CAPÍTULO III

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 INTRODUCCIÓN
El estudio de mercado es de gran importancia, ya que permite analizar la situación actual del mercado,
el comportamiento del consumidor, la competencia, los factores que intervienen en el producto del
proyecto, el estudio debe servir para una noción clara de la cantidad de consumidores actuales y
potenciales, además de la forma de orientar las estrategias comerciales para poder llegar y satisfacer
al cliente final.
El estudio de mercado se define como un proceso que incluye la especificación de la información o
datos requeridos, el método de recopilación de datos, la administración y la ejecución de la
recopilación de datos, el análisis de los resultados.

3.2 OBJETIVOS
3.2.1 OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio y análisis del mercado actual para determinar la oferta, la demanda, el precio, la
competencia y participación de mercado de las Provincias de Cercado en Cochabamba, Murillo en
La Paz y Andrés Ibáñez en Santa Cruz.

3.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

● Identificar el mercado objetivo al cual estará dirigido el producto.
● Cuantificar el consumo de productos de carpintería.
● Estimar la demanda de los productos de carpintería.
● Proyectar la demanda de los productos de carpintería.
● Analizar la oferta de los productos de carpintería.
● Identificar muebles con materiales sustitutos.

3.3 DEFINICIÓN DE MERCADO

El producto estará dirigido al mercado oligopolio donde existen varios vendedores sin que ninguno
de ellos pueda posicionarse como líder en el mercado de muebles de Melamina y varios compradores
de clase alta y clase media.

3.4 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Para llevar a cabo esta investigación, no se encontraron datos históricos o información estadística
acorde a los requerimientos, por esta razón se realizó a base de fuentes primarias y utilizaremos uno
de los métodos básicos conocidos el cuál es el método de obtención de información por encuestas, ya
que esta técnica puede aplicarse a una gran cantidad de personas, minimiza gastos, permite mayor
libertad a la expresión y disminuye el riesgo de distorsión de la información.
La metodología de investigación de mercados emplea métodos Cuantitativas, ya que se encargará de
examinar datos de forma numérica realizado gracias a resultados estadísticos, el cual se apoyara en
la técnica de Encuesta para la recolección de datos.
● Fuentes de información: Primaria
● Metodología de investigación: emplearemos el método Cuantitativo
● El tipo de investigación que aplicaremos dentro de la metodología Cuantitativa es: la
investigación Descriptiva
● Método de la recolección de datos: técnica de Encuesta

3.5 MUESTREO
El muestreo es el proceso mediante el cual se extrae una muestra representativa de una población para
su respectivo análisis y extrapolación de los resultados a la población inicial.

3.5.1 POBLACIÓN
Para saber la población actual se realizará una proyección de la población de cercado recurriendo a
datos del INE, referente al año 2012, el Municipio de Cercado – Cochabamba cuenta con un total de
630.587 habitantes, el Municipio de Murillo – La Paz cuenta con un total de 2.078.949 habitantes y
el Municipio de Ibáñez – Santa Cruz cuenta con un total de 1.678.849 habitantes. Para la proyección
se utilizó el modelo geométrico, en base a la tasa de crecimiento poblacional establecida por el INE.
Ecuación 3.1
Modelo Geométrico para la Proyección de Poblaciones
Nᵼ = N₀(1+r)

Dónde:
Nᵼ = Población para el año n
N₀ = Población inicial para el año de base
r = Tasa de crecimiento poblacional
t = tiempo inicial entre, Nᵼ yN₀
Tomando en cuenta los datos de la población y considerando que la tasa de crecimiento la población
es del 2,39 % establecida por el INE (censo 2012), se proyectó la población haciendo uso de la
ecuación 3.1.

TABLA N° 3.1
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN DE LA PROVINCIA DE CERCADO
COCHABAMBA
 POBLACIÓN AÑO N°
CERCADO

630.587 2012 1
645.658 2013 2
661.089 2014 3
676.889 2015 4
693.067 2016 5
709.631 2017 6
726.591 2018 7
743.957 2019 8
761.737 2020 9
779.943 2021 10
798.584 2022 11
817.669 2023 12
837.212 2024 13
857.222 2025 14
877.709 2026 15

Fuente: Elaboración Propia, 2017

TABLA N° 3.2
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN DE LA PROVINCIA DE MURILLO LA PAZ
POBLACIÓ AÑO N°
N MURILLO

2.078.949 2012 1
2.128.636 2013 2
2.179.510 2014 3
2.231.601 2015 4
2.284.936 2016 5
2.339.546 2017 6
2.395.461 2018 7
2.452.712 2019 8
2.511.332 2020 9
2.571.353 2021 10
2.632.808 2022 11
2.695.733 2023 12
2.760.161 2024 13
2.826.128 2025 14
2.893.673 2026 15
Fuente: Elaboración Propia, 2017

TABLA N° 3.3
 PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN DE LA PROVINCIA DE IBÁÑEZ SANTA CRUZ
POBLACIÓ AÑO N°
N IBAÑEZ

1.678.849 2012 1
1.718.973 2013 2
1.760.057 2014 3
1.802.122 2015 4
1.845.193 2016 5
1.889.293 2017 6
1.934.447 2018 7
1.980.681 2019 8
2.028.019 2020 9
2.076.488 2021 10
2.126.117 2022 11
2.176.931 2023 12
2.228.959 2024 13
2.282.231 2025 14
2.336.777 2026 15
Fuente: Elaboración Propia, 2017

De la tabla 3.1 se tiene que la población de la provincia de cercado para el año 2017 de 709.631
habitantes.
De la tabla 3.2 se tiene que la población de la provincia de Murillo para el año 2017 de 2.339.546
habitantes.
De la tabla 3.3 se tiene que la población de la provincia de Ibáñez para el año 2017 de 1.889.293
habitantes.

3.5.2 MARCO MUESTRAL

Los productos que serán elaborados en la unidad de carpintería estarán destinados a la población de
clase alta y clase media debido a que son los que disponen de recursos económicos para la adquisición
de los mismos, por esta razón se hizo un estrato de pobreza, para el respectivo análisis se tomó en
cuenta a la población considerado “no pobre”. Revisando datos del censo poblacional 2012
presentados por el INE, presentamos las siguientes tablas.

