Modos de Operación en los Negocios Internacionales

Cuando se trata de iniciar negocios internacionales, las entidades tienen que escoger un
“modo de operación” apropiado a sus objetivos y limitaciones.
En estos “modos de operación” se encuentran las exportaciones e importaciones ofrecida
en productos o servicios, las inversiones extranjeras, ya sean controladas o no. Dentro de
estas categorías se incluyen varias subcategorías, como empresas conjuntas y contratos
de administración.
Antes de comenzar con el análisis de cada una de ellas, se expondrá un cuadro donde se
indican los Modos de Operaciones Internacionales

1. DANIELS, JOHN D.; RADEBAUGH, LEE H. y SULLIVAN, DANIEL P. (2010) Negocios

Internacionales, [Figura 1.3] Recuperado de Negocios internacionales Ambientes y operaciones.

INVERSIONES
Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones extranjeras también se
consideran exportaciones e importaciones de servicios porque representan el uso de
activos (capital).
Sin embargo, las inversiones mismas se tratan como formas diferentes de exportaciones
e importaciones de servicios. Sin embargo, ante todo, que inversión extranjera significa
propiedad de bienes extranjeros a cambio de un rendimiento financiero, como los
intereses y dividendos. (Def. los dividendos se pagan a los accionistas de la compañía, el
importe del dividendo por accionista se determina por el importe de las acciones que ha
invertido.). La inversión extranjera adopta dos formas: directa y de cartera.
Inversión directa
En la inversión extranjera directa (IED), conocida en ocasiones simplemente como
inversión directa, el inversionista asume una participación mayoritaria en una empresa
extranjera. Por ejemplo, Entel Chile adquirió la empresa Nextel Perú en abril de 2013,
dicha operación llegó a tener un costo de US$ 410,6 millones de dólares. Desde el 12 de
octubre de 2014, la marca Entel comenzó a operar en Perú.
Tras su lanzamiento oficial como Entel Perú y presentándose con el eslogan “La señal
que estabas esperando”, la compañía de telecomunicaciones Entel, puso fin a la marca
Nextel Perú, luego de que se hiciera acreedor del 100% de las acciones.
El control no tiene que constituir el 100 por ciento de propiedad (y ni siquiera el 50 por
ciento) si un inversionista extranjero mantiene una participación minoritaria y el resto de
la propiedad está muy dispersa, ningún otro propietario podrá oponerse a las decisiones
del inversionista extranjero. Como por ejemplo Movistar (oficialmente Telefónica del
Perú S.A.A) en 1969 se creó la Empresa Nacional de Telecomunicaciones del Perú
S.A. (Entel Perú S.A.), sobre la base de la Compañía Nacional de Teléfonos del Perú
Ltda. (subsidiaria de ITT Corporation) y la Sociedad Telefónica del Perú
S.A. (subsidiaria de Ericsson), las cuales administraban los servicios de telefonía en el
norte y sur del país respectivamente y fueron expropiadas por el gobierno militar de
Velasco Alvarado en 1973.
El Estado Peruano controló ambas empresas hasta 1994, año en el que subastó las
acciones de ambas en el marco de un proceso de privatización.
Telefónica Perú Holding S.A.C., liderada por Telefónica Internacional S.A. de España
(TISA), empresa con inversiones significativas en diversas empresas de
telecomunicaciones de América Latina, resultó ganadora de la subasta y adquirió el 35%
del capital social de la Empresa Nacional de Telecomunicaciones S.A. y el 20% del
capital social de CPT, en la que realizó un aporte de capital adicional de US$ 612
millones. Según información oficial de la Memoria Anual 2008, el 16 de mayo de 1994,
Telefónica Perú Holding S.A. pagó el precio ofrecido en la subasta, que representó una
inversión total de US$ 2,002 millones y pasó a controlar el 35% de ambas compañías.
El 31 de diciembre de 1994, CPT absorbió en un proceso de fusión a la Empresa Nacional
de Telecomunicaciones S.A. y, en adecuación a la Ley General de Sociedades, el 9 de
marzo de 1998 Telefónica del Perú adoptó la denominación de Telefónica del Perú
S.A.A., la que conserva a la fecha. Telefónica del Perú pertenece al Grupo Económico de
Telefónica S.A., empresa española dedicada al negocio de telecomunicaciones.
Cuando dos o más empresas comparten la propiedad de una IED, la operación es una
empresa conjunta.
Inversión de cartera
Una inversión de cartera es una participación no mayoritaria en una empresa o propiedad
de un préstamo efectuado a otra parte. Una inversión de cartera generalmente adopta una
de dos formas: acciones de una empresa (las acciones son las partes iguales en las que se
divide el capital social de una sociedad anónima. Estas partes son poseídas por una
persona, que recibe el nombre de accionista, y representan la propiedad que la persona
tiene de la empresa, es decir, el porcentaje de la empresa que le pertenece al accionista)
o préstamos a una empresa (o país) en la forma de bonos, certificados o pagares
(un pagaré es un documento contable que contiene la promesa incondicional de una
persona sea denominada suscriptora o deudor, de que pagará a una segunda persona sea
llamada beneficiario o acreedor, una suma determinada de dinero en un determinado
plazo de tiempo) que el inversionista compra. Son importantes para la mayoría de las
empresas que tienen muchas operaciones internacionales y, salvo por las acciones, las
empresas las usan principalmente para obtener una ganancia financiera a corto plazo; es
decir, como un medio que permite a una empresa ganar más dinero sobre sus inversiones
con relativa seguridad.
Para ganar mayores rendimientos de las inversiones a corto plazo, las empresas mueven
fondos de manera rutinaria de un país a otro.

