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Proceso administrativo por medio del cual el Jefe y el subordinado, parten de una definición
clara de las metas y prioridades de la organización establecidas en grupo por la alta
administración, identifican en conjunto los resultados claves que están dispuestos a alcanzar así
como los correspondientes indicadores de éxito, acuerdan una estrategia para alcanzar esos
resultados, trabajan tratando de lograrlos, se da seguimiento a los esfuerzos y los resultados
alcanzados y se evalúa el rendimiento del personal de dirección en función de los mismos.
Fase inicial: Es la etapa donde se reúnen directivos y empleado para fijar los
objetivos, los métodos y herramientas que se aplicaran para alcanzarlos y
medirlos y además negociar los acuerdos y responsabilidades.
Fase de seguimiento: Etapa de reuniones constantes para observar las acciones
que se llevan a cabo y el alcance de ellas.
Fase de evaluación: Llevado a cabo al finalizar el plazo establecido para el
cumplimiento de las metas y objetivos, a fin de evaluar y emprender medidas
correctivas para el siguiente desempeño.
En un restaurante:
En primer lugar se reúnen todo el personal que integra el restaurante para fijar entre
todos las metas y objetivos que se pretenden alcanzar. Entre las metas pueden estar:
Realizar reuniones constantes para observar las acciones que se llevan a cabo y el
alcance de ellas.
Dar incentivos a los trabajadores (felicitaciones, pagos extra, etc.) para lograr una
mayor motivación.
Medir los objetivos según el plazo establecido para evaluar los logros alcanzados y
establecer medidas en caso de no haberse logrado el fin propuesto.