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Método selección de ideas por ponderación

Sandra Ochoa

Servicio de Aprendizaje Nacional SENA

Negociación Internacional Formación Virtual

Floridablanca-2018
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Tabla de Contenidos

Capítulo 1 Introducción ...................................................................................................... 3

Introducción .................................................................................................................... 3

Capítulo 2 Tablas .................................................................................................................... 4

Tabla 1 Método selección de ideas por ponderación ...................................................... 4

Capítulo 3 Contenido… ..................................................................................................... 5

Producto a Exportar ........................................................................................................ 5

Capítulo 4 Conclusiones .................................................................................................... 6

Capítulo 5 Lista de Referentes ........................................................................................... 7

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Capítulo 1

Introducción

El siguiente trabajo se realiza con el fin de seleccionar un producto específico para la

comercialización en diferentes países del mercado extranjero, en donde a través de una tabla de

ponderación, evaluaremos el producto que para nosotros tiene mejor aceptación y

comercialización en el mercado, además para estudiar su viabilidad de exportación de nuestro

producto ,e importación de materia prima para la elaboración de dicho producto, analizando

diferentes situaciones como nuestra oferta exportable, presentación de nuestro producto,

características culturales, comportamiento ante los consumidores , temas legales, mercados

potenciales, además aspectos a tener en cuenta como; costos, competitividad, fijación de precios;

factores importantes para determinar la aceptación, desarrollo y comercialización que tendrá

nuestro producto en el ámbito del mercado extranjero

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Capítulo 2

Tabla 1. Método selección de ideas por ponderación.

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:
1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analícelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.

Producto 1: Agrícola (cacao)

Producto 2: Manofactura (Azúcar)

Producto 3: Sector de servicios (cirugías Esteticas )

CRITERIO PONDERACIÓN P1 P2 P3
Producto Nuevo: comprobar que exista alto 5
disponibilidad de insumos o si estos deben ser
5
importados para su elaboración. Su medio 3
Producción Mercado producción cubre la oferta exportable. bajo 1 3 5
Interno
Producto Existente: si el producto cubre la alto 5
demanda nacional puede cubrir la demanda medio 3 5
internacional bajo 1 5 5
Con respecto a la infraestructura vial, aérea o alto 1
marítima, que tan rentable es la ubicación del
Logística de Transporte medio 3 5
proyecto y cuál sería el costo logístico para
movilizar el producto para ser exportado bajo 5 3 3
Existe innovación tecnológica suficiente para si 5
Innovaciones Tecnológicas 5
la elaboración de un producto exclusivo no 1 1 5
El gobierno colombiano ofrece algún si 5
Incentivos del Gobierno incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con 1
beneficios de financiación. no 1 5 5
La producción y exportación del producto con si 5
Ventaja comparativa respecto al resto del mundo es mas eficiente y 5
su mano de obra más económica no 1 1 5
El producto a exportar cuenta con muchos 1
competencia a nivel internacional, esta pocos 3
Competencia 5
competencia es fuerte, existen monopolios u sin
oligopolios. competidores 5 1 1
La demanda del producto a exportar en el creciente 5
Demanda Internacional 5
resto del mundo es creciente, decreciente o decreciente 3 5 5
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inexistente inexistente 1
Total 24 34 36

Capítulo 3

Producto a Exportar

Producto 3: sector de servicios (Cirugía Estéticas)

Una de las principales razones para escoger este producto, es porque los tratamientos

odontológicos y las cirugías plásticas son los servicios que mejor se venden en el exterior. Es el

negocio del futuro para los especialistas médicos y por ello intentan fomentar este tipo de

tratamientos y de intervenciones quirúrgicas, con paquetes completos en los que se incluye

alojamiento, alimentación, transporte, enfermeras, gastos de clínica y el reconocimiento

mundial se ha dado gracias a los 'realitys' y novelas que se presentan en otros países, donde se

pueden ver personajes públicos que son anheladas por los extranjeros y terminan viendo a

Colombia como una opción viable para realizarse cualquier tipo de tratamiento.

En 2015, los servicios de salud que más exportó Colombia fueron en su orden cirugías

plásticas, tratamientos odontológicos, fertilidad, intervenciones de corazón abierto, Bypass

(Balón gástrico) y oftalmología. Las ganancias que obtiene el país por estos servicios médicos

no son oficiales, el Ministerio de Comercio Exterior y Proexport no registran datos exactos de

estos dividendos.

