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PLAN DE EXHIBICION DEL PRODUCTO.

Presentado por;

HERNAN DAVID RANGEL MARTINEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA


TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS
BARRANCABERMEJA
2018
PLAN DE EXHIBICION DEL PRODUCTO.

Presentado por:

HERNAN DAVID RANGEL MARTINEZ

Presentado a:

Instructor(a): LUZ ELIDA ROBAYO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA


TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS
BARRANCABERMEJA
2018
INTRODUCCION

En el siguiente trabajo queremos plasmar, la importancia que es tener un plan de exhibición


para incrementar las ventas
Al hablar del término “Exhibicion”, normalmente nos referimos en el término logística, sin
embargo se pueden definir como los mecanismos requeridos que permiten que llegue el
producto a donde se encuentre el cliente o consumidor final
En los últimos años las personas han tenido la necesidad de mejorar su calidad vida, estas
personas se ven involucradas en actividades rutinarias bastantes estresantes como lo son
trabajar en jornadas nocturnas o tener un día laboral extendido, cuyas consecuencias son
reflejadas en su aspecto físico por culpa del cansancio, estrés y falta de sueño. Por este
motivo se diseñó un proyecto de un prototipo de gafas que busca reducir este problema que
experimentan a diarios las personas.
En este documento se encontrará la respectiva investigación de mercado, que permitirá
observar aspectos tales como: El plan de recolección de información, el objetivo de
investigación, el mercado objetivo, usuarios y consumidores al cual está dirigido el
producto y los instrumentos utilizados para obtener información.
DIAGNÓSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO

En la actualidad, la innovación, la tecnología y diversidad del mercado han forzado a los


empresarios a crear productos que satisfagan de una mejor forma las necesidades del cliente,
teniendo en cuenta no solo las carencias que padecen determinado sector sino los gustos y
preferencias de la población objetivo.
El mercado se caracteriza por la generación de ideas novedosas, con tal de sorprender el
mercado, obtener ventajas competitivas frente a sus competidores y atraer mayores clientes.
Uno de los sectores que más se ha beneficiado del boom innovador es el sector comercial, ya
que la implementación de mejorar o nuevos productos permiten la obtención de beneficios
Para muchos el tiempo de conexión comienza inmediatamente después de abrir los ojos en
la mañana: Un estudio realizado por Deloitte en 2017 revela que para el 30 por ciento de los
encuestados el tiempo que transcurre desde que se despierta hasta que revisa su celular es de
menos de cinco minutos. (Fuente: EL TIEMPO, Colombia 2017)
Los especialistas indican además que estar conectado a las pantallas durante varias horas
produce una disminución en la frecuencia de parpadeo lo que hace que el usuario tenga que
esforzarse más. Según los expertos, el escenario ideal es realizar de 15 a 20 parpadeos por
minuto.

La Organización Internacional del Trabajo (OIT) clasificó dentro del grupo de enfermedades
laborales la fatiga ocular causada, en algunos casos, por el esfuerzo muscular al usar
pantallas. (Fuente: EL TIEMPO, Colombia 2017)
Teniendo en cuenta que vivimos en una sociedad hiperconectada y que cada vez es más difícil
disminuir el uso de estos dispositivos, es importante que tenga en cuenta las recomendaciones
de los expertos.
Es recomendable que visite un médico para que le formulen unas gafas con filtros especiales
que bloquean exclusivamente la luz azul. “Hay dos tipos de protección: una que absorbe la
luz azul y otra que la refleja, es decir choca en el lente y se devuelve la azul, que es nociva y
pasa la luz que podemos observar bien sin producir daño. (Fuente: EL TIEMPO, Colombia
2017)
Estos fueron estudios realizados en diferentes ciudades tanto en Colombia como en países
internacionales, la información recolectada nos sirvió en principio para contextualizar y
dimensionar las condiciones y problemas que tenemos hoy en día en nuestra sociedad.
Se identifica la necesidad de diseñar unas gafas terapéuticas de luminoterapia ya que según
estudios realizados por diferentes centros óptico se demuestra que Las personas que padecen
baja visión sufren, en muchas ocasiones, fotofobia y una disminución de sensibilidad al
contraste así como de la agudeza visual, Con frecuencia, los pacientes de baja visión padecen
algún tipo de patología retiniana que les hace percibir un exceso de luminosidad. Esta
circunstancia les ocasiona molestias y pérdida de contraste, limitando su visión y, como
consecuencia, sus actividades cotidianas, gran parte de la sociedad presenta trastornos
emocionales y afectivos que obedecen a un fallo del mecanismo que regula el nivel de
actividad del organismo.
Este prototipo de gafas terapéuticas se desea diseñar gracias a la necesidad que ha
surgido en nuestra sociedad, se observa notoriamente que un gran número de
personas que habitan la ciudad de Barrancabermeja sufren de insomnio generados
por circunstancias u actividades que realizan día a día. Tanto los jóvenes como los
adultos realizan labores arduas los cuales causan que el cerebro se canse y muchas
veces se altere a la hora de querer dormir
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO

ÁRBOL DE PROBLEMAS.

