Curso: Desarrollo de Nuevos Negocios.

Clase 2: El espíritu de emprender y su

importancia.
 Dudas de la Clase 1 (5 minutos)
• ¿Qué dudas quedaron de la clase anterior?
• ¿Qué dudas tuvieron en el desarrollo de las actividades on line?
 Estructura del curso
Clase 1: ¿Por qué emprender?

Clase 2: El espíritu de emprender y su importancia

Unidad 1: El emprendimiento y los emprendedores
Clase 3: La creatividad como proceso de
generación de ideas

Clase 4: Generación de propuestas de valor.

Clase 5: La organización y modelos de negocios

Clase 6: Solemne I

Desarrollo de Unidad 2: Reconocimiento de la necesidad y modelo Clase 7: Método Canvas e Investigación del
Nuevos Negocios de negocios mercado

Clase 8: Análisis situacional de la organización

Clase 9: Plan de negocio

Clase 10: Propuestas de emprendimiento

Clase 11: ¿Cómo conseguir fuentes de

Unidad 3: Plan de negocio, financiamiento y financiamiento?
propuesta del proyecto de emprendimiento Clase 12: Presentación del proyecto de
emprendimiento.

Clase 13: Solemne II

 Estructura del curso
Clase 1: ¿Por qué emprender?

Clase 2: El espíritu de emprender y su importancia

Unidad 1: El emprendimiento y los emprendedores
Clase 3: La creatividad como proceso de
generación de ideas

Clase 4: Generación de propuestas de valor.

Clase 5: La organización y modelos de negocios

Clase 6: Solemne I

Desarrollo de Unidad 2: Reconocimiento de la necesidad y modelo Clase 7: Método Canvas e Investigación del
Nuevos Negocios de negocios mercado

Clase 8: Análisis situacional de la organización

Clase 9: Plan de negocio

Clase 10: Propuestas de emprendimiento

Clase 11: ¿Cómo conseguir fuentes de

Unidad 3: Plan de negocio, financiamiento y financiamiento?
propuesta del proyecto de emprendimiento Clase 12: Presentación del proyecto de
emprendimiento.

Clase 13: Solemne II

 Resultado de Aprendizaje de la Clase

• Describir los roles y tipos de emprendedor que permitan

propiciar el desarrollo de nuevos negocios.
 ¿Por qué es importante este tema?
Para un emprendedor es relevante comprender los roles y
tipos de emprendimiento, dado que le permite planificar las
actividades generales para cumplir los objetivos individuales
o los planteados por la empresa.
 Introducción

• Recordaremos que emprender es…

“La capacidad de emprender, puede definirse como la

capacidad de percibir, de crear y de actuar”.
 ¿Qué tipos de emprendedores existen?
Si analizamos a los emprendedores, los podríamos clasificar en:

– Visionario: el emprendedor visionario se adelanta a las tendencias del

momento, pone su esfuerzo y negocio en sectores o productos que serán
la clave en un futuro.
Ejemplo: Bill Gates, Steve Jobs.

Fuente: Fuente: https://www.amazon.com/Steve-Jobs-Walter-

https://twitter.com/billgates/status/1041808357068 Isaacson/dp/1451648537
222464
¿Qué tipos de emprendedores existen?
– Inversionista: El emprendedor inversionista busca ganar dinero con
proyectos que puedan ser diferentes o novedosos. Tienen el papel de un
socio capitalista, su riesgo e implicación suele ser de asesoramiento y de
aportar capital.
Ejemplo: Personas que estén con ganas de invertir en proyectos únicos.

– Especialista: El emprendedor especialista suele tener un perfil más

técnico. Comienza con un proyecto empresarial, sus conocimientos están
muy centrados en el sector donde se centra.

