“UNIVERSIDAD CONTINENTAL”

FACULTAD DE INGENIERÍA
EAP: INGENIERIA CIVIL – SITEMAS Y
EMPRESARIAL
TEMA:
FABRICACIÓN DE MATERIALES DIDÁCTICOS CON INSUMOS
BIO-ECOLÓGICOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO

Elaborado por:
Atao Poma James 100%
Avelino Umareda Steve 100%
Espinoza Adriano Sharon 100%
Pinedo Marcelo Jhonn 100%
Santivañez Quispe Sheyla 100%
Cuyutupac Osores Sheyla 100%

Cátedra:
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Catedrático:
 LUIS ENRIQUE ARTEAGA UNTIVEROS

Huancayo, 2018
 TABLA DE CONTENIDOS

I. GENERALIDADES ......................................................................................................... 3
1.1 Nombre del proyecto/Siglas ...................................................................................... 3
1.2 Problema identificado................................................................................................ 3
1.3 Oportunidad de negocio ............................................................................................ 3
1.4 Actividad económica ................................................................................................. 3
1.5 Código CIIU ................................................................................................................ 3
1.6 Partida arancelaria ..................................................................................................... 3
1.7 Características ........................................................................................................... 3
1.7.1 Ubicación................................................................................................................. 4
1.7.2 Condiciones climatológicas ................................................................................... 4
1.7.3 Relieve topográfico ................................................................................................. 5
1.7.4 Acceso ...................................................................... Error! Bookmark not defined.
1.8 Definición del proyecto ............................................................................................. 5
1.9 Descripción del alcance/producto: ........................................................................... 5
1.10 Objetivos del proyecto ............................................................................................ 6
1.10.1 Objetivos de eficiencia ............................................................................................ 6
1.10.2 Objetivos de producto/servicio ................................................................................ 6
1.11 Estrategia comercial ................................................................................................ 6
1.12 Modelo de negocio .................................................................................................. 6
1.13 Motivación para ejecutar la idea de negocio.......................................................... 7
1.14 Contribución económica social .............................................................................. 7
Parte II: ............................................................................................................................. 3
II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS: ............................................................................ 7
2.1 Análisis ....................................................................................................................... 7
2.1.1 Identificación de STK.............................................................................................. 7
2.1.2 Clasificación de los STK ........................................................................................ 8
2.2 Plan de acción .......................................................................................................... 11
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA Commented [UdW1]: No es necesario resaltar los
ANEXOS subtítulos de 3° nivel.

Falta lista de tablas y figuras.

Falta mostrar el resumen ejecutivo.

I. GENERALIDADES Commented [UdW2]: Usen los espacios
correspondientes.
1.1 Nombre del proyecto/Siglas
“Implantación de una planta para la fabricación de materiales didácticos con insumos bio-
ecológicos en la ciudad de Huancayo” / IPFMD

1.2 Problema identificado

Frente al problema de que muchas empresas usan químicos para la elaboración de estos
materiales escolares, y ya que estos están dirigidos para los niños los cuales tienden a
meterse estos a la boca; elaboraremos unos productos que al ser naturales no son tóxicos
y cuidan de la salud de los niños|

1.3 Oportunidad de negocio

El propósito de este plan es dar a conocer la importancia que tiene la implantación de una
planta para elaborar materiales ecológicos y así reducir la contaminación de este mundo
globalizado, en tanto, la plastilina y temperas es uno de los materiales que se piensa
elaborar y con ella los niños despiertan su creatividad e imaginación, desarrollan su
motricidad fina. Commented [UdW3]: No muestran evidencia de que
han realizado el proceso de evaluación de ideas.
1.4 Actividad económica
El servicio que brindara la empresa es de acuerdo a la implantación de una planta para la
fabricación de materiales didácticos, dicha planta se ubicará en el distrito de El Tambo -
Provincia de Huancayo y la distribución de los materiales será en la ciudad de Huancayo y
el Tambo.
1.5 Código CIIU
Tabla Nº 1 Código CIIU Commented [UdW4]: Describan cada tabla

Código CIIU Descripción CIIU

3240 Fabricación de materiales didácticos con insumos bio-ecológicos

1.6 Partida arancelaria

TABLA N°02: Tabla de número de partida arancelar
PARTIDA DESCRIPCIÓN DE FOB-17 %Var17-16
LA PARTIDA

1.7 Características
La Planta de fabricación de materiales didácticos tiene como principal el uso de productos
bioecologicos del Departamento Junín, que sean didácticos para la utilización de los niños
y de esa manera dar a conocer los beneficios que te brindan estos materiales.
1.7.1 Ubicación
La ubicación del terreno es un criterio importante para la priorización de los posibles sitios
donde se implementara la infraestructura, ya que la distancia es de 20 km y el tiempo es de
30 minutos al centro rural, influye también el costo del transporte. Commented [UdW5]: No cumple con las indicaciones
. solicitadas. Deben indicar la ubicación (departamento,
provincia, distrito y coordenadas UTM).

GRAFICO N°01: Ubicación de la planta

Commented [UdW6]: Falta indicar la fuente…

1.7.2 Condiciones climatologicas

TABLA N°04: Tabla de clima según SENAMHI
AÑO TEMPERATURA TEMPERATURA
MÁXIMA MÍNIMA

2014 20.85 5.99

2015 21.07 5.98

2016 21.20 3.81

2017 20.45 4.15

Promedio=12, 86

Fuente: Datos hidrometeorológicos. Estación Huayao-SENAMHI

En la tabla N°4 se muestra la variación de los climas en los últimos años pero con bien se
sabe que Huancayo tiene un clima bastante cambiable y su mayor parte del año se presenta
numerosas lluvias.
1.7.3 Relieve topográfico

Junín está ubicado en la unidad morfológica de las planicies del este mendocino. Su límite
occidental se recuesta en el piedemonte. El sector oriental del departamento está integrado
netamente a la unidad denominada llanura de la Travesía. Esta es una enorme cuenca de
recepción formada por los depósitos fluviales y lacustres del Terciario y Cuaternario Inferior
y que posteriormente al acentuarse la aridez del clima, sufrieron los efectos del viento e
inundaciones esporádicas que formaron un relieve positivo de dunas y peladares, con
cubierta de material arcilloso, en las depresiones.

1.8 Definición del proyecto

El proyecto consisten en el diseño y la construcción para el procesamiento de la planta de
materiales didácticos como la fabricación de plastilinas, temperas y demás de forma
ecológica ya que estos siempre están presente en una casa donde haya niños y por
supuesto, también en guarderías y jardines de infancia (preescolar). Con ella los niños
despiertan su creatividad e imaginación, desarrollan su motricidad fina (ya que ejercitan sus Commented [UdW7]: Revisar la guía y las
dedos y sus manos) y se entretienen. presentaciones, no mencionan ninguna actividad que
deben desarrollar para poder desarrollar el proyecto.

1.9 Descripción del alcance/producto:

El alcance de este proyecto de “Implantación de una planta para la fabricación de bebidas
aromáticas” son los siguientes:

 Creación de una cláusula en la construcción donde se especifique la

implantación de una planta para la fabricación de materiales didácticos

 Diseño y construcción de la planta de fabricación de materiales didácticos,

el cual comprenderá el área de elaboración de estos materiales y sus
componentes como la distribución del lugar de elaboración según los el tipo
del material, además de unidades básicas para su empaquetamiento y la
distribución.

 Instalación de un sistema de control que permita hacer la elaboración y

distribución correcta del producto, este sistema también permitirá realizar
para otras actividades como el diseño respectivo de los materiales y las
etiquetas.
Commented [UdW8]: Revisar la guía, en este
apartado explican solo las características o
funcionalidades del mismo.

No confundir con el anterior capítulo.

1.10 Objetivos del proyecto

1.10.1 Objetivos de eficiencia

Establecer continuamente las normas más altas de satisfacción del cliente en nuestra
empresa, a través de productos innovadores.
● Asegurar una posición competitiva más fuerte en la región, a través de
diseños creativos de productos y una excelencia operativa.
● Demostrar continuamente nuestro compromiso hacia un desempeño
ambiental sustentable y representar visiblemente un papel de liderazgo en la
responsabilidad social dentro de nuestro ámbito de influencia. Commented [UdW9]: No cumple con lo especificado
con la guía.

