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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE

MARKETING

MARCELO LINARES CASTILLO


MBA
1
PROFESOR
Proceso de planeación estratégica

La planeación estratégica implica desarrollar una


estrategia general para el crecimiento y la
supervivencia a largo plazo de la empresa.

Este proceso implica:


– Definir una misión: Expresión del propósito de la organización; debe
estar orientada hacia el mercado.
– Fijar los objetivos de la empresa: Metas y objetivos que apoyan y guían a
toda la empresa.
– Diseñar una cartera de negocios: Conjunto de negocios y productos que
constituyen la empresa.
– Planear estrategias funcionales: Planificación detallada para cada
departamento, diseñada para lograr los objetivos estratégicos.
Declaraciones de misión

Orientada hacia
el mercado
Motivante Realista

Características
de declaración
de misión
Competencias Específica
distintivas
Congruente con
entorno de
mercado
El proceso de marketing

Entorno Intermediarios Entorno


demográfico- de marketing tecnológico-
económico natural

Producto
Consumido-
Proveedores Plaza res meta Precio Públicos

Promoción

Entorno Entorno
político- Competidores socio-
legal cultural
Mezcla de marketing – Las cuatro P
Precio
Producto
Combinación de “bie- Dinero que los
nes y servicios” que consumidores deben
una empresa ofrece pagar para obtener
a un mercado meta el producto

Clientes
meta

Posicionamiento
buscado

Actividades de la
Actividades que empresa que
convencen a los hacen asequible
clientes meta de el producto
comprar el producto
Promoción Plaza
Administración de la labor de
marketing
Análisis de marketing de la situación de la empresa

Planeación de Control
Implementación
marketing
de marketing Medir
Resultados
Crear estrategias
Convertir planes
para lograr los
de marketing en Evaluar
objetivos de
planes de acción Resultados
marketing
para lograr los
objetivos de
Crear planes y Tomar medidas
marketing
presupuestos correctivas
de marketing
Plan de Marketing
Plan de Negocios
Mapa general de toda una organización para un período futuro
específico.

Plan de Ventas
Declaración que describe lo que se logrará, dónde y cómo se
desplegará el esfuerzo de ventas de los vendedores.

Plan de Marketing
Mapa de las actividades de marketing de una empresa, marca,
producto por un período futuro específico.

Plan de Marketing Digital


Mapa de las actividades de marketing en internet de una
empresa, marca, producto por un período futuro específico.
Marketing Estratégico

El marketing centra su atención en los clientes y


encuentra formas de añadir valor para ellos.

El proceso de marketing estratégico consiste en que la


organización asigne los recursos de su mezcla de
marketing para llegar a sus mercados previstos con el
uso de tres fases: planeación, ejecución y control
El propósito de un negocio es:
“CREAR Y MANTENER UN
CLIENTE”
¿Qué es un Plan de Marketing?
Es un instrumento de gestión de las empresas sobre
cuya base deberían desarrollarse todas sus actividades
comerciales. En el se detallan los objetivos, estrategias
y actividades a emplearse en la comercialización de un
producto o servicio en un periodo de tiempo
determinado.
El Plan de Marketing nos sirve para….
Tener un documento de presentación de un proyecto para
potenciales inversores, o para los directivos de la empresa.

• Estar seguros que el proyecto es viable financieramente


• Prever necesidades de recursos y su asignación en el tiempo.
• Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

I. Resumen Ejecutivo
II. La empresa
• Antecedentes de la Compañía
• Visión
• Misión
III. Análisis y Diagnóstico
• Análisis FODA
IV. Formulación Estratégica
• Objetivos de marketing
• Estrategias de atención al mercado/ Mercado (s) meta
• Mezcla de mercadeo o marketing mix
V. Programa de implementación
• Calendario de Actividades General
• Presupuesto
• Proyecciones y análisis de recuperación
VI. Evaluación y Control
Trabajo Práctico

• Conformación de grupos de 5 integrantes

• Realizar una investigación que permita tomar la


decisión de abrir un negocio rentable:
1) Tipo de Negocio
2) Ubicación

• Entrega del Trabajo en PPT y exposición.

• Fecha de Entrega Final y Exposición: CLASE No. 6