TIPOS DE ORGANIZACIONES INTERNACIONALES

En esencia, una “empresa internacional” es cualquier compañía que tiene operaciones a
nivel internacional, pero se utilizan muchos términos para designar los diferentes tipos de
operaciones. Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en el
ámbito internacional, como empresas conjuntas, contratos de licencia, contratos de
administración, propiedad minoritaria y acuerdos contractuales a largo plazo. El término
que se emplea para describir todos estos tipos de operaciones es el de acuerdos de
colaboración. Otro termino, alianza estratégica, puede significar a veces lo mismo, pero
a menudo se reserva para referirse a un acuerdo que es de importancia crucial para uno o
más socios, o a un acuerdo que no implica propiedad conjunta.
A continuación, daremos una breve definición de los términos:
Empresas conjuntas. - Es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo
entre dos o más personas jurídicas o comerciantes; la Empresa Conjunta también es
conocida como riesgo compartido, donde dos o más empresas se unen para formar una
nueva en la cual se usa, por ejemplo, un producto tomando en cuenta las mejores tácticas
del mercado. Por ejemplo: Sony Ericsson, es una de las empresas más conocidas de
empresas conjuntas del mundo, es una unión entre Sony y la empresa sueca Ericsson,
fabricante de equipos de telecomunicaciones. La compañía sueca utilizaba chips
producidos por Phillips, pero un incendio en marzo del 2000 destruyó sus instalaciones.
Al enfrentar dificultades cada vez mayores, la empresa obtuvo la colaboración de Sony
en 2012, y la sede se trasladó de Lund, Suecia, a Japón.
Contrato de licencia de marca. - Un contrato de licencia de uso de marca es un acuerdo
de sinergia entre al menos dos partes: LICENCIANTE (propietario del derecho) y
LICENCIATARIO (adquirente temporal del mismo), por el que se cede el uso de un
derecho marcario a cambio del pago de una contraprestación, dineraria o no. Por ejemplo
Lego Ésta marca de juguetes danesa caracterizada por tener bloques de plástico, ha
incorporado juegos con la imagen de The Avengers, The Simpsons, Star Wars, Minecraft,
Batman, James Bond, entro otras.
Contratos de administración. - Son contratos mediante los cuales, una empresa
internacional exporta sus servicios gerenciales sobre determinados negocios a una
empresa local a cambio de ciertos honorarios. Esta modalidad permite a la empresa
divulgar sus conocimientos empresariales (know how), para asegurar el control de calidad
y dotar de experiencia internacional a sus ejecutivos, a la vez que facilita su expansión
sin necesidad de invertir capital. Por ejemplo: los hoteles Marriot, Sheraton, las empresas
consultoras Price Waterhouse Coopers, Arthur Andersen, etc.
Acuerdos contractuales. - Los acuerdos contractuales, se llevan a cabo mediante diversas
modalidades de contratos que no implican intercambio de acciones ni la inversión en el
capital. No todos los tipos de acuerdos representan siempre una forma de colaboración o
cooperación sino una forma de operar en el mercado. Vamos a estudiar dos tipos de
contrato muy característicos, el contrato de larga duración sobre actividades concretas
y las franquicias.
Contratos de larga duración sobre actividades concretas
La forma más simple de cooperación. Dos empresas desarrollan a largo plazo, actividades
específicas de forma conjunta. Dan lugar a una relación continuada que pueden abarcar
un amplio abanico de actividades. Por ejemplo, la adquisición de materias primas. Suele
establecerse entre dos socios, centrados en una actividad muy específica, y predominan
las relaciones de complementariedad.
Franquicia
La franquiciadora cede a la franquiciada el derecho a la comercialización de ciertos
productos o servicios dentro de un ámbito geográfico determinado y bajo ciertas
condiciones a cambio de una compensación económica. Comprende los siguientes
elementos:
 El franquiciador aporta unos derechos de comercialización, suele incluir una
marca de producto, un nombre comercial y una presentación y diseño del
establecimiento del franquiciado. Deberá aportar know-how, experiencia en el
negocio y asistencia técnica y comercial.
