrato.
 Los bancos financiadores (forfaiters) pueden fijar tasas de interés hasta
18 meses previos a la fecha de embarque, protegiendo así al exportador
de aumentos de tasas de interés, durante el período de manufacturación
y entrega.
 Las condiciones de reembolso se estructuran de acuerdo a las
necesidades de flujo de caja de loscompradores, incluyendo períodos de
gracia.
 La mayoría de las monedas son aceptables.

Beneficios del forfaiting para el importador

El importador puede cubrir sus pagos con los ingresos proyectados,
permitiéndose períodos de gracia.
 El importador puede obtener financiamiento del 100%, y evitarse el pago
por adelantado.
 El importador puede pagar el interés con una tasa básica fija mientras
dure el crédito, lo cual transformar la transacción presupuestalmente en
simple y segura.

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  El importador puede acceder a condiciones de financiamiento de
mediano y largo plazo, que puedan ser inalcanzables por su costo y no
disponibles localmente.
 El importador es capaz de tomar ventaja de los esquemas de subsidios
para exportaciones, los cuales están siempre disponibles por parte del
gobierno del exportador.

Como funciona el forfaiting

Las empresas deben buscar opciones que incentiven y faciliten las ventas a
través del comercio internacional y la complejidad que este pueda representar.
Con el forfaiting el exportador se libera del riesgo y consigue liquidez por la
operación.
La única obligación que todavía mantiene es la de entregar la mercancía al
importador conforme a lo pactado. La toma de riesgo por parte del banco
implica la ausencia de recurso.
Para ello la entidad aplica un descuento, es decir, aplica unos intereses por los
cuales el tenedor anterior de esos pagarés u otros documentos de deuda
recibirá una cantidad menor a la fijada en esos instrumentos.
Si los efectos quedaran impagados, el nuevo tenedor de esa deuda no tendrá
el recurso de reclamar al exportador.
Generalmente para descontar una cuenta por cobrar sin recurso debe existir la
documentación que sustente la deuda adquirida por el comprador al
exportador:
Esta deuda puede estar evidenciada por una diversidad de documentos tales
como:
• Pagarés
• Letras de cambio
• Cartas de crédito / Cartas de crédito Stand-by
• Garantías de pago
Una extensa gama de productos y servicios son financiados por instituciones
financieras mediante el uso del forfaiting, incluyendo mercancías, servicios,
proyectos financieros, plantas hidroenergéticas, entre otros.

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Aplicaciones típicas y sus plazos:
• Commodities. Financiamiento de 90 días a 18 meses.
• Servicios. Financiamiento de 180 días a 3 años.
• Tecnología. Financiamiento de 180 días a 5 años.
• Bienes de Capital. Financiamiento de 2 a 7 años.
• Plantas Industriales Energéticas. Financiamiento de 3 a 10 años.
• Proyectos de Construcción. Financiamiento de 3 a 10 años.

Las características de la técnica son las siguientes

• Abstraíble: cualquiera que sea la documentación utilizada.
• Negociable: los créditos objeto de una operación deben ser
libremente transferibles.
• Comercial: en una operación de forfaiting el crédito surge como
consecuencia de un contrato de compraventa de bienes.
• Sin recurso: Una vez finalizada la operación, el vendedor puede
desinteresarse totalmente de los acontecimientos que afectan al
crédito cedido, mientras que el comprador no tiene ninguna
posibilidad de devolver el crédito al vendedor en caso que el
deudor no pague, salvo en el caso de fraude.

Instrumentos utilizados usualmente

Los que se utilizan con mayor frecuencia son:
• Pagarés.
• Letras de cambio.
• Cartas de crédito con pago aplazado.
Asimismo, se podrían descontar documentos como facturas comerciales,
derechos de cobro sobre un contrato de suministro, y otros siempre y cuando
otorguen certidumbre sobre el cobro a su vencimiento.

Garantías que obtengo para cobrar

Mayormente en las operaciones de forfaiting está presente alguna forma de
afianzamiento bancario. No obstante, las grandes corporaciones, conocidas en
los mercados internacionales, son ampliamente aceptadas y no necesitan
ningún tipo de garantía adicional.