Ejemplo: Personas con experiencia específica en alguna área que desea

emprender.
¿Qué tipos de emprendedores existen?
– Persuasivo: El emprendedor persuasivo es la punta de la lanza de un
proyecto. Quien arrastra y convence. Es una figura que suele liderar más
que desarrollar el producto o servicio. Se encarga de mantener la
convicción en su equipo. Tienen fe inquebrantable en si mismos , su
equipo y su proyecto.
Ejemplo: Jeff Bezos (Ceo de Amazon).

Fuente: https://twitter.com/jeffbezos
¿Qué tipos de emprendedores existen?
– Intuitivo: El emprendedor intuitivo sabe donde está el negocio. Y lo sabe
porque es un empresario nato. Y emprender es parte de su pasión que son
los negocios. Le cuesta explicar su camino y puede ser interpretado por
sus colaboradores como falta de claridad, generando una sensación de
estar siempre en el borde del riesgo.
Ejemplo: Ricard Branson , creador de Virgin.

Fuente: https://deadline.com/2016/08/gravitas-ventures-worldwide-vod-rights-
richard-branson-dont-look-down-1201797032/
¿Qué tipos de emprendedores existen?
– Emprendedor-empresario: Este emprendedor ya sabe del mundo de la
empresa. Nada le es nuevo. El empresario emprendedor asume el riesgo
de emprender pero a diferencia del intuitivo o el visionario, le gusta
consolidar los proyectos, más que emprender.
Ejemplo: Horst Paulmann, fundador de Cencosud

Fuente: https://www.america-retail.com/chile/chile-horst-paulmann-el-
aleman-que-transformo-el-retail-chileno/
 ¿Qué tipos de emprendedores existen?
• Emprendedor-oportunista: Este emprendedor ve la ocasión y se lanza. Sabe
detectar las oportunidades de negocio y los pasos que debe seguir. Conoce el
mercado, sus claves y las explota. Tiene una mente analítica y muy racional,
que le permite detectar cómo se hacen las cosas de manera poco práctica,
percibe los detalles más mínimos.
Ejemplo: Samuel Zell. Este magnate mundial de los negocios
inmobiliarios está, según el ranking de la revista Forbes, en el puesto 52
entre las personas más ricas de Estados Unidos.

Fuente: https://www.forbes.com/lists/2006/54/biz_06ric
 ¿Qué tipos de emprendedores existen?
• Emprendedor-vocacional: Emprender por emprender. Todos los perfiles de
emprendedores tienen algo de este. Estos emprendedores seguramente
cuando consiga posicionar su producto, marca o servicio, se vaya en busca de
nuevas aventuras.

Ejemplo: Es lo que se trata de incentivar en las universidades.

Fuente:
https://www.estrategiaynegocios.net/especiales/managementsociety/marketingsocial
media/942639-479/qu%C3%A9-es-el-crm-social-digital-c%C3%B3mo-mejorar-el-roi-de
 ¿Qué tipos de emprendedores existen?
• El que emprende por necesidad: Este tipo de persona no está satisfecho con
su realidad personal y decide emprender. Son perseverantes, tenaces y acaban
descubriendo como generar ingresos cada día.

Ejemplo: Tiendas Dia, formato por conveniencia, presente en España,

Argentina, Portugal, China, Paraguay y Brasil, creado por Carlos Osorio
(ciudadano español después de haber quedado desempleado).

Fuente: www.elmundo.es/elmundo/2012/10/29/economia/1351496422.html
Papel importante en el éxito de las iniciativas
empresariales
• El éxito de iniciativas empresariales se debe a:
– Preparación y práctica, aquí la experiencia y conocimientos juegan un
papel relevante.

– Sentido de la misión que nos conecta con un ente mayor, más allá del yo
individual.
Ej.: Misión de un piloto: asegurarse que su vuelo a los destinos trazados sea
seguro para los pasajeros como los tripulantes.

– Creación y alimentación de un campo de ayuda generativo y con recursos.

• Ej.: El tener un equipo de trabajo que confía en las decisiones de sus líderes.

