UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO - CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CONTABILIDAD GERENCIAL

SEMESTRE ACADÉMICO 2018 - I

Mg. CPC. Amparo Raquel Jiménez Duval

Chimbote, Mayo
 RELEVANCIA DE LOS COSTOS Y EL PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES

1. CONDICIONES EN LA QUE SE TOMA DESICIONES

2. COSTOS EN LA INFORMACIÓN RELEVANTE PARA

LA TOMA DE DECISIONES

UNIDAD - II 3. ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE

PRECIOS

4. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

5. CUADRO DE MANDO INTEGRAL - EXAMEN

PARCIAL II
 SESION - VIII

ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y
FIJACIÓN DE PRECIOS
 SESION - VIII

ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

PRINCIPALES INFLUENCIAS EN LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Imaginemos por un momento La forma en que las compañías

la manera en que los
administradores de ADIDAS
podrían fijar el precio de su
nueva línea de zapatillas para
gimnasia o como las personas
que toman decisiones en
Microsoft determinarían la
cantidad que se debe cargar
por una suscripción mensual de
un servicio MSN por internet.
establecen el precio de un
producto depende en última
instancia de la demanda y de la
oferta del mismo.
Tres factos que influyen sobre
la demanda y la oferta son los
clientes, los competidores y los
costos.
 SESION - VIII

ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

CLIENTES, COMPETIDORES Y COSTOS

Influyen en los precios mediante su efecto sobre la demanda por un producto o

servicio, basándose en factores tales como las características del producto y su
calidad.
CLIENTES  Las compañías deben examinar las decisiones de fijación de precios a través de
los ojos de sus clientes.
 Un precio demasiado alto con respecto al valor que confieren los clientes a un
producto puede ocasionar que éstos elijan un producto sustituto o competidor.

Ningún negocio opera en el vacío. Las compañías siempre están consientes de las
acciones de sus competidores. En un extremo los productos sustitutos o la
alternativos de la competencia pueden afectar la demanda y obligar a una compañía
a bajar precios. En el otro extremo una compañía sin competencia puede establecer
COMPETIDORES precios mas altos.
 Cuando existen competidores, el conocimiento de las tecnologías de los rivales,
de la capacidad de planta y de las políticas operativas capacita a una compañía
para que estime los costos de sus competidores (información valiosa para la
fijación de sus propio precios)
 SESION - VIII

ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

CLIENTES, COMPETIDORES Y COSTOS

Los costos influyen en los precios porque afectan la oferta. Los administradores que
entienden el costo de producir los productos de sus compañías fijan aquellos precios
que hacen que los productos sean mas atractivos para los clientes a la vez que
COSTOS maximizan las utilidades operativas. Al calcular los costos relevantes de todas las
funciones del negocio involucradas en la cadena de valor; desde la investigación y el
desarrollo hasta el servicio al cliente.

Las compañías que operan en mercados competitivos, venden productos muy

similares (trigo, arroz, acero), por lo que no tienen control sobre la fijación de precios
y deben aceptar el precio determinado por un mercado con muchos participantes. La
información de sus costos le ayuda a decidir tan solo sobre el nivel de producción que
maximizará su utilidad operativa.
En mercados menos competitivos (cámaras, televisores, celulares) los productos
están diferenciados y la totalidad de los tres factores afectan los precios.
 SESION - VIII

ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

COSTEO OBJETIVO PARA TENER PRECIOS OBJETIVO

Empieza con un precio establecido

como objetivo. Un precio objetivo
es el precio estimado para un
producto o servicio que los clientes
potenciales habrán de pagar.
Fijación de precios
basada en el
mercado
La estimación se basa en una
comprensión del valor percibido
de los clientes para un producto
o servicio y en la manera en que
los competidores fijaran el precio
de sus productos o servicios.

 La competencia provenientes de productos con

costos mas bajos ha significado que los precios
no se puedan aumentar. Tener esta comprensión de
 Los productos permanecen en el mercado por
los clientes y de los
periodos mas cortos, dejando menos tiempo y
oportunidades de recuperación de los errores competidores ha adquirido
cometidos en la fijación de precios. importancia por tres
 Los clientes se han vuelto mas informados y razones:
demandan productos de calidad a precios
razonables.
 SESION - VIII

ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

CADENA DE VALOR

Es una serie de actividades

realizadas por la empresa
Michael Porter encaminadas a la venta de unos
determinados productos o
servicios a los clientes.

INGRESO SALIDA
- Materiales
EMPRESA
Producto CLIENTE
- Insumos o
- Producción servicio
 SESION - VIII

ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

¿Qué actividades
intervienen para
que un producto
o servicio tenga
mayor valor para
un cliente?
 SESION - VIII

ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

Se debe tener en Cada una de las

cuenta que para actividades que
ofertar un van incorporando
producto o servicio valor, representa
a un cliente se una parte del costo
debe realizar una total del producto
serie de y están
actividades que interrelacionadas
adicionen valor al entre si, formando
producto o servicio parte de una
que va a adquirir el misma cadena de
cliente. valor.
 SESION - VIII

ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR

 Logística interna: Recepción,
almacenamiento, control de
existencias , etc.
 Producción o transformación
de factores: Actividades de
transformación de materias
primas en productos
Formado por aquellas
terminados.
actividades que realiza una
 Distribución:
empresa. Con la finalidad de Almacenamiento de
ACTIVIDADES colocar el producto o servicio productos terminados y su
PRIMARIAS dentro de un mercado distribución física.
competitivo.  Marketing y Ventas:
Promociones, publicidad,
precios, etc.
 Servicio Post – venta:
Mantenimiento de
productos/servicios,
reparaciones, reclamaciones y
devoluciones.
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ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR

