¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más

con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?

Una de las características de un sistema de distribución que se relaciona más con

el proceso de comercialización del Producto que ofrece Oxígenos Medicinales de
Colombia sería; que la distribución comercial es una variable imprescindible para
la venta del producto, Sus funciones influyen en el precio de venta final y en el
mensaje de la empresa. En el caso de nuestro proyecto sería muy difícil vender el
oxigeno a cada paciente oxigeno dependiente debido a que este medicamento
esta inscrito en le POS, es por esta razón que se tiene como intermediario a las
EPS (nuestros cliente) que a través de un convenio o contrato de atención
personalizada se atiende en casa a cada paciente oxigeno dependiente haciendo
la entrega mucho más eficiente, siendo reconocida la empresa por su rapidez en
la entrega del producto.

Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Oxígenos Medicinales de Colombia encuentra en el sistema de distribución

indirecto la mejor opción para la distribución de su producto oxigeno Medicinal,
pero este tipo de distribución tiene sus factores negativos y positivos viéndolo
desde el punto de vista del contrato o convenio de atención personalizada.

Factores positivos:

 Si es eficiente, los costos mejoran: Por lo general, nosotros como

distribuidores cobramos un porcentaje fijo del precio de venta o un costo fijo
por unidad. Esto, por un lado, permite prever los costos con precisión, pero
puede implicar que se resigne una parte importante de la rentabilidad.

 Recibir información en forma directa: Estar en contacto con el consumidor

final gracias al convenio firmado con las EPS le permite a Oxígenos
Medicinales de Colombia conocer más rápidamente sus necesidades de
reposición, problemas o devoluciones, así como recibir feedback que
permita mejorar los productos o los procesos.

Factores negativos

 la lentitud: pues al añadir intermediario a la cadena el proceso se hace más

demorado, pues en nuestro caso la entrega al consumidor final (paciente
oxigeno dependiente) se hace solo si se cuenta con la autorización de la
EPS.
  Implica inversiones y costos fijos: Es posible que para entregar el producto
según el convenio firmado con la EPS Oxígenos Medicinales de Colombia
deba invertir y sumar costos: vehículo, chofer, personal de carga y
descarga, etc.

Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta

El canal de distribución más apropiado para desarrollar las actividades de

comercialización de Oxígenos Medicinales de Colombia es el canal de
distribución Indirecto corto que está compuesto por el Oxígenos Medicinales de
Colombia, la EPS y el consumidor final que es el paciente oxigeno dependiente,
en este canal solo hay un intermediario que es la EPS, que contrata con nuestra
empresa a través de un contrato o convenio de atención personalizada al
consumidor final.