Actividad de Proyecto AP03-EV03

Evidencia Foro: “Segmentación de Mercado”

Criterios evidencia 1

* Realiza la segmentación de las características Psicograficas, demográficas,

culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social de la
población teniendo en cuenta sus intereses, preferencias y opiniones frente al
producto o servicio a mercadear.
* Selecciona los segmentos de mercado aplicando los métodos y técnicas de
muestreo y de acuerdo con los parámetros de confiabilidad establecidos por la
empresa.
* Identifica las fuentes de información internas y externas sobre comportamientos,
relaciones de causalidad, tamaño de muestra para realizar el proceso de
segmentación.
* Divide los segmentos en grupos homogéneos y en grupos de consumidores y
usuarios que posean las mismas expectativas con el fin de definir estrategias
válidas.
* Estima la oferta exportable en cuanto al volumen susceptible de exportación,
calidades, estacionalidades, envases, etiquetas y en general, todas las
características del producto.

Reseña:

Segmentación de Mercado:

La segmentación de mercados consiste en coger a todo el grupo de personas que

conforma el mercado y dividirlo en diferentes grupos que tengan algunas
características comunes de algún tipo concreto. No importa si lo que comparten
es la edad, una afición, una enfermedad o un grupo de música concreto, ya que lo
importante es agruparlos de forma que se puedan obtener patrones que nos
permitan dirigirnos a ella de forma efectiva.
 Cada uno de estos grupos resultantes es lo que se denomina segmento de
mercado. Estos se consideran grupos homogéneos en relación a algunas
características concretas. De esta forma, las empresas cuáles son las demandas
de estos segmentos diferenciados y puedas satisfacer sus demandas a través de
sus servicios, con el objetivo de ser elegidos como el producto que deben comprar
en la decisión final del cliente.
Conoce toda la información necesaria sobre la segmentación de los
mercados por parte de las empresas para dirigir sus productos y servicios de forma
personal a cada uno de ellos según las características que posean.

o Características de la segmentación de mercado

o Objetivos de la segmentación de mercado
o ¿Qué es un segmento de mercado?
o Beneficios de la segmentación de mercado
o Importancia de la segmentación de mercado
o Variables de segmentación de mercado
o Ventajas y desventajas de la segmentación de mercado

¿Qué clases de segmentación de mercado existen?

Según los parámetros utilizados en cada caso, podemos encontrar diferentes tipos
de segmentación de mercado. Según las variables a las que se haga referencia en
el momento de realizar la segmentación de mercado, estaremos ante un modelo de
segmentación u otro. Sin embargo, se pueden combinar diferentes clases de
segmentación de mercado para encontrar el público objetivo idóneo al que dirigir
nuestro negocio.
Aquí puedes encontrar una clasificación con los diferentes tipos de segmentación
de mercado que existen y, además, también se encuentran definidas las
características y ejemplos de cada uno de ellos.

o Tipos de segmentación de mercado

o Segmentación demográfica
o Segmentación geográfica
o Segmentación psicográfica
o Segmentación conductual
 Cómo segmentar el mercado paso a paso
Realizar una correcta segmentación del mercado es fundamental para identificar
los tipos de mercados que existen. Existen muchas formas de realizar una
segmentación del mercado que nos aporte información sobre el mercado y el
consumidor potencial al que nos dirigimos. También hay que destacar que no es lo
mismo realizar una segmentación de mercado para una gran empresa que para un
pequeño negocio. A pesar de esto, es imprescindible que antes de crear una
empresa o lanzar un nuevo producto, se realice una segmentación del mercado en
el que se encuentra para conocer los diferentes consumidores que existen y elegir
el idóneo para nuestro modelo de negocio.

En este apartado puedes encontrar toda la información que debes conocer antes de
realizar una segmentación del mercado. Descubre las estrategias y métodos que
existen para la recogida de información y realiza tu propia segmentación con la
que conocer el mercado en el que tendrás que hacerte un hueco para asegurar la
viabilidad de la empresa.

o Niveles de segmentación de mercados

o Bases para segmentar un mercado
o Requisitos para una segmentación de mercado
o Técnicas de segmentación de mercados
o Estrategias de segmentación de mercado
o ¿Cómo hacer una segmentación de mercado?
Deben elaborar un documento que contenga la segmentación del mercado del
producto o servicio del proyecto formativo (de la idea de proyecto que están
trabajando) y lo compartirá en el foro temático correspondiente, deberá replicar
sobre los aportes de sus compañeros de estudio. Es importante haber leído los
materiales de estudio relacionados con el tema a fin de poder establecer la
segmentación adecuada. Para el desarrollo de esta evidencia se realizará
encuentro sincrónico (videoconferencia) en la cual es vital su participación.

Para el desarrollo de esta actividad el aprendiz debe apoyarse en investigaciones

para profundizar sobre los temas propuestos, en la participación deberá justificar la
respuesta y realizar un comentario a la participación de otros aprendices, se
evaluará análisis e interpretación. El instructor deberá dar repuesta mediante la
aplicación de la rúbrica tigre, propiciando que se genere un ambiente de debate e
intercambio de conocimientos y criterios.

Pasos para elaborar una segmentación de mercado

Veamos cuáles son los pasos más importantes para elaborar una segmentación de mercado sin
olvidar los aspectos más importantes.

1. Definición del mercado objetivo

El primer paso se basa en la definición y establecimiento de distintos segmentos de mercado, para
conocer al detalle cuál de ellos es claramente el mercado de interés.
Para ello, es necesario realizar un ejercicio de introspección para poder dividir el mercado de consumo
general en distintos submercados, que comprendan las diferentes plataformas de distribución, como
supermercados, negocios minoristas, tiendas especializadas, etc.

Además, también se atenderá a delimitar el ámbito geográfico del mercado potencial, y a qué tipo de
consumidor se va a dirigir el producto finalmente.

2. Delimitar los segmentos de mercado

Una vez que la empresa ha sido capaz de definir cuál es mercado al que se enfoca el producto en
cuestión, será necesario delimitar los distintos segmentos de los consumidores que forman ese
mercado en general.
Para ello, necesitamos revisar cuáles son las bases y aspectos comunes comunes que van a definir
el sector de consumo, y escoger 3 o 4 de los elementos más importantes que influyen en la conducta
de compra.

3. Análisis de viabilidad
Una vez que la empresa es consciente de cuáles son los segmentos de mercado que van a incluirse
en la estrategia, es necesario analizar su viabilidad en busca de posibles puntos débiles que se
hayan omitido y puedan suponer negatividad para el negocio. Esta parte, junto con el plan de
viabilidad, nos permitirá asegurar el éxito de tu negocio.

Algunas de las cuestiones más importantes sobre las que deberías reflexionar son:

¿Es nuestro segmento cuantificable?

¿Es accesible para las técnicas de marketing y / o comercialización?
¿Es heterogéneo en cuanto a grupos de edad o sexo?

4. Descripción del segmento

Cuando tenemos claro que el segmento de mercado escogido es viable, tan solo nos queda describir
el tipo de consumidor presente en esa fracción, las cualidades que lo definen y sus puntos comunes.
Para ello, será necesario definir el comportamiento del cliente atendiendo a sus necesidades de
cara al producto y evaluar el nivel de atractivo de cada segmento, en cuanto a rentabilidad o beneficio
económico.

Fidelidad a la marca
Afinidad por el precio
Tipo de uso del producto
Preferencias de compra
Grado de identificación la marca

5. Seleccionar los segmentos finales

Tras realizar el proceso de análisis al completo, se habrán seleccionado una serie de segmentos
finales que serán aquellos en los que se encuentre el público objetivo más adecuado.
No es necesario que se elija un segmento de todos con exclusividad, sino que es posible escoger
varios de ellos atendiendo a los criterios antes descritos. De esta forma, además de focalizar la
estrategia se evita perder un amplio abanico de consumidores, una de las desventajas más frecuentes
de este tipo de estrategia.

¿A qué esperas para hacer una segmentación de mercado en tu negocio y aprovechar los
beneficios de esta técnica para aumentar las ganancias de la empresa? Esta segmentación será
necesaria para realizar un plan de marketing efectivo que nos reporte los beneficios esperados por la
empresa.
Desarrollo:
Bibliografía

Tomado de: https://www.emprendepyme.net/segmentacion-de-mercados

¿Cómo se segmenta el mercado? Variables de segmentación

Segmentación de Mercados TDE Marketi0000ps

https://www.youtube.com/watch?v=BILCpVymOaE