• FORO

Módulo GERENCIA FINANCIERA

Título CREACIÓN DE VALOR
Competencia • Comprender las condiciones actuales y expectativas de la dirección
general de la empresa a analizar
• Definir los objetivos, metas e indicadores de gestión que permitan la creación de valor
dentro de la empresa
• Argumentar la posición adoptada respecto a su análisis individual
CASO
La compañía QUWUAN se funda en el año 1986 para producir equipos de cómputo, para
el año 1995 se convierte en uno de los más grandes proveedores de computadores
gracias a factores diferenciadores en el diseño de los equipos manteniendo un precio de
mercado competitivo.
Decide entonces para el siguiente año adquirir 4 empresas pequeñas productoras de
software y de servicios, buscando diversificar su portafolio, siguiendo los pasos de otras
empresas de tecnología que también estaban en la transición a servicios empresariales.
Estas operaciones de fusiones y adquisiciones demandaron grandes esfuerzos de los
directivos para que entraran a ser parte del portafolio de productos y servicios en
coordinación con eje principal que era la producción de computadores, al mismo tiempo
en el mercado aparecían grandes competidores en la venta de equipos de cómputo,
reduciendo los márgenes de utilidad de la empresa, llevándola finalmente al cabo de unos
años a desaparecer.

Consigna La creación de valor, se puede generar de diversas formas y con estrategias

muy diferentes, por lo tanto cada aporte ayuda a complementar las ideas y a ver nuevas
alternativas, lo fundamental, es que cada aporte debe ser debidamente parametrizado y
medible.
Preguntas De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas
1. Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no perduró en el
tiempo y desapareció.
2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para generarle valor a
la compañía.
Criterios de evaluación • Dar Respuesta clara y bien argumentada a la primera pregunta
40% de la nota
• Dar Respuesta clara y bien argumentada a la segunda pregunta 40% de la nota
• Aporte a sus compañeros 20% de la nota
Cierre Es un ejercicio práctico donde podrán plasmar todo lo aprendido durante el módulo,
y sé que sus participaciones servirán para complementar sus conocimientos y formar
conocimiento, espero una amplia participación de cada uno de ustedes.

RESPUESTAS

1. La empresa QUWAN no logró la durabilidad que se estimaba por parte de su gerencia

básicamente porque la planeación estratégica que plantearon dentro del mercado estuvo
errada desde un principio, mi opinión respecto al tema es que la iniciativa de comprar
empresas de software como una ayuda complementaria para su comercio de equipos de
cómputo no es del todo errada ya que probablemente esto podría generarle valor a la
compañía. Pero para sumergirse en este proceso, el conducto regular debió ser estudiar
tanto la inversión como el margen de ganancia y sobre todo los gastos administrativos
que podría llegar a generar el hecho de absorber CUATRO empresas a la vez de la mano
de un proceso de ampliación.

2. Me parece adecuado citar un ejemplo palpable para todos y que es similar a este
caso, como lo es la empresa Apple, que inicialmente comenzó siendo una empresa
que producía sistemas operativos para computadores y en su momento para
smartphones, siendo la única empresa que maneja un sistema operativo diferente a
las demás. (Huawei, LG, Samsung, Sony. Que todas manejan Android) Y el actuar de
ellos fue aprovechar estos sistemas operativos y pasar a producir como tal los equipos
y de esta manera generando un valor diferencial respecto a las competencias y así
llegando al punto de ser los smartphones más costosos y teniendo un mercado
gigante.
Entonces en este orden de ideas, la estrategia que yo plantearía para generar valor a la
empresa sería hacer un estudio previo a los productos que se comercializan, los costos
de producción, el margen de ganancia y principalmente el mercado con respecto a la
evolución y el momento que pasaban (1995, estaba a puertas de cambiar de milenio, se
veían venir cambios drásticos en todos los sentidos) El proceso que yo creería adecuado
habría sido el hecho de juntar la buena producción de equipos de cómputo y el mercado
que se había adquirido, unificando los dos servicios, es decir que el o los software se
produjeran en conjunto y generaran sistemas diferentes, y no comercializar por separado.
Y, en base al buen proceso que se venía manejando, por medio de publicidad y
estrategias dentro del mercado dar a conocer este valor diferencial e innovador para
incentivar el consumo de estos. (tal cual a como cité en el ejemplo anterior de la empresa
Apple)