UNIVERSIDAD SAN PEDRO

VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL – ARQUITECTURA Y URBANISMO

SILABO DE MARKETINGPARA ARQUITECTOS

I. DATOS INFORMATIVOS

1.1 FACULTAD : Ingeniería

1.2 CARRERA : Arquitectura
PROFESIONAL
1.3 PRE-REQUISITO : Gestión de Proyectos II
1.4 MODALIDAD : Presencial
1.5 CÓDIGO : X03
1.6 CRÉDITOS : 03
1.7 NÚMERO DE HORAS : 04 horas semanales
1.7.1 Teóricas 02 horas
1.7.2 Prácticas 02 horas
1.8 CICLO DE ESTUDIOS : X
1.9 SEMESTRE : 2015-1
ACADÉMICO
1.10 DURACIÓN 25/03/15 al 08/07/15
1.11 DOCENTES : Arq. César A. Espinoza Rivera
1.12 CORREO cespinozarivera@yahoo.es
ELECTRÓNICO

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA CARRERA PROFESIONAL

Misión de la Carrera Profesional Visión de la Carrera Profesional

La carrera de arquitectura tiene como
misión la formación de arquitectos
competentes y de alto nivel
académico, contribuyendo a que
éstos se desarrollen
consecuentemente con los últimos
avances de la disciplina, fomentando
y estimulando la innovación, la
investigación y la capacidad de
emprendimiento, la responsabilidad
social y el actuar ético participando
activamente en el desarrollo regional y
nacional.
La carrera de Arquitectura será reconocida
a nivel nacional e internacional como una
entidad formadora de arquitectos, líder en
innovación académica y reconocida como
referente Regional y Nacional en los
campos propios de la disciplina,
comprometida con la formación de
profesionales íntegros y competentes
identificados con su entorno y consiente de
la preservación del Medio Ambiente.

III. COMPETENCIAS

2.1. Genéricas:

2.1.1. Analiza, programa y diseña el comportamiento del nuevo arquitecto

en el conocimiento de nuestra realidad al que se incorporara en su
condición de nuevo profesional.
 UNIVERSIDAD SAN PEDRO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL – ARQUITECTURA Y URBANISMO

2.1.2. Que el alumno adquiera competencias que le permita ingresar con

seguridad y solvencia personal en el mercado laboral de nuestra
sociedad.
2.1.3. Valorar la coherencia entre el perfil de arquitecto formado en nuestra
universidad y los requerimientos profesionales expresados en el medio
en el que nos desarrollamos.
2.1.4. Compromiso moral de elevar la calidad de vida de la población, con
orden y responsabilidad.

3.1. Específicas

3.1.1 Analiza el ámbito, los beneficiarios, los promotores, la oferta y demanda

de nuestros servicios.
3.1.2 Analiza y define la intervención de sus servicios profesionales,
caracterizando y cuantificando sus componentes, la magnitud, tipos de
usuarios y sistemas operativos funcionales de nuestra sociedad.
3.1.3 Analiza, elabora, diseña y propone sus servicios profesionales actuando
con sus destrezas arquitectónicas.
3.1.4 pleno conocimiento de su compromiso contextual y de su obligación de
realizar esfuerzos de integración de las variables constructivo
tecnológicos, socio-culturales y estético-formales, con los que están
constituidos el entorno en la que nos desenvolvamos.

IV. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA

SEMANA TEMAS MODALIDAD DE FECHA OBSERVACIÓN

APRENDIZAJE
Introducción Clase teórica
1°. Explicación y ¿Qué es marketing?
conocimiento del Sílabos. Para que nos sirve el
Tema 1: marketing.
 Introducción al ¿Qué es crisis?
25/03/15
Marketing. ¿A qué se
 Crisis y Cambio. denomina cambio?
Clase Práctica
Examen inicial de
conocimiento.
Tema 2 : Clase teórica
2ª Conocimientos básicos: ¿Qué es un plan de
 Plan de marketing. marketing?
 Asignación de ¿Cómo se
trabajos grupales. desarrolla un plan
01/04/15
de marketing?
¿Qué tipos existen
de planes de
 UNIVERSIDAD SAN PEDRO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL – ARQUITECTURA Y URBANISMO

marketing?
Clase Práctica
participación
Tema 3 : Clase teórica
3ª Conocimientos básicos: ¿Qué pasos se
 Pasos de un plan de desarrollan para un
marketing. plan de marketing?
 Herramientas del ¿Cuáles son las
marketing. herramientas
 Medios de utilizadas en un plan 08/04/15
promoción. de marketing?
¿Qué medios de
promoción
contamos en un
plan de marketing?
Clase Práctica
Exposición n° 01
Tema 4 : Clase teórica
4ª Conocimientos básicos: ¿Qué materiales
 Materiales gráficos gráficos de
de presentación. presentación existe
 Boletines en marketing?
informativos. ¿A que llamamos
 Obras formas de boletines 15/04/15
promoción. informativos?
 Su sitio web. ¿Cómo
 Asignación de promocionamos
trabajos. una obra?
¿Qué es una
página web? Para
que sirve.
Clase Práctica
Exposición n° 02
Tema 5 : Clase teórica
5ª Conocimientos básicos: ¿Qué es el
 Seguimiento seguimiento
telefónico. telefónico en
 Las entrevistas. marketing?
 Las propuestas. ¿Cómo enfocar las
 Etapa de entrevistas? 22/04/15
negociación. ¿Cómo realizar una
 Carta de acuerdo. propuesta?
¿Qué plantear en la
etapa de
negociación?
¿Qué es una carta
 UNIVERSIDAD SAN PEDRO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL – ARQUITECTURA Y URBANISMO

de acuerdo?
Clase Práctica
Exposición n° 03
Tema 6 : Clase teórica
6ª Conocimientos básicos: ¿Qué es una
 Consultoría en consultoría? Que
arquitectura. servicios presta,
 organización. quienes pueden
 fases. formar una
consultoría. 29/04/15
¿Cómo es la
organización de
una consultoría?
¿Qué fases
desarrolla una
consultoría?
Clase Práctica
Exposición n° 04
Tema 7 : Clase teórica
7ª conversatorio: ¿Qué es un
 proyecto de proyecto de
arquitectura. arquitectura?
 Destrezas de un ¿Qué destrezas
arquitecto. debemos de
 Componentes de la dominar como 06/05/15
destreza. arquitectos¿
Análisis de las
destrezas y sus
componentes.
Clase Práctica
Exposición n° 05
Seminario: Proceso de .
evaluación del docente. Seminario
8ª Evaluación parcial. Evaluación escrita No.
01

Tema 9 : Clase teórica

9ª conversatorio: ¿Qué es una
 Empresa empresa
constructora. constructora?
 Constitución. ¿Cómo se
 Especialidades. constituye¿
 Organización. ¿Cómo se organiza 20/05/15
 Obligaciones. y cuáles son sus
 Sus actores, quienes obligaciones?
la conforman. ¿Por qué laborar en
 Labor en la una empresa
 UNIVERSIDAD SAN PEDRO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL – ARQUITECTURA Y URBANISMO

construcción de constructora?
edificaciones. Clase Práctica
Exposición final
presentación de
caratulas.
Tema 10 : Clase teórica
10a conversatorio: ¿Qué es un
 Concursos concurso
arquitectónicos. arquitectónico?
 Talento y ¿Qué es talento y
dedicación. dedicación¿
 Alianzas para ¿Por qué hacer 27/05/15
competir. alianzas?
 Competencia y ¿Para qué
participación. competir?
 logros. Beneficios y logros
de los concursos
Clase Práctica
Compartir
experiencias e
intervenciones.
Tema 11 : Clase teórica
11a conversatorio: Conocimiento de la
 colegio de historia del colegio
arquitectos del de arquitectos, así
Perú. como el
 Historia y reglamento, ética y
organización. demás. 03/06/15
 reglamento. Clase Práctica
 ética. Compartir
 Integración de experiencias e
nuevos intervenciones.
profesionales.

Tema 12 : Clase teórica

12a conversatorio: ¿Qué son los recibos
 Honorarios por honorarios?
profesionales. ¿Cómo calcular el
 costo de nuestros costo de nuestros
servicios. servicios?
 categorías. Categorías y los 10/06/15
 Aspectos legales. aspectos legales
que rigen a los
recibos por
honorarios.
Clase Práctica
 UNIVERSIDAD SAN PEDRO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL – ARQUITECTURA Y URBANISMO

Compartir
experiencias e
intervenciones.
Entrega de trabajos,
Libros, folletos.
Tema 13 : Clase teórica
13a conversatorio: Conversatorio sobre
 Economía. la economía y el
 El mercado. mercado y como
 El arquitecto. influimos en ellos
como arquitectos
Clase Práctica 17/06/15
Compartir
experiencias e
intervenciones.
Entrega de trabajo
individual
14a Tema 14 : Clase teórica
conversatorio: ¿Cómo nos
 Promoción de promocionamos?
labores. ¿Qué medios de
 Medios de comunicación
comunicación. utilizamos?
 Técnicas y ¿Qué técnicas y 24/06/15
financiamiento. financiamiento
existen?
Clase Práctica
Compartir
experiencias e
intervenciones.
Exposición n° 01
Tema 15 : Clase teórica
15a conversatorio: Conversatorio sobre
 Tarjeta de las propuestas de
presentación de la tarjetas
01/07/15
escuela de
arquitectura. Clase Práctica

Exposición n° 02
Cierre del curso. Seminario
Entrega de trabajos
16a Evaluación No. 02 08/07/15
Evaluación sustitutoria. Evaluación sustitutoria 15/07/15 Con opcion a
17a Entrega de notas. de aplazados ser modificada
previo
acuerdo con
los alumnos.
 UNIVERSIDAD SAN PEDRO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL – ARQUITECTURA Y URBANISMO

V. METODOLOGÍA

MODALIDAD TIPO DE CLASE METODOLOGÍA

Presencial Teórica Clase Magistral
Laboratorio Experimental
Demostraciones
Práctica Demostraciones
Proyectos

VI. EVALUACION

1era UNIDAD

Informe y Exposiciones (IE) Peso 1

Evaluación Parcial (EP) Peso 2

Promedio (P1) IE + EP /3

2da UNIDAD

Informe y Exposiciones (IE) Peso 1

Evaluación Parcial (EP) Peso 2

Promedio (P2) IE + EP /3

PROMEDIO FINAL (PF): P1 + P2 / 2

EXAMEN SUSTITUTORIO

El Examen Sustitutorio será solo de los Exámenes Escritos.

El promedio se redondea a décimos

VI. BIBLIOGRAFIA

Me GEE, Malcom
ELDER, Alan "MARKETING PARA ARQUITECTOS"
CORIAN, Sergio Arq° "MARKETING PRACTICO PARA ARQUITECTOS"
NAVARRO KAl, Lliana "EL MARKETING EN LOS DESPACHOS PROFESIONALES"
PICKAR, Roeger L. "MARKETING PARA EMPRESAS DE DISEÑO DE PROYECTOS"
 UNIVERSIDAD SAN PEDRO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL – ARQUITECTURA Y URBANISMO

CÁRDENAS G., Samuel Arqº "GESTIÓN Y MARKETING PARA ARQUITECTOS"