TABLA N° 3.4
ESTRATIFICACIÓN DE LA POBLACIÓN DE CERCADO EN BASE A SU CONDICIÓN
DE POBREZA
POBLACIÓN 2017 CBBA TOTAL
 Población Pobre Población no Pobre
Marginalidad Indigente Pobreza Umbral de necesidades
Moderada la pobreza básicas
satisfechas

0,06% 2.94% 25.49% 31.13% 40.30%

426 20.863 180.885 221.334 285.981 709.631
507.315 TOTAL
(2017)
Fuente: Elaboración Propia, 2017

TABLA N° 3.5
ESTRATIFICACIÓN DE LA POBLACIÓN DE MURILLO EN BASE A SU CONDICIÓN
DE POBREZA
POBLACIÓN 2017 LA PAZ TOTAL
Población Pobre Población no Pobre
Marginalidad Indigente Pobreza Umbral de necesidades
Moderada la pobreza básicas
satisfechas

0,06% 2.94% 25.49% 31.13% 40.30%

1.404 68.783 596.350 729.704 942.837 2.339.546
1.672.541 TOTAL
(2017)
Fuente: Elaboración Propia, 2017

TABLA N° 3.6
ESTRATIFICACIÓN DE LA POBLACIÓN DE IBÁÑEZ EN BASE A SU CONDICIÓN DE
POBREZA
POBLACIÓN 2017 SANTA CRUZ TOTAL
Población Pobre Población no Pobre
Marginalidad Indigente Pobreza Umbral de necesidades
Moderada la pobreza básicas
satisfechas

0,06% 2.94% 25.49% 31.13% 40.30%

1.134 55.545 481.581 589.270 761.385 1.889.293
1.350.656 TOTAL
(2017)
Fuente: Elaboración Propia, 2017

● Población no pobre con necesidades básicas satisfechas.- población que reside en

 viviendas construidas con materiales de mejor calidad a las normas establecidas para la
medición de pobreza, dispone de la mayor parte de los servicios básicos.
● Población no pobre en el umbral de pobreza.- población que presenta condiciones de vida
aceptables y se encuentra alrededor o encima de las normas de educación.

Por último se determinará el número de hogares de la zona de estudio, con la siguiente ecuación 3.2.
Ecuación 3.2
Determinación del Número de Hogares
𝑃(2017)
𝑁=
𝑀(𝐻𝑜𝑔𝑎𝑟)

Dónde:
N= cantidad de hogares
P (2017)= población no pobre para el año 2017
M= tamaño medio de un hogar (4,08 habitantes / hogar)

El tamaño por hogar es de 4,08 habitantes por hogar, establecido por el INE. Se estimó el número de
hogares aplicando la ecuación 3.2 para la provincia Cercado en un total de N= 124.341 hogares.
El tamaño por hogar es de 4,08 habitantes por hogar, establecido por el INE. Se estimó el número de
hogares aplicando la ecuación 3.2 para la provincia Cercado en un total de N= 409.936 hogares.
El tamaño por hogar es de 4,08 habitantes por hogar, establecido por el INE. Se estimó el número de
hogares aplicando la ecuación 3.2 para la provincia Cercado en un total de N= 331.043 hogares.

3.5.3 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

Habiendo definido el marco muestral de estudio, comprendido por 124.341 hogares en la provincia
de Cercado Cochabamba, 409.936 hogares en la provincia de Murillo La Paz y 331.043 hogares en
la provincia Ibáñez Santa Cruz.
Para el cálculo del tamaño de la muestra se aplicará la ecuación 3.3 para la obtención del número de
elementos muestrales para poblaciones finitas (menor a 500.000 elementos muestrales).
Ecuación 3.3
Tamaño de la Muestra para Poblaciones Finitas
𝑁×𝑝×𝑞
𝑛=
(𝑁 − 1)𝐷 + 𝑃 × 𝑞

Dónde:
n = Tamaño de la muestra
N = Tamaño de la población
p = Proporción poblacional correspondiente al atributo de interés
q = (1 – p)
D = Margen de error acumulada para un error de:

z = 1.96 con un nivel de confianza del 95% y β = 0.05

𝛽
𝐷 = ( )2
𝑧

El tamaño de la muestra se determina en base al nivel de confianza buscado y frecuente, que es de 95

% correspondiente al valor de Z de 1.96 con el fin de que los resultados sean más precisos. El error
máximo aceptable en la presente investigación es de 5 %. Los porcentajes para la proporción estimada
de éxitos p = 0,88 o 88% y para la proporción estimada de fracasos q = 0,12 o 12%, considerando los
datos obtenidos en la encuesta piloto sobre la probabilidad de compras de muebles de melamina
(tablas 3.4, 3.5 y 3.6). Reemplazando en la ecuación 3.3 se tiene lo siguiente:

124.341 × 0.88 × 0.12

𝑛=
0.05
(124.341 − 1)(1.96)2 + (0.88 × 0.12)

𝑛 = 162 𝐻𝑜𝑔𝑎𝑟𝑒𝑠
409.936 × 0.88 × 0.12
𝑛=
0.05
(409.936 − 1)(1.96)2 + (0.88 × 0.12)

𝑛 = 162 𝐻𝑜𝑔𝑎𝑟𝑒𝑠
331.043 × 0.88 × 0.12
𝑛=
0.05
(331.043 − 1)(1.96)2 + (0.88 × 0.12)

𝑛 = 162 𝐻𝑜𝑔𝑎𝑟𝑒𝑠

El tamaño de la muestra que se obtuvo para la toma de encuestas es de 162 hogares, para cercado
Cochabamba, 162 hogares para Murillo La Paz y 162 hogares para Ibáñez Santa Cruz, siendo un total
de 486 para más precisión se realizaron 550 encuestas a familias cochabambinas, paceñas y cruceñas
de clase media y clase alta las cuales fueron tomadas en cuenta de acuerdo a su condición de pobreza.

3.5.3.1 SELECCIÓN DE LA MUESTRA

Para la selección se utilizó el muestreo por distritos, se seleccionaron hogares que residen en
determinadas zonas.
Se tomaron en cuenta las zonas más populosas, esta selección se presenta en el siguiente cuadro anexo
3.1.
3.6 DISEÑO DEL CUESTIONARIO
Una vez especificada la información requerida, se procedió a la realización del Cuestionario, el cual
se diseñó con preguntas específicas en función a las variables estudiadas y al tipo de datos que
proporcionan.
A continuación, se muestra la Tabla 3.3 que presenta la lista de variables utilizadas y el tipo de datos
que se recolectaron como resultado de la encuesta.

