Análisis de Mercado

Evidencia 7: informe

“Análisis de mercado”

Osman Manuel Fuentes Varela

Jeimer Antonio Morales Campo

Ingrid Pahola Lozano Pérez

Katherinne Rojas Trujillo

Servicio nacional de aprendizaje Sena

Bogotá

Abril de 2018
 Análisis de Mercado

Evidencia a desarrollar

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino

de exportación.

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de

su sector en el país destino de exportación.

 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o

servicio.

 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y

proyéctela a cinco años.

 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.

 Establecer el punto de equilibrio.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la

segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta

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5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que

conforman su segmento de mercado.

 Análisis de Mercado

Solución de la evidencia

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar:

RESPUESTA:

Nuestro producto a exportar es el Banano y el país elegido es Japón. La fruta favorita

de los japoneses son las bananas por su alto contenido nutritivo y su fácil digestión. Japón es
el tercer mercado de importación de banano más importante del mundo con un promedio
casi de un millón de toneladas compradas en el año 2002 ( Arias y Dranker, 2004, pg. 47)
Recuperado de: https://books.google.com.co/books?id=vaNJC7-
F5WIC&pg=PA17&lpg=PA17&dq=panorama+del+banano+en+japon&source=bl&ots=VU
v2B45NeP&sig=B7I3jZQvA7f9m885nH1SS4gPQt4&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwi1-c-
FtK7aAhWC11MKHfDqAtoQ6AEIYjAH#v=onepage&q=panorama%20del%20banano%20
en%20japon&f=false

Según la revista económica Toyo Keizai, los hogares formados por, al menos, dos
personas compran una media de 18 kilos de bananas al año, muy por encima de la segunda
fruta más comprada, las mandarinas, con 13 kilos anuales. (Fresh plaza, 2006,) recuperado
de: http://www.freshplaza.es/article/96546/La-banana-es-la-reina-de-las-frutas-en-
Jap%C3%B3n, queremos aprovechar esta demanda y exportar un banano de excelente
calidad que cumpla con las necesidades del consumidor.

2.

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino
de exportación
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RESPUESTA:

Tabla 1
Variables de Segmentación Geográfica:
Variable
Región del mundo Este de Asia, situado océano
pacifico
Región del país Japón
Población 127. 000.000 millones de habitantes
Densidad de la población 68% montañosa, 14% tierra de cultivo
Población urbana: 93,9%
Población rural: 6,1 %
Condiciones geográficas Superficie: 377.800 km2
Clima: Variado desde cálido a frio.
Fuente: EIU. Economic intelligence unit, Brif sobre la Economía de Japón, tomado de
http://asiapacifico.utadeo.edu.co/wp-content/files/guia_export_japon.pdf
Tabla 2
Variables de Segmentación Demográficas:
Variable
Edad Menos 5 años: 4,1 %
De 5 a 14 años: 9,1 %
De 15 a 24 años: 9,9%
De 25 a 69 años: 60,6%
Más de 70 años: 16,2 %
Más de 80 años: 6.3%
Genero Hombres: 48,9%
Mujeres: 51,2 %
Estado Civil Prima la soltería
Tamaño de Familia Porcentaje de hogares 1 persona: 32,4%
Porcentaje de hogares 2 personas: 27,2%
Porcentaje de hogares 3 a 4
personas:32,6%
Porcentaje de más de 5 personas:7,8%
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Ingresos Moneda: Yenes japonés ( 1 EUR=

131,3200 JPY)
PIB: 35.163€ euros.
Educación 95% de la población termina la
secundaria y accede a la universidad.
Raza Japoneses: 98,5%
Coreanos: 0,5%
Chinos: 0,4%
Ocupación Desempleo: 2,5%
Religión Sintoísmo, budismo y cristianismo.
Generación Adulta y tercera edad
Tomado: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/japon/llegar-al-consumidor,
https://www.datosmacro.com/paises/japon y https://prezi.com/cnlur0dbsrkk/estratificacion-social-en-
japon/
Tabla 3
Variables de Segmentación Psicografica:
Variable
Clase social Prima la burocracia.
Estilo de vida Buena calidad de vida, lujosa
Personalidad Simpáticos, muy respetuosos e
introvertidos.
Valores Respeto, honestidad, honradez ,íntegros y
emprendedores
Tomado: https://marcjapan.wordpress.com/2007/06/14/el-caracter-de-los-japoneses/
Tabla 4
Variables de Segmentación Conductual:
Variable
Frecuencia de uso Consumen a diario, hacer parte de su
dieta
Lealtad a la marca Alta
Ocasión de uso Todos los días
Tasa de uso Todas las edades
Tipo de usuario Todas las edades
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Actitud hacia el producto Les gusta la marca, calidad,

características del producto.
Beneficio Calidad, cantidad, servicio al cliente,
descripción de producto lo mas detallada,
empaque de lujo.
Tomado: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/japon/llegar-al-consumidor

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de

su sector en el país destino de exportación.

