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CAMPUS CUITLAHUAC
FACULTAD DE ADINISTRACIÓN Y CIENCIAS SOCIALES ON LINE
LICENCIATURA EN CONTADURÍA PÚBLICA ON LINE
(1793516-3)
Presentado por:
YOEL LEYVA FRIAS
Docente:
JOSÉ MANUEL VITERI SANTOS
Asignatura:
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
CIUDAD DE MÉXICO
2019
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ÍNDICE
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INTRODUCCIÓN
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio
definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Un
corresponden a las que desea comprar el cliente, qué tipo de clientes son los interesados en nuestros
bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Un estudio de mercado nos dará la
información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión,
ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para
Desde 2014, por accidente entre al área contable, siempre enfocado a analizar la
información contable como auditor externo. En 2018 tuve la oportunidad de trabajar como
consultor1, analizando la contabilidad fiscal con las pólizas contables que registran las empresas
en su día a día en su contabilidad. Considero que es una oportunidad de negocio, pero a su vez un
área limitada, aunque toda empresa quiere implementar este tipo de servicios. Considero por mi
experiencia que para que este tipo de negocio tenga éxito se requiere de una inversión en
tecnología, cosa que no hace esta empresa, entre la de adquirir proyectos, cobrarlos y no llevar un
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Consultor: es un profesional que provee de consejo experto en un dominio particular o área de experiencia, sea
mantenimiento, contabilidad, tecnología, publicidad, legislación, diseño, recursos humanos, ventas, arte, medicina,
finanzas, relaciones públicas, comunicación, aprendizaje de lenguas extranjeras u otros.
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análisis contable adecuado, por lo que otro punto que haría la diferencia sería la calidad en el
servicio y en atención a clientes. Teniendo en cuenta estos aspectos considero que, si bien puede
ser difícil competir en este aspecto, considerando que existen consultoras de renombre el la Ciudad
de México, puede ser una gran oportunidad de negocio y con los recursos correctos, el área
geográfica correcta, teniendo en cuenta los errores por parte de las consultora, puedo ser la
corresponde al “¿Qué hacer?”; así se dará respuesta a los requerimientos que se solicitan en lo que
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OBJETIVOS
Después de haber revisado los materiales e investigado sobre el tema, deberás presentar un
reporte de Análisis de mercado, donde plantees el producto o servicio en el que basarás el proyecto
demandantes.
Mercado meta (Ver pág. 57): Define el sector de población al que se dirige un bien y
Determina la demanda (Ver págs. 60-68): Calcula la demanda del producto o servicio
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1. CONCEPTO DE NEGOCIO
electrónica, a apoyar a las empresas a cotejar los datos con la información que ellos
dispongan para que eviten ser objeto de impuestos injustificados o multas. En México al
I. Combate a la corrupción,
“La recaudación de impuestos en México representa el 17% del PIB, pero debería estar en un
promedio de América Latina del 22%. Incluso, llegar hasta 30%, como el promedio de los países
de la OCDE. Esto no se logrará cobrando más impuestos a los que ya tributan, sino fiscalizando
mejor a los que aún no se unen al sistema”, dijo Agustín Vargas, socio líder de Impuestos
El SAT realiza un embargo de cuentas bancarias muchas veces, hasta existe una lista
negra de personas morales que presentan problemas con este. Esto se debe a que el contribuyente
no presenta su declaración anual porque consideró que no tenía impuestos u olvido notificar su
Por este motivo y otros los contribuyentes deben hacer sus declaraciones aun cuando no tengan
impuestos a cargo, será necesario que estén al tanto de todas las obligaciones dependiendo del
régimen fiscal bajo el cual estén dados de alta. En México a partir del 2015 las personas físicas y
morales con ingresos acumulables arriba de cuatro millones de pesos en el ejercicio 2013, están
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obligados a enviar su contabilidad a través de medios electrónicos. Esta nueva obligatoriedad
fiscal ha generado diversas dudas entre los contribuyentes, razón por la cual se anotan las
La economía y el número de empresas en el país están creciendo, el SAT cuenta con poco
personal para atender las auditorías a nivel nacional y le cuesta capacitarlos para que tengan los
encontrado discrepancias en relación a pagos de impuestos entre las organizaciones del mismo
La entidad tributaria en México audita ejercicios que están previos a vencerse, por ende
atrasa hasta seis años para cobrar impuestos calculados o evadidos, pese a que invierte en
estas plataformas para agilizar sus procesos de auditoria, estos no son suficientes. Actualmente
casi todos los contribuyentes emiten sus facturas y nóminas en formato CFDI, permitiendo con
ello que el SAT pueda estimar los estados de resultados de cada contribuyente basados en flujo
de efectivo. Actualmente casi todos los contribuyentes emiten sus facturas y nóminas en formato
CFDI, permitiendo con ello que el SAT pueda estimar los estados de resultados de cada
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Dicha iniciativa es vanguardista a nivel mundial y coloca a México en un nivel tecnológico
EL objetivo fundamental de Leyva & Asociados como empresa consultora, lejos de dar un
dictamen a las organizaciones, proporcionará una solución de negocio ante los requerimientos de
participando de forma activa en proporcionar una solución, optimizando las utilidades de estás,
eficiente y oportuno para la operación de las organizaciones dentro México, Ciudad de México y
Latino América.
