MARKETING MIX PLAZA

DISTRIBUCION
Claves de éxito en las estrategias de plaza y
distribución

• Estrategias de plaza
• Estrategias de promoción
• Estrategias de post venta
• Estrategias de personal de ventas
Aspecto
Logístico

Estrategia
de
distribución
Aspecto
Comercial

3
 CONCEPTOS BASICOS
• Forma de llegar al comprador final a través de intermediarios y/o directamente.

• La intermediación eficiente genera utilidad de lugar, de variedad, de tiempo y de forma.

• Implica la determinación de canales o cadenas de distribución conformados por agentes,

mayoristas, distribuidores y/o minoristas.

• Comprende también aspectos logísticos de almacenamiento y transporte.3

Cadena de valor de Dell

Estrategias de plaza: conceptos a retener
Estrategias de plaza: conceptos a retener
Estrategias de plaza: conceptos a retener
Logística y Supply Chain
Management
 Logística y Supply Chain Management
Alcance

Flujo de materiales y productos

Flujo de Dinero

Flujo de Información

Centro de
Proveedores Manufactura Distribución Punto de venta Cliente Final

Abastecimiento
Transporte Distribución Venta
de MP / Insumos
 Logística y Supply Chain Management

Entorno
 Logística y Supply Chain Management

Función de la Logística
Trasladar: Colocar: Objetivos:
Materias Primas Momento oportuno Cumplir los
Productos Cantidad adecuada requerimientos de los
Insumos clientes
Alta Bajo
Agua
Ducto
Vía Férrea

Volumen Costo
Carretera

Aíre
Entrega en
mano
Baja Alto
Lenta Velocidad de entrega Rápida
 Logística y Supply Chain Management
Estructura de la Logística

¿Que?
Nivel de Servicio
•El producto.
•Definición de servicio.
•TI
Estrategia de Estrategia de
Ubicación Distribución
•Localización
•Planificación de los Estrategia de •BPT&D.
Inventarios •Políticas de T&D.
elementos
¿Dónde? •Políticas de inventario. ¿Cuando?
•Compras y suministros.
•BPA’s
•Políticas de almacenamiento.

¿Cuanto?
 Logística y Supply Chain Management

Estructura de la Logística

Logística Sistema Logístico Logística

de entrada Inversa
CI / AI /Maquila Logística de salida

TI
 Logística y Supply Chain Management

¿Por qué es importante Supply Chain Management?

Que nos gustaría...

Que es lo que aceptamos...

Que es lo que normalmente recibimos...

Comercio electrónico
1. Comercio electrónico B2B

2. Comercio electrónico B2C

3. Comercio electrónico B2E

4. Comercio electrónico C2C

5. Comercio electrónico G2C

$500 millones de usuarios registrados
Ventas $5750 millones en 24 horas.
16 millones de paquetes diarios
distribuidos en China.
Valor de marca: $120,000 millones