CASO PRACTICO UNIDAD TRES

ANA LUCIA GARCIA SUAREZ

CORPORACIÒN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ESCUELA DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESTRATEGIA COMPETITIVA
BOGOTÁ
2019
 ANA LUCIA GARCIA SUAREZ

CASO PRACTICO UNIDAD TRES

LINA M. HURTADO PELÁEZ

Docente

CORPORACIÒN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ESCUELA DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESTRATEGIA COMPETITIVA
BOGOTÁ
2019
 CASO PRACTICO UNIDAD 3

ENUNCIADO

Zapatos del Sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa
local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre
los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de
zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en
verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios
de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir

una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Inicialmente realizaría la planificación estratégica y daría respuesta a las tres preguntas:

¿Dónde estoy? ¿A dónde quiero llegar? Y ¿Cómo llego hasta allí?

 ¿Dónde estoy? Cuento con un mercado determinado y fabrico zapatos de

buena calidad y a bajo coste.

 ¿A dónde quiero llegar? Mi objetivo es extender mi mercado a otra

población e innovar la producción entre mis clientes.

 ¿Cómo llego hasta allí? Para cumplir con mi objetivo debo mantener la
calidad y el bajo coste, así como aprovechar la llegada de turistas
extranjeros.

Es necesario hacer un análisis interno y externo de la empresa, es decir se debe elaborar

la matriz DAFO para conocer y determinar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades que tiene la compañía.
Por otra parte se debe analizar las Cinco fuerzas de Porter.

1. Poder de negociación de los proveedores

Zapatos del Sur S.L elabora zapatos de calidad y a bajo coste, lo que indica que
los proveedores ofrecen materia prima seleccionada y hacen descuentos en la
misma.

2. Poder de negociación de los clientes

Una de sus grandes fortalezas es ofrecer zapatos o precios cómodos y de

excelente calidad.

3. Amenaza de nuevos competidores

Analizando el entorno la competencia no es muy fuerte, la población lleva un

mismo tipo de zapatos, lo que indica que se puede innovar el mercado y dirigirlo
a los turistas.

4. Amenaza de productos/servicios sustitutivos

El gusto por las sandalias predomina entre los visitantes en época de verano

5. Lucha entre los competidores actuales

Es posible competir con precio, calidad e innovación.

RECOMENDACION

De acuerdo al análisis realizado, mi opinión es que Zapatos del Sur opte por
adquirir una empresa local y se dedique a la elaboración y comercialización de
sandalias, ya que por la ubicación geográfica y la llegada de turistas extranjeros
se convierte en un mercado rentable y con muchos beneficios económicos para
para empresa.
 CONCLUSIONES

 En todo proceso la planificación estratégica debe ser cambiante y se debe

revisar constantemente para evaluar el cumplimiento de objetivos
planteados.

 Es importante realizar el análisis interno y externo de la empresa, es

decir evaluar la matriz DAFO y diseñar estrategias para la toma de
decisiones y lograr el éxito de la organización.

 En el diseño de las estrategias es importante que la empresa defina las

estrategias corporativas y las competitivas.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva