Aspectos básicos del plan

de marketing y del plan

de ventas

Unidad 4: Análisis del mercado

Índice

1. Plan de marketing ................................................... 2

2. Plan de ventas ........................................................ 3

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1. Plan de marketing
Un plan de marketing incluye los siguientes 4 puntos:

1. Estrategia de producto: ¿por qué los clientes van a comprar el producto?

Describiremos las características del producto teniendo esta pregunta en
consideración. Un producto puede ser atractivo porque es práctico, innovador,
tiene una presentación especial o es un símbolo de status, por ejemplo.
2. Estrategia de precio: tenemos que mostrar cómo hemos calculado el
precio del producto. Para fijarlo, calcularemos sus costes reales (mano de obra,
materiales, costes fijos y costes de administración, ventas y marketing).
3. Estrategia de distribución y ubicación: para algunos, la ubicación
del producto puede ser el factor más importante. Pensemos en los grandes
almacenes que se sitúan a las afueras de las ciudades. Posiblemente la clave de
su éxito radique en ello.
4. Estrategia de promoción: para promocionar nuestro producto podemos
utilizar actividades de promoción clásicas, como cheques descuento o
participación en ferias del sector; campañas de publicidad en medios de
comunicación; o actividades de relaciones públicas.

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2. Plan de ventas
El propósito final de nuestro negocio es vender. En el plan de negocio incluiremos un
plan de ventas que debe incluir lo siguiente:

1. Descripción del ciclo de vida del producto: Tendremos que indicar

en cuál de las cuatro fases se encuentra nuestro producto o negocio: desarrollo,
crecimiento, madurez y declive. Si se trata de un nuevo emprendimiento,
naturalmente estará en fase de desarrollo.
2. Aprovisionamiento para el período: Se indicará para el período de un
año. El nivel de aprovisionamiento dependerá de factores económicos generales,
factores propios del mercado o sector del negocio y factores internos y externos
del propio negocio. Se tendrán en cuenta las tendencias históricas y otros
elementos que dependen de procesos de innovación (calidad, coste y mejoras en
el servicio).
3. Cuota de mercado: es el resultado de dividir la ventas de la compañía entre
las ventas totales del mercado.