ANÁLISIS EXTERNO DE LA CORPORACIÓN FERREYROS

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Proyectos mineros a desarrollarse en los próximos cinco años como 1. Presencia de marcas chinas que se van posicionando en segmentos
la ampliación de: de mercado no atendidos por FERREYROS SAA.
a. Chinalco
b. Las Bambas 2. Posicionamiento de su seguidor KOMATSU en grandes proyectos
c. Antapacay como ANTAMINA, que van desplazando parte del mercado hasta
d. Tía María ahora cautivo.
e. Conga
f. Otros 3. La próxima llegada del Representante de la alemana LIEBHERR al
Perú, cuya fortaleza principal es la ventaja técnica de sus diseños
2. Inversión pública del gobierno central, regional y municipal: que superan a los de CATERPILLAR.
a. Carreteras
b. Proyectos de irrigación 4. La desaceleración proyectada para los próximos años de la
c. Otros economía china, lo cual contraerá la demanda agregada mundial del
mercado de metales.
3. Manufactura china de algunas líneas de máquinas para competir en
costos con las marcas chinas que invaden el mercado.
En qué segmentos del mercado está posicionada la corporación FERREYROS:

 Construcción liviana y pesada

 Minería subterránea
 Gran minería de tajo abierto
 Generación de Energía eléctrica, principalmente en la Selva
 Agrícola (agro exportación) y forestal (extracción de recursos renovables)

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

1. Rivalidad en la industria:

Actualmente la principal competencia que enfrenta la corporación en su segmento estrella de

Gran minería de tajo abierto, de alta participación de mercado y crecimiento, está
representada por la presencia de su seguidor KOMATSU, marca japonesa, cuya principal
ventaja competitiva frente a los diseños de CATERPILLAR es el desarrollo de su sistema
eléctrico que es más eficiente que el diseño americano. Ventaja que le ha permitido penetrar
en proyectos como ANTAMINA que antes tenían el 100% de sus equipos CAT y que hoy se
aproxima solo al 75%.

2. Poder de negociación de los proveedores:

La corporación tiene la ventaja de ser el distribuidor exclusivo de CATERPILLAR, por lo cual esta
variable está controlada.

3. Poder de negociación de los compradores:

Los compradores principales como los grandes proyectos de gran minería de tajo abierto
generalmente forman parte de transnacionales mineras que negocian contratos corporativos,
por ejemplo Newmont Mining Corp. – Caterpillar Inc. de relativamente largo plazo debido a la
duración de este tipo de proyectos. En ese sentido tienen un fortísimo poder pues no se
negocia el suministro de un solo proyecto, sino un grupo de estos ubicados en distintas
regiones a nivel mundial.

4. Amenaza de nuevos entrantes:

La principal amenaza está representada por próxima llegada del Representante de la alemana
LIEBHERR al Perú, cuya fortaleza principal es la ventaja técnica de sus diseños que superan por
mucho a los de CATERPILLAR.

5. Amenaza de los productos substitutos:

En general, estos podrían ser los equipos estacionarios como fajas transportadoras para
desplazar materiales a largas distancias, mayores a 5 Km, donde los equipos móviles ya no son
rentables, pero en sí no son un sustitos tan directos.