SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Cristóbal Bustamante

Logística de Distribución y Transporte

Instituto IACC

17/11/18
 Desarrollo

Se les entregará como ejemplificación una empresa llamada “Radio Free”, quien se dedica a la
producción de radios para autos. La empresa en su lanzamiento de RadioS7 se comienza a
analizar cuál es el canal de distribución más idóneo para este producto.

1. Selección de Distribución: El equipo ha contado con varias reuniones, sin embargo ya

han pasado varias reuniones y deciden elegir entre:
• Comercio de equipos de sonido. (A)
• Comercio de accesorio rubro automotriz (B)
• Concesionarios de autos (C)
• Grandes tiendas. (D)
• Hipermercados. (E)
El equipo ha definido los factores y los presentan para el análisis
• Control sobre la venta final (25%)
• La imagen (25%)
• La compatibilidad con otros productos (15%)
• La facilidad al acceso del cliente (35%)
Tras una valoración de una escala de 1 a 7, se ha evaluado y:

¿Cuál es la elección del distribuidor?

En el siguiente caso, hay varios puntos, los cuales todos son buenas propuestas, pero en lo personal
y según lo estudiado esta semana, por ende la elección del distribuidor seria las grandes tiendas,
ya que hoy en día todos tiene acceso a ellas.
El distribuidor tiene relación directa con el tema comercial de cada compañía, además es el
relacionador entre la empresa y los clientes finales. Ya que en esta situación estamos frente a una
gran decisión ya que debemos elegir a los aliados perfectos para la distribución, en este caso los
nuevos modelos de las radios, debemos revisar todos los detalles, ya que esos nos pueden ayudar
para así poder maximizar la posibilidad de contar con un socio que sea correcto.

2. Para Radio Free identifique las fases y ejemplifique para ello el mercado y sus
necesidades; los factores condicionantes y las restricciones en la fase de canal de
distribución.
a) OBJETIVOS: Aquí la logística es muy importante ya que debemos detallar como
ofrecer nuestro producto, ya que tiene que ser un producto llamativo para que así pueda
llamar la atención de las personas a quienes va dirigido el producto.
b) IDENTIFICAR LAS ALTERNATIVAS DE DISTRIBUCIÓN: ya identificados las
alternativas de distribuciones, las cuales debemos elegir la más conveniente, en este caso
elegimos la que más probabilidades tiene de ser comprado, ya que este tiene que ser en
las grandes tiendas, ya que como mencione anteriormente es la mejor opción ya que todas
las personas tiene acceso a el.
c) CONSDERACIÓN DE RESTRICCIONES: lo que nos puede afectar seria los
impuestos.
3. Para el mismo caso Radio Free determine los criterios económicos, de control y
adaptativos donde recomiende las opciones que más le favorecen a la compañía y
justifíquelo.
El criterio económico seria COMERCIALESya que estas son intermediarias entre productor y
consumidor; su función primordial es la compra-venta de productos terminados.
 Bibliografía

 Contenido semana 3.