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ESTRATEGIASDEVENTASPEPSI
Pepsi y la localización de su estrategia globalPara efectos prácticos, los negocios de hoy
son globales. Las profesiones, industrias, empresas, ysociedades que entiendan
claramente las nuevas reglas de los negocios en la economía mundialprosperarán, y
aquellos que no, perecerán. Para lograr una gerencia efectiva en un entorno global
sedeben reconocer y entender las diferencias culturales para poder usarlas como ventaja
competitiva parala organización.ESTRATEGIAS:ESTRATEGIAS LOCALES PEPSI- Pepsi
utiliza convenios con las tiendas abarrote-ras para que solamente vendan pepsi o los
productosde pepsi.- Precios por competidor.-Labores de mercadeo- servicio
terciado.ESTRATEGIAS NACIONALES- Publicidad- Distribución- "seguidor" y
"retador",ESTRATEGIAS INTERNACIONALES-
Eslogan “pide mas”
-
eslogan “vive mas”
Pepsi; marca que durante años ha logrado mantenerse dentro del mercado con un buen
posicionamiento,lo cual la ha convertido, en una la mas importantes en la línea de bebidas
gaseosas en el mundo. Esta, hasido reconocida por no solo por sus colores: azul, blanco
y rojo, sino también por las constantesrenovaciones que le ha venido dando a la imagen
que tiene, de acuerdo con los cambios generacionalesque van surgiendo, con el fin de no
perder vigencia en su mercado que son los jóvenes.
“Desde 1898 la marca de bebidas gaseosas ha cambiado su identidad 11 veces,
buscando generarrecordación, diferenciación y posicionamiento”. Durante todas estas
variac
iones que la marca ha llevado acabo, se puede observar, como esta ha ido desarrollando
cambios de imagen, que cada vez son massimples y con un contenido simbólico mas
fuerte. Lo que hace que se genere esa conexión entre la marcay el consumidor; lo cual
es de vital importancia, teniendo en cuenta que estamos en un mundo saturadode marcas
y en el cual solo sobreviven aquellas que entienden, conocen y se esfuerzan por
comunicarsecon el consumidor en su mismo lenguaje.En el año 2009 esta marca realizo
su ultimo cambio a el logo, el cual no es mas que muestra, de cómouna marca puede
lograr un posicionamiento con un icono simple que genera recordación en cientos de
personas. “Su nuevo logo es separado levemente la zona azul y roja para diferenciar la
franj
a de enmedio, de forma que expresa una sonrisa.Es importante resaltar, que todos estos
cambios se realizaron basados en las actitudes y forma de pensarde los jóvenes, ya que
estos son el motor del mundo, y son estos el blanco al que deben de apuntar lasmarcas
que quieren posicionarse en los nuevos consumidores.Por esta razona, fue que para la
realización de esta campaña fue fundamental la opinión, los sueños y lasaspiraciones de
los jóvenes. Para poder conocer su idioma, su forma de expresión, sus gustos y
suvisualización del mundo y así ser mas asertivos en la comunicación que se iba a
manejar con la marca.Pepsi logro adoptar una personalidad muy diferente a la que antes
tenia, la cual la hace ver joven, fresca,dinámica, entretenida y actual. Lo cual es muy
positivo para la marca porque hace que los susconsumidores la vean como alguien que
entiende, piensa y siente como ellos; y es esto lo que hace queuna marca sea mas
persuasiva y que logre que su consumidor cree una conexión con ella y deje de v