1.10.2 Objetivos de producto/servicio

● Describir el proceso de recolección de los productos bioecologicos e
identificar los puntos críticos de la cadena productiva hasta llegar al
consumidor final.
● Establecer parámetros legales del funcionamiento para ser una empresa que
cumpla con las exigencias del gobierno.
● Ser reconocidos como un empleador de primera elección. Commented [UdW10]: Insisto los objetivos deben ser
● Incrementar selectivamente nuestra presencia a nivel regional y nacional. SMART.
● Tener un sano desempeño financiero de largo plazo y las acciones más
atractivas en nuestra empresa.

1.11 Estrategia comercial

Este proyecto llevará una estrategia de cartera ya que necesitamos tomar decisiones Commented [UdW11]: 3 persona. Deben precisar si
estratégicas sobre nuestro producto, de esta forma podremos priorizar la inversión de la estrategia comercial es diferenciación, bajo costos o
segmentación.
recursos dependiendo la importancia que tengan sobre los objetivos del proyecto.

1.12 Modelo de negocio

El proyecto se lleva cuando tengan la necesidad de comprar materiales didácticos que se

elaboran con ingredientes químicos malos salud. Además en la ciudad de Huancayo se
puede observar que existe una poca oferta en materiales didácticos ecológicos.
El modelo de negocios enfocado a una PLANTA DE PRODUCCIÓN DE MATERIALES
DIDÁCTICOS CON INSUMOS BIO-ECOLÓGICOS, PROVINCIA DE HUANCAYO, a
través de la alianza de municipalidades y constructoras, definiendo una estrategia particular
para la generación de distintas actividades de innovación de productos, gestión de
relaciones con clientes y gestión de infraestructura en las empresas . Commented [UdW12]: Mejorar la redacción.
1.13 Motivación para ejecutar la idea de negocio
El motivo por el cual se decidió hacer este proyecto es para poder contribuir con el medio Commented [UdW13]: Se ha decidido… lean esta
ambiente ya que propuso un producto novedoso, innovador, ecológico, sin dañar la salud bien redactado, no verdad ¿?
de los niños.

1.14 Contribución económica social

La realización de este proyecto conlleva a mejorar la salud de los habitantes de 3-5 años ,
puesto que los padres de estos compran materiales didácticos tales como, tempera y
plastilina la cual tienen un alto nivel toxicidad . También ayudará a reducir el consumo de
estos últimos, debido a que su valor económico es mucho menos y su material ecológico
no es tan nocivo para la salud. Todo esto con retribución al bienestar del cliente.
Se desea construir una conciencia ecológica por parte del cliente, para que sea capaz de
desarrollar una manera correcta de discernir acerca de los beneficios positivos que
establecen nuestros materiales didácticos.

Parte II
II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS:

2.1 Análisis
Stakeholders son todas aquellas personas, grupos y entidades que tienen intereses, tienen
una relación directa o indirecta, en caso la empresa funcione ya que en caso contrario les
afectaría directamente; están involucrados en la planificación estratégica de negocio,
planes de responsabilidad social empresarial, márquetin o publicidad. En resumen, todo lo
que pueda afectar la producción y resultados de una compañía. (Freeman, 2010)

Este proyecto contara con una cierta cantidad de interesados o llamados también
Stakeholders, a lo largo de la realización del proyecto ya sea en la evaluación, diseño y
producción del producto. Para el proyecto se debe contar con Stakeholders que son
esenciales para el avance de un proyecto de inversión y en este caso para el proyecto de
“fabricación de materiales didácticos con insumos bio-ecológicos”.

2.1.1 Identificación de STK

 TABLA N°06: REGISTRO DE STAKEHOLER

REGISTRO DE STAKEHOLER
“Implantación de una planta para la fabricación de bebidas
PROYECTO
aromáticas ”
PERSONA
ID NOMBRE DE PODER INTERES IMPORTANCIA SATISFACCION
CONTACTO
SHEYLLA
ISA-
INVERSIONISTA CUYUTUPAC 8 7 GERENTE SATISFECHO
STK01
OSORES
ACCIONISTAS JHON
ISA- MUY
DE LA STEVE 7 5 GERENTE
STK02 SATISFECHO
EMPRESA SHARON
ISA- MUNICIPALIDAD
5 4 ALCALDE SATISFECHO
STK03 DE HUANCAYO
SHEYLA
ISA- MAUSAA MUY
SANTIVAÑEZ 8 6 GERENTE
STK04 EMPRESA SATISFECHO
QUISPE
ISA-
PLAZA VEA 5 4 GERENTE SATISFECHO
STK05
ISA- REGULARMENTE
OPEN PLAZA 5 4 GERENTE
STK06 SATISFECHO
JAMES
ISA- JEFE DE JEFE DE
FELIX ATAO 8 6 SATISFECHO
STK07 PROYECTO PROYECTO
POMA
Fuente: Propio

2.1.2 Clasificación de los STK

USUARIOS:
Profesores, Padres de Familia y Estudiantes

CLIENTES:
Colegios y Escuelas

GESTIÓN DE LICENCIAS DE CONSTRUCCIÓN:

Municipalidad de Huancayo
 TABLA N°07: ANALISIS Nº1 DE STAKEHOLDER Commented [UdW14]: Que se debe entender por
esta matriz cuando hace referencia a neutral… digo
esto porque en dos columnas, solo hacen referencia
INTERNO EXTERNO NEUTRAL como interno.
INVERSIONISTA X
ACCIONISTAS DE X
LA EMPRESA
MUNICIPALIDAD X
DE HUANCAYO
MAUSAA X
EMPRESA
LIBRERIAS X

PLAZA VEA X
OPEN PLAZA X
JEFE DE X
PROYECTO
Fuente: PROPIO
TABLA N°08: ANALISIS Nº2 DE INVOLUCRAMIENTO DE LOS STK

DESCONOCEDOR RECITENTE NEUTRAL APOYO LIDER

INVERSIONISTA X
ACCIONISTAS X
DE LA
EMPRESA
MUNICIPALIDAD X
DE HUANCAYO
MAUSAA X
EMPRESA
LIBRERIAS X
PLAZA VEA X
OPEN PLAZA X
JEFE DE X
PROYECTO
Fuente: PROPIO
 TABLA N°09: ANALISIS Nº3 DE STAKEHOLER

¿ES EL INTER IMPAC PODE COOPE AMENA

STAKEHO ÉS TO R RACIÓN ZA
LDER
CLAVE?
Si/No
INVERSIONISTA Si X X X
ACCIONISTAS DE Si
LA EMPRESA X X X
MUNICIPALIDAD Si
DE HUANCAYO X X
MAUSAA Si
EMPRESA X
LIBRERIAS Si X
PLAZA VEA Si X
OPEN PLAZA Si X
JEFE DE Si
PROYECTO X X X
Fuente: PROPIO
 TABLA N°09: MATRIZ DE PODER VS INTERÉS

Commented [UdW15]: Les falta dibujar sus

interesados en la matriz de poder vs interés.

ALTO Cada uno de estos tiene una codificación y color

correspondiente.

MANTENER GESTIONAR
SATIFECHO ATENTAMENTE
PODER

MONITORIAR
MANTENER
(MINIMO
INFORMADO
ESFUERZO)
BAJO

BAJO INTERES ALTO4

PROFESORES Y MAESTROS
PROVEEDORES
LEGISLADOR
FINANCIERA
PLANTA DE FABRICACION

2.2 Plan de acción

Con este análisis se pudo determinar quiénes pueden ser nuestros stakeholers clave
durante el proyecto y serán inversionistas, accionistas de la empresa, la
municipalidad de Huancayo, etc. sus acciones dentro del proyecto nos beneficiará
en el tiempo que el proyecto se ejecute. Los inversionistas vienen a ser los que
esperan que el proyecto tenga un impacto positivo a la población de Huancayo.

