“UNIVERSIDAD NACIONAL DE ANCASH “SANTIAGO

ANTUNEZ DE MAYOLO”

FACULTAD DE INGENIERIA DE INDUSTRIAS

ALIMENTARIAS

ANALISIS ECONOMICO
TEMA

LA DE MANDA

DOCENTE: FERNANDEZ LOPEZ CARLOS ENRIQUE

ALUMNA:RIOS CHAVEZ MERLY JAQUELINE

SEMESTRE: 2018-II

HUARAZ – PERÚ

2018
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................... 2
Demanda: ................................................................................................................................ 3
Factores que determinan la demanda ................................................................................. 4
Ley de la demanda .................................................................................................................. 5
Relación entre oferta y demanda ........................................................................................ 6
Dimensiones del concepto de demanda.............................................................................. 6
Dimensión temporal........................................................................................................ 7
Análisis de la demanda ........................................................................................................... 7
Expresión matemática ......................................................................................................... 8
Representación gráfica ........................................................................................................ 8
Las tablas de demanda: ....................................................................................................... 9
Razones de la Ley de la Demanda: ..................................................................................... 10
Curva de la demanda ......................................................................................................... 10
Movimientos en la curva de demanda .............................................................................. 11
Aumento y Disminución de la Demanda: .......................................................................... 12
La Elasticidad de la Demanda: ........................................................................................... 14
Tipos de Elasticidad: ...................................................................................................... 15
Tipos de demanda en el Marketing ...................................................................................... 25
Demanda Negativa............................................................................................................. 25
Cero Demanda ................................................................................................................... 26
Demanda Latente............................................................................................................... 27
Demanda Declive ............................................................................................................... 27
Demanda Irregular ............................................................................................................. 27
Demanda Plena .................................................................................................................. 28
Sobredemanda ................................................................................................................... 28
EFECTO ARRASTRE O BANDWAGO ....................................................................................... 30
EFECTO SIBARITA O SNOB ..................................................................................................... 31
Equilibrio del Consumidor:................................................................................................. 33
Conclusiones .......................................................................................................................... 35
Bibliografía............................................................................................................................. 36

1
 INTRODUCCIÓN

El modelo básico de la demanda es el caballo de batalla de la microeconomía.

Nos ayuda a comprender por qué y cómo varían los precios y que ocurre
cuando interviene el estado en un mercado. El modelo combina un
importante concepto que es la curva de la demanda.

En el informe a continuación nos centraremos en la definición del concepto

de la demanda, la ley de la demanda, aumento y disminución de la
demanda, elasticidad y tipos de elasticidad de la demanda y así de esta
manera desarrollaremos de una forma clara y sencilla el tema.

El sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa

en el libre juego de la demanda. Nos concentraremos en el estudio de la
demanda en un mercado para un bien determinado, con un buen estudio de
demanda tendríamos un excelente mercado en el cual las necesidades de los
consumidores dependan de las propiedades objetivas de dicho estudio y no
de conjeturas sobre posibles comportamientos, con estas características
tendremos un mercado perfecto.

2
Demanda:

Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden

ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor
(demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda
total o de mercado), en un momento determinado.

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un

consumidor en general tiene de un determinado producto o servicio
puede estar influenciada por un gran número de factores que
determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o,
incluso, si éste tiene demanda o no.

Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus

hábitos, la información que éste tiene sobre el producto o servicio por
el cual se muestra interesado, el tipo de bien en consideración (véase
Bienes ) y el poder de compra; es decir, la capacidad económica del
consumidor para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar
que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de un bien
complementario o sustituto (véase Bienes ), entre otros. Es importante
aclarar que estos factores no son estáticos, pues pueden cambiar a
través del tiempo o en un momento determinado.

En el análisis económico se tiende a simplificar este panorama

manteniendo en niveles constantes todos los factores con excepción del
precio; de esta forma, se establece una relación entre el precio y la
cantidad demandada de un producto o servicio. Esta relación se conoce
como la |curva de demanda. La forma típica de esta curva se presenta a
continuación.

La pendiente de la curva es un punto importante que se debe analizar.

Esta pendiente determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante

3
una disminución o un aumento del precio. Este concepto se denomina
la “elasticidad” de la curva de demanda. En general, la ley de la
demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la
cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si
el precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el
contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir
(existen excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se esté
hablando).

Factores que determinan la demanda

Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad

demandada y viceversa.

Precio de bienes sustitutivos (bienes que pueden satisfacer la necesidad

del consumidor prácticamente igual que el bien en cuestión, Ejemplos la
margarina y la mantequilla, el petróleo y el gas natural).): Si sube el
precio del bien sustitutitos aumenta la demanda del bien y viceversa.

Precio de bienes complementarios (bienes que se consume

conjuntamente con el bien en cuestión. Ejemplo, raqueta de tenis y
pelota de tenis, los automóviles y los combustibles.): Cuando el precio
de un bien se eleva, se reduce la cantidad demandada de otros bienes
que sea complementarios del bien analizado. Por ejemplo, si aumenta
el precio de la gasolina, podría disminuir la demanda de autos que usan
gasolina, pues la gente preferirá vehículos que usen combustibles más
baratos.

