MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

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* Entra a la pestaña "HOJA DE DATOS". Te aparecerán unos datos de ejemplo.

* Adapta la plantilla a tu situación y número de competidores, cambiando las celdas que sean de colo

* Los valores en ROJO no se deben modificar.

* Selecciona los factores críticos de éxito (elige entre 6-10) para obtener un resultado "DECENTE". Te
resultados tendrás.

* En la columna de "PESO" debes poner cuan importante es para tu análisis el factor crítico de éxito.

0,0 = SIN IMPORTANCIA

1,0 = MUY IMPORTANTE

* En la columna de "CLASIFICACIÓN" debes poner en una escala de 1-4 cuan bien lo está haciendo ca

1. DEBILIDAD GRAVE
2. DEBILIDAD MENOR
3. FORTALEZA MENOR
4. FORTALEZA IMPORTANTE

* ¡Y ya está! Tendrías una idea clara de la situación de tu empresa con respecto a los competidores co

* TEN EN CUENTA QUE LA HERRAMIENTA TIENE UN COMPONENTE SUBJETIVO, POR LO QUE ES REC
PARA ANALIZAR VARIOS PUNTOS DE VISTA Y QUE LA COMBINES CON OTROS ANÁLISIS COMO MATR

* Este contenido ha sido diseñado para personas que hagan una acción social para aprendiendocalidadya
esté interesado, por favor, sugiérele que vaya a la página y comparta en su

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ERFIL COMPETITIVO (CPM)
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ndo las celdas que sean de color VERDE.

er un resultado "DECENTE". Ten en cuenta que mientras más factores elijas, mejores

álisis el factor crítico de éxito. Este valor debe estar entre 0,0 y 1,0 (deben sumar 1).

0 = SIN IMPORTANCIA
= MUY IMPORTANTE

4 cuan bien lo está haciendo cada empresa en cada uno de los factores críticos de éxito.

. DEBILIDAD GRAVE
DEBILIDAD MENOR
FORTALEZA MENOR
ORTALEZA IMPORTANTE

respecto a los competidores con que te estás comparando.

UBJETIVO, POR LO QUE ES RECOMENDABLE QUE FORMES UN EQUIPO DE TRABAJO

OTROS ANÁLISIS COMO MATRIZ DAFO O LAS 5 FUERZAS DE PORTER.

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 Matriz CPM
Tu empresa Empresa A
Factor crítico de éxito Peso Clasificación Puntuación Clasificación
Reputación de la marca 0.13 2 0.26 3
Nivel de integración de productos 0.08 4 0.32 3
Rango de productos 0.08 3 0.24 1
Nuevas introducciones exitosas 0.04 3 0.12 3
Participación de mercado 0.14 2 0.28 4
Ventas por empleado 0.08 1 0.08 2
Estructura de bajo costo 0.05 1 0.05 3
Variedad de los canales de 0.07 4 0.28 2
distribución
Retención de consumidores 0.02 2 0.04 4
Capacidad tecnológica 0.11 3 0.33 4
Ventas online 0.15 3 0.45 3
Promociones 0.05 1 0.05 2
Total 1.00 - 2.50 -

TABLA RESUM

Reputación Nivel de Nuevas

Rango de
Competidores de la integración productos introducciones
marca de productos exitosas

Tu empresa 0.26 0.32 0.24 0.12

Empresa A 0.39 0.24 0.08 0.12
Empresa B 0.13 0.08 0.16 0.12
Empresa A Empresa B
Puntuación Clasificación Puntuación
0.39 1 0.13
0.24 1 0.08
0.08 2 0.16
0.12 3 0.12
0.56 4 0.56
0.16 3 0.24
0.15 4 0.2
0.14 2 0.14
0.08 1 0.02
0.44 4 0.44
0.45 4 0.6
0.10 1 0.05
2.91 - 2.74

TABLA RESUMEN

Estructura Variedad de Retención de Capacidad Ventas

Participación Ventas por
de bajo los canales de consumidores tecnológic online
de mercado empleado costo distribución a

0.28 0.08 0.05 0.28 0.04 0.33 0.45

0.56 0.16 0.15 0.14 0.08 0.44 0.45
0.56 0.24 0.20 0.14 0.02 0.44 0.60
Promociones

0.05
0.10
0.05
 Gráfico radial de competidores
Tu empres a Empres a A Empres a B

Reputación de l a marca

Promoci ones Ni vel de i n

1.00

Ventas onl i ne
0.50

Capa ci dad tecnol ógica 0.00 Nue

Retenci ón de cons umi dores

Va ri edad de l os ca nal es de di stri buci ón Ventas por

Estructura de bajo costo

de competidores
Empres a A Empres a B

ión de l a marca

Ni vel de i ntegraci ón de productos

1.00

Ra ngo de productos
0.50

0.00 Nueva s i ntroducci ones exi tos as

Pa rtici paci ón de merca do

Ventas por empl eado

ra de bajo costo
 Comparativa de competidores
0.70

0.60

0.50

0.40

0.30

0.20

0.10

0.00
ca s s s o o to n
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Tu empresa Empres a A Empres a B

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Empres a A Empres a B
 Resultado comparativo con la compe
3.00

2.91
2.90

2.80

2.70
Res ul ta do tota l

2.60

2.50
2.50

2.40

2.30

2.20
omparativo con la competencia

2.91

2.74

Tu empres a
Empres a A
Empres a B