Actividad de Aprendizaje 3 – Fase Planeación

Evidencia 7
Informe “Análisis del mercado”

María Milena Vallejo Escobar

CC. 1130656978

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Centro de Servicios y Gestión Empresarial

Negociación Internacional
Ficha No. 1413062

Bello – Antioquia
2018
Índice

1. Introducción.
2. Descripción del producto.
3. Oferta.
3.1 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto en el país destino de
exportación.
3.2 Investigación.
3.3 Calcular proyección.
3.4 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

4. Demanda
4.1 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.
4.2 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.
4.3 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto
o servicio.
4.4 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.
4.5 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y
proyéctela a cinco años.
4.6 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.
4.7 Establecer el punto de equilibrio.

5. Mapa de México.
6. Imágenes.
7. Referencias bibliográficas.
 1. Introducción

En esta evidencia conoceré la oferta y la demanda del producto a exportar a México que en este caso es la
crema corporal de coco, realizar este proceso es de mucha importancia porque tendremos más interacción
con los compradores o consumidores finales.
Desarrollo de la evidencia

Producto: Crema Corporal de Coco

2. Descripción del producto.

La crema Corporal de Coco es un producto 100% natural a base de aceite de coco, esta crema ayuda a
prevenir y combatir infecciones en la piel ya que el aceite de coco contiene propiedades antibióticas y
antimicrobianas. La crema corporal de coco ayuda a restablecer el pH de la piel y le proporciona suavidad,
reestructuración celular, hidratación y humectación con un delicado y delicioso aroma a coco.

Este producto es de rápida absorción, de modo que penetra fácilmente en la piel y humecta todas las capas
dérmicas.

3. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

3.1 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto en el país destino de
exportación.

 La variación del precio, de acuerdo a esta variación varia la oferta.

 la competencia, existen 118 proveedores de Cremas corporales en México
(nacionalizados), ya se encuentran posicionados y son empresas altamente conocidas por
sus buenos productos, ejemplo:
o Botanicus: productos para el cuerpo con ingredientes naturales muy conocida en
México.
 o Vindaly: productos elaborados a base de vino.
 No se cuenta con la tecnología necesaria para desarrollar el producto, inicialmente se
realizaría manual, produciendo muy pocas cantidades del producto.
 Las medidas arancelarias o impuestos que se pueda ocasionar al momento de realizar la
exportación hacia México.
 Cumplir con los requisitos que solicita México para el ingreso de los productos (normas
sanitarias o técnicas).

3.2 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto asciende las ventas
de su sector en el país destino de exportación.

“CIUDAD DE MÉXICO.- El mercado de embellecimiento en México cerró 2013 con ventas por 10 mil
843 millones de dólares, lo que le permitió alcanzar la décima posición a nivel mundial por debajo de
mercados como el de Francia, Rusia e Italia, de acuerdo con Euromonitor International. A nivel
nacional, esta industria genera alrededor de 250 mil empleos directos e indirectos y contribuye de
manera significativa al Producto Interno Bruto (PIB) con alrededor de 1.2 por ciento. Cabe mencionar
que este mercado abarca desde productos de higiene como shampoos, desodorantes, cremas corporales,
pasando por los cosméticos de color como polvos, bases, sombras, máscaras para pestañas, hasta
productos de higiene bucal, entre otros.”

Tomado el día 13 de diciembre del 2017 de la pagina http://www.elfinanciero.com.mx/economia/mexico-

se-maquilla-es-decimo-lugar-en-industria-de-la-belleza.html

Las importaciones de México de cosméticos y productos de aseo crecieron 53% entre el 2009 y 2014 y
Colombia es uno de los principales exportadores de cosméticos, protectores solares, productos para el
cuidado de la piel, como reafirmantes y anticelulíticos.

Con US$53,5 millones en cosméticos exportados hacia México en 2014, Colombia no solo vendió un 58%
más que en 2010, sino que se ubicó en el séptimo proveedor para el mercado mexicano de protectores
solares, labiales, esmaltes, polvos compactos, así como cremas reafirmantes, anticelulíticas,
blanqueadoras, hidratantes y anti-edad.

“Nivea aumentará más del 4% sus ventas en México para 2015” tomado el día 13 de diciembre de la
pagina http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/nivea-aumentara-mas-del-sus-ventas-en-mexico-para-
2015.html

Toda la información relacionada anteriormente nos dice el crecimiento que tiene México como importador
de cosméticos, productos corporales y productos de aseo. En los últimos 10 años, Colombia es uno de los
principales exportadores.