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 Para que la garantía se encuentre en condiciones, es necesario que sea:
• Incondicional.
• Irrevocable.
• Transferible.

De qué manera puedo realizar el descuento

Las metodologías de descuento comúnmente utilizadas en el mercado de
forfaiting son dos:
Straight discount
El valor actual del descuento se calcula descontando los intereses al valor
nominal del crédito.
Discount to yield:
El descuento se aplica sobre la cantidad adelantada.
Una buena opción a tener en cuenta para aminorar los riesgos y efectivizar las
operaciones.
Podemos decir que el forfaiting es definido como un tipo de operatoria en el
que la que la empresa exportadora decide vender en firme es decir sin recurso
a una entidad financiera un documento de pago que debe ser siempre avalado
a nivel internacional, la letra o pagare, reconocen el derecho a poder cobrar
proveniente de una operación de compra-venta a nivel internacional
relacionada con el comercio exterior.
Así este tipo de operación, el forfaiting sirve en las operaciones que se dan en
países que presentan alto riesgo que suelen ser los países en desarrollo o
Estados que pasan por cierta inestabilidad política o económica o ambas a la
vez. Por el alto riesgo que presenta, la entidad financiera compradora de dichos
efectos financieros tiene el derecho a exigir que estén debidamente avalados
por alguna otra entidad o banco del importador u otra entidad.
El forfaiting tiene ciertos puntos y diferencias con lo que se conoce por
factoring. Una de las diferencias es que el forfaiting ceden letras de cambio o
pagarés y en el factoring se ceden facturas de ahí su definición.
En forfaiting le permite al exportador vender en firme dicho documento -sin
recurso-, si se produce el impago la entidad financiera asumirá la pérdida. En
cambio en el factoring la venta del documento es parte de los servicios aunque
no una condición obligatoria.

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El factoring se puede dar una venta con recurso o sin recurso.
En el forfaiting las letras de cambio / pagarés conllevan vencimiento que puede
ser a medio y largo plazo a 3 o 5 años.
El factoring las facturas son a corto plazo entre los 90 días o 120 días como
mínimo o máximo.

17
 Conclusiones

 Esto no quiere decir que el confirming sea malo. Se trata de una

herramienta financiera muy útil que a veces puede ser la única solución
para un conflicto concreto. Incluso puede ayudar mucho a la gestión
administrativa de un negocio y te abre nuevas opciones a la hora de
negociar con proveedores.
 Hay que tener en cuenta los pros y los contras y ponerlo todo sobre la
mesa antes de tomar una decisión firme al respecto. Lo más importante
es conocer bien las herramientas que existen y cómo pueden serte útiles
en tu negocio. Con buena información será más fácil tomar decisiones
acertadas.
 Las dos operaciones son vías en las que un Gerente de una empresa
puede acudir por capital en caso de que así lo requiera y así pueda
mantener de manera equilibrada la administración del capital de trabajo.

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 Bibliografía
 https://novicap.com/financiacion/tipos/confirming.html
 https://www.gesticentro.es/que-es-el-confirming
 http://www.edufinet.com/inicio/nuevos-productos/confirming/cuales-son-
las-caracteristicas-del-confirming
 https://www.pymesyautonomos.com/consejos-practicos/como-funciona-
el-confirming
 https://blog.bancsabadell.com/2016/07/factoring-confirming-forfaiting-
productos-basicos-para-la-internacionalizacion.html
 http://www.creacionempresas.com/recursos-para-la-
empresa/financiacion-ajena/forfaiting
 http://www.creacionempresas.com/recursos-para-la-
empresa/financiacion-ajena/confirming
 https://inza.wordpress.com/2009/06/07/renting-forfaiting-confirming/
 https://www.clubensayos.com/Negocios/CONFIRMING-FORFAITING-
LEASING-FACTORING/749004.html
 https://www.sectorasegurador.es/forfaiting-explicado-al-detalle/#Plazos-
en-el-forfaiting

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