 El franquiciado es el propietario del negocio y quien realiza las inversiones
necesarias. Deberá pagar un derecho de entrada en el negocio y unas cantidades
periódicas según el volumen de ventas y/o la asistencia técnica y comercial.
Existen múltiples tipos. En general podemos distinguir 3 tipos de franquicias:
 La franquicia de distribución, el franquiciador cede los derechos de
comercialización de productos manufacturados fabricados por él mismo o por
terceros
 La franquicia de servicios, lo que se cede es una idea de servicio y una forma de
prestarlo junto con la marca, el prestigio del franquiciador y su know-how y
experiencia
 La franquicia industrial, viene a ser una mezcla de los contratos de licencia y
franquicia puesto que se ceden los derechos tanto para fabricar como para
comercializar
Las ventajas desde el punto de vista del franquiciador, es que se dispone rápidamente de
una red de distribución de los productos propios, sin asumir el riesgo de realizar
cuantiosas inversiones. A cambio, se renuncia a una capacidad de control total sobre las
actividades de distribución de la empresa. Desde el punto de vista del franquiciado, se
consigue acceder a las ventajas competitivas del franquiciador mediante la disponibilidad
de una marca comercial. Obtiene apoyo constante del franquiciador para gestionar el
negocio y resolver los problemas, se reduce el riesgo de la inversión.
Como inconvenientes la excesiva dependencia del franquiciador. Los posibles problemas
del franquiciador en términos de pérdida de imagen de marca, mala gestión… El precio
que se debe pagar por la franquicia no siempre compensa las expectativas.
Por ejemplo, Pizza Hut parte de Grupo YUM, que tiene las marcas KFC, Pizza Hut y
Taco Bell, con más de 40.000 tiendas en el mundo más de 13.600 tiendas Pizza Hut en
85 países.,
Alianzas estratégicas. - Es un acuerdo realizado por dos o más partes para alcanzar un
conjunto de objetivos deseados por cada parte independientemente. Esta forma de
cooperación se encuentra entre las fusiones y adquisiciones y el crecimiento orgánico.
Por ejemplo: Harvard + MIT= edx: impulso educativo digital Es un proyecto colaborativo
creado por la Universidad de Harvard y el MIT (Instituto de Tecnología de
Massachusetts) con el objetivo de ofrecer múltiples cursos gratuitos online a cualquier
persona que tenga conexión a Internet.
Empresas multinacionales
La empresa multinacional (EMN) adopta una perspectiva global de los mercados y la
producción; en otras palabras, está dispuesta a considerar los mercados y la producción
en cualquier parte del mundo. Sin embargo, como no siempre es fácil determinar si una
empresa tiene en verdad esa “perspectiva global”, los especialistas han ideado algunas
definiciones más limitadas del término empresa multinacional. Por ejemplo, algunos
opinan que una EMN debe tener inversiones directas en un número mínimo de países.
¿Importa el tamaño?
Otras definiciones exigen un cierto tamaño, por lo general, gigante. No obstante, una
empresa pequeña también puede adoptar un enfoque global dentro de sus capacidades de
recursos y usar alguno de los modos de operación que se han analizado. Esto es lo que
sucede a menudo con lo que hemos llamado compañía global de nacimiento.
Pongamos por caso a Tivago.com, es una empresa alemana de tecnología transnacional
que se especializa en servicios y productos relacionados con Internet en los campos de
hotel, alojamiento y búsqueda meta. de búsqueda fundada en 2005. En menos de un año,
tenía 22 empleados trabajando en cuatro países de dos continentes.
Actualmente, tiene empleados de 63 nacionalidades trabajando en su oficina principal, no
es raro ver banderas que salpican el espacio de la oficina sobre los escritorios de los
empleados que tienen vínculos con la nación representada Por supuesto, las empresas
pequeñas prosperas a menudo se convierten en grandes.
VistaPrint, que vende una variedad de productos impresos, como tarjetas de presentación
y papelería con membrete, es una compañía global de nacimiento fundada a finales de la
década de 1990. Dos terceras partes de su personal trabajan fuera de Estados Unidos,
tiene ventas en 120 países y una capitalización de más de mil millones de dólares
estadounidenses.

