DESCRIEREA FIRMEI

„Compasiunea față de animale e intim legată cu bunătatea caracterului și se poate afirma că

cel crud față de animale nu poate fi un om bun.” ~ Arthur Schopenhauer

Și noi afirmăm spusese lui Schopenhauer o dată cu înființarea BBT SALON S.R.L, un loc cu
și despre animale (deocamdată adresându-ne proprietarilor de câini și pisici); avem așteptări mari
de la această firmă și visăm la ceva măreț, posibil de dovedit prin multă muncă, deoarece un lucru
măreț nu este decât o aglomerare de fapte mici și muncă în echipă.

Noi credem că fiecare animal trebuie să fie răsfățat și îngrijit, la fel cum se duc femeile să se
înfrumusețeze. De aceea, viziunea și planul nostru de viitor este să extindem salonașul, astfel
încât să facem loc la cât mai multe animăluțe. Așadar, peste zece ani de muncă ne vedem unul
dintre cele mai cunoscute si apreciate saloane pentru animale din Bucuresti, unde fiecare persoană
care ne trece pragul să știe că își lasă animăluțul de companie pe mâini bune pentru câteva ore, fără
stres. Sperăm totodată să găsim un loc mai central, cum ar fi Calea Victoriei, pentru a ne desfășura
activitatea și să colaborăm în proiecte mari cum ar fi întrecerile de câini.

Misiunea noastră este de a oferi persoanelor care doresc o schimbare a aspectului, înfățișării
și chiar a comportamentului animăluțului lor de companie, mediul potrivit pentru realizarea
acestora prin servicii de înfrumusețare, spălare și tatuare.

Să lucrezi cu un animal nu este așa de ușor pe cât pare. Acest lucru necesită îndemânare,
răbdare, pasiune și să fii un iubitor al animalelor. Obiectivele noastre sunt următoarele: să
absolvim facultatea de Medicină Veterinară sau să avem cunoștințe din zoologie (modul de viață
al animalelor si relațiile lor cu mediul, comportamentul lor, unele situații limită în care ne pot pune
și cum putem scăpa ect.), să avem un curs pe partea de beauty, cu certificat care atestă acest lucru,
în cel mult doi ani de activitate, să cunoaștem și să vorbim bine cel puțin o limbă străină, să avem
cât mai multe cunoștințe în dresajul animalelor și stăpânirea lor, să avem ocazia să întâlnim și să
lucrăm cu cel mai mare zoolog din lume, să propagăm programe și proiecte referitoare la animale
și binele acestora.

Având în vedere toate lucrurile enunțate până acum, pot spune că atât obiectivele stabilite,
cât si viziunea noastră asupra viitorului, peste zece ani, sunt formulate pe structură SMART și ne
vor ajuta pe parcursul activităților noastre profesionale.
 Analiza SOWT. Provenit din Strenghts (Puncte tari/atuuri), Weaknesses (Puncte slabe),
Opportunities (Oportunități) și Threats (Amenințări), SWOT este una dintre metodele de analiză,
care se utilizează tot mai des în fundamentarea strategiilor de dezvoltare pe termen mediu și lung.

S W
 Toate patru iubim animalele, deci  În prezent, nu avem experiență în acest
credem că o să ne descurcăm cu domeniu (adică vreuna dintre noi să fi
salonul. lucrat la un salon).
 Ne descurcăm foarte bine pe partea de  Suma de bani, care poate nu o să ne
beauty. ajungă pentru câte vrem să facem.
 Am avea unde să ne începem 
activitatea, familia colegei noastre
Violeta, având un apartament gol.
 Faptul că suntem destule persoane
pentru un mic salon de animale și nu o
să fie nevoie să angajăm alți oameni.

O T
 Lucratul în cadrul unul concurs de
animale.
 Accesarea fondurilor europene, prin
care ne putem extinde salonul.
 La liceu avem o profesoară foarte buna
de biologie și două ore de biologie pe
săptămână, care ne sunt de ajuns pentru
câteva cunoștințe teoretice, utile.
 Faptul că această idee de „salon pentru
animale” este abia la început (atât
amenințare cât și oportunitate).
 Riscul de a fi mușcate de un animal.
 Poate apărea riscul ca unele animale să
fie alergice la unele plante folosite în
realizarea produselor de îngrijire.
 Strategia de dezvolatare este modalitatea de abordare pe care o alegem, în funcție de atuurile
noastre, pentru a ne atinge scopurile, chiar dacă există niște lucruri care ne împiedică.