Según la naturaleza del proyecto las acciones determinantes son:

● Diseño y fabricación de materiales didácticos no tóxicos

● Permitir que la empresa aprenda de los patrocinadores para lograr una mejor
contribución y la confianza suficiente en el proyecto.
 ● Informar, educar e influencia a nuestros patrocinadores.
● La combinación de ambos recursos para resolver el problema

Reglas del Smart

● Concluir con la distribución de los pedidos de materiales didácticos (plastilina
y tempera) a los clientes.
● Haber concluido con el proyecto en 99 %.
● Recursos: Personal, Local, Maquinaria, capital.

Cliente: Centros comerciales, minimarkets, centros de estudio.

Producto: Productos didácticos . Commented [UdW16]: No se precisa con claridad los
planes de acción que se debe hacer con cada uno de
los STK ¿?
Interesado Categoría Prioridad Planes de respuesta
Municipalidad Neutral Media Entrevista personal con las entidades principales.
Provincial de Presentar un resumen de alto nivel para informar
Huancayo sobre el proyecto.
Inversionista Líder Alta Presentación de un resumen ejecutivo sobre el
proyecto, con la finalidad de informar en síntesis el
proyecto en general.
Accionistas de la Líder Alta Cuando los inversionistas accedan al proyecto serán
empresa reconocidos como accionistas de una parte de la
empresa.
Maussa (empresa Apoyo Alta Presentación de un resumen del proyecto,
constructora) especificando los objetivos y lo que se desea lograr.
Librerías Desconocedor Media Puntos de venta en donde se presentan los productos
con la finalidad de que estos lleguen a ser conocidos
y comercializados.
Plaza Vea Desconocedor Alta Punto de venta de diferente nivel y con concentración
en masa de la población.
Open Plaza Desconocedor Alta Punto de venta de diferente nivel y con concentracion
en masa de la poblacion.
Jefe de Proyecto Líder Alta Revision final para la presentacion del proyecto.
Fuente: Propia
PARTE III

III. ANÁLISIS DEL ENTORNO:

3.1 Análisis del proyecto:
 VARIABLE O A
POLÍTICA SUSTENTO

1 Ante la renuncia del presidente del año pasado se invocaron A1: Paraliza la economía del país,
ESTABILIDAD a las fuerzas políticas a concentrarse en impulsar las reformas
Legales e institucionales que urgentemente se requieren para
asimismo las inversiones privadas bajan,
POLÍTICA
acelerar el crecimiento económico, ejecutar mayores niveles lo cual genera menos ingresos y trabajo en
de inversión, aumentar nuestros flujos de comercio exterior, la población. En tanto, esto nos afectaría
así como generar mayores puestos de trabajo.
fuente : Diario lo Gestión porque no podrán adquirir nuestros
servicios en una gran cantidad.

2 Conforme a lo dispuesto por el Decreto Supremo Nº 016- O1: Contamos con recursos humanos
LEGISLACIÓN 2016-TR, que modifica el Reglamento de la Ley de Seguridad para el desarrollo de nuestro servicio y
LABORAL y Salud en el Trabajo, los exámenes médicos ocupacionales con ésta legislación aseguraremos la
se deben practicar cada dos años, contados desde el ingreso
buena salud de los colaboradores.
del trabajador (para nuevos trabajadores) o desde la fecha de
su último examen médico ocupacional practicado por el
empleador (en el caso de trabajadores con vínculo vigente).
Por lo tanto, conforme lo establece la Ley de Seguridad y
Salud en el Trabajo, solo
Será obligatorio realizar estos exámenes al inicio de la
relación laboral cuando el trabajador realiza una actividad de
alto riesgo.
fuente: Diario Gestión

3 En la actualidad, la informalidad laboral en los jóvenes entre O2: Poner en planillas y en mejores
INFORMALIDAD 15 y 29 años alcanza el 78%. Esta cifra que existe y persiste condiciones a los colaboradores, ya que
en el país es tan peligrosa que 8 de cada 10 jóvenes, que colaboradores más motivados, son
ingresa al mercado laboral, lo hace
colaboradores fieles y
de forma informal, trabajando incluso en condiciones muy
desempeñan mejor su trabajo.
precarias, sin beneficios ni derechos laborales, según el
Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE) María
José Gómez indica que esto se debe a que el sector informal
tiende a pagar más y a ofrecer mayor comodidad a los jóvenes
que pertenecen al nivel socioeconómico C y D.
fuente: Diario Gestión
4. Para evitar posibles contingencias ante la administración fiscal A2: si la empresa no se informa y acata
RELACIONES durante el presente año, los trabajadores y empresas deberán
tener presente el cumplimiento de 20 normas tributarias
dichos cambios podría perjudicarse con
CON
vigentes en el 2018, informó la Cámara de Comercio de Lima sus contribuciones.
ORGANISMOS
(CCL).
PÚBLICOS
Fuente: Peruano

5. El Pleno del Congreso de la República aprobó, por mayoría,
CORRUPCIÓN el proyecto de ley que propone que para laborar en el sector
público sea requisito no tener condena por delitos de
terrorismo, apología del terrorismo, lavado de activos, tráfico
ilícito de drogas, violación de la libertad sexual, trata de
personas y delito de corrupción de funcionarios.
O3: Con esta nueva ley de alguna
manera podremos tener confianza en el
gobierno, lo cual para nosotros es bueno
porque se trabajara con transparencia sin
favoritismos.

FUENTE: PROPIO
VARIABLE SUSTENTO O A
ECÓNOMICA
1. El crecimiento de la economía durante el 2017 fue moderado Es una oportunidad
EVOLUCIÓN (2,5%) y largamente menor al esperado a inicios del año pasado porque si hay mayor
DEL (4,0%). El bajo crecimiento del PBI esconde importantes personas dispuestas a
PBI retrocesos para algunos sectores PBI del sector manufacturero trabajar, entonces
NACIONAL por ejemplo, uno de los más intensivos en mano de obra, podremos manejar
Y PBI PER registra una caída acumulada de 7% durante los últimos cuatro nuestras políticas y
CÁPITA años. Los últimos indicadores apuntan a que el mercado laboral seleccionar.
se encuentra en su momento de mayor debilidad de la última
década, con un aumento de la informalidad y el subempleo al
mismo tiempo que una caída del empleo adecuado.
Fuente: Diario Gestión
2. El Perú y Uruguay son los países en América Latina que Si el poder adquisitivo
EVOLUCIÓN DEL tendrán el mayor aumento del poder adquisitivo de su población crece , las personas
PODER ADQUISITIVO DEL durante el presente año, según un análisis de la publicación tendrán más deseos
CONSUMIDOR digital Latinvex. Según Mercer, se espera que en el presente por satisfacer , en este
año el Perú tendrá un aumento salarial de 5.7%, mientras el FMI caso para nosotros los
proyecta que la inflación llegará a 2.5%, lo que dará un del sector de
incremento neto de 3.2%. Los aumentos del poder adquisitivo recreación
en el Perú y Uruguay son más del doble del crecimiento tenemos
estimado para América Latina, que será de apenas 1.5%. oportunidades.
FUENTE: Diario El Peruano Pág. 7

3. Los funcionarios de la Reserva Federal no modificaron las tasas Si las tasas de interés
TASAS DE INFLACION de interés, reconociendo que la inflación está cerca de la meta, no aumentan, será
Y DEVALUACION sin indicar ninguna intención de desviarse de su camino gradual más factible adquirir
de alzas de las tasas de interés. La reunión de dos días del un préstamo si es
FOMC siguió a la publicación de datos el lunes que mostró que necesario, y no
la inflación medida por el indicador preferido del banco central tendremos tasas
había alcanzado su objetivo del 2% después de estar por elevadas.
debajo de ese objetivo casi todos los meses desde abril de
2012. la inflación del 2017 fue de 1,4%, la tasa más baja desde
el año 2008. En ese sentido, la pérdida del poder adquisitivo de
la RMV frente al aumento de precio fue muy moderada. Si se
considerase el incremento acumulado de los precios desde el
año 2016, cuando se subió por última vez el salario mínimo, la
inflación Asciende a 4,6%. Ello se traduciría en un incremento
de S/40 a la actual RMV.

