a) Describe el tipo de crecimiento que la SRA.

Chen considera para la expansion:

Ampliar las actividades de cadena, es decir ser propietaria de mas negocios que se dediquen a la venta
de medicamentos, esta expansion se la realizaria dentro de China o en el exterior con el objetivo de
cubrir las necesidades de las comunidades Chinas en otros paises, la expansion dependera de los niveles
regionales de crecimiento economico.
b) Elabore un arbol de decisiones y calcule la predicción de resultados para cada opción de expansión (muestre la totalidad del mecanismo)

Mejores
$4,6m
Unión europea condiciones 20%
$2,4m
Opción 1 Condiciones
económicas 50%
$2m 1
$1m
Peores
condiciones 30%

Mejores $5m
EE.UU condiciones 20%

$3m
Opción 2 Condiciones
2 económicas 50%
$1.75 m
Peores -$1,5m
condiciones 30% $1m
Mejores
condiciones 20%
Condiciones
$0,5m
Sin cambios en la cartera de productos
A económicas 50%
CHINA Peores -$0,5m
Opción 3 condiciones 30%
3 $2m
0,5 m y 0,5 Mejores
condiciones 20%
m extras Con una gama más amplia de productos $1m
Condiciones
B
económicas 50%
Peores $0,75m
condiciones 30%
Comente brevemente la opcion mas deseable, desde el punto de vista financiero para la expansion
del negocio de la Sr. Chen

Explique dos efectos positivos posibles, para el negocio de medicina china de la Sr. Chen, del
empeoramiento de las condiciones economicas en China.

1. .

2. .

Analice la utilidad del modelo del arbol de desiciones para la Sra. Chen

Permite que la organización compare posibles acciones entre sí según sus costos, probabilidades y
beneficios, es decir permite que el negocio de la venta de medicina se decida a la toma de una decisión
que beneficie a su empresa sin perjudicarla y manteniendo un equilibrio en su economía, por la que este
diagrama dará a conocer las opciones que la empresa puede tomar en este caso son expansión a Unión
Europea, expansión a EE.UU. y expansión de distintas regiones de China, opciones que permitirán
expandir su negocio, analizando cual sería la mejor opción que no perjudique al negocio.

•Plantea el problema desde distintas perspectivas de acción.

•Permite analizar de manera completa todas las posibles soluciones.

•Provee de un esquema para cuantificar el costo del resultado y su probabilidad de uso.

•Ayuda a realizar las mejores decisiones con base a la información existente y a las mejores suposiciones.

Su estructura permite analizar las alternativas, los eventos, las probabilidades y los resultados.
INGLES

mr yim produce medicinas tradicionales chinas. Él ha establecido una empresa familiar exitosa en una sola
región de China. El Sr. Yim está pensando en expandir las actividades de la compañía. Esta expansión puede
estar dentro de China o, de hecho, fuera de China para satisfacer las necesidades de las comunidades chinas en
el exterior.

Es probable que el éxito de la compañía dependa del crecimiento económico regional. El Sr. Yim actualmente
está considerando las siguientes opciones. El costo de las ganancias (pérdidas) de opciones individuales para
cada opción es:

Rendimiento esperado ($) de las condiciones económicas seleccionadas y la rentabilidad de las

condiciones (%)

Mejorado 20% Sin alterar 50% Empeorado 30%

 A. construir un árbol de decisión y seleccionar la opción más conveniente para la expansión

mostrar todo tu trabajo (realizado anteriormente)

Mejorado 20%
$4,6m
Unión europea
$2,4m
Opción 1 Sin alterar 50%

$2m 1
$1m
Empeorado 30%

Mejorado 20% $5m

EE.UU
$3m
Opción 2 Sin alterar 50%
2
$1.75 m
Empeorado 30% -$1,5m
$1m
Mejorado 20%

Sin alterar 50%

$0,5m
Sin cambios en la cartera de productos
A
CHINA Empeorado 30% -$0,5m
Opción 3
3 $2m
0,5 m y 0,5 Mejorado 20%

m extras Con una gama más amplia de productos $1m

Sin alterar 50%
B

Empeorado 30% $0,75m

 B. describir cómo el Sr. Yim puede haber reunido la información para producir el árbol de decisión

1. Identifica el problema: en este caso el problema es la expansión de la empresa para satisfacer

las necesidades de las comunidades chinas en el exterior.

2. Limita los criterios de decisión: en esta intervienen los costos que la empresa tendrá que
realizar para poder solucionar el problema, es decir los detalles de gastos en cada opción.

3. Identifica la importancia de los criterios: En esta etapa es necesario que la empresa analice
cuáles son los criterios con mayor importancia, de esta forma, sabrá a qué darle importancia en
el análisis.

4. Desarrolla las alternativas. Realiza una lluvia de ideas e identifica cualquier alternativa.

5. Analiza cada alternativa. Verifica fortalezas y debilidades de acuerdo a la importancia de

criterios, trata de que el análisis sea objetivo.

Nota: se basa en los costos de las ganancias para realizar los pasos anteriormente mencionados.

C. EXPLICAR DOS VENTAJAS Y DOS DESVENTAJAS DE USAR UN ÁRBOL DE DECISIÓN.

Ventajas:
1. . Permiten analizar totalmente las posibles consecuencias de tomar una decisión.
2. . Ayuda a realizar las mejores decisiones sobre la base de la información existente y de
las mejores suposiciones.

Deventajas

1. . Presenta inconvenientes cuando la cantidad de alternativas es grande y cuanto las decisiones

no son racionales.

2. . Al no tener claridad de objetivos, es difícil de organizar las ideas.

D. Analice las dificultades que la organización puede enfrentar vendiendo su producto
 Si la venta del producto se la realiza fuera de China es decir externamente, puede tener
dificultades como:
 Nuevo mercado y marca nueva: es decir que la imagen del negocio no seria tan conocida en
otro pais, por lo cual no existira confianza de parte de los clientes la compra de medicinas
nuevas .
 La competencia
 Tambien que al ser nueva en el mercado ya habra tiendas a las cuales los nuevos clientes ya
tengan confianza y sean fieles. (la fidelidad de los clientes a la competencia).
 Las leyes de otro pais.
 Como la empresa vende productos medicos: la marca, que el producto sea desconocido
( nuevo), desconfianza.