1.

¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más

con Su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Una buena estrategia de distribución puede contribuir a la diferenciación competitiva

y a una mayor eficiencia, las características que más se relacionan con nuestro
servició de jardín infantil son:

• La distribución comercial es una variable que no puede faltar para poder hacer
la venta del producto en este caso, de nuestro servicio. Porque, influye el precio
de venta final y en el mensaje de la empresa, siendo así, la estrategia de
distribución de nuestro jardín infantil está orientada a la publicidad y llegará
directamente al cliente se conseguirá una mayor interacción con los clientes y a
su vez se comunicará los servicios y actividades que se ofrecen.
• La distribución comercial es una variable estructural, que puede cambiar a través
del tiempo. Porque implica decisiones acordes a las nuevas necesidades,
nuevas exigencias de nuestros clientes.
• La distribución comercial abarca: Diseño y selección del canal de distribución
(en este caso canal directo), dimensión y localización de la sede principal (en
este caso la del jardín infantil), la logística de la distribución, la dirección de las
relaciones internas con el canal, entre otras.

2. Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

Distribución de su producto o servicio, presente ejemplo de la situación.

En nuestro sistema de distribución que es de venta directa podemos destacar los

siguientes factores positivos y negativos que son:

Factores positivos:

• Beneficio de lugar,
• Beneficio del tiempo,
• Beneficio de posesión,
• Control del canal de distribución,
• Máxima promoción de la empresa,
• Contacto directo con el cliente,
• Sensibilidad inmediata reacciones del mercado,
 • Menor contribución marginal con relación al precio final de ventas.

Ejemplo:

El uso de un canal directo de distribución para conectar a los consumidores con el

producto, especialmente en el caso de un canal basado en la web, puede tener
varios beneficios. Lo más importante es que cuando está basado en una web de
venta tiene bajos costos y le da a tu producto un alcance potencialmente global.
Debido a que no hay intermediarios que compartan los beneficios, los canales de
distribución más directos tienden a tener mayores tasas de ganancia que los
canales de distribución indirectos. La distribución directa a través de Internet es
conveniente para los clientes, ya que está disponible las 24 horas del día.

Factores negativos:

• Mayor conexión, mayores costos,

• Mayor inversión de activos fijos,
• Administración más costosa,
• Menor conexión menor cobertura.

Ejemplo:

La desventaja más obvia es que un canal de distribución directo no puede competir

con el alcance geográfico y el volumen de negocio de un canal de distribución que
incluye a los principales mayoristas y minoristas.

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.

Lo canales de distribución pueden ser:

a) Canal directo: Un canal directo de distribución describe una situación en la

que el productor vende un producto o servicio directamente a un consumidor
sin la ayuda de intermediarios.

b) Canal indirecto: Recibe esta denominación debido a que entre el productor

del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario.
Para seleccionar nuestro canal de distribución se tuvo en cuenta:

• Cobertura del mercado: Tiene que ver con el tamaño y el valor del mercado
potencial que se desea establecer, así se enfatiza en el punto de venta que se
va a apoyar mas no solo para cubrirlo sino para no dejar ir clientes
• Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución idóneo para nuestro
servicio.
• Costos: En cuanto más corto sea el canal, menor será el coste del canal de
distribución y por lo tanto menor el precio del producto, esta economía atrae
mucho más al cliente.

El canal apropiado para desarrollar la comercialización de nuestro servicio es el

canal directo por que el viene a la empresa a solicitud información y decide si
quiere o matricular a su hijo, y también porque nuestro servicio está directamente
relacionado con la educación preescolar de los niños y niñas interactuamos
directamente con ellos y no usamos intermediarios. En caso de se quiera agrandar
el modelo de empresa el uso de convenios para establecernos en otros lugares
reflejaría el uso de un canal indirecto de distribución.