4. Un eventual incremento del salario mínimo podría llevar a los Si las empresas se van a la
NIVEL DE trabajadores a la informalidad. El bajo crecimiento del PBI y el informalidad, podrán reducir
gastos de tributación, y
LA mal momento del mercado laboral complican cualquier ajuste
podrán invertir en otros
INFORMALIDAD En general, las últimas investigaciones para el Perú indican que
aspectos de sus empresas,
DE LA existe una relación negativa entre el aumento de la RMV y el lo cual les vendría bien y
ECONOMÍA nivel de empleo formal. Según Céspedes y Sánchez (BCRP- nosotros estaríamos en
2013), un incremento de 10% de la RMV generaría una caída desventaja.
de 2,5% del empleo formal.

5 El riesgo país de Perú cerró la sesión de hoy en 1.32 puntos Si no tenemos riesgos
RIESGO DEL porcentuales, ajustado después del cierre, subiendo cinco económicos entonces
PAÍS puntos básicos respecto a la sesión anterior, según el EMBI+ podemos seguir
Perú calculado por el banco de inversión JP Morgan. En la invirtiendo conforme
región, Perú (1.32 puntos porcentuales) reportó el riesgo país vayamos creciendo.
más bajo de la región, seguido de Colombia (1.89 puntos) y
México (2.03 puntos). Indicador El EMBI+ Perú se mide en
función de la diferencia del rendimiento promedio de los títulos
soberanos peruanos frente al rendimiento del bono del Tesoro
estadounidense.
FUENTE :PROPIO
 VARIABLE SUSTENTO O A
SOCIAL
1. Lima va creciendo demográficamente y eso se observa, O1: Si la población
TASA DE año tras año y con mayor incidencia, en las zonas aumenta también
CRECIMIENTO urbanas. Así, hasta la fecha se calcula que existen más aumentaran
de 32.16 millones de peruanos con una tasa de
POBLACIONAL nuestros clientes , y
crecimiento anual de 1.01% según estimaciones de Ipsos.
También se estima que la población adulta, personas que mejor porque
entre 21 a 59 años, representa el 51.1% de los peruanos. nosotros
Esto revela un incremento paulatino de las poblaciones ofrecemos
en edades adultas. recreación

2. Al cierre de 2016, el porcentaje de la población A1:Pero si de la

INCIDENCIA DE LA peruana en situación de pobreza extrema pasó de población lo que
POBREZ 4.1% (cifra de 2015) a 3.8%. Ello representa una aumenta también es
AY reducción de 0.3 puntos porcentuales, equivalente a la pobreza entonces
POBREZA 70,000 peruanos que salieron de la pobreza extrema, no tendremos
EXTREMA
según el informe técnico Evolución de la Pobreza aumento en nuestros
Monetaria 2007-2016, del Instituto Nacional de clientes
Estadística e Informática (INEI). segmentados

3. El Perú se ubica en el puesto 25, con un ratio de 24. En A2: Si hay dinero en
DISTRIBUCIÓN DEL el Perú, sin embargo, a inicios de la década pasada ese el Perú pero parece
INGRESO EN LA ratio ascendía a 35, lo cual implica que a lo largo de los que solo cierto nivel
POBLACIÓN. últimos 15 años la desigualdad en la distribución del socioeconómico se
ingreso ha venido disminuyendo paulatinamente. Perú está favoreciendo
21 dice un indicador que se usa para medir la entonces disminuirá
desigualdad en la distribución del ingreso es el ratio, el poder adquisitivo
que se obtiene al dividir el porcentaje del ingreso que para nuestro
recibe el 10% más rico del país entre el porcentaje del segmento.
ingreso que recibe el 10% más pobre.
4. Arellano Marketing realizó un informe sobre la vida de O2: Si las empresas
ESTILOS DE VIDA DE los peruanos hacia el año 2047 exclusivamente para la se van a la
LA POBLACIÓN edición especial de "Somos" sobre el futuro. En él, se informalidad, podrán
sostiene que el futuro del mundo y las conductas de la
reducir gastos de
sociedad peruana evolucionarán en cuanto a población,
diferencias de género, estilos de vida y modos de tributación, y podrán
consumo. La empresa de consultoría Arellano Marketing invertir en otros
realizó para "Somos" una proyección sobre las aspectos de sus
tendencias y perfiles de los peruanos para el 2047 empresas, lo cual les
( Comercio) vendría bien y
nosotros estaríamos
en desventaja.
5 Según la RAE alude al temperamento y carácter de cada O3: Si la población
CULTURA E individuo Visto esto a un nivel macro, diremos que la sigue viviendo con
IDIOSINCRASIA Idiosincrasia es la forma de proceder de un pueblo, de costumbres etc., aún
acuerdo a sus costumbres y a su historia.
se valora la familia.

FUENTE :PROPIO
 VARIABLE SUSTENTO O A
TECNOLÓGICA
1. CRM es una herramienta tecnológica que nos O1: Si se continúa
DESARROLLO DE ayuda a saber qué quiere y cómo nos necesita mejorando
LAS nuestro cliente, cómo mejorar toda nuestra herramientas y
actividad comercial. Inicialmente era un desarrollo
COMUNICACIONES. desarrollando
interno para automatizar las fuerzas de ventas, pero
la posibilidad de usarlo desde Internet disponerlo sistemas que ayuden
como un medio de contacto directo con el cliente. a mejorar nuestros
procesos internos
con nuestros
clientes, esto nos
ayudara a crecer.
2. Un funcionario de Japón y la viceministra de O2: Nos abrirá
USO DE Comunicaciones del MTC firmaron un acta camino a mejorar
TECNOLOGÍAS DE reafirmando el interés de sus sectores en tecnológicamente.
profundizar la cooperación en el uso de las TIC. “lo
INFORMACIÓN.
que hace necesario impulsar el uso de las TIC en
campos como educación, salud, gestión de riesgo
de desastres, entre otros importantes rubros. La
idea es apoyar el desarrollo de las TIC en ese
sentido” Takagi.

3. Las Google Glass, un dispositivo de realidad O3: Conforme

EVOLUCIÓN DE aumentada con forma de gafas, presentado por aumenten las
NÚMEROS Google en 2012. la compañía ha patentado el patentes, también
PATENTES pasado año una nueva versión de la tecnología aumentara la
utilizada en sus gafas inteligentes. innovación que
http://ignasisayol.com/es/patentestecnologicas- será como
google resultado o como
antecesor de
dichas patentes.
4. Según cifras de comercio electrónico en el Perú, O4: Si mejora el uso
USO DE INTERNET 69% de usuarios de internet móvil han realizado al de internet nos
menos una compra por internet a través de su ayudara a llegar a
Smartphone o Tablet en los últimos 6 meses. Los
lugares donde no
principales motivadores de compra son, en el 53%
de los casos, ahorro de tiempo; 33% por podemos
conveniencia y 25% para obtener el mejor precio. actualmente.
https://gestion.pe/tecnologia/compranperuanos-
internet-231244

5 El Primer Censo Nacional de Investigación y A1: Si no crece la

INVERSIÓN EN I+D Desarrollo (I+D) realizado en centros de inversión en
investigación revela el atraso en que se encuentra investigación
el Perú en relación a los países de la región y en seguiremos
mucho mayor medida a los que se encuentran esperando que la
dentro de la Organización para la Cooperación y tecnología llegue
Desarrollo Económicos (OCDE). del exterior y caro.
 VARIABLE SUSTENTO O A
ECOLOGIO
1. Con los tres niveles de gobierno, el sector empresarial, O1: Controlaremos la
PROTECCIÓN DEL las universidades y la sociedad civil. La Dirección contaminación y hará
MEDIO AMBIENTE General de Políticas, Normas e Instrumentos de Gestión
Ambiental del Vice Ministerio de Gestión Ambiental del que nuestro distrito
Minan, en cumplimiento del mandato legal, ha fijado del tambo mantenga
dentro de sus metas institucionales abastecer al sector sus Áreas verdes.
público y a la sociedad civil con un Compendio de la
Legislación Ambiental Peruana debidamente
actualizado.
fuente :http://www.minam.gob.pe/

