MATRIZ DE EVALUACION CANALES DE DISTRIBUCION

Variable Ventaja Desventaja

Flujo de bienes y servicios
La comercialización de bienes o
productos tangibles como mateiales para
la construcción aportan al desarrollo
social y crecimiento económico,
economía activada y área de la
construcción activa genera ventas e
ingresos óptimos.
La implementación de nuevos impuestos
o desaceleración económica, afecta
desde el productor hasta el distribuidor
minorista, ya que el poder adquisitivo es
menor.

Nuevas oportunidades de mercado,

incursionar en sectores con poca
competencia y alto crecimiento,
Variables del mercado diferenciación de precios, activaría la
producción, comercialización y puede afectar el consumo final.
distribución de materias primas y
materiales.
Contar con aliados estratégicos,
proveedores certificados, con trayectoria
reconocida, excelente servicio,
disponibilidad y tiempo, poder tener
Capacidad Financiera soporte o créditos disponibles para
inyectar al negocio cuando se tengan
buenas oportunidades es importante,
confianza y flexibilidad de pagos con
productores.
Alta competencia, especulación con
precios desde el proveedor, baja calidad
Proveedores que incumplen porque no
tienen cómo producir o cumplir con
pedidos mínimos, mis instalaciones son
reducidas y no puedo tener reserva o
almacenamiento para atender la
demanda o lo peor clientes con poco
poder adquisitivo, desfavorece
notablemente las ventas y cumplimiento
de objetivos del negocio.

Niveles altos de servicio, garantizan flujo

El servicio lo es todo, bajos niveles de
de ventas, utilidades, crecimiento,
servicio, irían en contra de toda política
Nivel de servicio desarrollo, expansión, mayor flujo de
de la organización, acabaría con la
clientes, liderazgo, posicionamiento,
empresa
confianza inversora, reconocimiento.

Es muy importante el desarrollo técnico o

tecnológico a todo nivel, ya que permite
tener mejor comunicación con actores Genera involución, poca aceptación y
Desarrollo técnico directos de la cadena de distribución, estancamiento,
tecnología de punta, confianza,
desarrollo, innovación.
 MATRIZ DE EVALUACION CANALES DE DISTRIBUCION
Variable Ventaja Desventaja
Pueden favorecer la fabricación de
determinados productos o materiales,
Puede jugar en contra de aspectos como
puede permitir la mayor comercialización
Factores ambientales de productos en específico, brinda
la distribución, fabricación,
cumplimiento, tiempos
mayores oportunidades de encontrar un
mercado objetivo mas directo.

Podría afectar la libre operación del

Puede favorecer desde la negociación
negocio, el flujo de caja es importante
con el productor, la comercialización,
tanto para el productor, como el
Condiciones económicas flexibilizar pagos, plazos,
distribuidor y la condición económica
implementación de diferentes formas de
variable el entorno afecta a todos los
pago con consumidores finales.
actores por igual.

Facilidad de negociar a mediano o largo Me obligaría a comprar cantidades

plazo, lograr descuentos, favorecer el
margen de utilidad mediante compras
Condiciones Comerciales estratégicas, me permite ofrecer mayor
variedad de productos, llegar a difeentes
mercados, estratos, sectores.
innecesarias, precios únicos, podría
correr el riesgo de quedarme como
minorista por mucho tiempo, no podría
evolucionar ni podría brindar opciones
llamativas diferentes a mis clientes.

Me convierte en un competidor de peso,

al brindar diferentes opciones muy
Me puede limitar en el mercado, dejar de
atractivas para el cliente puedo llegar a
ser competitivo, no podría contar a
ser su única mejor opción, al analizarlo
Costo / Tiempo / Lugar desde el punto de vista de mis
tiempo, con un buen precio ni en el lugar
deseado con el pedido o compra realizada
proveedores, es lo que debo asegurar con
a mi proveedor o fabricante
cada uno de ellos para poder ser
competitivo.