TABLA Nº 3.7
ILUSTRACIÓN DE VARIABLES Y TIPOS DE DATOS PARA EL CUESTIONARIO

Tipo de Descripción Variables

Datos
Cualitativo Compra y conocimiento Var 1
binario. sobre muebles de melanina.
Cualitativo Razones por las que prefiere Var 2
descriptivo. los muebles de Melamina.
Cualitativo Último mueble que adquirió Var 3
descriptivo. en su hogar
Cualitativo Razones por las que adquirió Var 4
descriptivo. ese mueble
Cualitativo Formas para la elección del Var 5
descriptivo. modelo de muebles.
Cualitativo Formas preferidas de adquirir Var 6
descriptivo. los muebles de Melamina.

Cuantitativo Precios de los muebles. Var 7

continuo.
Cualitativo Característica de los precios Var 8
descriptivo. de los muebles de Melamina.

Cualitativo persona que toma la decisión Var 9

nominal. de compra
Cuantitativo Frecuencia de compra de Var 10
continuo. muebles de Melamina.
Fuente: Elaboración propia.
3.6.1 CUESTIONARIO PILOTO
El cuestionario piloto se realiza con el fin de conocer que las preguntas estén bien redactadas, en el
orden correcto, limitar la extensión del cuestionario, conocer el tiempo en el que se realiza la
entrevista, descubrir cualquier problema al tabular y por último que los entrevistadores informen las
dificultades que se presentó en el momento de la entrevista. Para el caso de estudio se realizaron 30
encuestas, se realizaron de forma aleatoria a familias de clase media y clase alta en las zonas más
populares del centro de la ciudad de Cochabamba.
El cuestionario piloto se presenta en el anexo 3.2

TABLA Nº 3.8
FAMILIAS QUE HAN ADQUIRIDO O CONOCEN Y NO HAN ADQUIRIDO O NO
CONOCEN LOS MUEBLES DE MELAMINA
FRECUENCIA FRECUENCIA ADQUISICIÓN DE
RELATIVA ABSOLUTA MUEBLES DE
MELAMINA
12,00% 6 No
88,00% 44 Si
100,00% 50 Total general
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.1
FAMILIAS QUE HAN ADQUIRIDO O CONOCEN Y NO HAN ADQUIRIDO O NO
CONOCEN LOS MUEBLES DE MELAMINA

Fuente: Elaboración propia, 2017.

3.6.2 CUESTIONARIO DEFINITIVO

Una vez realizada la encuesta piloto se elaboró el cuestionario definitivo anexo 3.3. El cuestionario
piloto se modificó, ya que presentaba dificultades para la comprensión del mismo por parte de los
entrevistadores, a continuación se muestra las modificaciones realizadas:
 ● Lo primero que se añadió fue la pregunta 1 en la que la familia debe seleccionar la ciudad en
la que reside actualmente, para identificar la ciudad en la que realizó la encuesta.
● La pregunta 1 de la encuesta piloto pasó a ser la pregunta 2 en la encuesta final.
● La pregunta 2 de la encuesta piloto pasó a ser la pregunta 3, se reformulo la pregunta, para
hacerla más fácil de responder.
● Se añadió la pregunta 4, para conocer cuáles son los tipos de muebles considerados por los
clientes como indispensables en su hogar.
● La pregunta 3 de la encuesta piloto pasa a ser la pregunta 12 en la encuesta final, esta pregunta
junto con la pregunta 13 y 14 se tomaron en cuenta al final de la encuesta y para el 100% de
los encuestados, con el fin de conocer el tipo de mueble, el material en el que estaba fabricado
y hace cuanto tiempo fue adquirido.
● La pregunta 4 de la encuesta piloto pasó a ser la pregunta 5 en la encuesta final, se reformulo
la pregunta y también las opciones, de manera que sea más entendible para los encuestados.
● La pregunta 5 de encuesta piloto pasa a ser la pregunta 6 en la encuesta final y se reformuló,
de modo que sea más entendible para el encuestado.
● La pregunta 6 de la encuesta piloto pasa a ser la pregunta 7 en la encuesta final.
● La pregunta 7 de la encuesta piloto pasa a ser la pregunta 8 en la encuesta final y se reformula
la pregunta, de modo que se deje claro que la última vez que el encuestado adquirió un
mueble, este era de Melamina y tenía un costo entre los intervalos dados.
● La pregunta 8 de la encuesta piloto pasa a ser la pregunta 9 en la encuesta final, se aumentan
las opciones y se adhieren aclaraciones a las mismas que nos ayudarán a determinar el grado
de conformidad del encuestado con el producto adquirido respecto al precio que pagó por él.
● Se eliminó la pregunta 9 de la encuesta piloto, porque en la encuesta final se asume por
encuestado no a una sola persona, sino a una familia.
● Se mantiene la pregunta 10, con el objetivo de determinar la frecuencia de compra de muebles
en un hogar.
● Se añadió la pregunta 11 para conocer el tipo de familia de muebles que a simple vista causa
más impacto en el consumidor.
● Las preguntas 12, 13 y 14 se añadieron con el objetivo ya mencionado en la pregunta 3.

3.6.3 RESULTADOS DE LA ENCUESTA

A continuación, se muestran los resultados de la encuesta realizadas en tablas y figuras estadísticas:

Pregunta 1: ¿En qué ciudad reside actualmente?

TABLA Nº 3.9
CIUDAD DE RESIDENCIA
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Cochabamba 213 38,7%
La Paz 168 30,5%
Santa Cruz 169 30,7%
Total general 550 100,0%
 Fuente: Elaboración Propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.2
CIUDAD DE RESIDENCIA

Santa Cruz
31% Cochabamba
39%

La Paz
30%

Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 550 encuestas realizadas el 38,7% corresponde a la provincia de Cercado –

Cochabamba, EL 30,7% corresponde a la provincia de Ibáñez – Santa Cruz y el 30,5% restante
corresponde a la provincia de Murillo – La Paz.

Pregunta 2: ¿Usted ha comprado los muebles fabricados en melanina?

TABLA Nº 3.10
ADQUISICIÓN DE MUEBLES FABRICADOS EN MELANINA
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
No 97 17,6%
Si 453 82,4%
Total general 550 100,0%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.3
ADQUISICIÓN DE MUEBLES FABRICADOS EN MELANINA
 No
18%

Si
82%

Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 550 encuestas el 82,4% de los hogares encuestados SI han adquirido muebles
fabricados en Melamina, y el restante 17,6% de los encuestados NO han adquirido muebles fabricados
en Melamina.