4
Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el
ingreso de los consumidores la demanda por un bien va a aumentar y
viceversa. Por el contrario en los bienes inferiores (de menor calidad), al
aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien va a
disminuir. En los bienes de lujo, un aumento significativo del ingreso de
los consumidores aumenta la demanda y viceversa.

Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea

por moda, temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar.

Población: Al aumentar la población es de esperar que la demanda por

un bien aumente ya que existe mayor número de consumidores con la
misma necesidad.

Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien

aumente a un cierto plazo, la demanda inmediata de este bien va a
aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio disminuya en el
futuro la demanda va a disminuir ahora.

Ley de la demanda

En economía la ley de la demanda establece que, manteniendo todo

constante, cuando el precio de un producto aumenta (↑), la cantidad
demandada baja (↓); asimismo, cuando el precio del producto
baja (↓), la cantidad demandada aumenta (↑). En palabras simples, la
ley de la demanda significa la relación inversa entre el precio y la
cantidad demandada de un bien o servicio. Existe una relación negativa
entre la cantidad demandada de un bien y su precio. Los factores que se
mantienen constantes en esta relación son los precios de otros bienes y
la renta del consumidor.1 Existen, aun así, algunas posibles excepciones
a la ley de la demanda.

5
 Relación entre oferta y demanda
El modelo de la oferta y la demanda' describe la interacción en el
mercado de un determinado bien entre consumidores y productores,
en relación con el precio y las ventas de dicho bien. Es el modelo
fundamental de la microeconomía, y se usa para explicar una gran
variedad de escenarios microeconómicos.
La oferta y la demanda son el mercado. No es un sitio, un local, una
plaza. Es un proceso, propio de seres humanos. Imposible entre
los animales, pues es una abstracción. Es social. No existe un mercado
sin oferta ni sin demanda. Las acciones voluntarias de dos o más, que
intercambian bienes e intereses, hace un mercado. Mercado o
market, mercadotecnia o marketing generalmente confunden por el
enfoque político o ideológico que dice que es un tirano. Que la
"dictadura" del mercado nos explota. El mercantilismo contribuye a
ello.
La oferta y la demanda dependen de "la" valoración que cada cual le da
a lo suyo. Nadie compra, vende o permuta para perder, sino para ganar-
ganar (suma positiva). Lo contrario son los juegos de azar, las loterías, la
suerte (suma cero, negativa) en la que solo uno o pocos ganan y los
demás pierden. Mi dinero que entrego como comprador vale, para mí,
menos que lo que adquiero. Y lo que vendo o entrego vale, para mí,
menos que el dinero que recibo a cambio. Si como vendedor quiero
precios altos, por competencia la pluralidad del mercado me tumba los
precios. Y si como comprador quiero precios bajos, por competencia el
mercado me sube los precios. Para satisfacer sus necesidades
(ilimitadas en su número y limitadas en su capacidad) todo humano es
comprador o vendedor, sea como recolector, agricultor, productor,
intermediario. Pero, por sobre todo, es consumidor. Aunque nacimos
iguales por naturaleza, ella nos torna diferentes. La igualdad solo
trasciende cuando hay "diversidad", que proviene del temperamento,
del carácter y de la personalidad. Es lo que nos identifica.

Dimensiones del concepto de demanda

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Dimensión temporal

• Demanda a corto plazo: Tiene repercusiones en las decisiones del

marketing operativo
• Demanda a medio y largo plazo: Tiene implicaciones o repercusiones
en las decisiones del marketing estratégico
Otros conceptos de demanda
 Demanda Final: Es la demanda de los consumidores finales
 Demanda derivada: Es la demanda de aquellas empresas que
fabrican o prestan servicios con el objetivo de satisfacer la
demanda final.
 Demanda actual: Es el volumen de producto adquirido en la
actualidad
 Demanda potencial: Es la demanda máxima que podría
alcanzarse en un mercado en un período determinado y
suponiendo que todos los oferentes utilicen con la máxima
eficacia los instrumentos de marketing que influyen en las
decisiones de los compradores

Análisis de la demanda

Medición: Las demandas reales referidas a un tiempo pasado o

presente se miden. Es decir, se lleva a cabo de una observación
cuantitativa de la realidad.
Previsión: Se trata de predecir un comportamiento cuantificable futuro
de la demanda, tanto a corto como a medio o largo plazo.
Estimación: Se trata de intentar medir o estimar, las demandas
potenciales . Es decir, realizar una medición en el caso de que la
demanda sea la máxima posible.
Explicación: Se trata de identificar las variables que determinan la
demanda y la función matemática que mejor representa tal
dependencia

7
Expresión matemática

Matemáticamente, la relación inversa puede ser expresada como

relación causal donde es la cantidad

demandada del bien x, es el precio delbien, es función de
demanda, y es su derivada. Aquí, es el factor causal es la
variable dependiente.

Representación gráfica

Una curva de demanda es una representación gráfica que se rige por la

ley de la demanda. Muestra cómo cambia la cantidad demandada de un
producto durante un periodo específico en función de los cambios del
precio, manteniendo todos los otros determinantes constantes. El
precio se sitúa en el eje vertical y la cantidad en el horizontal.