– Sentido de un propósito superior, a menudo como compensación.

• Ej.: Por un trauma (quedarse sin empleo) o situaciones personales (ser
independiente).
 Alinear el yo y el alma
• Entiéndase el yo, nuestro comportamiento actual y el alma
nuestra esencia, lo que realmente nos motiva.
• Las motivaciones más profundas son aquellas que combinan y
alinean nueva visión, misión, ambición y rol.
• Cuando el yo y el alma están desalineadas y la ambición está
en oposición a la misión y la visión, se produce el conflicto y la
lucha.
 El yo, el alma y las organizaciones.
• La dinámica entre el yo y el alma (todo y holón) opera de modo similar en una
empresa u organización. El yo de la empresa se compone de los propietarios y
accionistas, cuyo interés reside en la supervivencia, la rentabilidad económica (lo
fundamental) y los beneficios de la inversión.

• El alma de la organización es el valor que proporciona a los clientes y al entorno más

amplio, social y físico. Esto lo crea la visión de la organización, así como la aportación
y misión, únicas de esta y de sus miembros con respecto a los sistemas mayores a los
que sirve.

• Los miembros y empleados operan claramente en medio de estas dos dimensiones y

necesitan encontrar el equilibrio adecuado entre ambas, a fin de realizar eficazmente
sus trabajos y servir a su propósito.
 El yo, el alma y las organizaciones

• Cuando una organización se apoya más en el lado del yo, el énfasis recae más
sobre la dirección y la eficiencia.

• Si la organización se apoya en el alma, el énfasis recae más en el liderazgo y en las

actividades de empresa. El enfoque en el entorno se centra más en las
oportunidades y en la proactividad, se estimula asumir riesgos empresariales .
El yo, el alma y las organizaciones

Fuente: Dilts 2017.

 El yo, el alma y las organizaciones
Considérese el ejemplo de una empresa:

• Una marca conocida internacionalmente que empezó como compañía familiar con
pasión por los deportes de invierno.

• Esta pasión los llevó a tener una visión del material para los deportes de invierno
(esquíes, botas, protecciones, vestuario, etc.) que pensaban que mejoraría
significativamente la calidad del rendimiento personal y la experiencia de sus
clientes, al tiempo que era percibido como una extensión del cuerpo del usuario.

• La empresa adquirió reputación por su espíritu innovador y por el grado de

rendimiento, estilo y la facilidad de uso de sus productos. La pasión por estos
también era compartida por muchos de los empleados de la empresa, que eran
fanáticos de los deportes de invierno. Esto condujo a la empresa a mantenerse
muchos años como líder del mercado.
 El yo, el alma y las organizaciones
• La empresas, nuevas o
antiguas, deben esforzarse
constantemente para
mantener el equilibrio entre el
YO y el ALMA. Cuando la visión
de una empresa se expande,
su ambición y su visión
también deben crecer. Cuando
una empresa aumenta su
ambición, su visión debe
extenderse y ensancharse al
mismo tiempo. https://gananci.com/mision-y-vision-de-una-empresa/
 Definiendo visión, misión, ambición y rol
• La visión es una imagen mental de lo que
será o puede ser el futuro. Las visiones de
los mayores emprendedores de éxito y
líderes consisten en desarrollos para
¨cambiar la forma de hacer las cosas que
contribuyen a crear un mundo al que las
personas quieran pertenecer¨.

• Una visión crea una especie de punto de

fuga hacia el cual se dirigen todos los
esfuerzos del emprendedor.
Fuente: https://concepto.de/mision-y-vision/

• La misión hace referencia al propósito que

una persona u organización desempeña
con respecto a un sistema mayor, es decir
a quién y a qué van dirigidas sus
capacidades y acciones.
Definiendo visión, misión, ambición y rol
• La ambición, es el resultado del deseo y determinación de alcanzar el éxito, y el
reconocimiento para uno mismo. La visión y la misión se dirigen a crear un mundo
mejor .