Pregunta 3: ¿Cuál de las siguientes características de los muebles fabricados en Melamina le parece
más atractiva?

TABLA Nº 3.11
CARACTERÍSTICAS DE LOS MUEBLES DE MELAMINA
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Bajos precios. 164 36,2%
Fácil mantenimiento y
limpieza. 67 14,8%
Variedad de colores y
diseños. 222 49%
Total general 453 100%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.4
CARACTERÍSTICAS DE LOS MUEBLES DE MELAMINA
 Bajos precios.
36,2%
Variedad de colores y
diseños.
49,0%

Fácil mantenimiento
y limpieza.
14,8%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 453 encuestas el 49% de los encuestados prefiere los muebles de Melamina por sus
bajos precios, el 36,2% de los encuestados prefiere los muebles de Melamina por su fácil
mantenimiento y limpieza, y el 14,8% restante prefiere los muebles de Melamina por la variedad de
colores y diseños.

Pregunta 4: ¿Cuál mueble considera usted que es de mayor importancia en su hogar?

TABLA Nº 3.12
TIPOS DE MUEBLES DE MAYOR IMPORTANCIA PARA EL HOGAR
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Roperos. 225 49,7%
Escritorios. 46 10,2%
Cajonerías para cocina. 84 18,5%
Estantes. 20 4,4%
Vestidores. 36 7,9%
Otros 28 6,2%
Peinadores. 14 3,1%
Total general 453 100,0%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.5
TIPOS DE MUEBLES DE MAYOR IMPORTANCIA PARA EL HOGAR
 Otros Peinadores.
6% 3%
Vestidores.
8%
Estantes.
4%
Roperos.
50%

Cajonerías para
cocina.
19%

Escritorios.
10,2%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 453 encuestas el 50% de las familias eligió a los roperos como muebles de mayor
importancia, un 19% eligió a las cajoneras de cocina como mueble más importante, el 10% eligió a
los escritorios como mueble más importante, el 8% eligió a los vestidores como mueble más
importante, el 6% eligió como opción otros muebles, el 4% eligió a los estantes como muebles más
importantes y el restante 3% eligió a los peinadores como muebles más importantes en su hogar.

Pregunta 5: ¿Por qué razón usted compró o compraría un mueble fabricado en Melamina?
TABLA Nº 3.13
RAZONES PARA LA COMPRA DE LOS MUEBLES DE MELAMINA

FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Para darlo como regalo. 44 10%
Por necesidad y para su uso
propio. 124 27%
Por recomendación. 16 4%
Por remodelación o para
reposición de un mueble viejo. 102 23%
Porque le gusto y le pareció
accesible. 167 37%
Total general 453 100%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.6
RAZONES PARA LA COMPRA DE LOS MUEBLES DE MELAMINA
 Para darlo como regalo.
10%

Porque le gusto y le
pareció accesible.
37% Por necesidad y para
su uso propio.
27%

Por recomendación.
4%

Por remodelación o para reposición

de un mueble viejo.
22%

Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 453 familias encuestadas, el 37% compraron un mueble de melamina porque les gusto
y les pareció accesible; el 27% por necesidad y para su uso propio, el 23% por remodelación o para
reponer un mueble viejo; el 10% para darlo como regalo y el 4% por recomendación.
Pregunta 6: ¿Cómo elige el modelo de sus muebles?

TABLA Nº 3.14
FORMAS PARA LA ELECCIÓN DEL MODELO DE MUEBLES
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Otros 11 2,4%
Catálogo de tiendas. 218 48,1%
Diseño propio. 74 16,3%
Internet. 60 13,2%
Revistas. 66 14,6%
Sugerencia de un carpintero. 24 5,3%
Total general 453 100%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.7
FORMAS PARA LA ELECCIÓN DEL MODELO DE MUEBLES
 Sugerencia de un
carpintero. Otros
5% 3%
Revistas.
15%

Internet. Catálogo de tiendas.

13% 48%

Diseño propio.
16%

Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 453 encuestas, el 48% de las familias encuestadas elige el modelo de sus muebles de
catálogos de tiendas, el 16% elige el modelo de sus muebles por diseño propio, el 15% elige el modelo
de sus muebles de revistas, el 13% elige el modelo de sus muebles a través del internet, el 5% elige
el modelo de sus muebles por sugerencia de un carpintero y el restante 2% utiliza otro medio para
elegir el modelo de sus muebles.

Pregunta 7: Cuando decidió adquirir un mueble, usted:

TABLA Nº 3.15
FORMAS PREFERIDAS DE ADQUIRIR LOS MUEBLES DE MELAMINA
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Acudió a su muebleria y
107 23,62%
compró el que más le gustó.
Lo mando a fabricar con un
89 19,65%
carpintero a su gusto.
Visitó mueblerias y comparó
257 56,73%
precios.
Total general 453 100,0%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.8
 FORMAS PREFERIDAS DE ADQUIRIR LOS MUEBLES DE MELAMINA

Acudió a su
muebleria y compró
el que más le gustó.
23%

Visitó mueblerias y
comparó precios.
57% Lo mando a fabricar
con un carpintero a
su gusto.
20%

Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 453 familias encuestadas, que sí compraron un mueble de melamina, el 57% visitó
varias mueblerías y comparó precios; el 24% acudieron a una mueblería y compraron el mueble que
más les gustaba y el 20% lo mandó a fabricar con un carpintero a su gusto.

Pregunta 8: La última vez que adquirió un mueble de Melamina; ¿Cuánto pago por él?
TABLA Nº 3.16
PRECIOS DE LOS MUEBLES
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Entre 1000 y 2000 Bs.- 177 39%
Entre 300 y 1000 Bs.- 154 34%
Más de 2000 Bs.- 111 25%
Menos de 300 Bs.- 11 2%
Total general 453 100%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.9
PRECIOS DE LOS MUEBLES
 Menos de 300 Bs.-
2%
Más de 2000 Bs.-
25%
Entre 1000 y 2000 Bs.-
39%

Entre 300 y 1000 Bs.-

34%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 453 familias encuestadas, el 39% pago entre 1000 - 2000 bs. por el mueble de Melamina
que adquirió, el 34% pago entre 300 - 1000 bs. por el mueble de melamina que adquirió, el 25% pago
mas de 2000 bs. y el restante 2% pago menos de 300 bs. por el mueble de Melamina que adquirió.