Hay dos cosas importantes a destacar sobre la curva de demanda:

Tiene pendiente negativa, indicando la relación negativa o inversa entre
la cantidad demandada y el precio. En otras palabras, bajadas en el
precio implican aumento de la demanda y aumentos, una reducción.

El movimiento a lo largo de una curva de demanda dada debido a un

cambio en el precio se denomina "cambio en la cantidad demandada".

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El término "cambio en la demanda" refiere a un desplazamiento en la
curva basado en otros factores que no sean el precio.
La curva de la demanda es la representación gráfica de la relación que
existe entre la cantidad demandada y los precios, o sea, es una curva
que muestra las cantidades de un bien que un consumidor está
dispuesto a pagar y puede hacerlo, para comprar a diferentes niveles de
precios

Las tablas de demanda:

Relacionan un bien o producto con su precio y la cantidad que los

consumidores (compradores) están dispuestos a adquirir (demandan)
por ese precio.
La curva de demanda (D) es una representación gráfica de una tabla de
demanda.

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 Precio(Bs. F) Cantidad
1 100
2 80
3 60
4 40
5 20

Nótese que las cantidades demandadas del producto aumentan a

medida que se reduce el precio y se reduce a medida que el precio
aumenta. Es decir hay una relación inversa entre las cantidades
demandadas y el precio del producto.

Razones de la Ley de la Demanda:

La ley de la demanda se puede explicar así:

- El precio como obstáculo al consumo.

- La disminución de la utilidad marginal.

- El efecto de los cambios de precios en la renta y en la

sustitución.

También se puede deducir a partir de la disminución de la tasa

marginal de sustitución de las curvas de indiferencia.

Curva de la demanda

10
Tiene pendiente negativa, debido a la relación inversa que existe entre
los precios y las cantidades demandadas. A medida que sube el precio
disminuye la cantidad demandada, mientras que si baja el precio
aumenta.

Movimientos en la curva de demanda

Los movimiento a lo largo de la curva de la demanda (variación de la

cantidad demandada) son causado por los cambio del precio del bien
determinado. Cuando los precios son altos, las cantidades demandadas
son bajas y si los precios disminuyen, la cantidad demandada
aumentará.
Al bajar el precio, aumenta la demanda

Desplazamientos de la curva de demanda

Los desplazamientos de la curva de demanda (variación de la demanda)

se producen por cambios en el resto de los factores que determinan la
demanda, excepto el precio del propio producto, o sea resulta de los
cambios en los gustos, el ingreso, los precios de bienes relacionados
(sustitutivos o complementarios), etc,

11
En la grafica se puede apreciar las posibles cantidades de un producto
que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios
del mercado.

Aumento y Disminución de la Demanda:

Cuando más gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios
tenderá a aumentar, esto es un aumento en la demanda. Al contrario
ocurre cuando el consumidor no requiere de algún producto y disminuye
la demanda. La demanda creciente se puede representar en el gráfico
como la curva a la derecha, porque en cada punto del precio, se exige
una mayor cantidad.

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Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la
nueva curva D2. Esto sube el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta
la cantidad del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la demanda
disminuye, pasa lo contrario, se va de la curva D2 a D1. La demanda es lo
que desea el consumidor, cuando suben la demanda aumentan los
precios. EJ: la demanda de helados en un día común y corriente es de 40
personas, pero en día de calor a demanda de helados es de 60, esto es
porque hay más personas que desean consumir helados debido al calor,
pero el precio del helado no ha variado, pero como aumenta la demanda
de helados lo más probable es que este suba su precio. La cantidad
demandada es lo que se está dispuesto a consumir a un precio
determinado Ej.: Si se tienen $30 y el helado vale $15, la cantidad
demandada a ese precio será de 2 helados, pero ahora si el precio del
helado disminuye a $10 ahora habrá un aumento en la cantidad
demandada ya que ahora se podrán consumir 3 helados (uno más que
antes) es por esto que la cantidad demandada aumentó porque
disminuyó el precio.

Coeficiente de Elasticidad de la Demanda:

Existen tres tipos de coeficiente de elasticidad de la demanda:

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 La primera cuando el coeficiente, sin considerar el signo o en valor
absoluto, es mayor que la unidad; en este caso se dice que la demanda
es elástica.

 El segundo tipo de coeficiente, en valor absoluto, es cuando es menor

que la unidad; en este caso, la demanda es inelástica.

 El tercer caso es cuando el coeficiente en valor absoluto es igual a la

unidad, y se dice que la demanda tiene una elasticidad precio unitaria.

La Elasticidad de la Demanda:

La elasticidad de la demanda, también conocida como la elasticidad

precio de la demanda, es un concepto que en economía se utiliza para
medir la sensibilidad o capacidad de respuesta de un producto a un
cambio en su precio.

Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeñas

variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad
demandada. Se dice de ellos que tienen demanda elástica. Los bienes
que, por el contrario, son poco sensibles al precio son los de demanda
inelástica o rígida. En éstos pueden producirse grandes variaciones en los
precios sin que los consumidores varíen las cantidades que demandan. El
caso intermedio se llama de elasticidad unitaria.