 Gestión de compras: Compra
de factores utilizados por la
organización (materias
primas, maquinaria, servicios)
 Mejora de la Tecnología: Para
mejorar tanto productos
como procesos, con el fin de
Actividades que sirven de mejoras productivas y
soporte a las primarias, y operativas.
aseguran el normal  Gestión de Recursos
ACTIVIDADES DE
funcionamiento de la Humanos: Actividades
APOYO orientadas a la selección
organización.
contratación, formación y
motivación de las personas
empleadas a todo nivel.
 Infraestructura: Actividades
de soporte para el conjunto
de la organización
(planificación, control,
contabilidad y finanzas)
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ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR
A
c
t
i
v
i
d
a
d
e
s
PRIMARIAS
DE APOYO
 Logística interna
 Gestión de compras
 Producción
 Tecnología
 Distribución
 Recursos Humanos
 Marketing y Ventas
 Infraestructura
 Servicio post venta
PRODUCTOS O SERVICIO

CLIENTE
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ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

COSTEO DIRECTO Y COSTEO POR ABSORSIÓN

Solo los costos variables de

producción se cargan a los
inventarios y constituyen el
costo de los productos
COSTEO DIRECTO O fabricados. Los costos fijos
VARIABLE de producción no se
capitalizan en los
inventarios, y se consideran
como gastos del periodo, al
igual que los gastos de
ventas y administración.
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ADMINISTRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

COSTEO DIRECTO Y COSTEO POR ABSORSIÓN

Todos los costos de

producción forman
parte del costo del
COSTEO POR producto, tanto fijos
ABSORCIÓN O como variables. A
medida que se produce,
COSTEO TOTAL
los costos de producción
se incorporan en los
productos fabricados y
constituyen el costo de
dichos productos.
 SESION - VIII

CASO PRÁCTICO

La empresa industrial «MIRIAM SA»; se dedica a la fabricación de estantes de metal y la

gerencia le pide a usted que analice la siguiente información:

CONCEPTOS MES DE JUNIO 2015

Ventas Unid. 3,000
Costos de fabricación variables S/. 100
Gastos de fabricación fijos S/. 64,000
Gastos de Administración y ventas variables S/. 30
Gastos de Administración y ventas fijos S/. 10,000
Capacidad normal de producción Unid. 3,200
Producción del mes Unid. 3,100
Inventarios Inicial Unid. 400
Inventario final Unid. 600
Valor de venta unitario S/. 800

Se solicita:
Elaborar el Estado de Ganancias y Pérdidas bajo el sistema de Costeo Absorbente y Costeo
Variable
 SESION - VIII

CASO PRÁCTICO

Costeo Absorbente:

MIRIAM SAC
ESTADO DE GANACIAS Y PÉRDIDAS DEL 01 AL 31 DE JUNIO DE 2015

Ventas (3,000 * S/. 800) 2,400,000

Menos: Costo de Ventas
Inventario inicial (400*S/.120) 48,000
Costo de producción (3,100 * S/. 120) 372,000
Inventario Final (600 * S/. 120) ( 72,000)
**Ajuste por variación en la capacidad 2,000
Costo de Ventas Total (350,000)
Utilidad Bruta 2,050,000
Menos: Gastos de administración y ventas
Gastos Variables (3000 * 30) (90,000)
Gastos Fijos (10,000)
UTILIDAD DE OPERACIÓN 1,950,000
 SESION - VIII

CASO PRÁCTICO

• Costo Unitario de Producción

a. Gastos de fabricación fijos = 64,000 = S/. 20.00
Capacidad Normal 3,200

b. Gastos de Fabricación Variables S/. 100.00

Costo Unitario S/. 120.00

** Ajuste por variación en la capacidad

(Capacidad Normal de producción – Producción del mes) * Gastos de Fabricación Fijos

(3,200 – 3,100) * 20 = (100*20) = S/. 2,000

 SESION - VIII

CASO PRÁCTICO

Costeo Directo:

MIRIAM SAC
ESTADO DE GANACIAS Y PÉRDIDAS DEL 01 AL 31 DE JUNIO DE 2015

Ventas (3,000 * S/. 800) 2,400,000

Menos: Costo de Ventas
Inventario inicial (400*S/.100) 40,000
Costo de producción (3,100 * S/. 100) 310,000
Inventario Final (600 * S/. 100) ( 60,000)
Costo de Ventas Total (290,000)
Menos: Gastos de administración y ventas variable
Gastos Variables (3000 * 30) (90,000)
Margen de Contribución Total 2,020,000

Menos: Gastos del Periodo

Gastos de Fabricación fijos (64,000)
Gastos de Administración y ventas fijos (10,000)
UTILIDAD DE OPERACIÓN 1,946,000
 SESION - VIII

CASO PRÁCTICO

COSTEO ABSORBENTE COSTEO DIRECTO DIFERENCIA

UTILIDAD DE OPERCIÓN UTILIDAD DE OPERACIÓN
S/. 1,950,000 S/. 1,946,000 S/. 4,000
• Los clientes, los competidores y los costos influyen en los
precios mediante sus efectos sobre la demanda y la
oferta; clientes y competidores afectan la demanda y los
costos afectan la oferta.

• Las compañías que tienen un adecuado y eficiente control

de sus costos tendrá la ventaja de poder establecer
precios mas competitivos sin sacrificar su margen de
rentabilidad