ANÁLISIS PORTER

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

El poder de negociación lo poseen los clientes ya que, si los precios de los productos
de Unilever no son de conformidad para los clientes, los mismos pueden cambiar
de proveedor, ya que los productos ofrecidos por Unilever no son de exclusividad.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES

El poder de negociación para la materia prima que necesita Unilever, lo posee la

misma compañía ya que no es una materia prima exclusiva y por consiguiente
pueden buscar otros proveedores para satisfacer sus necesidades en la materia
prima, la materia prima como para la realización de productos alimenticios existe
una amplia cartera de proveedores por lo que el precio estaría sujeto a la producción
de la materia prima del país o región donde se obtenga dicha materia.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Una compañía como Unilever, sus competidores serían compañías como P&G,
Nestlé, Grupo Danone, Pepsico, Johnson & Johnson, Henkel, etc. Esto hace que
la compañía tenga que mantener precios competitivos y tratar siempre de tener un
espacio en el mercado y no perder terreno en el contra sus competidores.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En los productos de Unilever, como en el caso de productos de cuidado personal,

tienen una amplia gama de productos sustitutos por lo cual el cliente puede elegir
cualquier otra marca para satisfacer su necesidad si en dado caso el cliente se
encuentra inconforme en algunos de los productos ofrecidos de la compañía
Unilever.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

La rivalidad que posee Unilever es muy grande, ya que en los sectores en que se
maneja la compañía posee una cantidad considerable de competidores por lo cual
la ganancia que podría obtener es muy bajas a comparación si estas compañías no
estuvieran compitiendo con ella, aunque actualmente posee buenos índices,
podrían ser mejores si estos competidores no estuviesen.

HIPÓTESIS DE RAZONES FINANCIERAS

Los principales problemas que podría presentar la compañía, que en alguno de sus
productos estrella, hayan tenido una baja en las ventas, debido a que los
competidores de la compañía bajaran sus precios para poder competir con Unilever,
o bien que los clientes no se encuentren satisfechos con los productos.
Que el ciclo de conversión de efectivo y el ciclo de inventarios aumenten
considerablemente y que esto no les permita tener el capital necesario para seguir
operando y satisfacer la demanda.