2. El gobierno regional, implemento proyectos de selección O2: Ayudara en el

CULTURA DE y recolección de residuos sólidos en Huancayo, Jauja y aporte de materia
RECICLAJE Satipo, quienes priorizaron proyectos para dar soluciones
al problema dela basura, este proyecto consiste en prima en nuestra
incentivar a la población a reciclar su basura , para poder producción de
ser industrializada , se comenzó la primera campaña con materiales
el nombre “Junín Te Quiero Limpio” , de esta manera se
didácticos bio
fomenta una cultura de reciclaje comprometida.
ecológicos.
fuente: http://siar.regionjunin.gob.pe/

3. La ampliación de la oferta eléctrica proveniente de O3: Si aumentamos

CONSERVACIÓN DE recursos renovables se desarrolla en Perú a partir de fuentes de
ENERGÍA dos fuentes: hidroeléctricas y renovables no
convencionales no hidroeléctricas (RER no hidro). La conservación de
primera de ellas tiene una tradición superior a un siglo energía podemos
y la segunda fue iniciada en la última década con la reducir costos en
subastas RER (renovables no convencionales que
incluye pequeñas hidroeléctricas, eólicas, solares,
este ámbito.
etc.). El Perú cuenta con un importante potencial de
fuentes renovables revelado en diversos estudios: las
fuentes hídricas alcanzan a los 70,000 MW, el
potencial eólico a los 23,000 MW, el potencial solar
con aprovechamientos diversos mayormente en el sur
con niveles de radiación entre 6.0 y 6.5 kW/m2,
además del potencial de la biomasa y de las fuentes
geotérmicas, Queda claro que cada país cuenta con
una solución propia de su entorno y de la
incorporación de las tecnologías emergentes en el
planeta como parte de su estrategia de diversificación
productiva y de aporte a los problemas climáticos
globales.
fuente: CONEXIÓN ESAN

4. Con el fin de asegurar una gestión y manejo de los residuos O4: Mejorar nuestra
MANEJOS DE sólidos, sanitaria y ambientalmente adecuada, la Dirección cultura en manejo de
Regional de Salud Junín (Diresa Junín) ha autorizado la desperdicios.
DESPERDICIOS Y construcción de cinco plantas de tratamiento de estos residuos
DESECHOS en toda la región. También indicaron que así como hay
municipios que están encaminando sus trámites para tener sus
rellenos y plantas hay otros que presentan serias observaciones
como los de El Tambo y San Agustín de Cajas. A estos el área
de fiscalización los está evaluando para emitir la sanción
correspondiente. PRECISIONES. La meta de
la Diresa es que se por lo menos la mitad de los municipios de
Junín tengan autorizaciones para sus rellenos.
fuente: https://diariocorreo.pe

5 La conservación de recursos naturales, promoción del O5: Así aumentara el

turismo y fortalecimiento de la participación en la gestión turismo y se puede
PRESERVACIONES de la preservación son los ejes estratégicos que guían el realizar una alianza
DE RECURSOS plan maestro del área de conservación Ilish Pichacoto que para promover
NATURALES NO administra la comunidad campesina San Pedro de Saño, nuestros productos
RENOVABLES en Huancayo. Esta comunidad, que es la primera en la
didácticos
región Junín que impulsa la protección de las 329
biodegradables en
hectáreas que forman parte del área de conservación
privada, apoyó al equipo técnico que durante tres meses respectivas zonas y
elaboró el citado plan que fue presentado en la víspera. concientizar el
Se precisó que las actividades priorizadas para este cuidado de nuestras
semestre son la implementación y la promoción de los tres conservaciones
circuitos turísticos que tiene el espacio natural protegido.
fuente : http://andina.pe/

FUENTE :PROPIO
 VARIABLE SUSTENTO O A
TECNOLÓGICA
1. CRM es una herramienta tecnológica que nos O1: Si se continúa
DESARROLLO DE ayuda a saber qué quiere y cómo nos necesita mejorando
LAS nuestro cliente, cómo mejorar toda nuestra herramientas y
actividad comercial. Inicialmente era un desarrollo
COMUNICACIONES. desarrollando
interno para automatizar las fuerzas de ventas, pero
la posibilidad de usarlo desde Internet disponerlo sistemas que ayuden
como un medio de contacto directo con el cliente. a mejorar nuestros
procesos internos
con nuestros
clientes, esto nos
ayudara a crecer.
2. Un funcionario de Japón y la viceministra de O2: Abrirá camino
USO DE Comunicaciones del MTC firmaron un acta a mejorar
TECNOLOGÍAS DE reafirmando el interés de sus sectores en tecnológicamente.
profundizar la cooperación en el uso de las TIC. “lo
INFORMACIÓN.
que hace necesario impulsar el uso de las TIC en
campos como educación, salud, gestión de riesgo
de desastres, entre otros importantes rubros. La
idea es apoyar el desarrollo de las TIC en ese
sentido” Takagi.

3. Las Google Glass, un dispositivo de realidad O3: Conforme

EVOLUCIÓN DE aumentada con forma de gafas, presentado por aumenten las
NÚMEROS Google en 2012. la compañía ha patentado el patentes, también
PATENTES pasado año una nueva versión de la tecnología aumentara la
utilizada en sus gafas inteligentes. innovación que
http://ignasisayol.com/es/patentestecnologicas- será como
google resultado o como
antecesor de
dichas patentes.
4. Según cifras de comercio electrónico en el Perú, O4: Si mejora el uso
USO DE INTERNET 69% de usuarios de internet móvil han realizado al de internet nos
menos una compra por internet a través de su ayudara a llegar a
Smartphone o Tablet en los últimos 6 meses. Los
lugares donde no
principales motivadores de compra son, en el 53%
de los casos, ahorro de tiempo; 33% por podemos
conveniencia y 25% para obtener el mejor precio. actualmente.
https://gestion.pe/tecnologia/compranperuanos-
internet-231244

5 El Primer Censo Nacional de Investigación y A1: Si no crece la

INVERSIÓN EN I+D Desarrollo (I+D) realizado en centros de inversión en
investigación revela el atraso en que se encuentra investigación
el Perú en relación a los países de la región y en seguiremos
mucho mayor medida a los que se encuentran esperando que la
dentro de la Organización para la Cooperación y tecnología llegue
Desarrollo Económicos (OCDE). del exterior y caro.
 VARIABLE SUSTENTO O A
LEGAL
1. En el congreso existen dos proyectos de ley que O1: Esto ayudará a
Antimonopolio impulsan una regulación de las concentraciones nuestra empresa a
(Lescano y Arana) y un grupo de trabajo que evalúa tener una
la pertinencia de esta norma. El 2017 y los demás competencia legal
años será clave para que el Perú cuente con una ante el estado y su
ley que regule las fusiones y concentraciones entorno, también
empresariales. En el congreso, el grupo de trabajo podría alianzarse con
Proinversión y Generación de empleo planea empresas mediante
realizar en los meses sucesivos al menos dos las normativas que
reuniones más, una con representantes del se ejercerán.
gobierno y otra con los principales gremios
empresariales. Así lo adelanto Jorge del Castillo,
coordinador de este grupo parlamentario, quien
explicó que en el Perú no existen regulaciones para
evitar monopolios que abusen de la posición de
dominio de mercado, de modo que las empresas se
fusionan libremente.
2. A1: La empresa
LEY DE SEGURIDAD Artículo 136º.- Toda sanción de clausura y cierre tendrá que
Y SALUD temporal de establecimientos, así como de realizar
suspensión o cancelación de Registro Sanitario de productos que
productos, debe ser publicada, a costa del infractor, están ligados a
por la Autoridad de Salud en la forma que establece una buena
el reglamento. calidad y salud
para que no se
realice cierre ni
sanción.
3. Al iniciar un trabajo las expectativas son muy O2: Es una
LEGISLACIÓN altas, incluso en ocasiones, más altas lo normal. oportunidad ya que
LABORAL Es ahí donde ocurren los errores de los trabajadores que
comunicación en los que el colaborador cae al no
se incorporan están
saber qué tipo de contrato tiene, si recibe Cts.,
Gratificación, Vacaciones, entre otros beneficios. ligados a un contrato
Por lo cual, Pamela Aranibar Niño de Guzmán, en específico y
Gerente legal de Overall sobre este tema, y además esto ayuda a
menciona que es sumamente importante ser que trabajen de
transparente desde el inicio y tener claro los forma más cercana
siguientes puntos: Contrato, sueldo, Horario de
con la empresa
trabajo, vacaciones, gratificaciones y seguros.
Finalmente Aranibar reiteró que la relación mediante una buena
laboral se basa en un tema de confianza y en relación laboral ya
tener las reglas claras, todas estas situaciones que los resultados
resaltan ser fundamentales para mantener inciden en ello.
también una buena relación laboral y el clima
adecuado porque en ello va a incidir los
resultados de la empresa.

FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA

3.2 Análisis del sector
3.2.1 Poder de negociación de los proveedores

VARIABLE SUSTENTO O A

Número de Tener gran número de proveedores, O1: Porque los

proveedores para lo que son insumos para la proveedores
elaboración de nuestros materiales no tienen todo
didácticos el poder.

Calidad de los Los insumos para la producción si O2:Porque

insumos son de calidad porque estos son tenemos
seleccionados en la recepción y calidad en
adquisición para el proceso de nuestros
fabricación de nuestros productos. insumos.

Condiciones de Las condiciones de pago para los O3: Los

pago proveedores de los productos se adecuamos a
acomodan a la frecuencia de las
condiciones de
compra que realicen, algunos son al
pago.
momento y otros por plazos.

Disponibilidad Los insumos no se encuentran A1: Si se

disponibles todos los días de la maneja una
semana, por eso se aprovecha los mala gestión
miércoles y sábados para la de Compras
respectiva compra.. podríamos
estar en
problemas.
Volumen de El volumen de proveedores es O4: Podemos
proveedores amplio lo cual no genera problemas, escoger el
podemos escoger con cual trabajar. que más nos
convenga.

FUENTE : ELABORACIÓN PROPIA

3.2.2 Poder de negociación de los clientes

VARIABLE SUSTENTO O A

Tener un segmento A1:Este número se

muy aceptable para puede reducir, por lo
NÚMERO que nuestra empresa cual la empresa tiene
DE CLIENTES pueda lograr una que fidelizar a los
estabilidad en el clientes.
mercado.
Los clientes no son O1: Podemos
sensibles a los precios, mejorar ciertos
porque ellos buscan procesos e
SENSIBILIDAD A
disponibilidad de incrementar el
LOS PRECIOS
nuestros servicios y la precio, y será
forma de trato. aceptado por
los clientes.
Nosotros nos A2: Si no nos
diferenciamos enfocamos en buscar
estrictamente por la diferenciar procesos
nueva imagen de directamente
ventas de nuestros relacionado con los
productos a clientes perdemos
DIFERENCIACIÓN comparación de participación.
DE PRODUCTOS nuestras competencias
y la integración de
nuestro servicio.
El cliente cada vez A3: Si no
necesita satisfacer satisfacemos
COMPORTAMIENTO más deseos, y con eficazmente
DEL esto nos vemos perderemos estos
CONSUMIDOR obligados a estar junto clientes.
al aumento de estas
mismas.
MARCA Actualmente la marca A4: Esto podría llevar a
no está posicionada que se pierda nuestro
como debería estar posicionamiento en las
para el momento. mentes de los
consumidores.

FUENTE : ELABORACIÓN PROPIA

3.2.3 Amenaza de nuevos productos o servicios

 SUSTENTO O A
VARIABLE
PROPENSIÓN Debido a que la competencia O1: Podemos
DEL de materiales didácticos se ha mejorar nuestro
COMPRADOR A mantenido desde mucho antes, servicio sin la
SUSTITUIR. los clientes no desean sustituir presión del
dichas actividades de compra sustituto.
para sus hijos.
PRECIOS Debido a que nuestros clientesO2: Podemos
RELATIVOS DE no toman en cuenta demasiado manejar
LOS el precio, no tenemos muchos nuestros
PRODUCTOS problemas con los precios de propios precios
SUSTITUTOS. los sustitutos. dentro de
nuestro sector,
pero de forma
competitiva y
no lucrarse
mucho.
COSTE O Los clientes si ofrecen fuerte O3:
FACILIDAD DEL poder de adquisición, para el Oportunidad
COMPRADOR. producto, lo que es productos de ganar
bioecológicos mayores
clientes los
cuales viene
con poder de
compra.
Tenemos un fuerte nivel de O4: No
NIVEL PERCIBIDO diferenciación en nuestros estamos
DE productos, básicamente propensos a
DIFERENCIACIÓN estamos innovando en un que la
DE PRODUCTO O
nuevo modelo de aprendizaje competencia
SERVICIO.
para el cliente. nos gane en
diferenciación
DISPONIBILIDAD Los sustitutos son cercanos a A1: Pueda que los
DE SUSTITUTOS nosotros, porque nos clientes cambien y
CERCANOS. encontramos en una zona elijan otra fuente de
donde puedes encontrar entretenimiento y
diversas formas de materiales nos quedamos sin
didácticos. clientes.
FUENTE: Elaboración propia
3.2.4 Amenaza de nuevos competidores

VARIABLE SUSTENTO O A

ECONOMÍAS DE No estamos logrando O1: Si se logra un

ESCALA un punto óptimo punto óptimo de
producción por esto es puede producción
que no manejamos bajar los cotos.
costos más bajos,
pero si se puede
alcanzar un punto
óptimo.
DIFERENCIACIÓN DEL Tenemos O2: Tener que
PRODUCTO diferenciación de mejorar en ese
nuestros productos, sentido para ser
básicamente es la más atractivo para
nueva forma de ver los el cliente, y no
materiales didácticos quedarnos porque
de forma más las demás
ecológico. empresas copian y
mejoran.
DESVENTAJA EN No tenemos O3: Podemos
COSTES desventaja en sacar ventaja en
INDEPENDIENTEMENTE costes, porque todos ciertos aspectos
DE LA ESCALA tenemos los mismos para ofrecer a
proveedores y los menos precios.
gastos derivados los
manejamos al mismo
precio.
Nuestro canal de O4: Es una
distribución es directo oportunidad ya
e indirecto porque que esto
ofrecemos productos y ayudara a llegar
ACCESO A LOS esto se da mediante a nuestros
CANALES DE intermediarios. clientes de
DISTRIBUCIÓN forma más
segura
BARRERAS A LA No tenemos barreras O5: Poder
ENTRADA de entrada, estamos implementar
en un mercado de propuestas
competencia perfecta. distintas.

