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2.-¿Qué incentivos podría entregar Barilla para que todos apoyen el JITD?
Le ofrecen al cliente un servicio adicional sin ningún costo.
Mejora las relaciones entre Barilla y sus distribuidores
3. El sistema de distribución DJIT fue creado para hacer frente a los problemas de fluctuación de
demanda de Barilla, mencione al menos 3 ventajas y desventajas de este sistema.
VENTAJAS
DESVENTAJAS
5.-La propuesta de Vitali encontró resistencias desde varios ámbitos. Explicite las 2 principales,
detallando de quién provenía y a que se debía.
La primera resistencia provenía del personal de ventas y marketing de los cuales se escuchaba las
siguientes observaciones:
La segunda provenía de algunos delegados comerciales que consideraban que sus responsabilidades
disminuirían si se implementara un programa de esta naturaleza.
Esta comunicación escasa hacia que no hubiera una comunicación eficaz esto producia una falta de
confianza con los GD.