La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que

varía la cantidad demandada de un bien cuando su precio varía en un uno
por ciento. Si el resultado de la operación es mayor que uno, la demanda
de ese bien es elástica; si el resultado está entre cero y uno, su demanda
es inelástica.

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Tipos de Elasticidad:

 Elástica: El coeficiente de elasticidad es mayor que uno.

 Unitariamente Elástica: El coeficiente de elasticidad es igual a uno.

 Inelástica: El coeficiente de elasticidad es menor que uno.

Observe a continuación cómo se dan estos tipos de elasticidad precio de

la demanda en diferentes curvas de demanda lineales.

Elasticidad en curvas de demanda lineales: Son elásticas en precios arriba

del punto medio e inelásticas debajo de él. Si se comparan dos curvas en
la misma gráfica, la curva más plana es más elástica para cada nivel de
precio.

Curvas de demanda verticales: Son perfectamente inelásticas. Ante

una variación en el precio la cantidad sigue igual. El coeficiente de

15
elasticidad precio de la demanda es cero. Este es el caso de bienes
que no tienen sustitutos o bienes muy básicos. Por ejemplo: la sal,
medicamentos, etc.

Curvas de demanda relativamente inelásticas: Ante una variación

en el precio la cantidad disminuye en una proporción menor. El
coeficiente de elasticidad precio de la demanda es menor que uno.
Este es el caso de bienes que tienen pocos sustitutos o algunos
bienes básicos. Por ejemplo: la gasolina, etc.

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Curvas de demanda horizontales: Son perfectamente elásticas.
Ante una variación mínima en el precio la cantidad demandada será
cero. El coeficiente de elasticidad precio de la demanda es infinito.
Este es el caso de bienes que tienen sustitutos perfectos.

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Curvas de demanda relativamente elásticas: Ante una variación en
el precio la cantidad disminuye en una proporción mayor. El
coeficiente de elasticidad precio de la demanda es mayor que uno.
Este es el caso de bienes que tienen muchos sustitutos o algunos
bienes suntuarios (bienes de lujo).

Determinantes de la elasticidad precio de la demanda:

 Existencia de sustitutos

 Importancia del bien dentro del presupuesto del consumidor

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 Tiempo para ajustar el ritmo de compras

Demanda perfectamente elástica:

La cantidad demandada es totalmente sensible a las variaciones del
precio, la elasticidad toma un valor negativo muy grande.
Ep=-∞

Demanda de Elástica Unitaria: Se da cuenta el cambio perceptual en la

cantidad demandada es igual al cambio porcentual en el precio, es
decir, los cambios en el precio ocasión cambios iguales en la cantidad
demandada la elasticidad toma el valor de:
Ep=-1
%Q= %P

Demanda Isoelástica: Cuando la elasticidad precio de la demanda es

constante a lo largo de toda la curva de demanda.
Los casos particulares de esta curva isoelastica son las demandas
perfectamente elásticas e inelásticas y la demanda de elasticidad
unitaria.

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La elasticidad a lo largo de una curva de demanda de línea Recta.
La elasticidad no es sinónimos de pendiente, pero los dos están
relacionados, para ver como se relacionan veremos la elasticidad a lo
largo de una curva de demanda de línea recta, una curva de demanda
con pendiente constante.
En una curva de demanda de línea recta, la elasticidad disminuye al
bajar el precio y aumentar la cantidad demandada, la demanda tiene
elasticidad unitaria en el punto medio de la curva de demanda, por
arriba del punto medio, la demanda es elástica (la elasticidad es mayor
que uno), por debajo del punto medio la demanda es inelástica (la
elasticidad es menor que uno)

Elasticidad Cruzada de la demanda:

La cantidad de cualquier bien depende de los precios de sus sustitutos y
complementarios. La sensibilidad de la cantidad demandada de un bien
particular a los precios de sus sustitutos y complementarios se mide
usando la elasticidad cruzada de la demanda que representaremos con
Eyx y se calcula como el cambio porcentual de la cantidad demandada
de un bien dividido entre el cambio porcentual del precio del otro bien
(un sustituto complementario)

Simbolizando, obtendremos la siguiente ecuación:

Elasticidad cruzada en bienes complementarios

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El aumento en el precio del bien complementario, produce una
disminución en al demanda del bien original, la elasticidad es negativa.
Eyx < 0

Esta gráfica no representa la curva de demanda de alguno de los bienes

que esta relacionando el precio del bien y con la cantidad del bien X.
Elasticidad cruzada en bienes sustitutos.
El aumenta en el precio del sustituto, produce un aumento en la
demanda del bien original o en estudio, la elasticidad es positiva: Eyx >
0

Elasticidad cruzada en bienes Independientes:

Se da cuando un aumento o disminución en el precio de los bien
relacionados, no produce cambios en la cantidad demandada del bien
en estudio, la elasticidad toma el valor de cero.

Elasticidad Ingreso de la demanda:

Muestra el cambio porcentual de la cantidad demandada dividido entre
el cambio porcentual del Ingreso, se representa con EI, la grafica que
resulta de esta relación se le denomina curva de Engel.