Consultas técnicas contables sobre temas complejos en otros marcos normativos (tales
comercio, etc.)
normativos.
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Procesos de capacitación en Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) u
Revisión de catálogos contables y cuidar que contamos con la estructura que pide el SAT
identificando:
Procesos internos para considerar las fuentes que se debe solicitar y detectar áreas
El mayor punto, por el cual Leyva & Asociados entrara colocarse en este mercado, hasta
cierto punto cerrado en nuestro país, es por su servicio hacia su cartera de clientes y la
transacciones.
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2. PROPUESTA DE VALOR
Cuenta con profesionales especializados en cada una de las áreas inherentes a los
cumplimiento, ante las exigencias de los clientes, colocando a su disposición las mejores
herramientas tecnológicas con excelencia y liderazgo. Será en 2024 una empresa con criterios de
3. MODELO DE NEGOCIOS.
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Modelo Canvas: es un sistema que permite realizar un plan de negocio en menos de 5 minutos de manera rápida
y visual. Utilizando este sistema ahorrarás tiempo y dinero a la hora de diseñar un producto o servicio. Tener a la
vista todos los engranajes que componen una empresa y mejorar los aspectos de la misma, es lo que conseguimos
utilizando el lienzo canvas.
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bloques básicos, cubren las cuatro áreas 31 principales de cualquier empresa:
I. Segmentos de clientes: Para nuestro Plan de Negocio se está segmentando para brindar
México.
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II. Propuesta de valor: La propuesta de valor que ofrece la consultora Leyva & Asociados es
capacitaciones.
dentro de la prestación del servicio. Como primer canal, red de contactos de los socios
fundadores, el segundo canal es la página web; en donde se detalla los servicios que se
van a ofrecer y por último el contacto telefónico mediante este se podrá agendar
IV. Relación con el cliente: Tenemos una relación de Asistencia Personal, con una estrategia
mejora de su eficiencia.
V. Fuente de Ingresos: Las fuentes de ingresos van a ser los servicios prestados a los clientes
capacitaciones. Se contará con el pago mensual de los servicios, conforme a los avances.
VI. Recursos claves: Para una empresa de consultoría, los recursos humanos constituyen los
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este tipo de negocio. Además de mantener actualizadas las normas y leyes vigentes
VII. Actividades Claves: Las actividades claves son la mejora de los procesos del cliente en el
VIII. Estructura de Costos: En la estructura de costos están incluidos los salarios del personal,
alquiler.
4. MERCADO META.
Leyva & Asociados inicialmente comprenderá un área reducida en sus primeros 5 años,
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De acuerdo con datos oficiales, existen 4.2 millones de unidades económicas en México.
De ese universo, el 99.8% son consideradas Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), las
cuales aportan 42% del Producto Interno Bruto (PIB) y generan el 78% del empleo en el país.
que el 38.4% de las empresas utiliza cuadernos o apuntes en el año de inicio de las operaciones.
La forma de registro de la contabilidad por parte de las empresas que registró mayor
Delegaciones: 16.
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Distribución de población: 99.5% urbana y 0.5% rural a nivel nacional el 78 y 22 %
respectivamente.
Escolaridad: 11.1 (segundo año de educación media superior); 9.2 el promedio nacional.
Hablantes de lengua indígena: de 3 años y más: 2 de cada 100 personas. A nivel nacional
Del total del personal ocupado en la entidad, el 58% (2 105 450) son hombres y el 42%
nacional:
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FUENTE: INEGI. PIB y Cuentas Nacionales de México. Actividad económica total, 2016.Nota:
La suma de los parciales puede no coincidir con el toral por el redondeo de las cifras.
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6. DETERMINAR DEMANDA.
Las ventas por el método de empleo de cuadrados mínimos para 2019 será de 50.199
proyectos.
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CONCLUSIONES
debido a que se cuentan con consultoras de capital, consultoras medianas y pequeñas. En cuanto
a las estrategias se han planteado; generar servicios de calidad orientada al cliente, desarrollo
técnico y motivación del personal, mejorar la interrelación con el cliente, promover programas
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Bibliografía
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2018
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del estudio de mercado:
http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=2&sg=10
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