Bibliografia:
http://www.investinperu.pe/modulos/JER/PlantillaStandard.aspx?are=0&prf=0&jer=5652
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/publicaciones/estudios_ciencias/v1n1/a21_p343.p
df
https://prezi.com/zfuhngxuprrf/la-ied-y-las-emn-en-los-negocios-internacionales/
https://iiemd.com/empresa-conjunta/que-es-empresa-conjunta
https://en.wikipedia.org/wiki/Trivago#History
https://www.protectia.eu/marcas/contrato-de-licencia-de-uso-de-marca/
https://www.google.com/search?q=que+es+un+interes+y+divideno&oq=que+es+un+interes+y
+divideno&aqs=chrome..69i57.6406j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

https://www.google.com/search?ei=mS-
wXOXdIemG5wLI5IX4Cg&q=pagares+definicion&oq=pagares+definicion&gs_l=psy-
ab.3..0j0i22i30l9.201656.204347..204554...0.0..0.319.3063.0j14j2j1......0....1..gws-
wiz.......0i71j0i67j0i131j0i131i67.nmL9-vip7hM
https://www.google.com/search?ei=ZzCwXOr7HunU5gKO_qPAAw&q=alianza+estrategica+defi
nicion&oq=alianza+estr&gs_l=psy-
ab.1.1.0j0i67j0l8.101338.104661..105959...0.0..0.397.2981.0j6j2j4......0....1..gws-
wiz.......0i71j0i131j0i67i70i249j0i131i67j0i131i67i70i253.1JjNNFwAFnY
DANIELS, JOHN D.; RADEBAUGH, LEE H. y SULLIVAN, DANIEL P. (2010)
Negocios Internacionales