CALDOS Y SOPAS

2016
oriente 18,300,000
centro 22,200,000
occidente 20,000,000
60,500,000

AÑO 2016
ORIENTE 30.2%
CENTRO 36.7%
OCCIDENTE 33.1%

Part 2017
tradicional 52%
distribuidores 29%
grandes superficies 19%

participacion de mercado
2015%
distribuidores 40%
tradicional 48%
grandes superficies 12%
mercado crece el 7 %

PERSONAL DE APOYO CADENAS

CENTRO 15
ORIENTE 12
OCCIDENTE 11
38

Participación % 38%

Presupuesto:5300 millones…
quedan 1,590

36.7%
 36.7%

33.1%

30.2%

AÑO 2016

PERSONAL DE APOYO CADENAS

CENTRO 10
ORIENTE 8
OCCIDENTE 9
27

Participación % 27%

PERSONAL DE APOYO # Distribuidores

CENTRO 3
ORIENTE 2
OCCIDENTE 3
 2017 2018 objetivo 2018
19,300,000 20,200,000 ### 26% 5% 29%
23,300,000 23,900,000 ### 23% 3% 34%
22,800,000 25,500,000 ### 34% 12% 37%
65,400,000 69,600,000 ### 28% 6% 100%

AÑO 2017 PROY 2018 objetivo 2018

29.5% 29.0% ###
35.6% 34.3% ###
34.9% 36.6% ###

69,600,000,000
2,000,000,000
20,184,000,000
10% 8%
crec 2017 vs 2016 22,184,000,000
14% 10%
11% 20,184,000 -100%
4% 1,682,000 200,000 0%

2016% 2017 2015 2016 vs 2017

42% 46% 5% 10%
46% 45% 4% -2%
12% 9% 0% -25%

Part %
TRADICIONAL DISTRIBUIDORES TOTAL PERSONAL Part % Vtas
Personal
12 10 37 37% 34% 37
11 9 32 32% 29% 32
12 8 31 31% 37% 31
35 27 100 100

35% 27%

265

Chart Title

36.6%
 Chart Title

36.6%
35.6%
34.9%
34.3%

29.5%
29.0%

AÑO 2017 PROY 2018

ORIENTE CENTRO OCCIDENTE

Part %
TRADICIONAL DISTRIBUIDORES TOTAL PERSONAL Part % Vtas
Personal
11 13 34 34% 34 34
11 11 30 30% 29 30
13 14 36 36% 37 36
35 38 100 100

35% 38%

45 46

Potencial en Ventas
$ 700,000
$ 400,000 1,200,000,000
$ 900,000
 83%
83% alza en devoluciones del 5%
83%
83%

1. programa para vender a superetes directos afecta a distribuidores….armar un plan

2. negociacion con cadenas no ha traido roi
3. plan de incentivos no esta acorde con los altosobjetivos
4. clientes tradicional se quejan xq se sientes decuidado y con mayor inversion en grand

36.6%
 36.6%

34.3%

29.0%

PROY 2018

34
29
37
100
 distribuidores….armar un plan

do y con mayor inversion en grandes superficies, lo que ha disminuido las ventas

almacen pepito ORIENTE GRAN. CADENAS 16% 26%
surtiventas ORIENTE DISTRIBUIDORES 16% 6%
coop nal detallista CENTRO TRADICIONAL 11% 7%
distribuidora tropicana ORIENTE DSITRIBUIDORES -5% 9%
ALMACENES LA ESQUINA OCCIDENTE GRAN. CADENAS 0% 10%
DISTR TROPITOFO ORIENTE TRADICIONAL 6% 9%
DISTRIBUICIONES PEPE OCCIDENTE TRADICIONAL 10% 10%
distribuidora tropicana ORIENTE TRADICIONAL 10% 2%
OLIMPIO CENTRO GRAN. CADENAS 7% 22%
SUDCENTRO CENTRO GRAN. CADENAS 32% 26%
OTROS 30 CLIENTES CENTRO DISTRIBUIDORES 5% 20%
12%
 0.62
2.67
1.57
- 0.56
-
0.67
1.00
5.00
0.32
1.23
0.25
#DIV/0!