Luând în considerare analiza SWOT, observ că, în mediul intern, numărul punctelor tari
este mai mare decât cel al punctelor slabe, ceea ce este foarte bine. În ceea ce privește mediu
extern, situația este mai complicată, dar poate fi reparată, cu siguranță; numărul oportunităților
este egal cu cel al amenințărilor. Acest lucru poate fi reparat, de exemplu, prin găsirea unei alte
oportunități: testarea produselor de către un specialist. Așadar, ne încadrăm undeva între strategia
diversificată și cea defensivă. În cazul acesta, ar trebui să reducem din amenințări și să ne formăm
mai multe oportunități, folosindu-ne de cele de mai sus, pentru a urma garantat strategia defensivă.

În concluzie, analiza SWOT este un instrument în formarea strategiei de dezvoltare a

fiecăruia pentru a ajunge unde și-a propus. În cazul nostru, cred că ar trebui să acaparăm
amenințările/riscurile care există sau vor veni, cu ajutorul atuurilor noastre și oportunităților . O
viziune construită pe structură SMART, împreună cu o analiză bine facută, ajută foarte mult în
formarea unei firme profitabile.
ANALIZA PIEȚEI REALE

Piața firmei reprezintă spațiul economico-geografic în care aceasta este prezentă

cu produsele și serviciile sale, unde potențialul sau material și financiar îi conferă o anumită
influență, un anumit prestigiu.

Privită ca sfera de confruntare a cererii cu oferta, piața firmei exprimă raporturile care
se formează între oferta proprie (alcătuită din unul sau mai multe produse și/sau servicii) și cererea
pentru acestea.

Un moment foarte important în definirea pieței este alegerea segmentelor de piață cărora le
vor fi destinate serviciile salonului „beauty”.

Astfel, noi am analizat populația capitalei București după următorii indicatori:

 Numărul populației în comparație cu cele mai mari orașe din România;

 Structura populației cap. București pe grupe de vârstă;
 Salariu mediu lunar al unui salariat din București față de alte orașe.
 PRECIZARE! 30% dintre romani au un animal de companie.
48% dintre romanii din mediul urban au un animal de companie.
Din diagrama de mai sus observăm că cea mai mare parte a populației, fără a lua în considerare
secțiunea „restul județelor”, este concentrată în capitală, cu un procent de 20,4% și în jud. Timiș ,
cu 4,7%. Totuși capitala deține întâietate în ceea ce privește numărul locuitorilor,având un nr. al
populației mai mare de 4 ori decât jud. Timiș. Astfel, considerăm că desfășurarea activității anume
în această regiune este o alegere corectă, pentru că numărul clienților potențiali este mai mare. De
asemenea, fiind capitala României, este un alt avantaj, migrația populației de la sate spre orașe
intensificându-se, în special spre capitală. O consecință a migrației devenind creșterea numărului
de locuitori ai orașului București și, respectiv, apariția șansei de a strânge noi clienți.

Clienții sunt cea mai importantă componentă a micromediului firmei.

Clienții reprezintă ansamblul indivizilor și/sau al organizațiilor care cumpară sau ar putea
cumpara produsele și/sau serviciile firmei. În cazul nostru, potențialii clienți sunt reprezentați de
persoanele care vor sa-și îngrijească animalele de companie, fără prea mult stres.

Furnizorii reprezintă una din forțele concurențiale esențiale cu care se „confruntă” o

firmă în mediul său concurențial, piața furnizorilor deținând un rol hotărâtor.

