24/3/2019

GESTIÓN ESTRATÉGICA

Marcelo Rodríguez Mareño MAE, CPA

Marzo de 2019

Objetivo general
Desarrollar en los participantes el pensamiento estratégico, necesario
para que puedan vincular la visión y misión de una entidad con sus
metas, objetivos y el planteamiento de su estrategia considerando el
entorno y su estructura.

Objetivos específicos
• Comprensión de los conceptos relacionados con la importancia de la
estrategia relacionados con el cumplimiento de la misión y visión.

• Comprensión del análisis interno institucional (Fortalezas,

oportunidades, limitaciones y riesgos).

• Entendimiento de las variables del macro entorno y de las fuerzas

competitivas.

• Creación de ventajas estratégicas y diferenciación competitiva.

Marcelo Rodríguez MAE, CPA

Marzo de 2019

1
 24/3/2019

¿Cómo te diferenciaras en los próximos años?

“Esta es la tercera revolución tecnológica, su fuente de

energía son los datos, en los años que vienen las maquinas
van a ser más inteligentes que los seres humanos.”

Jack Ma
Presidente ejecutivo del grupo “Alibaba.com”

Marcelo Rodríguez MAE, CPA

Marzo de 2019

¿Qué es la estrategia?

2
 24/3/2019

Etimología
El término estrategia es de origen griego.
Estrategeia.
Estrategos o el arte del general en la guerra,
procedente de la fusión de dos palabras:
1) stratos (ejército) y, 2) agein (conducir, guiar).

La ESTRATEGIA se refiere al conjunto de acciones que conducen al logro

de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo que permite el
cumplimiento de la MISIÓN.
La estrategia utiliza la sinergia de recursos y capacidades existentes
planteando a la entidad de una manera UNICA ante su entorno.
Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

¿Qué es Estrategia?

La estrategia esta formada por una serie de actividades en las que la

organización decide destacar:

“La estrategia no es solo lo que la organización intenta hacer, sino

también lo que decide NO hacer..”

Michael Porter
Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

3
 24/3/2019

¿Cuál es el objetivo de la estrategia?

Es el plan de juego cuya identidad única

guía a una estructura organizacional para
alcanzar sus objetivos institucionales ante
un entorno cambiante.

Marcelo Rodríguez MAE, CPA

Marzo de 2019

M
Planeación de largo plazo I
S
ESTRATEGIA I
Ó
Planeación táctica
N

Marcelo Rodríguez MAE, CPA

Marzo de 2019

4
 24/3/2019

CREACIÓN

LIDER DE PRIMERO QUIÉN AFRONTAR CONCEPTO CULTURA DE ACELERADORES

LOS HECHOS DE
NIVEL 5 DESPUÉS QUÉ
DESNUDOS
DEL ERIZO DISCIPLINA
TECNOLOGÍA
PERSONAL DISCIPLINADO PENSAMIENTO DISCIPLINADO ACCIÓN DISCIPLINADA

RUEDA VOLANTE

Jim Collins – Empresas que Sobresalen, 2002

Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

Liderazgo de NIVEL 5

“Los líderes que sobresalen

son una mezcla paradójica
de humildad y voluntad
profesional”.

En comparación con los líderes

de alto perfil, considerados casi
celebridades; los líderes
sobresalientes son discretos,
reservados y hasta tímidos.

Marcelo Rodríguez MAE, CPA

Marzo de 2019

5
 24/3/2019

La pirámide de Maslow o La pirámide de niveles

jerarquía de las necesidades neurológicos o pirámide de
humanas niveles lógicos
Abraham Maslow en su obra: Una teoría sobre la De: Robert Dilts
motivación humana de 1943

Niveles lógicos enfocados en el

Niveles de necesidad relacionados con
la percepción de motivación humana PENSAMIENTO o CAMBIO
Perspectiva del “TENER” Perspectiva del “SER”

Marcelo Rodríguez MAE, CPA

Marzo de 2019

Primero QUIÉN …… Despues QUÉ

Antes de fijar la meta y definir la estrategia, es necesario contar

con la gente adecuada , capaz de conseguir y mantener el éxito.
Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

6
 24/3/2019

Afrontar los hechos al desnudo sin perder la FE

Tener la disciplina para afrontar los hechos más difíciles de la realidad,
manteniendo la fe de que se puede prevalecer hasta el final.

Marcelo Rodríguez MAE, CPA

Marzo de 2019

EL CONCEPTO DEL
ERIZO

Lo que puedes
hacer mejor que
nadie.