FUENTE : ELABORACIÓN PROPIA

3.2.5 Rivalidad y competencia del mercado
SUSTENTO O A

VARIABLE
Los servicios que A1: Porque si no
ofrecemos tiene mucha buscamos
demanda porque lo que diferenciación esta
DISPONIBILIDAD estos cada vez demanda será
DE aumentan, a nivel local atendida por otros.
PRODUCTOS hay muchas
instituciones que
requieren de estos
materiales
La industria de la O1: Es una
educación cada vez oportunidad porque
está creciendo más atrae más clientes, la
CRECIMIENTO porque existe ofertante ventaja que tenemos
DE LA
y demandantes, esto lo que sacar nosotros es
INDUSTRIA
hace que aumente para captar, retener y
competidores. fidelizar dichos
clientes.
MARCA Actualmente la marca A2: Esto podría
no está posicionada llevar a que se pierda
como debería estar nuestro
para el momento. posicionamiento en
las mentes de los
consumidores.
STRATEGIA DE No contamos con una A3: Si no tenemos
MARKETING estrategia de marketing una estrategia de
adecuado , usamos el marketing no
marketing tradicional estaremos
trabajando en
expandirnos, lo
cual no generar
ingresos.
PRECIO Nosotros tenemos el O2: Si tenemos un
precio medio del sector, precio medio
hay centros de ventas comparado a los
con mayor y menor demás, podemos
precio para el producto. aprovechar eso para
usarlo como
estrategia.
FUENTE : ELABORACIÓN PROPIA
3.3. Analisis del microentorno
Ítems OPORTUNIDADES
FABER CASTELL
 O.1. Se propone un producto novedoso,
innovador, ecológico, y sin que pueda
causar daño alguno a la salud de las
personas.
 O.2. Al ser un un producto nuevo, ingresar
ARTESCO a algún mercado no será fácil, pero si
rápido porque dependerá de la calidad del
producto.
 O.3. Lugares estratégicos en donde el
cliente podrá adquirir el producto.
 O.4. La distribución del producto será
viable ya que será fácil de adquirir a la
NORMA comodidad y cercanía del cliente.
 O.5. La obtención del producto por medio
del cliente será favorable ya que el precio
no será elevado y podrá estar al alcance de
más personas.
LAYCONSA
FUENTE : ELABORACIÓN PROPIA
AMENAZAS
o A.1. La competencia de productos similares
y con ofertas atractivas en el mercado será
la desventaja ante nuestra propuesta ya
que su producción es en masa.
o A.2. La elevación del precio de la materia
prima de nuestros productos.
o Inestabilidad del mercado Nacional.
o A.3. La experiencia de las otras empresas
frente a una empresa pequeña y que recién
está saliendo al mercado y la clientela que
marco tanto en su fidelidad como
credibilidad.
o A.4. La continua oferta que tiene las
empresas en busca de ganar cada día más
y más clientes de los clientes ofreciéndoles
cada vez productos más sencillos y
desfavorables para el precio por el que lo
adquieren.
 3.4. Analisis de la organización
Ítems FORTALEZAS
F.1. Este producto tiene un excelente posicionamiento a
nivel nacional, con presencia en más de 100 países.
FABER CASTELL F.2. Destaca por su calidad y variedad de productos.
F.3. Producto con características exclusivas y actuales.
F.4. Publicidad a nivel Nacional.
F.5. Respaldo financiero solido
F.6. Buena calidad de producto
ARTESCO F.7. Brinda amplia gama de productos
F.8. Publicidad a nivel Nacional
F.9. Respaldo financiero solido
F.6. Buena calidad de producto
NORMA F.7. Brinda amplia gama de productos
F.8. Publicidad a nivel Nacional
F.9. Respaldo financiero solido
F.14. Buena calidad de producto
F.15. Publicidad a nivel Nacional.
LAYCONSA F.16. Grupo bien estructurado y organizado
F.17. Respaldo financiero solido
FUENTE: ELABORACION PROPIA
DEBILIDADES
 D.1. Producto de valor elevado, con respecto a lapiceros
y lápiz.
 D.2. Nuevo proceso de fabricación que traerían mayores
costos
 D.3. No tienen servicio de entrega a domicilio
 D.4. Producto de valor elevado, con respecto a lapiceros
y lápiz.
 D.5. Nuevo proceso de fabricación que elevarían precio
 D.6. No tienen servicio de entrega a domicilio
 D.7. Nuevos productos de lapiceros con menos tinta eso
equivales a menor duración
 D.8. Capacidad de fábrica menor a la de los
competidores
 D.9. Nuevos productos menos eficientes.
 D.10. Bajo nivel de exportaciones
 D.11. No tienen servicio de entrega a domicilio
 D.12. Producto de pecio elevado, con respecto a
lapiceros y lápiz.
 D.13. Capacidad de fábrica menor a la de los
competidores
 D.14. Nuevo proceso de fabricación que traerían
mayores costos
 D.15. Bajo nivel de exportaciones
 D.16. No tienen servicio de entrega a domicilio
3.5. MATRIZ EFE

FACTORES DETERMINANTES DEL EXITO

OPORTUNIDADES CALIFICACI PORCENT RESULTAD
ON AJE O
Proponemos un producto novedoso, 5 30% 1.5
innovados, ecológico, sin dañar la salud de
las personas.
Al ser una marca conocida, ingresar a algún 4 20% 0.8
mercado es fácil.

El producto al ser innovador y tener un 5 30% 1.5

precio accesible.

Lugares específicos donde fabrican y/o 4 10% 0.4

venden sus productos.
Accesibilidad de los productos en diferentes 4 10% 0.4
librerías.
TOTAL 100% 4.6
AMENAZAS
Competencia de productos similares y con 5 30% 1.5
ofertas atractivas.

Mercado interno pequeño y directo. 3 10% 0.3

Contaremos con precios económicos. 4 10% 0.4

El reconocimiento que tienen ciertas 4 20% 0.8

empresas reflejado por su acelerado
crecimiento.
La continua oferta que tiene las empresas en 5 30% 1.5
busca de ganar demanda de los clientes.

TOTAL 100% 4.5

 3.6. MATRIZ EFI

MATRIZ EFI
FORTALEZA CALIFICACION PORCENTAJE RESULTADO
Este producto tiene un excelente 4 30% 1,2
posicionamiento a nivel nacional, con
presencia en más de 100 países.
Destaca por su calidad y variedad de 4 30% 1,2
productos.
Proyecto con características exclusivas y 3 10% 0,3
actuales.
Publicidad a nivel nacional. 3 10% 0,3
Respaldo financiero sólido. 4 20% 0,8
Puntaje Total 100% 3,8
DEBILIDADES CALIFICACION PORCENTAJE RESULTADO
Producto de valor elevado, con respecto a 1 40% 0,4
lapiceros y lápiz.
Nuevo proceso de fabricación que traerían 1 40% 0,4
mayores costos.
No tienen servicio de entrega a domicilio. 2 20% 0,4
Puntaje Total 100% 1.6
Fuente: Elaboración propia

3.7 FODA CRUZADA

Foda cruzada
Fortaleza:
Este producto tiene un excelente
posicionamiento a nivel nacional,
con presencia en más de 100
países.
Destaca por su calidad y variedad
de productos.
Proyecto con características
exclusivas y actuales.
Publicidad a nivel Nacional.
Respaldo financiero solido
Debilidades:
 Producto de valor elevado, con
respecto a lapiceros y lápiz.
 Nuevo proceso de fabricación que
traerían mayores costos
 No tienen servicio de entrega a
domicilio
FUENTE: ELAVORACION PROPIO
Oportunidad :
 Proponemos un producto novedoso, innovador, ecológico,
sin dañar la salud delas personas.
 Al ser una marca conocida, ingresar a algún mercado es
fácil.
 El producto al ser innovador y tener un precio accesible.
 Lugares específicos donde fabrican y/o venden sus
productos.
 Accesibilidad de los productos en diferentes librerías.
 Tiendas especializadas identificadas para el segmento y
nichos de mercado objetivos muestran opciones de
productos dedicadas a tendencias del mercado.
 La pluralidad de perfiles del grupo de trabajo se enfoca en
ofrecer un servicio eficiente y de búsqueda rápida gracias
a sus competencias que permiten enlazar y coordinar
dicha labor.
 La formación de alianzas empresariales con tiendas
proveedoras de productos especializados será la prioridad
para contar con una cartera surtida de opciones
innovadoras.
 Gracias a la conectividad de los usuarios a través de los
medios de comunicación se difundirá rápidamente la
oferta comercial.
Amenazas :
o Competencia de productos similares y con ofertas atractivas.
o Inestabilidad del mercado Nacional.
o Mercado interno pequeño y directo.
o Contaremos con precios económicos.
o El reconocimiento que tienen ciertas empresas reflejado por
su acelerado crecimiento.
o La continúa oferta que tiene las empresas en busca de ganar
demanda de los clientes.
 El aprovisionamiento de productos (stock) por parte de los
proveedores permitirá reducir el impacto de consumo que
los cambios económicos afecten al consumidor cuando este
los busque.
 La previsión de estrategias y tácticas implementadas para el
negocio por los integrantes del grupo permitirá mantener una
rentabilidad ante los cambios económicos coyunturales.
 Concretar alianzas comerciales con empresas distribuidoras
que garanticen el transporte y distribución de los productos
ante los cambios climáticos a los puntos de entrega
solicitados por el cliente.
 La creación de una plataforma virtual servirá en gran medida
en acercar al cliente con el servicio y de esta manera
generar un ahorro importante de tiempo y recursos.
 Parte IV
IV. ESTUDIO DE MERCADO:
4.1 Oportunidad de oferta
4.1.1 Competidores directos :
Ítems FABER CASTELL ARTESCO NORMA LAYCONSA