RESPUESTA:

Comercio entre Colombia y Japón, según Ricardo Rojas Parra (2018):

El comercio bilateral entre Colombia y Japón abre la puerta para el acceso de mercados
complementarios potenciales que ofrecen ambos países. La gran oportunidad que tiene Colombia
está concentrada en la exportación de bienes primarios, principalmente en productos
agropecuarios y agroindustriales que, según el Ministerio de Comercio Exterior, representan
aproximadamente el 39% de la estructura de importaciones de Japón. Al analizar el perfil
comercial de Japón, de las exportaciones de Colombia hacia el país asiático el café representa el
65,5%, seguido por las flores con el 9,6%, minerales con el 8,9% y los productos agrícolas con el
7,5%. (parr. 1).

2017 Fue el Año de la Recuperación Bananera, Según sectorial (2018):

Después de las afecciones afrontadas durante el año 2016, las proyecciones sobre el sector se han
consolidado de nuevo al alza. De acuerdo con la Asociación de Bananeros de Colombia, Augura,
a cierre de 2017 se estima que la producción de banano en el país crezca un 3,2% en número de
cajas exportadas: las cifras apuntan a un total de 96,4 millones de cajas, de la cuales Urabá
aporta cerca del 68,4%. Se espera que la productividad de la siembra aumente, de manera que se
permita el logro de estos resultados. El Urabá es una región que apunta a alcanzar un ambicioso
número de 2.200 cajas por hectárea. En el Magdalena y La Guajira, las proyecciones

Caminan de la mano de las de Urabá, teniendo en cuenta el sistema de riego que funciona
durante todo el año que genera ventajas en la región. (parr. 1 y 2)
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 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

RESPUESTA:

Análisis de la producción y comercialización del banano, su aceptación y evolución

Colombia ha sido tradicionalmente un país exportador de banano, incluso éste producto es uno
de los que conforman la canasta de los tradicionales. Ahora bien, con el Tratado de Libre
Comercio con la Unión Europea es factible que su posición mejore en este mercado de más de
500 millones de habitantes, sin embargo, y bajo el supuesto que a futuro Ecuador ( el primer
productor mundial) y Costa Rica suscriban TLC´S con la Unión Europea , esto reducirá
significativamente las ventajas que ahora pueda tener Colombia, para ello se hace necesario
plantear estrategias que minimicen riesgos y que propendan por la perdurabilidad de tan
importante reglón de la economía. . Rodríguez y Rojas (2015). Formación profesional. Bogotá:
SENA.

 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta

RESPUESTA:

El control de precios que suele introducir el estado, tiene un efecto sobre la oferta y la
demanda de los bienes y servicios sujetos al control de precios, que suelen ser objeto de estudio
por parte de los empresarios. Cuando el estado toma la decisión de introducir un precio máximo
sobre un producto, la oferta se reciente puesto que hace menos atractiva su producción, así que
los capitalistas proferirán invertir sus recursos en otro sector donde los precios no obedezcan a
elementos artificiales sino al libre juego de la oferta y la demanda. https://www.gerencie.com/el-
control-de-precios-y-su-efecto-en-la-oferta-y-demanda-de-los-bienes-y-servicios.html Como es
lógico, cuánto más caro sea un producto, normalmente menor será su demanda, mientras que
cuánto más barato sea, mayor será la cantidad que los consumidores están dispuestos a adquirir.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

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RESPUESTA:

Japón finalizo el año 2017 con una población de 126.188.000 habitantes, un descenso de
212,000 habitantes respecto al año anterior, está entre los países más poblado del mundo, solo un
1,61% de la población es emigrante según los últimos datos de emigración publicados por la
ONU. En Japón Tan sólo el 9,1 %, de la población está de 5 a 14 años, el 9,9% tiene entre 15 y
24 años, entre el 25 a 69 años: 60,6% Más de 70 años: 16,2 % y Más de 80 años: 6.3%.
(Expansión. Datosmacro aportes a Japón. Recuperado.https://www.datosmacro.com )

