Introducción

 En la siguiente presentación encontrara el desarrollo

paso a paso del modelo de planeación estratégica para
pequeños negocios.
 La información esta pensada para que en una sesión de
aproximadamente 4 hrs (agenda de reunión de trabajo:
puntos 1 al 10) un equipo de trabajo encabezada por el
director, gerente o dueño del negocio y sus principales
lideres, definan el rumbo de la organización a largo
plazo y determinen los principales proyectos que les
permitirán alcanzarlos.
 Continuación…

 El plan detallado para cada proyecto (objetivos

específicos, acciones, etc.) deberá realizarse en una
reunión posterior y es recomendado dependiendo del
tipo de proyecto, solicitar apoyo de los expertos en el
área (puntos 11 al 14).
 Para el diseño del sistema de control, se sugiere
contactar asesoría profesional para su diseño,
elaboración y puesta en marcha.
 Por último, se comparte un archivo donde podrá
documentar su plan de desarrollo empresarial.
Estructurar el equipo El sistema de control
Elaborar el plan integral de desarrollo
de planeación (definiendo la estrategia de largo plazo) (desplegando la estrategia)
(planeando para planear)

Determinar la Desarrollar el
Conocer la Fijar prioridades
visión mapa
empresa (principio de Pareto)
(el sueño deseado) estratégico

Comprometer al Formular la Diseñar el

CEO Buscar los misión sistema de
(la pieza clave del valores (¿como se logrará la medición
éxito) visión?) (indicadores de
desempeño)

Analizar Establecer las

Definir el equipo factores estrategias de Elaborar el
de trabajo internos y
(lideres de opinión) crecimiento tablero de
externos (herramienta CAME)
control

Integrar al Clasificar la Direccionar los

equipo de información objetivos
trabajo
(diagrama de estratégicos
afinidad) (diagrama causa-
efecto)

Identificar los
Organizar el
proyectos
plan de acción
estratégicos
 AGENDA DE REUNIÓN DE TRABAJO:
ETAPAS ACTIVIDADES ESPECIFICAS TIEMPO

1. Bienvenida a) Presentación del equipo staff 5 min

b) Presentación del equipo de trabajo de la empresa
2. Conociendo la empresa a) Definir el giro de la empresa 10 min
b)¿Qué productos venden?
c) ¿Donde venden? (cobertura geográfica)
d) ¿Quiénes son sus proveedores?
e) ¿Quiénes son sus clientes?
f) ¿Quién es su competencia?
3. Integración del equipo Dinámica para lograr la integración del equipo 20 min
de trabajo empresarial
4. Visión a)Video: El poder de una visión 40 min
b)Comentarios del equipo
c) Características de una visión
d) Elaboración de la visión de la empresa
5. Valores a) ¿Qué son los valores? 20 min
b) Ejemplos de valores
c) Dinámica de valores:
•Valores personales de los miembros del equipo de trabajo
•Identificar valores de la empresa
•Definir valores
 AGENDA DE REUNIÓN DE TRABAJO

ETAPAS ACTIVIDADES ESPECIFICAS TIEMPO

6. Análisis FODA a)Determinar factores que afectan a la empresa (internos y 30 min

externos):
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
7. Agrupación de factores a) Agrupar los factores detectados de acuerdo a su relación 10 min
(afinidad)
8. Definir Proyectos a) Asignar nombre a cada grupo de factores 10 min

9. Jerarquizar proyectos a) Ponderar los proyectos 15 min

b) Identificar el proyecto de mayor prioridad
10. Establecer la misión a) Que es una misión 20 min
b) Elementos de una misión
c) Ejemplos de misión
d) Construcción de la misión de la empresa
 TRABAJO EXTERNO

ETAPAS ACTIVIDADES ESPECIFICAS TIEMPO

11. Establecimiento de Establecer las estrategias de crecimiento con la herramienta

estrategias de crecimiento DAFO-CAME:
Debilidades……….Corrigen
Amenazas………….Afrontan
Fortalezas………….Mejoran
Oportunidades….Emprenden
12. Direccionamiento Direccionar los proyectos estratégicos, misión y visión
estratégico mediante un diagrama causa-efecto.
13. Mapa estratégico Representar en un mapa estratégico la relación entre los
proyectos y las perspectivas del Balanced Score Card.
Finanzas
Clientes
Procesos
Personal
14. Sistema de medición Seleccionar los indicadores necesarios para controlar cada
objetivo especifico.
 Ejemplo de estrategias de
crecimiento mediante CAME
Proyecto_01: Desarrollo de un sistema integral de producción de calidad.
Objetivo General: Permitir el posicionamiento de la empresa en la preferencia de
los consumidores.
Desarrollo de
CAM
AREA DAFO productos de Objetivos estratégicos
E
calidad
PROVE D No cumple con los C O.E_1.1 Negociar un esquema de
tiempos penalización, descontado sobre el
establecidos precio de los insumos, en caso que el
proveedor no entregue a tiempo.
PROVE D Calidad C O.E_1.2 Buscar diversos proveedores
en la región, teniendo una base de
proveedores mínima de 3 por cada
familia de insumos.
PROCE D Falta de C O.E_1.3 Desarrollar un manual de
constancia en la calidad en el cual se establezcan las
elaboración y características que deben cumplir los
presentación del productos, así como la capacitación del
producto 100% del personal, para lograr una
producción uniforme.
Ejemplo de diagrama causa-efecto
Ejemplo de mapa estratégico