Simbolizando, obtendremos la siguiente ecuación:

Tipos de Bienes según su Elasticidad Ingreso:

Bien Inferior.

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Para estos bienes conforme aumenta el ingreso real va a generar una
disminución en la demanda del bien: EI < 0
Bien Esencial.
Cuando la variación de la demanda del bien es insensible a variaciones
en el ingreso real, es decir si aumenta el ingreso la demanda no se
altera, la elasticidad tomo el valor de cero: EI = 0
Bien Normal.
Para este bien un aumenta en el ingreso real hace que la demanda
aumente en una proporción igual o menor. La elasticidad toma os
valores de: 0<EI≤1
Bien superior
En este, un aumento en el ingreso real hace incrementar en una
proporción mayor la demanda, la elasticidad tomo valores mayor a uno:
EI > 1
Elasticidad - Punto de la Demanda.
Es la elasticidad – precio en un determinado punto de la curva de
demanda. Se calcula sustituyendo ΔP/ΔQ en la formula de la elasticidad
precio de la demanda por la magnitud de la pendiente de la curva de
demanda en ese punto, entonces la elasticidad punto se determina
mediante.

elasticidad –punto:
Entonces

Elasticidad - Arco de la Demanda

Es la elasticidad calculada a lo largo de un intervalo de precios, en lugar
de elegir el precio inicial o final utilizaremos una medida de los dos que

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es promedio (P), en el caso de la cantidad demanda utilizamos Q, por lo
tanto la elasticidad – arco de la demanda viene dada por:

Entonces
Usamos el precio promedio y la cantidad promedio para evitar tener
dos valores de la elasticidad de la demanda que dependieron de si el
precio aumenta o disminuye.

La elasticidad a corto plazo y a largo plazo.

Cuando se analiza la demanda y la oferta, es importante distinguir entre

el corto plazo y el largo plazo. En otras palabras si nos preguntamos
cuanto varia la demanda en repuesta a una variación del precio,
dejemos dejar claro cuanto tiempo dejamos que transcurra antes de
medir las variaciones de la cantidad demandado. Si solo dejamos un
breve periodo, por ejemplo un año a menor, nos referimos al corto
plazo. Cuando nos referimos al largo plazo, queremos decir que
dejamos que transcurra suficiente tiempo para que los consumidores o
los productores se adapten totalmente a la variación del precio. En
general las curvas de demanda a corto plazo son muy diferentes de las
curvas a largo plazo.

La demanda de muchos bienes es más elástica con respecto al precio a

largo plazo que a corto plazo. En primer lugar, los consumidores tordam
tiempo en cambiar sus hábitos de consumo. Por ejemplo aunque el
precio del café subiera mucho, la cantidad demandada solo descendería

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gradualmente a medida que los consumidores comenzaran lentamente
a deber menos café.

En cambio, en el caso de algunos bienes ocurre justamente lo contrario,

la demanda es más elástica a corto plazo que a largo plazo. Como estos
bienes (los automóviles, los televisores, los frigoríficos, etc). Son
duraderos, la cantidad total producción anual. Por consiguiente es
grande en relación con la producción anual. Por consiguiente una
pequeña variación del stock total que desean tener los consumidores
puede dar como resultado una gran variación porcentual del nivel de
cambios. Por ejemplo la demanda de automóviles. Si sube su precio, los
consumidores posponen inicialmente la compra de un nuevo automóvil,
por lo que la cantidad anual demandada desciende significativamente.
Sin embargo a más largo plazo los automóviles viejos se desgastan y
deben reponerse, por lo que cantidad anual demandada se recupera.
Por lo tanto la demanda es menos elástica a largo plazo que a corto
plazo.

Las Elasticidades Rentas.

Las elasticidades rectas a corto plazo también son diferentes de las

elasticidades rentas a largo plazo. La elasticidad – renta de la demanda
de la mayoría de los bienes y servicios, es mayor a largo plazo que a
corto plazo. Consideremos la conducta del consumo de gasolina
durante un periodo de fuerte crecimiento económico en el que la renta
agregado aumenta un 10 por ciento. A la larga los consumidores
aumentan su consumo de gasolina ya que pueden permitirse utilizar
más el automóvil y quizás comprar una mayor. Pero este cambio del
consumo lleva tiempo e inicialmente la demanda solo experimento un
leve aumento. Así pues la elasticidad a largo plazo es mayor que la
elasticidad a corto plazo.

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En el caso de los bienes duraderos ocurre lo contrario. Consideremos la
demanda de automóviles. Si la renta agregada aumenta en 10%, el
stock total de automóviles que desean tener los consumidores también
aumenta, por ejemplo un 5 por ciento. Pero eso significa un aumento
mucho mayor de las compras actuales de automóviles. Finalmente los
consumidores logran aumentar el número total de automóviles que
poseen, tras lo cual las nuevas compras tienen por objeto
principalmente reponer los automóviles viejos.

Es evidente que la elasticidad – renta o ingreso a corto plazo de la

demanda es mucho mayor que la elasticidad a largo plazo.