• La ambición se dirige a vivir los sueños para la propia vida y alcanzar un nivel de
éxito que sea reconocido por los demás.

• Hagámonos las siguientes preguntas:

¿Qué tipo de vida quieren crear para ti mismo?
¿Qué quieres conseguir?
¿Qué tipo se estatus y de rendimiento quieres alcanzar con respecto a ti
mismo y a los demás?
¿Por qué te gustaría que se te reconociera y/o recordara?
¿Qué te gustaría añadir a tu currículo o biografía?
Definiendo visión, misión, ambición y rol
• Ej.: Visión de un emprendedor.
Mi interés en la vida
proviene de ponerme a mi
mismo retos enormes y
aparentemente
inalcanzables y de intentar
alzarme por encima de ellos
desde la perspectiva de
querer vivir la vida al
máximo, sentía que debía
intentarlo.

Fuente: https://www.express.co.uk/travel/articles/864207/Virgin-boss-Sir-Richard-Branson-
discrimination-holiday-issue
 Roles de los emprendedores.
• Un líder es lo que un grupo necesita para que se encargue de direccionar, pero
una persona en solitario no es el constituyente de una empresa.

• Es imprescindible que el emprendedor sea tremendamente relevante para que

arme un equipo de trabajo.

• La toma de decisiones en un comienzo del emprendimiento es normal, el

centralizar las decisiones en una primera etapa es correcto, pero posteriormente
se puede dificultar.

• En esta línea, podemos señalar cuatro roles básicos que todo fundador debe
desempeñar en los albores de la compañía:
 Roles de los emprendedores.
1. Gerente de producto. Este rol hace referencia a la necesidad de que los productos
ofrecidos satisfagan realmente las necesidades de los clientes.

2. CEO. Si es Director Ejecutivo, será responsable del cumplimiento general de las

metas de la empresa.

3. Marketing y Ventas. Una vez que el emprendedor ha perfilado el producto es

indispensable saber qué técnicas emplear para llegar al consumidor.

4. Técnico. Como miembro técnico, el emprendedor debe conocer en profundidad

las cualidades del producto y tener la habilidad de definir estrategias para su
mejora, implementando estrategias y adaptando al producto a los cambios
continuos del mercado.
Documento de trabajo sobre el yo y el
alma para individuos
ALMA
Visión
¿Qué quiere crear en el mundo a través de
usted, qué esté más allá de usted?
¿De qué quiere ver más y de qué menos en
el mundo?
¿Cuál es el mundo al que quiere pertenecer?
Misión
¿Cuál será su aprobación única para hacer
que su visión tenga lugar?
¿Qué dones, recursos, capacidades y
acciones especiales pondrá en práctica para
alcanzar la visión?
YO
Ambición
¿Qué tipo de vida quiere crear para usted
mismo?
¿Qué tipo de estatus y de rendimiento
quiere conseguir con respecto a usted
mismo y los demás?
¿Qué le gustaría añadir a su currículo o
biografía?
Rol
¿Qué tipo de persona necesita ser para crear
la vida que quiere?
¿Cuáles son las competencias necesarias
para ser ese tipo de persona?
 Bibliografía
• Bibliografía Complementaria:

– Guy Kawasaki. El Arte de Emprender 2.0, 2016, Deusto Ediciones.

– A Brief History of Everything, Ken Wilber, Boston, Shambhala, 1996.
– Nueva Generación de Emprendedores . Robert B. Dilts. El Grano de
Mostaza , 2017.
Taller Práctico Colaborativo
Título
Tipos y roles de emprendimiento.

Resultado de Aprendizaje
Describir los roles y tipos de emprendedor que
permitan propiciar el desarrollo de nuevos
negocios.

Tiempo
• 60 minutos (5 min. organización, 55 min. desarrollo del
taller).