Ubicación Av la Molina, Ate 15012 –Lima Av. Nicolás Ayllón 2929-Lima Avenida Nicolás Ayllón, 3720 Ate Vitarte
Nicolas ayllon 2230 -Ate Vitarte - Lima
- Lima.,

Horario Horario de trabajo es de 8:00 am a 4:30 Horario de trabajo de 8:00 a.m. - 1:00 p.m. y Horario de atención de lunes a domingo Horario de trabajo de 8:00 a.m. - 1:00 p.m. y
pm de lunes a viernes. de 3:00p.m. a 6:00 p.m. 10 am a 10 pm. de 3:00p.m. a 8:00 p.m

Lapiceros,Colores,Temperas,Borrador
Lapiceros,Colores,Temperas,Borradores,C Temperas
es,Cuadernos,Papeles,Folderes,Pastili Temperas
Productos uadernos,Papeles,Folderes,Pastilinas,Engra Plastilinas
nas,Engrampadores, Plastilinas
mpadores, perforador,clips, Papeles
perforador,clips, Papeles
Libretas,posits, cuadernos anillados Lapiceros
Libretas,posits, cuadernos anillados Lapiceros
Precios y Formas Los precios varían de acuerdo a los Los precios varían de acuerdo a los modelos
Pago en efectivo, Transacciones
modelos de los productos que ofrece , de los productos que ofrece , mediantes las Pago en efectivo, Transacciones bancarias.
de Pago bancarias.
mediantes las distintas distribuciones distintas distribuciones
Nuestros consumidores de
Nosotros poseemos nuestros
manera oportuna, bajo
propios bosques de reforestación Todos con la mejor calidad, y a precios
Servicios rigurosos estándares de
certificados para la fabricación de Consolidarnos como una organización
asequibles. Todos los productos calidad, manteniendo
Adicionales los lápices. de calidad y excelencia,
de artesco son 100% no tóxicos. unidades productivas
modernas, rentables y
competitivas
http://www.faber-
Promoción castell.com.pe/17662/Faber-Castell- http://www.tiendeo.pe/ofertas- http://www.norma.com/ http://www.layconsa.com.pe/
Per/index_news.aspx catalogos/artesco

La Fábrica donde se realiza la La Fábrica donde se realiza la producción, es

Infraestructura producción, es amplia y está a la amplia y está a la vanguardia con la Fábrica con capacidad para albergar Fábrica con capacidad para albergar
vanguardia con la tecnología, con una tecnología, con una gran capacidad de máquinas y trabajadores máquinas y trabajadores
gran capacidad de producción producción.

Personal 575 trabajadores en el 2015, entre técnicos y

923 trabajadores en el 2015 en Perú 725 trabajadores en el año 2015 NO DISPONIBLE
profesionales muy bien calificados
 4.1.2 Competidores indirectos

Ítems Industrias Vencedor S.A. FABER CASTELL

Corporación Peruana de Productos Químicos S.A.
Distrito: Huancayo
Distrito: Huancayo
Ubicación Avenida Circunavalación 848 Av la Molina, Ate 15012 –Lima
Región: Junín
Región: Junín
Horario 8 horas al día Horario de trabajo es de 8:00 am a 4:30 pm de lunes a viernes. 8 horas al día

pinturas convencionales , Lapiceros,Colores,Temperas,Borradores,Cuadernos,Papeles,Folderes,P

Productos astilinas,Engrampadores, perforador,clips,Libretas,posits, cuadernos Barnices, pinturas acuosas, plastilinas , cuadernos.
plastilinas,colores,barnices
anillados
A través de tarjeta de crédito o en efectivoTinte o A través de tarjeta de crédito o en efectivo
Precios y Formas de Los precios varían de acuerdo a los modelos de los productos que ofrece
colorante 1lt Tinte 1lt
Pago , mediantes las distintas distribuciones
24,00€- s/72.00 47,00€-S/121.00
Nosotros poseemos nuestros propios bosques de reforestación
Promoción Venta al minorista y mayorista certificados para la fabricación de los lápices. Venta mayorista

La Fábrica donde se realiza la producción, es amplia y está a la Página web

Venta Venta personal
vanguardia con la tecnología, con una gran capacidad de producción Pedidos vía web
Poseen un ambiente cómodo y sofisticado, con
http://www.faber-castell.com.pe/17662/Faber-Castell-
Infraestructura decoración e implementos de alta calidad para sala Per/index_news.aspx
de espera. 923 trabajadores en el 2015 en Perú
 Venta personal  Este producto tiene un excelente posicionamiento a nivel  Pedidos via web
nacional, con presencia en más de 100 países.
 Venta minorista y mayorista.  Pago a través de tarjeta
Fortalezas  Destaca por su calidad y variedad de productos.
 Poseen infraestructura cómoda.  Publicidad a nivel Nacional.
 Se puede pagar con tarjeta.
 No tiene página Web  Nuevo proceso de fabricación que traerían mayores costos  Precio elevados
 No tienen servicio de entrega
 La entrega es por pedido.  Falta de atención al usuario
Debilidades
 No tiene productos ecologicos.  No tiene productos ecologicos
 Precios elevados

FUENTE :ELABORACION PROPIA

4.1.3. Cuantificación y proyección de la oferta
La competitiva del proyecto es crear un valor para los clientes, a través del uso de
recursos internos que permita controlar y aprovechar las oportunidades que se
presenten en el entorno.
Se consultó una base de datos elaborada por una proyección con datos obtenidos
de SICEXX para poder determinar antecedentes y entender la situación general del
sector de útiles escolares.
El mercado nacional aún es un mercado desde el año 2007 las ventas de los
competidores más conocidos en Huancayo. Ha crecido sostenidamente, esto
explicado principalmente por la apertura constante de nuevas tiendas.

Figura 1: Proyección de crecimiento de ventas de las principales empresas en Huancayo

Tabla 1:historico de Ventas de útiles

OFERTA
AÑO
SOLES
2007 48,258
2008 55,884
2009 69,255
2010 71,255
2011 76,255
2012 84,255
2013 89,255
2014 96,255
2015 98,255
2016 107,255
Elaboración: Propia
4.2.1 Comportamiento histórico y perspectivas futuras:
En este proyecto, se pretende ofrecer una visión general de los materiales
didácticos para los colegios, por eso se analizará sus características, así
como la situación actual de la competencia de los mercados .
4.2.2 Características de los consumidores, comportamientos y tendencias:
En la encuesta realizada se puede decir que las características de los
consumidores es buscan algo novedoso, de calidad y cómodo como este
producto materiales didácticos.
Commented [UdW18]: Deben indicar como es el
comportamiento de la demanda y a partir de la
ejecución de su proyecto como serían las perspectivas
futuras.
Commented [UdW19]: Deben mostrar los resultados
de las encuestas.

4.2.3 Cuantificación y proyección de la demanda:

El proyecto al cual se desarrollará el plan estratégico de mercado, las variables que se va
a considerar para el cálculo de la demanda son los siguientes:
● Hacer un estudio y evaluación del comportamiento del mercado en
huancayo, como es su impacto.
● Definir el mercado meta, es decir a quienes se le va a ofrecer los servicios
necesarios.
● Mecanismos de Distribución : Los puntos estratégicos donde se ubicará los
materiales didacticos bio-ecologico. Commented [UdW20]: Deben completar esta parte.

4.3 Curva de equilibrio de Oferta Vs Demanda:

 Commented [UdW21]: Completen los otros anexos

Anexos del documento que están desarrollando.