Pregunta 9: Tomando en cuenta las características de la Melamina, el precio le pareció:

TABLA Nº 3.17
CARACTERÍSTICA DE LOS PRECIOS DE LOS MUEBLES DE MELAMINA
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Accesible. (Estaría conforme
con pagar nuevamente ese
precio.) 255 56%
Algo costoso. (No está muy
conforme pero pagaría
nuevamente ese precio.) 117 26%
Muy accesible. (Pagaría con
gusto nuevamente ese
precio.) 63 14%
Muy costoso. (No volvería a
pagar ese precio por un
mueble de melamina.) 18 4%
Total general 453 100%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.10
CARACTERÍSTICA DE LOS PRECIOS DE LOS MUEBLES DE MELAMINA
 Muy costoso. (No volvería a pagar ese precio por
Muy accesible. un mueble de melamina.) 4%
(Pagaría con gusto
nuevamente ese
precio.) 14%

Accesible. (Estaría
Algo costoso. (No conforme con pagar
está muy conforme nuevamente ese
pero pagaría precio.) 56%
nuevamente ese
precio.) 26%

Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 453 familias encuestadas que compraron un mueble de melamina, al 56% el precio le
pareció accesible de modo que pagaría nuevamente ese precio por otro mueble igual; al 26% el precio
le pareció algo costoso pero aún así pagaría nuevamente lo mismo por un mueble igual; al 14% el
precio le pareció muy accesible y con gusto pagaría el mismo precio por otro mueble igual; y el 4%
de las familias creyeron que el precio es muy costoso y no volvería a pagar ese precio por otro mueble
igual.

Pregunta 10: ¿Con que frecuencia compra usted muebles para su hogar?

TABLA Nº 3.18
FRECUENCIA DE COMPRA DE MUEBLES DE MELAMINA
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Cada 2 años. 95 95
Cada 4 años. 153 153
Cada 6 años. 106 106
Más de 6 años. 99 99
Total general 453 453
Fuente: Elaboración propia, 2017.
 GRÁFICO Nº 3.11
FRECUENCIA DE COMPRA DE MUEBLES DE MELAMINA

Más de 6 años. Cada 2 años.

22% 21%

Cada 6 años.
23%
Cada 4 años.
34%

Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 453 familias encuestadas, según la frecuencia con la cual adquieren un mueble para su
hogar, el 34% adquiere un mueble cada 4 años, el 23% adquiere un mueble cada 6 años, el 21%
adquiere un mueble cada 2 años y el restante 22% adquiere un mueble pasados los 6 años en adelante.

Pregunta 11: ¿Qué familia de muebles elegiría usted para su hogar que sean fabricados en Melamina?

TABLA Nº 3.19
TIPO DE FAMILIA DE MUEBLES DE MELAMINA
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Escritorios y estantes para
oficina. 81 81
Moviliario para cocina y baño. 130 130
Moviliario para sala de
descanso. 154 154
Muebles y estantes para
dormitorios. 185 185
Total general 550 550
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.12
TIPO DE FAMILIA DE MUEBLES DE MELAMINA
 Escritorios y estantes
para oficina.
15%
Muebles y estantes
para dormitorios.
33%

Moviliario para
cocina y baño.
24%

Moviliario para sala

de descanso.
28%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 550 familias encuestadas, al 34% de ellas les gustarón los muebles y estantes de
melamina para dormitorio, al 28% les gustaron los mobiliarios para salas de descanso, al 24% les
gustaron los mobiliarios para cocina y baño y al 15% les gustarón los escritorios y estantes de
melamina para oficina.

Pregunta 12: La última vez que usted compro un mueble; ¿Qué tipo de mueble fue?
TABLA Nº 3.20
TIPO DE MUEBLE QUE COMPRÓ ÚLTIMAMENTE
FRECUENCIA FRECUENCIA
Etiquetas de fila ABSOLUTA RELATIVA %
Otros 52 9%
Cama 67 12%
Cómoda 70 13%
Escritorio 93 17%
Estante 110 20%
Ropero 158 29%
Total general 550 100%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.13
TIPO DE MUEBLE QUE COMPRÓ ÚLTIMAMENTE
 Otros
9%
Ropero Cama
29% 12%

Cómoda
13%

Estante
20%
Escritorio
17%

Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 550 de familias encuestadas, según el tipo del último mueble que adquirieron en su
hogar, un 29% adquirió un ropero, el 20% adquirió otro tipo de muebles, el 17% adquirió un
escritorio, el 13% adquirió un estante, el 12% adquirió una cama y el restante 9% adquirió una
cómoda, como último mueble.

Pregunta 13: La última vez que usted compró un mueble; ¿de qué material estaba fabricado?
TABLA Nº 3.21
MATERIAL DEL QUE ESTABA FABRICADO EL ÚLTIMO MUEBLE QUE COMPRO
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
Madera 204 37%
Melamina 298 54%
Metal 48 9%
Total general 550 100%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRAFICO Nº 3.14
MATERIAL DEL QUE ESTABA FABRICADO EL ÚLTIMO MUEBLE QUE COMPRO
 Metal
9%

Madera
37%

Melamina
54%

Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 550 familias encuestadas, el 54% de ellas compraron su último mueble fabricado con
melamina, el 37% compraron un mueble de madera y el 9% adquirieron su último mueble de metal.

Pregunta 14: ¿Hace cuanto tiempo compro su último mueble?

TABLA Nº 3.22
TIEMPO TRANSCURRIDO DESDE QUE COMPRO SU ÚLTIMO MUEBLE
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
El año pasado. 216 39%
Este año. 70 13%
Hace más de 2 años. 264 48%
Total general 550 100%
Fuente: Elaboración propia, 2017.

GRÁFICO Nº 3.15
TIEMPO TRANSCURRIDO DESDE QUE COMPRÓ SU ÚLTIMO MUEBLE
 El año pasado.
39%
Hace más de 2 años.
48%

Este año.
13%

Fuente: Elaboración propia, 2017.

De un total de 550 familias encuestadas, según el tiempo transcurrido desde que compró su último
mueble, un 48% adquirió su mueble hace más de 2 años, el 39% adquirió su último mueble el año
pasado y el restante 13% adquirió su último mueble este año.