Para trascender de la
competencia, no basta con Lo que te Qué mueve tu
conocer un negocio y haberlo apasiona y motor
amas hacer. económico.
practicado por años, sino, es
necesario comprender a
cabalidad los tres círculos
intersecantes Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

7
 24/3/2019

II. La estrategia competitiva de TU SER

“Nunca te rindas tratando de hacer lo que realmente deseas hacer. Donde hay
amor e inspiración, nada puede salir mal”.
– Ella Fitzgerald
¿En qué FLUYES?

Concepto japonés del “Ikigai”: Razón de vivir o aquello que da

significado a nuestra vida Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

Una cultura de DISCIPLINA

Todas las compañías tienen “cultura” y algunas “disciplina”, pero

muy pocas tienen una cultura de disciplina.

“Cuando se combina una cultura de disciplina con una ética de

empresariado se obtiene una alquimia mágica de rendimiento”.

8
 24/3/2019

Tecnología Aceleradora

La tecnología por si sola no define el éxito o fracaso de una

empresa, sin embargo las empresas de éxito son pioneras en la
aplicación de tecnologías seleccionadas cuidadosamente.
Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

Los líderes de nivel 5 son increíblemente ambiciosos, pero esa

ambición es canalizada para el cumplimiento de metas y objetivos
de su institución, no para si mismos.

Marcelo Rodríguez MAE, CPA

Marzo de 2019

9
 24/3/2019

Jerarquía De Nivel 5

Nivel 5 L.P.
Construye
Ejecutivo de nivel 5 Grandeza
Fomenta normas
Nivel 4 de rendimiento
Líder eficiente y compromiso.

Nivel 3 Organiza al personal y los

recursos buscando el logro
Gerente competente eficiente de objetivos establecidos.

Nivel 2 Persona que contribuye con sus

Miembro de un
capacidades para el alcance de los objetivos
equipo que hace
colectivos y trabaja eficientemente en equipo.
un aporte

Nivel 1 Hace un aporte productivo en virtud de su talento,

conocimiento, destrezas y buenos hábitos de trabajo.
Persona de
gran capacidad Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

Dos Aspectos Del Líder De Nivel 5

Voluntad Profesional Humildad Personal

Produce resultados Muestra gran modestia, no
espléndidos. se jacta.

Hace lo que sea Actúa fríamente y confía en

necesario para lograr normas que inspiren
los mejores resultados. motivación.

Fija la norma de crear una Canaliza la ambición hacia la

compañía duradera y no compañía y busca aun mayor
acepta nada menos. éxito en la siguiente generación.

Mira al espejo, no afuera, para Mira por la ventana, no al espejo,

asignar la responsabilidad por para asignar el mérito por el éxito
malos resultados. de la compañía a otros.
Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

10
 24/3/2019

Liderar / Administrar la Empresa

Líder Administrador

Innova Administra

Crea, es original. Copia, reproduce.

Ve gente, ve oportunidades. Ve sistemas y estructuras.

Desarrolla y genera confianza. Mantiene, controla.

Perspectiva LP. Perspectiva CP.

Pregunta: ¿Cómo? ¿Cuándo? Pregunta: ¿Qué? ¿Por qué?

Marcelo Rodríguez MAE, CPA

Marzo de 2019

Espiritualidad
Crecimiento
Salud
personal

Pareja Laborales

Familiares
Financieros

Sociales
Recreación
La rueda de la vida Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

11
 24/3/2019

Las predicciones sobre futuros eventos gratificantes tienen

una poderosa influencia en el comportamiento

Entre más cerca el alimento, mas fácil de comer menos dopamina. Entre más
distante el alimento, la dopamina permanece en el cerebro más tiempo.
“Durante el aprendizaje, estas señales de dopamina mostraron preferencias
espaciales de objetivos en diferentes lugares y rápidamente cambian de magnitud
reflejando valores cambiantes en las recompensas distantes”.

Equipo de investigación
McGovern Institute Research and Department of Brain and Cognitive Sciences, Instituto
Tecnológico de Massachusetts (MIT)
Marcelo Rodríguez MAE, CPA Publicado en la revista Nature N° 500
Marzo de 2019

Crecimiento Espiritualidad
personal
1.-
1.- 2.-
2.- 3.-
3.- Estrategia
Salud
Pareja personal
(Fijación de objetivos) 1.-
1.- 2.-
2.- 3.-
3.-
Laborales
Familiares
1.-
1.- Nombre: _______
2.-
2.- 3.-
3.-
Financieros
Sociales Recreación
1.- 1.- 1.-
2.- 2.- 2.-
3.- 3.- 3.-
Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2019

12