Analiza strategică a pieței furnizorilor este esențială în elaborarea unei strategii de

dezvoltare pentru că:

- resursele materiale dețin în costul de producție o pondere mare 50 - 80%;

- calitatea ofertei ce trebuie asigurată de întreprinderea produsului finit, depinde și

de calitatea resurselor materiale din care a fost realizat produsul finit;

În ceea ce privește locul de unde ne procurăm materialele de care avem nevoie (șampoane,
geluri de curățare, geluri antibacteriene spray-uri colorate etc), avem ca furnizori angajații farmaciei
veterinare LoVet, din Paris; firmă cu care am intrat în contact cu ajutorul unchiului meu, stabilit
acolo. Produsele cu care lucrăm sunt produse bio, făcute din plante și testate de experții francezi,
pentru prima dată întâlnite la noi în țară, de aici pornind și ideea de inovație; avantajul este că nu
pune în pericol sănătatea animăluțului.
 Concurența este bine și uniform reprezentată, pornind de la saloanele de lux, de regulă
localizate ultracentral, dispunând de aparatură și dotări dintre cele mai moderne și de personal cu
înalte calificări în domeniu, până la unitățile de multe ori impropriu amplasate în apartamente de
bloc și care adesea nu respectă normele legale în ceea ce privește asigurarea condițiilor igienico-
sanitare. Acestea din urma reușesc să atragă clienții datorită tarifelor prestate, foarte mici în raport
cu ceilalți, însă de multe ori, prin condițiile necorespunzătoare, pot pune în pericol sănătatea celor
care apelează la serviciile lor. Pentru a ne poziționa cât mai bine în acest tip de piață competitiv este
necesar să ne găsim un element de diferențiere, acesta fiind tocmai faptul că lucram cu animale și
nu cu oameni, preferând un loc mai mic, decent și curat decât prea mare și să nu putem face față.

Saloane de animale Bucuresti

Frizerie Canina
Alpha Pet Salon
Royal Pets Alpha Pet Salon
Salon&Academy
Perfect Pet Stefan cel Mare -
Blu Pet Salon Cabinet Veterinar & Pet Shop
Blu Pet Salon
Perfect Pet Stefan cel
Mare - Cabinet
Veterinar & Pet Shop Royal Pets Salon&Academy

Frizerie Canina

Un alt fel prin care am putea diversifica afacerea și de a avea șanse de caștig în fața
concurenței, care se vede și pe diagramă că există (serviciile cosmetice pentru animale fiind ceva
relativ nou pe piață), este promovarea. Cea mai eficientă și la îndemână sursă de promovare,
credem noi că ar fi prin deschiderea unui website sau a unui blog propriu unde să prezentăm
oferte, promoții, prețuri, poze ; mai pe scurt, locul unde să interacționăm mai mult cu proprietarii
animalelor.
DESCRIEREA AFACERII *(ultimele 3 subpuncte)

Când vorbim despre o afacere și formarea acesteia, printre primele lucruri la care ne gândim
sunt banii și materialele necesare, dar și sursele de finanțare. În cazul nostru, suma de care
dispunem (10000 euro; fiecare am venit cu 2500, bani primiți de la familie sau strânși de fiecare
dintre noi) este destul de „la limită” pentru ce vrem noi să facem. Astfel, sursele noastre de finanțare
ar putea fi reprezentate de fondurile europene, pe care le putem accesa pe parcurs sau, de ce nu,
un credit la bancă. Dar gândindu-ne la afacerea noastră, ca la ceva în dezvoltare, ceva de viitor,
nu ne facem griji.

Desigur că o afacere prezintă și riscuri, care pot fi cauzate atât de concurența de pe piață, cât
și , în cazul nostru, de clienții noștri și animalele lor; printre riscurile identificate de noi se numără:
posibilele efecte secundare create de produsele de îngrijire animalelor, sau nouă, riscul de a fi
mușcate de vreun animal, sau chiar să luam vreo boală de la unul și altele.

În ceea ce privește factorii de reușită în afacerea noastră, aceștia sunt în strânsă legătură cu
oportunitățile pe care le întâmpinăm în timp. Nu trebuie să uităm că principalul factor care duce
la reușită suntem chiar noi, personalitatea noastră complexă definită de aptitudini. De obicei
reușita/succesul vine prin foarte multă muncă și mulți ani de experiență, alți factori care ar ajuta
în dezvoltarea afacerii sunt cunoștințele, relațiile, sponsorii și chiar și clienții foarte mulțumiți
de serviciile noastre, reclama este un bun mod de a spori succesul și nu în ultimul rând mediul
pe care ni-l creăm și în care activăm.