3.3 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

Tiempo promedio de elaboración de cada crema = 40mtos (Manualmente)

Jornada de trabajo = 8 Horas
1 hora = 60 mtos

8h x 60 mtos = 480 mtos

480 mtos / 40 mtos =12
Manualmente se pueden elaborar un promedio de 12 cremas corporales diarias

5 años = 1.825 días

1.825 x 12 = 21.900
En 5 años la producción seria de 21.900 cremas corporales. (Sin contar que en un tiempo no muy lejano
se puede obtener maquinaria o personal para la producción más rápida)

3.4 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

 El incremento o disminución de precio afectaría la oferta, ya que no tendríamos una economía

estable por ende no se tendría un potencial de ventas especifico.
  Si el precio de la crema corporal se incrementa, su cantidad demandada disminuye debido a la ley
de la oferta y la demanda.

4 Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

4.1 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o

servicio.
 131.250.877 Millones de habitantes hasta octubre del 2017

4.2 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

 El 65.5% de la población que son alrededor de 90.000.000 personas se encuentran entre los 15
y 64 años de edad es un alto porcentaje que puede usar cremas corporales. La crema corporal
es un producto necesario en las familias y hace parte de la canasta familiar por ende, puede ser
comprada por la clase baja, media y alta.

4.3 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su
producto o servicio.

 El producto es efectivo y beneficioso para la piel.

 Es un producto con ingredientes naturales como el coco.
 Es un producto que lo pueden usar jóvenes, adultos, mayores, hombres y mujeres ya que este
producto hace parte de la gama de cosméticos y productos de aseo personal.
 Es un producto económico a diferencia de la competencia de marcas reconocidas que son de alto
costo.
 Inicialmente el producto será distribuido en locales directos de belleza que son alrededor de 180
en estados como ciudad de México, san Luis de potosí, Sonora, Nuevo león, Puebla, Jalisco,
Yucatán, Oaxaca y Quintana Roo.
  En México las mujeres están aumentando en el mercado laboral y estas representan el 12% del
mercado potencial.

4.4 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

 El precio del producto puede afectar la demanda, ya que si el precio es alto tendremos menos
demanda.
 Que el producto no satisfaga la necesidad del cliente.
 Cantidad de población, menos población significa menos consumidores y menos demanda.
 La cantidad de producción esperada, inicialmente el producto será realizado manualmente y puede
pasar que la producción no sea equivalente a la demanda esperada.

4.5 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino
y proyéctela a cinco años.

Cantidad de cremas diarias = 12

1 Año = 365 días
365 x 12 = 4,380 cremas al año

Valor promedio de cada crema $16.000

4,380 x 16000 = $70,080.000 (1 año)
5Años = 1,825 días
1,825 x 12 = 21,900 cremas en 5 años
21,900 x 16000 = $350.400.000 (5 años)

4.6 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda

 Si se incrementa el precio se tiene menos demanda del producto

 La disminución del precio puede tener más demanda del producto.
 4.7 Establecer el punto de equilibrio.

Datos
Precio Venta Unt $ 16.000
Costos fijos $ 20.000.000
Costos Variables $ 7.000

Unidades Ventas Costos Utilidades

1000 $ 16.000.000 $ 27.000.000 -$ 11.000.000
2000 $ 32.000.000 $ 34.000.000 -$ 2.000.000
3000 $ 48.000.000 $ 41.000.000 $ 7.000.000
4000 $ 64.000.000 $ 48.000.000 $ 16.000.000
5000 $ 80.000.000 $ 55.000.000 $ 25.000.000

Punto de Equilibrio
100000000

80000000

60000000

40000000

20000000
1000 2000 3000 4000 5000
0
1 2 3 4 5
-20000000

Unidades Ventas Costos Utilidades

5 Mapa de México

Sonora

Nuevo león

San Luis Potosí

Yucatán

México DF.

Puebla

Jalisco

Oaxaca Quintana Roo

6 Imágenes

Mujeres Jóvenes, estudiantes

Tomada de spanish.peopledaily.com.cn
Amas de casa, estudiantes y mujeres trabajadoras.

Tomada de art-sheep.com

Tomada de Comunicación Social Instituto Aguascalentense de las Mujeres - blogger

Adultas
Tomada de cuidateplus.com

Hombres, jóvenes, estudiantes, trabajadores.

Tomado de elsiglodetorreon.com.mx
7 Referencias Bibliográficas

 Ana Milena, M. (2016) - Material complementario segmentación y plan de acción de mercadeo.

Consultado en febrero del 2018