Tipos de demanda en el Marketing

La gerencia de marketing tiene la tarea de influir en los niveles, horarios

y composición de la demanda de una manera que ayude a la
organización a alcanzar sus objetivos. Además, un vendedor tiene que
tener en cuenta los diferentes tipos de demanda de su producto antes
de que se le ocurre una estrategia. He aquí algunas estrategias efectivas
de marketing para varios tipos demanda

A contunuación se enumeran los Tipos de demanda mas conocidos:

Demanda Negativa
La mayoría o incluso todos los segmentos importantes en un mercado
no les gusta el producto, incluso hasta el punto de estar preparado para
pagar un precio para evitarlo, por ejemplo, algunas personas tienen una
demanda negativa para el cuidado dental, y otros tienen una demanda
negativa para el transporte aéreo .

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Estrategia de Marketing: La tarea de comercialización en esta situación
es generalmente para identificar la causa de la demanda negativa y
tratar de contrarrestarlo. Por ejemplo, si el producto tiene una mala
reputación o imagen, o sus características son insuficientes, el
encargado de marketing tendrá que considerar cómo alterar la
reputación del producto, ya sea para cambiar sus características y, en
general a determinar la forma de garantizar que la imagen que se crea
sea la correcta. La tarea del marketing es analizar, ¿por qué el mercado
no le gusta los productos?

Cero Demanda
Esta demanda es por productos sin valor para un mercado en particular.
En las zonas de libres de delincuencia, por ejemplo, puede que no haya
demanda de sistemas de seguridad, porque los consumidores no
aprecian la necesidad de este tipo de productos.

Estrategia de Marketing: La tarea de marketing es encontrar formas de

conectar los beneficios de los productos a las necesidades y los
intereses naturales de las personas. La tarea del marketing se número
uno es estimular la demanda de ese producto. En la práctica, esto a
menudo significa persuadir a los consumidores a comprar o usar un
producto o servicio en particular. Este elemento de persuasión significa
que el marketing de estimulación es objeto de críticas por ser
manipulador, pero, por supuesto, debemos recordar que puede ser
beneficioso en muchos casos, como el fomento de la vacunación (por
enfermedades no cubiertas por el gobierno) y el fomento de exámenes
de salud.

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Demanda Latente
Este tipo de demanda sucede porque los consumidores pueden
compartir una necesidad fuerte que no puede ser satisfecha por
cualquier producto existente. Hay una fuerte demanda latente de un
producto específico.

Estrategia de Marketing: La tarea de marketing es medir el tamaño del

mercado potencial y desarrollar productos y servicios eficaces que
satisfagan la demanda.

Demanda Declive
En este caso, la demanda por un producto es decreciente y esta
disminución representa algo más grave que una caída temporal de las
ventas. Los ejemplos pueden incluir los viajes en tren en los Estados
Unidos, los discos de vinilo o los relojes mecánicos del pasado.
Estrategia de Marketing: La tarea del marketing es identificar las causas
de la decadencia y de volver a evaluar la naturaleza del producto, sus
características, los cambios tecnológicos, su mercado objetivo y la
campaña de marketing con el fin de revivir la demanda por el producto
o sencillamente eliminarlo. Debemos tener en cuenta que los intentos
de revivir un producto deben ir más allá de simplemente confiar en la
publicidad a gran escala y los esfuerzos de promoción, ya que estos
actúan a menudo como una indicación al consumidor de que el
producto en particular está experimentando dificultades.

Demanda Irregular
La demanda irregular es posiblemente una de las situaciones más
comunes que enfrenta cualquier persona involucrada en la
comercialización en el sector de servicios. Se trata de una situación en
la que el patrón de la demanda se basa en factores estacionales u otras

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fuentes de volatilidad como las fluctuaciones económicas a corto plazo.
Hay muchos ejemplos de este tipo de la demanda en los mercados de
alimentos, mercados de vacaciones, turismo y viajes.

Estrategia de Marketing: La tarea de la gestión de marketing en esta

situación tiene que ver con el intento de sincronizar demanda y la
oferta. La comercialización puede tender a centrarse principalmente en
el lado de la demanda, al desalentar la compra del producto cuando la
demanda es más fuerte, fomentando su uso cuando la demanda es más
débil o la búsqueda de mercados alternativos con contador de patrones
cíclicos de la demanda. Sin embargo, puede ser necesario un poco de
consideración del lado de la oferta y la posibilidad de que la oferta se
pueda aumentar a través del aumento de los stocks en bodega, la
mejora de la distribución y el aumento de la producción.

Demanda Plena
La demanda se encuentra actualmente en un nivel deseable y es
coherente con los objetivos corporativos y de marketing existentes.
Estrategia de Marketing: La principal preocupación en esta situación es
mantener este nivel de la demanda mediante la supervisión continua y
ajustando las campañas de marketing a medida que las actitudes
cambian o aparezcan amenazas de la competencia.

Sobredemanda
Algunas organizaciones se enfrentan a un nivel de demanda que es más
alta de lo normal, que pueden o quieren manejar. La tarea del
marketing tiene que ver con encontrar maneras de reducir la demanda
de forma temporal o permanente.