3.7 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Del estudio de mercado se determina la demanda potencial de los muebles fabricados en Melamina
en las provincias de Cercado – Cochabamba, Murillo – La paz e Ibáñez – Santa cruz.
3.7.1 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL
La información necesaria para el cálculo de la demanda se presenta en la tabla 3.23, 3.24 y 3.25

TABLA Nº 3.23
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN POR HOGAR PARA EL CÁLCULO DE LA
DEMANDA POTENCIAL

POBLACIÓ POBLACIÓ AÑO N°

N POR N
HOGAR CERCADO
154556 630.587 2012 1
158250 645.658 2013 2
162032 661.089 2014 3
165904 676.889 2015 4
169869 693.067 2016 5
 173929 709.631 2017 6
178086 726.591 2018 7
182342 743.957 2019 8
186700 761.737 2020 9
191163 779.943 2021 10
195731 798.584 2022 11
200409 817.669 2023 12
205199 837.212 2024 13
210103 857.222 2025 14
215125 877.709 2026 15
Fuente: Elaboración propia.

TABLA Nº 3.24
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN POR HOGAR PARA EL CÁLCULO DE LA
DEMANDA POTENCIAL

POBLACIÓN POBLACIÓN AÑO N°

POR HOGAR MURILLO
509.546 2.078.949 2012 1
521.725 2.128.636 2013 2
534.194 2.179.510 2014 3
546.961 2.231.601 2015 4
560.033 2.284.936 2016 5
573.418 2.339.546 2017 6
587.123 2.395.461 2018 7
601.155 2.452.712 2019 8
615.523 2.511.332 2020 9
630.234 2.571.353 2021 10
645.296 2.632.808 2022 11
660.719 2.695.733 2023 12
676.510 2.760.161 2024 13
692.678 2.826.128 2025 14
709.234 2.893.673 2026 15
Fuente: Elaboración propia.

TABLA Nº 3.25
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN POR HOGAR PARA EL CÁLCULO DE LA
DEMANDA POTENCIAL
 POBLACIÓN POBLACIÓN AÑO N°
POR HOGAR IBAÑEZ
411.483 1.678.849 2012 1
421.317 1.718.973 2013 2
431.387 1.760.057 2014 3
441.697 1.802.122 2015 4
452.253 1.845.193 2016 5
463.062 1.889.293 2017 6
474.129 1.934.447 2018 7
485.461 1.980.681 2019 8
497.063 2.028.019 2020 9
508.943 2.076.488 2021 10
521.107 2.126.117 2022 11
533.562 2.176.931 2023 12
546.313 2.228.959 2024 13
559.370 2.282.231 2025 14
572.739 2.336.777 2026 15
Fuente: Elaboración propia.

Con el fin de conocer la demanda futura de los muebles elaborados en Melamina en la población
encuestada o estudiada y definir el programa de producción a largo plazo, se hizo una proyección
potencial de la población que adquiere muebles elaborados de Melamina, para esto se realizó
primeramente la proyección de la población por hogar.

3.7.2 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL

Habiendo definido la población potencial que compraría muebles elaborados en Melamina, se hará
una proyección de la demanda.
Con la ecuación 3.4, se calculará la proyección de la demanda considerando un crecimiento
poblacional.

Ecuación 3.4 cálculo de la demanda potencial

𝑸𝒏 = 𝑸𝒐 (𝟏 + 𝒊)𝒏

Donde:
Qn = Demanda para el año n
Qo = Demanda para el año base (n=0)
i = Índice de crecimiento de la población
n = Años de análisis
Para el uso de esta ecuación primero debemos hallar Qo, para esto utilizaremos la ecuación 3.5 cálculo
de la demanda para el año base.

Ecuación 3.5 cálculo de la demanda para el año base

𝑸𝒐 = 𝒏 × 𝒑 × 𝒒
Donde:
Qo = Demanda para el año base (Bs.- / año).
n = Población potencial para el año base (Hogares).
p = Precio promedio del producto en el mercado (1500 Bs.-/Mueble).
q = Cantidad promedio de consumo perca pita en el mercado de muebles por año para cada hogar.
Para nuestro caso obtenemos este dato de la pregunta 10 de la encuesta realizada sobre la frecuencia
de compra de muebles, cuyo mayor resultado pertenece a la opción de 4 años; lo que significa que un
hogar, compra un mueble cada 4 años (Mueble/Hogar*Año).
Aplicando la formula 3.5 para las 3 ciudades tenemos los siguientes resultados:
1500Bs. − 1Mueble
𝑄𝑜 = 173.929 Hogares × ×
1Mueble 4 Años ∗ 1 Hogar
𝐵𝑠.−
Cercado – Cochabamba 𝑄𝑜 = 65.223.375,00
𝐴ñ𝑜
1500Bs. − 1Mueble
𝑄𝑜 = 573.418 Hogares × ×
1Mueble 4 Años ∗ 1 Hogar
𝐵𝑠.−
Murillo – La Paz 𝑄𝑜 = 215.031.750,00
𝐴ñ𝑜
1500Bs. − 1Mueble
𝑄𝑜 = 463.062 Hogares × ×
1Mueble 4 Años ∗ 1 Hogar
𝐵𝑠.−
Ibáñez – Santa Cruz 𝑄𝑜 = 173.648.250,00
𝐴ñ𝑜

Teniendo Qo de cada ciudad se calculará las demandas potenciales del producto en las provincias de
Cercado – Cochabamba, Murillo – La Paz e Ibáñez – Santa Cruz se muestran en las tablas 3.23, 3.24
y 3.25; y tomando en cuenta los datos de la población y considerando que la tasa de crecimiento la
población es del 2,39 % establecida por el INE (censo 2012), se sustituirán estos datos en la ecuación
3.4 para calcular la demanda potencial.
 TABLA Nº 3.26
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL – Bs.-/Año
i=2,39% La Paz Cochabamba Santa Cruz
Qo=215.031.750,00 Qo=65.223.375,00 Qo=173.648.250,00
Qn=Qo*(1+i)^n (Bs.-/Año) (Bs.-/Año) (Bs.-/Año)
n (2017)= 0 Bs 215.031.750,00 Bs 65.223.375,00 Bs 173.648.250,00
n (2018)= 1 Bs 220.171.008,83 Bs 66.782.213,66 Bs 177.798.443,18
n (2019)= 2 Bs 225.433.095,94 Bs 68.378.308,57 Bs 182.047.825,97
n (2019)= 3 Bs 230.820.946,93 Bs 70.012.550,14 Bs 186.398.769,01
n (2020)= 4 Bs 236.337.567,56 Bs 71.685.850,09 Bs 190.853.699,59
n (2021)= 5 Bs 241.986.035,43 Bs 73.399.141,91 Bs 195.415.103,01
n (2022)= 6 Bs 247.769.501,67 Bs 75.153.381,40 Bs 200.085.523,97
n (2023)= 7 Bs 253.691.192,76 Bs 76.949.547,22 Bs 204.867.567,99
n (2024)= 8 Bs 259.754.412,27 Bs 78.788.641,40 Bs 209.763.902,87
n (2025)= 9 Bs 265.962.542,72 Bs 80.671.689,92 Bs 214.777.260,15
n (2026)= 10 Bs 272.319.047,49 Bs 82.599.743,31 Bs 219.910.436,66
Fuente: Elaboración propia.
A continuación, se muestra el equivalente de la demanda en unidades de muebles por año.
TABLA Nº 3.27
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL – Muebles/Año