Molestias subjetivas (pesadez y Síntomas relacionados con la visión Ojos enrojecidos


dolor de cabeza)

La fatiga ocular en labores cotidianas como trabajar,


estudiar y pasar largas horas en aparatos electrónicos
como celulares, monitores, etc.

Higiene inadecuada del sueño (dormir siestas, Enfermedades psiquiátricas tales como los Medicamentos (estimulantes,
consumir cafeína y/o alcohol, actividad física trastornos de ansiedad y depresión. antidepresivos, supresión de sedantes o
intensa antes de dormir, horarios irregulares de hipnóticos).
acostarse/levantarse, permanecer muchas horas
en cama, realizar actividades intelectuales antes de jk
dormir, etc. jioi
JUSTIFICACION DEL ESTUDIO.

Por medio de este proyecto se busca la Exhibición un (1) producto diseñado para la
comodidad de las personas. Entre las edades de 17 y 50 años que por respuestas a nuestras
encuestas se dedujo que este es el rango de edad donde las personas son más vulnerables y
viven en un nivel alto de estrés y cansancio ocasionado por sus labores y actividades
académicas.
En los últimos años las personas han tenido la necesidad de mejorar su calidad vida, estas
personas se ven involucradas en actividades rutinarias bastantes estresantes como lo son
trabajar en jornadas nocturnas o tener un día laboral extendido, cuyas consecuencias son
reflejadas en su aspecto físico por culpa del cansancio, estrés y falta de sueño. Por este motivo
se diseñó un proyecto de un prototipo de gafas que busca reducir este problema que
experimentan a diarios las personas.
Además de analizar la viabilidad del producto en un mercado objetivo conformado por el
espacio en el que va a hacer incursionado, conociendo las ventajas y desventajas que
conllevan el desarrollo de este proyecto.

OBJETIVO GENERAL
Proponer un plan de Exhibición y comercialización del producto “gafas terapéuticas”
diseñadas para la comodidad y salud visual de las personas, en la ciudad de Barrancabermeja.
Se identifica la necesidad de diseñar unas gafas terapéuticas de luminoterapia ya que según
estudios realizados por diferentes centros óptico se demuestra que Las personas que padecen
baja visión sufren, en muchas ocasiones, fotofobia y una disminución de sensibilidad al
contraste así como de la agudeza visual, Con frecuencia, los pacientes de baja visión padecen
algún tipo de patología retiniana que les hace percibir un exceso de luminosidad. Esta
circunstancia les ocasiona molestias y pérdida de contraste, limitando su visión y, como
consecuencia, sus actividades cotidianas, gran parte de la sociedad presenta trastornos
emocionales y afectivos que obedecen a un fallo del mecanismo que regula el nivel de
actividad del organismo.
Para dar fruto, uno de los logros que tenemos es que el prototipo de gafas de luminoterapia
sea un producto aceptado y reconocido en el ámbito municipal, departamental y nacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Los objetivos específicos del proyecto son:
 Realizar un estudio de mercado en donde podamos ofertar nuestro producto en la
sucursal.

Objetivo del logro.


Dar a conocer la viabilidad económica y demandable del producto para su
comercialización.

 A través de las encuestas vamos a analizar las opiniones de los clientes actuales y
potenciales.

Objetivo del logro.


Ver el impacto que ha generado el producto en el sector.

 Establecer la ubicación de la empresa identificando factores como la ubicación de


clientes, competencia, entre otras.

Objetivo del logro.


Identificar el sector en el cual va a hacer incursionado el producto para su venta al
público objetivo.

 Realizar un análisis del stand el cual va a hacer parte importante al momento de ser
ofertado a clientes potenciales.

Objetivo del logro.


Verificar la viabilidad del stand en la sucursal y el orden de presentación.
INFORME FINAL.

Podemos decir que este tipo de investigación parte de algunos cambios realizados en el
entorno y acciones de consumidores. Los problemas de investigación de mercados son los
que llevan a determinar qué información se requiere para tomar decisiones y como puede
obtenerse dicha información.
Llegamos a la conclusión que nuestro producto puede llegar a ser aceptado de una forma
positiva… además analizamos la competencia y se dio a conocer que su producto NO ha
aumentado su productividad debido a la poca innovación en su sistema de producción, se
podría decir que nuestro producto podría alcanzar una alta posición en el mercado una vez
lanzado.
Una manera de nosotros como empresa poder evitar el atraso en innovación cuyas
consecuencias serían la NO competitividad de la compañía en el mercado. Unas de las
estrategias serían las siguientes:
 Mantener actualizado los métodos y herramientas de fabricación del producto
mencionado en este proyecto, con el objetivo de reducir los tiempos y dificulta
que conlleva.
 Innovar en el empaque del producto, ya que es lo primero que percibe la vista
humana, muchas de las compras que se llevan a cabo son determinadas por el
envoltorio, y debido a eso, es importante ser innovador en este sentido y que esto
le dará un valor agregado.