El crecimiento de la población es negativo, sobre el -0,14% anual. La tasa de natalidad es

muy baja, sobre el 8‰, lo que da una tasa de fertilidad del 1,2‰. La tasa de mortalidad es muy
baja, sobre el 9‰, y mucho más baja es la tasa de mortalidad infantil, que no llega al 3‰, como
corresponde a un país en el que la sanidad de calidad llega a todas las capas de la sociedad. La
esperanza de la vida al nacimiento es de unos 82 años. (Paisajes de Japón. Recuperado.
https://es.calcuwold.com y https://www.datosmacro.com/paises/japon
https://prezi.com/cnlur0dbsrkk/estratificacion-social-en-japon/)

 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

RESPUESTA:

Tabla 5

Segmentación de mercado

Variable
Población Actual 126 188 405
población Masculina 61 458 477
Actual ( 48,7)
Población femenina actual 64 729 928
(51.3%)
 Análisis de Mercado

Fuente: http://countrymeters.info/es/Japan, El Departamento de Asuntos Económicos y Sociales de las Naciones

Unida.

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su
producto o servicio.

RESPUESTA:

Los bananos son una de las frutas favoritas de los japoneses por su alto contenido
nutritivo y su fácil digestión, como Expogroup queremos aprovechar la alta demanda de esta
fruta ofreciendo un banano de excelente calidad que cumple con todas las normas sanitarias,
mantenemos un riguroso control del proceso de producción, manipulación, post cosecha,
mercadeo, siguiendo el manual de procedimiento para llevarle a nuestro cliente una fruta fresca
que cumple con las necesidades del consumidor aun buen precio.

 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

RESPUESTA:

Tabla 6

Factores de Riesgo

Factores
El precio de ese producto en el
mercado
El precio de otros productos similares.
El gusto de los clientes
La situación económica del país
Fuente:http://www.monografias.com/trabajos64/demanda-oferta-equilibrio/demanda-oferta
El aumento desproporcionado del
precio disminuye la demanda del producto.
Que no logremos tener Precio similares
o competitivo con El Ecuador y filipina que
son los principales proveedores de la fruta a
Japón
Que la marca no tenga buena
aceptación entre los consumidores
Que la economía de Japón caiga
considerablemente.
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 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino

y proyéctela a cinco años.

RESPUESTA:

Para el 2023 tenemos proyectado una cuota de 5.000 cajas semanales lo q equivalen a
240.000 caja anuales, además de ser una exportadora reconocida a nivel internacional por
nuestro cumplimiento y calidad de producto, conquistando no solo el mercado Japonés si no
abriendo mercados nuevos en Europa, Asia y Estados Unidos.

 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.

RESPUESTA:

A medida que el precio de un producto se eleva, aumenta la cantidad ofrecida y

disminuye la cantidad demandada, y viceversa. Cuando el precio de un producto aumenta menos
personas querrán comprarlo es decir la demanda disminuye. Porque la gente está dispuesta a
comprar a determinado precio o lo que su economía le permite. Si el precio de un producto
disminuye más consumidores querrán comprarlo, son más llamativos lo precios bajo, esto
aumenta la demanda del mismo. (Por que cambian los precios. Capítulo 3. Recuperado .
www.fao.org/docrep/005/x8826s/x8826s06.htm.)

 Establecer el punto de equilibrio.

RESPUESTA:

En una situación normal, el mercado se encuentra equilibrado. Se oferta tanto como se

demanda. Es decir que todo lo que hay para vender se vende (nadie demanda más ni menos de
ese determinado bien o servicio de lo que está ofertado en el mercado). (Economía equilibrio y
oferta (2007) Recuperado http://www.economia.ws/equilibrio-oferta-demanda.php)
 Análisis de Mercado

Tabla 7

Fuente: http://www.economia.ws/equilibrio-oferta-demanda.php

Para establecer nuestro punto de equilibrio debemos posesionar nuestra marca en el

mercado japonés, ofreciendo un producto fresco de excelente de calidad, aun buen precio,
rentable para nosotros y accesible para nuestros clientes. Además con un riguroso cumplimientos
de las norma de certificación internacional como global gap, que son las que brinda permanencia
en un mercado tan exigente.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la
segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.
 Análisis de Mercado

RESPUESTA:

Fuente: https://www.trademap.org/Index.aspx

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que
conforman su segmento de mercado.

RESPUESTA:

Fuente: https://www.trademap.org/Index.aspx
Análisis de Mercado