i=2,39% La Paz Cochabamba Santa Cruz

Qo=215.031.750,00 Qo=65.223.375,00 Qo=173.648.250,00
Qn=Qo*(1+i)^n (Muebles/Año) (Muebles/Año) (Muebles/Año)
n (2017)= 0 143.355 43.482 115.766
n (2018)= 1 146.781 44.521 118.532
n (2019)= 2 150.289 45.586 121.365
n (2019)= 3 153.881 46.675 124.266
n (2020)= 4 157.558 47.791 127.236
n (2021)= 5 161.324 48.933 130.277
n (2022)= 6 165.180 50.102 133.390
n (2023)= 7 169.127 51.300 136.578
n (2024)= 8 173.170 52.526 139.843
n (2025)= 9 177.308 53.781 143.185
n (2026)= 10 181.546 55.066 146.607

Fuente: Elaboración propia.

3.8 ANÁLISIS DE LA OFERTA

La oferta tiene que ver con los términos en los que la empresa desea producir y vender sus muebles.
Se debe precisar la diferencia entre ofrecer y vender, ofrecer es tener la intención de vender y vender
es hacer efectiva la venta. En este análisis la oferta, reúne las intenciones de venta de muebles de
melamina en los mercados de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz.
Actualmente el mercado de muebles de melamina en Bolivia es muy informal y no existe un estudio
que revele datos exactos sobre la oferta potencial de muebles de melamina en el país, pero si se tienen
datos del número de empresas dedicadas al comercio y elaboración de dichos muebles con lo que
podremos calcular la oferta potencial en el mercado; también tenemos datos de las importaciones de
muebles en general, por tanto, bajo el supuesto de que la oferta de muebles de melamina en el país
sigue el mismo comportamiento lineal que las importaciones de muebles, podremos proyectar la
oferta de muebles de melamina para los siguientes 10 años.
3.8.1 CALCULO DE LA OFERTA POTENCIAL
En el Estado Plurinacional de Bolivia, 55.598 personas declararon realizar la actividad de carpintería
y artesanía de la madera, del total de personas encuestadas que ejercen esta ocupación, 85,8% vive
en el área urbana y 14,2 en el área rural. Los carpinteros se concentran mayormente en el eje troncal
del país, en Santa Cruz se encuentra 34,1%, en La Paz 24,4% y en Cochabamba 19,1%. Para nuestro
análisis tomaremos en cuenta los datos de las empresas urbanas1.
IMAGEN Nº 3.1
DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN DEDICADA A LA CARPINTERIA DE MUEBLES

Fuente: Instituto Nacional de Estadistica.

Por lo tanto, podemos deducir que el 77,6 % de la oferta de productos de carpintería en el país se
concentra en las ciudades de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz.
Por otro lado, FUNDEMPRESA cuenta con un directoria de empresas registradas según rubro en el
país2, la tabla 3.28 muestra el número de empresas dedicadas al comercio y/o fabricación de muebles
de melamina que están establecidas formalmente y cuentan con registro de comercio hasta finales del
año 2016.

1
http://www.ine.gob.bo/index.php/component/k2/item/489-en-bolivia-mas-de-50-mil-personas-se-
dedican-a-la-carpinteria
2
Directorio de empresas dedicadas a la fabricación de muebles de FUNDEEMPRESA,
http://www.fundempresa.org.bo/directorio/listado-de-empresas.php
 TABLA Nº 3.28
EMPRESAS DEDICADAS AL COMERCIO DE MUEBLES DE MELAMINA
REGISTROS DE
CIUDAD COMERCIO EN
FUNDEMPRESA
La Paz (24,4%) 156
Cochabamba (19,1%) 122
Santa Cruz (34,1%) 607
Fuente: Elaboración propia con base en registros del Directorio Empresarial Virtual de
FUNDEMPRESA, http://www.fundempresa.org.bo/directorio.
Para calcular la oferta potencial o promedio de muebles de melamina en el mercado, se recolectaron
datos de la oferta de muebles de melamina en diferentes comercios del mercado de Cochabamba.
Dichos datos se muestran tabulados en el ANEXO XXX y los resultados se muestran a
continuación en la tabla 3.29.

TABLA Nº 3.29
OFERTA POTENCIAL DE MUEBLES POR PUNTO DE DISTRIBUCIÓN
OFERTA PROMEDIO DE MUEBLES DE
MELAMINA POR COMERCIO
MES AÑO
64 768
Fuente: Elaboración propia.

Para la siguiente etapa se asume que cada empresa registrada en FUNDEMPRESA cuenta con un
punto de comercio en el mercado, con esa hipótesis y los datos de las tablas 3.28 y 3.29 podemos
calcular la oferta de muebles en las ciudades de La Paz Cochabamba y Santa Cruz.

TABLA Nº 3.30
OFERTA DE MUEBLES
OFERTA
CANTIDAD DE OFERTA DE
PROMEDIO DE
COMERCIOS MUEBLES DE
MUEBLES DE
CIUDAD REGISTRADOS MELAMINA POR
MELAMINA POR
EN CIUDAD POR
AÑO Y
FUNDEMPRESA AÑO
COMERCIO
La Paz 156 768 119808
Cochabamba 122 768 93696
Santa Cruz 607 768 466176
OFERTA TOTAL (Muebles/Año) 679680
Fuente: Elaboración propia.

Siguiendo esta línea, podemos deducir que la oferta de muebles de melamina el año 2017 fue de
679 680 Muebles/Año en promedio y que a un costo promedio de 1500 Bs.-/Mueble, la oferta en
términos monetarios es de 1 019 529 000,00 Bs.-/Año o 146 272 596,80 $us.-/Año.
3.8.2. PROYECCIÓN DE LA OFERTA

Como mencionamos anteriormente, para el proyecto se asume que la oferta de muebles tiene el mismo
comportamiento lineal que la importación de muebles cuya distribución se muestra en la Imagen 3.2.