Estrategia de Marketing: La tarea de marketing es reducir pero no

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eliminar la demanda, tal vez haciendo que el producto este menos
disponible para los segmentos del mercado menos atrayentes, reducir
las campañas de marketing, aumentar los precios o limitar la
distribución.

EXTERNALIDADES DE RED

La suma de las demandas individuales nos proporciona la demanda de

mercado. Pero hay una conexión entre las propias demandas
individuales que afecta a la demanda de mercado. Hemos supuesto que
la demanda de un determinado producto por parte de un individuo era
independiente de la demanda de ese mismo producto por parte de otro
individuo cualquiera. Pero esto no es así en realidad. La mayor
demanda de un determinado producto por parte de un individuo puede
afectar positiva o negativamente a la demanda de ese mismo producto
por parte de los demás individuos que lo adquieren. Esto es lo que se
conoce como externalidad de red (positiva o negativa) 1 .

Así pues la mayor demanda de un bien por parte de un individuo eleva

la demanda de mercado de ese bien mediante un efecto doble: por el
aumento de la demanda individual en sí y por el aumento (o reducción)
de las demás demandas individuales consecuencia de la externalidad de
red positiva (o negativa)

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EFECTO ARRASTRE O BANDWAGON

Las empresas buscan conseguir este efecto incitando a los potenciales

consumidores a comprar sus productos, haciendo que piensen “quiero

uno porque

todos tienen uno”. Es lo que llamamos moda, en sentido amplio, o

también el caso de los estándares 2 . El consumidor que no adquiere el
producto se autoexcluye, queda señalado negativamente. Para
conseguir este efecto es necesario que sean muchos los que compran el
bien, o al menos que los consumidores crean que han sido muchos los
que han comprado el bien, lo que se puede conseguir mediante la
publicidad. Obviamente el engaño no puede mantenerse mucho
tiempo, así que, mientras crean que muchos están comprando el bien
deben animarse a comprarlo efectivamente, y para ello el precio debe
ser lo suficientemente atractivo. Con efecto arrastre la curva de
demanda del mercado es más elástica que sin efecto arrastre, porque
cuando el precio desciende no sólo aumenta la demanda en las
condiciones originales, sino que más consumidores querrán adquirir el
bien, que se pondrá a su vez más de

30
moda: la respuesta de la demanda ante variaciones del precio se hace
mayor si hay externalidades de red positivas. La Figura 8 muestra los
efectos arrastre. La recta Dm representa una curva de demanda de
mercado que incorpora dichos efectos arrastre. Las curvas D1, D2 y D3
son curvas de demanda de mercado que no los incorporan.
Supongamos que una fuerte campaña de publicidad pone de moda un
determinado producto, y que la demanda aumenta hasta D2. El precio
baja a p2 para acompañar las mayores ventas esperadas, que de hecho
se producen (x2). Pero esas mayores ventas estimulan por sí solas un
nuevo aumento de la demanda a D3. Si el precio baja para aumentar las
ventas a p3 las ventas crecerán hasta x4 en vez de quedarse limitadas a
x3. La diferencia x3-x2 puede considerarse producto de un efecto precio
puro, mientras que x3-x4 se debe al efecto arrastre. Así pues la curva de
demanda de mercado realmente relevante es la que incorpora los
efectos arrastre, es decir, Dm

EFECTO SIBARITA O SNOB

El efecto sibarita se basa curiosamente en el principio contrario del

efecto arrastre: cuantas menos personas dispongan del bien más
deseable será éste, más exclusivo, convirtiéndose en signo de
distinción. El efecto sibarita es un ejemplo de externalidad de red
negativa. Los ejemplos son múltiples: ropa a medida, relojes, coches
deportivos y un largo etcétera. Si mencionamos una marca de relojes
como Rolex todos pensaremos en relojes caros y de calidad, fabricados
y diseñados por relojeros herederos de una larga tradición, de los que
podríamos mencionar también los Patek Phillipe, los Jaeger-LeCoultre o
los Breguet, por citar sólo algunos. ¿Quiénes de entre los lectores
conocía estas marcas? En cuanto a cámaras fotográficas nada hay más
exclusivo que una Leica, a pesar que hay otras conocidas marcas que
fabrican excelentes cámaras y lentes. Con la ropa a medida ocurre otro
tanto. De buena calidad, caros y con marca reconocible hay muchas
posibilidades para los zapatos, por poner un ejemplo (Church’s, Prada,

31
Bally), pero ¿quiénes conocen los zapatos a medida de Lobb en Londres
o París, de Gatto en Roma, de Lázló Vass en Budapest, de Oliver Moore
o Vogel, ambos en Nueva York, o de Berluti de París? Y en cuanto a los
trajes, ¿qué decir de los trajes ingleses de Savile Row, como los de
Gieves&Hawkes; o los italianos de Cifonelli y de Brioni en Roma o de
Caraceni en Roma y Milán? ¿O las camisas inglesas de Jermyn Street en
Londres, como las de Turnbull&Asser? ¿O las corbatas de Marinella, en
Nápoles o de Hermès en Faubourg St. Honoré de París? Sus
características son el precio, asequible sólo para unos pocos, su
localización, sólo en determinados establecimientos, y su exclusividad,
al ser algunas de ellas prendas a medida. No se trata pues de un
problema de marcas, tema relacionado con la publicidad en general,
sino de algo más sutil y complejo. Algo así como una marca que
identifica un producto como sinónimo no sólo de caro o de calidad, o
incluso de refinado, cosas todas ellas asequibles a productos más
comunes, sino también, y sobre todo, de exclusividad. Pero veamos un

ejemplo gráfico (Figura 9) para entender mejor este efecto sibarita.

