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Matriz F.O.D.A.
Veamos un ejemplo. Cuando hablamos de los tambos, hoy, en Argentina, podemos
mencionar varios factores para cada rubro, tomando el escenario de la Argentina de hoy:
- En Amenazas: a) El hecho de que el precio de la leche, por decisiones políticas
del gobierno, siga “intervenido”. b) La posibilidad que, para evitar el
desabastecimiento del mercado interno y las consiguientes subas de precios, el
gobierno decida cerrar o reducir transitoriamente las exportaciones de lácteos. c)
La decisión estatal de no modificar, en el corto plazo, y en la dimensión
necesaria, el precio de corte de leche en polvo para las exportaciones; y d) La
demora en la devolución de lo recaudado en el fondo de lechería por parte del
gobierno.
- En Oportunidades: a) Que el gobierno decida rever su política de controles de
precios, subiendo el precio de corte a la exportación de leche en polvo en forma
gradual. b) La creciente demanda por productos lácteos a nivel internacional, lo
cual, asociado a factores restrictivos de la oferta (prolongada sequía en
Australia), hace prever que seguirá firme en el mediano plazo.
Hasta aquí entonces los factores exógenos. Veamos ahora los endógenos, propios
de cada empresa.
- En Fortalezas: A modo de ejemplos (sólo algunos de los muchos posibles): a)
El hecho de que la empresa en cuestión tenga solvencia financiera; b) El hecho
de que desarrolle sus actividades en campos propios es decir sin el peso que
implica el alquiler con su tendencia creciente de campos de terceros.
- En debilidades: Puede referirse tanto a aspectos económicos, llegando como
decíamos antes, a aspectos no económicos, tales como detectar una alta rotación
de personal, o restricciones empresariales tales como un complicado traspaso
generacional en la conducción de la empresa.
- Fortalezas concretas de Las Overitas: a) Empresa dedicada hace largo tiempo a esta
actividad, por lo cual la conoce el negocio a fondo; Buenos resultados de Gestión; b)
Buenos parámetros de producción física, tanto referido como producción por hectárea
de grasa butirosa, como referido a la producción promedio por cabeza y por día
promedio del ejercicio; c) Nivel medio de suplementación, con lo cual está menos
dependiente de la volatilidad del mercado de suplementos); d) Cuenta con su propio
parque de maquinarias, por lo cual recurre muy poco a los servicios de contratistas; f)
Produce un importante volumen de leche lo cual le da un mayor poder de negociación
con la usina; g) Retiros empresariales acordes a los excedentes que genera el tambo; h)
Nivel de endeudamiento viene bajando a lo largo de los ejercicios; i) Solvencia
financiera.
¿ Y ahora…?
A partir de esta etapa del diagnóstico, podrán comenzarse a delinear las líneas de
acción a seguir. Y es importante recordar que esto de la matriz F.O.D.A. puede ser de
gran utilidad para cualquiera otra empresa, sea o no agropecuaria.
En este punto, el médico a cargo, en nuestro paralelismo medicina-gestión, ya cuenta
no solo con los datos de todos los parámetros analizados, sino que además tiene una
visión detallada del cuadro del paciente en cuestión.
Ahora debe sentarse a conversar con su paciente, para explicarle qué anda bien, y qué
no tanto. Podrá entonces ir previendo si derivar al paciente a su casa, con la medicación
del caso: o, si el panorama se presenta más delicado, programar su internación o, en el
peor de los casos, tendrá que enfrentarse a la infausta noticia de que ni siquiera es
seguro abandonar el centro de salud, y llamar YA a la ambulancia para trasladarlo a
algún centro de terapia intensiva. Se pueden plantear entonces ya los probables
tratamientos a seguir…
Por supuesto que, en ambos casos, sea paciente o empresa, es indispensable su
consentimiento y cooperación para encarar el tratamiento en cuestión. ¡ A la fuerza,
nada va a dar resultado alguno !
En próximas entregas iremos viendo lo referido a: Gastos de Estructura y
Administración, Empresa Maquinarias, Comparaciones Horizontales y Verticales, y
finalmente Análisis Patrimonial.