IMAGEN Nª 3.2
IMPORTACIÓN DE MUEBLES EN MILLONES DE USD.

Fuente: Instituto Boliviano de Comercio Exterior - IBCE.

IMAGEN Nº 3.3
IMPORTACIÓN DE MUEBLES SEGÚN MATERIAL EN MILLONES DE USD.

Fuente: Instituto Boliviano de Comercio Exterior - IBCE.

Asumiendo que el 10% correspondiente a muebles de otros materiales se refiere a los muebles de
melamina importados de diferentes países, calcularemos mediante regresión lineal la importación de
muebles para el año 2017.
 TABLA Nº 3.31
TABLA DE REGRESIÓN LINEAL
Y
X (IMPORTACIÓN
n X^2 Y^2 X*Y
(AÑO) EN MILLONES
DE USD.)
1 2006 1 4024036 1 2006
2 2007 1,3 4028049 1,69 2609,1
3 2008 1,7 4032064 2,89 3413,6
4 2009 1,9 4036081 3,61 3817,1
5 2010 3,2 4040100 10,24 6432
6 2011 4,6 4044121 21,16 9250,6
7 2012 5,6 4048144 31,36 11267,2
8 2013 6,1 4052169 37,21 12279,3
9 2014 6,7 4056196 44,89 13493,8
10 2015 6,3 4060225 39,69 12694,5
∑ 20105 38,4 40421185 193,74 77263,2
Fuente: Elaboración propia.

Ecuación 3.6 Calculo de la pendiente

20105 ∗ 38,4
77263,2 −10
𝑏=
201052
40421185 − 10

𝑏 = 0,7273; (Pendiente)

Ecuación 3.7 Calcular la intercepción con la ordenada al origen

38,4 20105
𝑎= − (0,7273 ∗ )
10 10

𝑎 = −1458; (Ordenada al origen)

Ecuación 3.8 Ecuación Lineal para la Importación de Muebles de Melamina

𝑌 = 0,7273 ∗ 𝑋 − 1458

Ecuación 3.9 Ecuación para el cálculo del error lineal

 ∑𝑦 𝑟𝑛−1
𝑌̅ = ; r=
𝑛 √𝑛

38,4
𝑌̅ = = 3,84
10

∑(𝑌𝑛 − 3,84) 2
√
(10 − 1) √46,284 2,268
9
r= = =
√10 √10 3,162

r = 0,71

La ecuación anterior representa el comportamiento lineal y creciente de la Importación de muebles

de melamina en función del tiempo. Asumiendo que la oferta de muebles de melamina en el país tiene
un comportamiento paralelo al de las importaciones, podemos usar la constante b de dicha ecuación
y el dato Y de la oferta potencial para el año 2017 que se resume en la tabla 3,32 para calcular la
proyección de la oferta en los siguientes 10 años, dichas proyecciones se presentan en la tabla 3,33
para cuyo cálculo se ha usado la siguiente ecuación:

Ecuación 3.8 Ecuación de una línea recta dadas la pendiente y un punto de la recta.

𝑦𝑛 = 𝑏 ∗ (𝑥𝑛 − 𝑥2017 ) + 𝑦2017

TABLA Nº 3.32
OFERTA POTENCIAL DE MUEBLES DE MELAMINA
OFERTA OFERTA OFERTA
AÑO
(Muebles/Año) (Bs.-/Año) ($us./Año)
2017 679.680 1.019’529.000,00 146’272.596,80
Fuente: Elaboración propia.

Remplazando los datos de la oferta del año 2017 en la ecuación 3.8 se calculó la proyección de la
oferta para los siguientes 10 años.

TABLA Nº 3.33
PROYECCIÓN DE LA OFERTA DE MUEBLES DE MELAMINA
 OFERTA
OFERTA EN OFERTA EN
EN
AÑO MILLONES MILLONES
Muebles/
DE USD. DE Bs.-
Año
2017 146,3 1019,5 679680
2018 146,3 1019,5 679680
2019 146,3 1019,5 679680
2020 146,3 1019,5 679680
2021 146,3 1019,5 679680
2022 146,3 1019,5 679680
2023 146,3 1019,5 679680
2024 146,3 1019,5 679680
2025 146,3 1019,5 679680
2026 146,3 1019,5 679680
Fuente: Elaboración propia.

3.9 CONCLUSIÓN

3.9.1 BALANCE ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA

En la tabla 3.34 vemos la diferencia existente entre la oferta y la demanda de muebles de melamina
en los mercados de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz expresada en dólares por año, bolivianos por
año y muebles por año.

TABLA Nº 3.34
BALANCE DE OFERTA Y DEMANDA POTENCIAL DE MUEBLES
DE MELAMINA PROYECTADA PARA LOS PROXIMOS 10 AÑOS
DEMANDA DEMANDA OFERTA DEMANDA SOBRE
OFERTA EN OFERTA EN
EN EN EN EN OFERTA
MILLONES MILLONES DE
MILLONES MILLONES Muebles/ Muebles/ DE
DE USD. Bs.-
DE USD.) DE Bs.- Año Año MUEBLES
2017 146,3 65,1 1019,5 453,9 679680 302602 377078
2018 146,3 66,7 1019,5 464,8 679681 309834 369846
2019 145,6 68,3 1015,1 475,9 676763 317239 359524
2020 146,3 69,9 1019,5 487,2 679680 324822 354858
2021 146,3 71,6 1019,5 498,9 679680 332585 347095
2022 146,3 73,3 1019,5 510,8 679680 340534 339146
2023 146,3 75,0 1019,5 523,0 679680 348672 331008
2024 146,3 76,8 1019,5 535,5 679680 357006 322674
2025 146,3 78,7 1019,5 548,3 679680 365538 314142
2026 146,3 80,5 1019,5 561,4 679680 374274 305406

Fuente: Elaboración propia.

De acuerdo a la diferencia que existe entre la oferta y la demanda de muebles que se aprecia en la
última columna de la tabla 3.34 podemos concluir que actualmente no solo no existe una demanda
insatisfecha de muebles de melamina en los departamentos de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz
sino que existe una sobre oferta de muebles de aproximadamente el doble de la demanda.

Por consiguiente, definiremos como un objetivo del proyecto el de captar un 5% del mercado a
partir de la gestión 2018, para ello utilizaremos la herramienta del marketing mix desarrolladas en el
plan de marketing del siguiente capítulo con el propósito de definir nuestras estrategias.
.