La ponderación nos sirve como método de Estudio ya que nos lleva a investigar la

situación real del sector, como ventajas, competencias y cifras actuales.

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Según el espectador : Cansados de que las exportaciones de Colombia estuvieran siempre

relacionadas con calzado, azúcar, algodón, combustibles, productos químicos y maquinaria , los

cirujanos, anestesiólogos y especialistas paisas descubrieron que los tratamientos odontológicos,

las terapias cardiovasculares y las cirugías plásticas también son servicios con alta demanda en el

mundo y que podían sumar en la economía. Por eso, después de dos años de estudios, análisis de

mercados y cifras, decidieron apostarle en 2008 al turismo de salud, el negocio que genera altos

índices de ingresos en India, Tailandia y Dubái.

“Se ha evidenciado en la industria de la salud en Colombia que la capacidad técnico-

científica y la calidad del servicio que ofrecen algunos centros clínicos se puede constituir en una

oferta para pacientes que están dispuestos a viajar con el propósito de recibir tratamientos

médicos, motivados por la no disponibilidad de servicios o los altos costos en su país de origen”,

afirma Adolfo Moreno, director del Clúster Servicios de Medicina.

En Latinoamérica, México, Costa Rica y Brasil ya hablan de turismo de salud como un

negocio rentable. Uno que se estableció en Colombia hace cinco años con el apoyo del Ministerio

de Comercio Exterior, Proexport y el Programa de Transformación Productiva. Su primera tarea

consistió en construir confianza entre firmas asociadas que se veían como competidores, afirma el

empresario.

Así, el clúster que empezó en la capital antioqueña funciona hoy también en Bogotá, Cali y

Bucaramanga. Los registros muestran que los pacientes viajan buscando ayuda especializada en el

campo de la oftalmología, cardiología invasiva y centros específicos relacionados con la

reproducción asistida, el servicio más solicitado. “Los que más nos visitan son de Aruba, Bonaire,

Curazao, Panamá, Perú y Ecuador, países que no tienen toda la masa crítica de recursos que les

permita desarrollar servicios de alta complejidad”, sostiene Moreno.

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Y aunque el turismo se pueda hacer en otros países, los pacientes siguen viendo a Colombia

como la principal alternativa. La razón: la diferencia en precios. Solo en Medellín, hay una

variable de entre 20% y 50% menos del costo en su país de origen. De esta forma, el número de

pacientes atendidos creció 40% entre 2011 y 2012, llegando a 5.072 extranjeros, cuya demanda

pasó de US$7 millones en el primer año a más de US$13 millones en el segundo. En el contexto

nacional, la industria facturó el año pasado US$130 millones por la atención a pacientes

internacionales.
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Capítulo 4

Conclusiones

Trabajar con un producto atractivo y de fácil manejo que contribuya al desarrollo de

conocimientos dados a través de Sena. (Negociación Internacional)

Adquirir una nueva mentalidad en el tema de la economía (importación y exportaciones)

realizando estudio de mercados, sus competencias, su estructura, efectos financieros, legales y
otro tipo de aspectos que involucra realzar este tipo de trabajo.

Resaltar la importancia de tener un compromiso frente a este nuevo reto.

Al analizar lo sectores de producción colombiana el producto que tiene mejor comercialización y

que deseamos trabajar es el sector de servicios es cirugías estéticas, porque ya tiene una gran
trayectoria de comercialización en el exterior y en Colombia ha tenido un buen crecimiento
durante los últimos cinco años,
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Capítulo 5

Lista de Referentes

http://normasapa.net/2017-edicion-6/

http://normasapa.com/plantilla-en-word-con-normas-apa-2016/

http://www.colombiatrade.com.co/noticias/por-que-vale-la-pena-exportar-cacao-colombiano
https://www.ciamsa.com/site/index.php/es/unidades-negocio/exportacion-de-azucar.html
https://www.elnuevodiario.com.ni/economia/428605-exportacion-azucar-crece-132-7/
http://www.asocana.org/StaticContentFull.aspx?SCid=167
http://www.portafolio.co/negocios/empresas/salud-estetica-servicio-tipo-exportacion-121720
https://www.elespectador.com/noticias/salud/articulo-colombia-vanguardia-medicina-
exportacion
https://www.finagro.com.co/noticias/minagricultura-y-banco-agrario-crean-agro%C3%A1gil-
cr%C3%A9dito-f%C3%A1cil-y-efectivo