Cuanto menor es el precio y mayor el número de personas que acceden
al producto menor es el incremento de demanda del mismo que
conseguirá un descenso del precio, y al contrario, cuanto menor es la
difusión del producto más deseable se hace. Generalmente la oferta de

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estos productos está restringida, con lo que la fuerte demanda se
traduce en altos precios. Si se piensa que un determinado producto está
demasiado extendido, y además es caro, su demanda se verá
seriamente limitada. Pero para ese mismo número de unidades
vendidas un producto considerado muy exclusivo puede obtener un
precio mucho mayor porque el efecto sibarita es muy fuerte. Si una
determinada marca ve debilitado su efecto sibarita puede cambiar de
juego y tratar de ponerse de moda, que es otra estrategia posible
(explotar los efectos arrastre). En cierto sentido son conceptos
antitéticos, de manera que si se expande la producción aprovechando la
fama, aun manteniendo la calidad, se perderá algo del carácter
exclusivo de la marca. Como consecuencia del efecto sibarita la curva
de demanda del mercado será menos elástica. En el gráfico, un
descenso del precio desde p1 a p3 eleva la demanda del producto de x1
a x4 si no hay efecto sibarita. Pero, como sabemos, esta
“popularización” del producto retrae a muchos compradores, y el
aumento de ventas es sensiblemente menor (de x1 a x3). La respuesta
de la demanda al precio es menor, y por tanto la demanda se hace más
inelástica, más rígida.

Equilibrio del Consumidor:

El consumidor se halla en equilibrio cuando consigue repartir su

presupuesto de gastos entre los diferentes bienes de consumo de tal
modo que su utilidad o satisfacción sea máxima. Ello ocurrirá cuando se
verifique la ley de la igualdad de las utilidades marginales ponderadas: el
índice de utilidad o satisfacción que al consumidor le reporta la última
unidad monetaria gastada es el mismo, cualquiera que sea el bien que se
adquiera.

Líneas de Precios:

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En Economía, línea de precios es una expresión geométrica que indica el
conjunto de valores monetarios (precios) que un consumidor esté en
capacidad de adquirir.

La línea de precios o del presupuesto, llamada también de la restricción

presupuestaria o de la oportunidad (poder) de compra es la diagonal
geométrica que atraviesa el mapa de indiferencia, regularmente de
izquierda a derecha en sentido descendente y totalmente lineal. Expresa
las distintas oportunidades o posibilidades (combinaciones) que posee el
consumidor de adquirir bienes "X" e "Y", dado el ingreso disponible
(renta) que posee el consumidor para el periodo determinado de
consumo, a los precios vigentes analizados en el mercado.

También se le llama de la restricción al consumo, dado que limita la

posibilidad de adquirir bienes exactamente hasta donde lo permite su
ingreso. Es decir, enfrenta al individuo a la realidad. Define lo que es
posible, dadas las condiciones objetivas en que actúa: Ingreso y precios.

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Conclusiones

A través de este informe llegamos a las siguientes conclusiones:

 La demanda en economía es la cantidad y calidad de bienes y servicios

que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por
un consumidor.
 La ley de la demanda establece la existencia de una relación
inversamente proporcional entre precio y cantidad en la mente del
comprador.
 Cuando más gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios
tenderá a aumentar, esto es un aumento en la demanda. Al contrario
ocurre cuando el consumidor no requiere de algún producto y
disminuye la demanda.
 La elasticidad de la demanda se utiliza para medir la sensibilidad o
capacidad de respuesta de un producto a un cambio en su precio
 Existen tres tipos de elasticidad: La elástica que se refiere cuando el
coeficiente de elasticidad es mayor que uno, la unitariamente
elástica el coeficiente de elasticidad es igual a uno y la inelástica el
coeficiente de elasticidad es menor que uno.
 El equilibrio del consumidor se halla en equilibrio cuando consigue
repartir su presupuesto de gastos entre los diferentes bienes de
consumo de tal modo que su utilidad o satisfacción sea máxima.
 Las líneas de precios es una expresión geométrica que indica el
conjunto de valores monetarios (precios) que un consumidor esté en
capacidad de adquirir.

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 Bibliografía

 Domingo F. Maza Zabala, TRATADO MODERNO DE ECONOMÍA


http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/401004
3/lecciones/6elasticidaddaofrta.htm

 http://www.promonegocios.net/demanda/definicion-
demanda.html

 http://es.mimi.hu/economia/ley_de_la_demanda.html

 http://www.auladeeconomia.com/micro-material2.htm

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