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El análisis Porter o matriz de Porter es una herramienta mas estratégica que de marketing
pero desde LCMK creemos que es muy útil incorporarla en el Plan de Marketing Anual.
Eso si vamos a continuar con la línea de post centrada en explicar las herramientas claves e
imprescindibles que todo plan de marketing debe contener. En la primera entrega
analizamos minuciosamente la matriz PEST-E describiendo detalladamente como
realizarla. En sucesivas entregas abordaremos otras herramientas necesarias y útiles como
por ejemplo: 5 fuerzas de Porter, análisis FODA, la matriz CAME, Balance Score Card,
mapas de posicionamiento, previsiones de venta…
Una herramienta más teórica y conceptual que nos ayudará a realizar el análisis y la toma
de decisiones de los principales actores del mercado:
Proveedores.
Clientes.
Competidores.
Productos sustitutivos.
Nuevos competidores.
Pero que desde La Cultura del Marketing vamos a incluir en nuestro Plan de
Marketing, con el objetivo de tener un enfoque analítico de nuestro sector, que nos ayudará
a complementar el análisis del sector previamente desarrollado.
El Análisis Porter toca las 5 fuerzas de Porter: los proveedores, clientes, competidores,
productos sustitutivos y nuevos competidores.
Por poner un ejemplo, cuanto menor número de clientes existan, mayor será su poder de
negociación para presionar la demanda y bajar precios.
Economía de escala.
Diferencias de producto en cuanto a propiedad.
El valor de la marca.
Los requerimientos de capital.
El acceso a la distribución.
5. Rivalidad entre los competidores. Las empresas que compiten directamente en una
misma industria o sector, ofreciendo el mismo tipo de producto/servicio.
El grado de rivalidad entre los competidores aumentará en función del mayor número de
empresas existentes.
Para ello puntuaremos cada uno de los aspectos que han surgido en el análisis de cada una
de las 5 fuerzas de Porter, obteniendo una puntuación total de cada una de las 5 fuerzas.
Nos da una visión 360 grados de los principales agentes y factores que actúan en nuestro
sector, mercado o industria y nos alerta de posibles variaciones, incrementos o decrementos
para reactualizar las estrategias que afecten a nuestras relación con la competencia, los
proveedores, los clientes…
– Nos permite identificar las oportunidades para mejorar las estrategias de marketing.
– Muy útil para analizar el entorno de la empresa, pudiendo complementar más adelante el
análisis de la matriz DAFO.
– Nos ofrece una visión muy aproximada de las empresas existentes, del potencial de
nuevas empresas en el mercado, de posibles sustitutos de los productos ofrecidos, de los
proveedores y de los clientes.
Pese a ser un tema muy recurrente y tratado espero que este enfoque os haya resultado útil.
Y ahora la pregunta es; ¿lo incorporareis a vuestros planes de marketing?