PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1
NÚMERO DE SESIÓN
6

CICLO Tercero, Cuarto y Quinto.

DURACIÓN 2 horas pedagógicas.

I. TÍTULO DE LA SESIÓN
Aplicamos el Lienzo de la propuesta de valor

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES

Formula ideas de negocios y  Aplica el Lienzo de la propuesta
Comprensión y aplicación de
planes de mercadeo. de valor para conocer más al
tecnologías.
cliente.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)
 El docente, a través de preguntas a los estudiantes reconstruye lo avanzado la sesión anterior:
 ¿Qué direcciones electrónicas les pareció más interesante?
 ¿Qué proyectos o ideas les llamaron la atención?
 ¿Quieren cambiar su hipótesis de propuesta de valor?
 El docente saca conclusiones de las respuestas para tomar decisiones sobre acompañar
posteriormente más al equipo o equipos que muestran dificultades.
 El docente les comenta que ya tenemos identificados a nuestros clientes primeros seguidores, hemos
identificado instituciones y profesionales a quienes podemos recurrir para obtener consejos sobre
nuestra hipótesis de propuesta de valor, tenemos direcciones electrónicas que han ampliado nuestra
visión sobre el campo de interés de cada equipo, ahora nos toca ir definiendo más nuestra propuesta
de valor a partir del cliente y lo haremos usando el Lienzo de la propuesta de valor que ya trabajamos.
 El docente luego solicita a un estudiante que lea la Ficha de autoevaluación de la sesión de hoy,
solicita algunos comentarios si está claro sobre lo que se va a evaluar hoy y realiza algunas precisiones
de acuerdo a la intervención de los estudiantes de tal manera de que ellos sepan claramente y estén
de acuerdo sobre qué se les va a evaluar en la presente sesión. De igual manera se procede con la
Ficha de Coevaluación.
 Finalmente el docente proyecta, escribe en la pizarra o pega un cartel mencionando el propósito de
la sesión.
Desarrollo: (60 minutos)
El docente solicita a los estudiantes que ubiquen en su portafolio el Lienzo de la propuesta de valor
que relacionaba una actividad que realizaba la persona con la hipótesis de propuesta de valor.
Hace notar que en el lado derecho del lienzo, hay tres espacios uno de ellos ya lo llenamos con la
actividad del cliente relacionada con la hipótesis de propuesta de valor, luego por medio de
 diapositivas o papelotes, explica la Ficha informativa N° 01/06: Aplicando el Lienzo de la propuesta de
valor al usuario o cliente.
El docente acompaña el trabajo de los equipos interviniendo cuando amerita guiarlos.
El docente al finalizar la actividad, manifiesta a los estudiantes que los pasos ejemplificados deberán
trabajarlo en la realidad cada equipo. Así cada equipo determinara las alegrías, beneficios que
obtienen actualmente con el producto o servicio que vienen usando y las pérdidas o dolores que
también les produce el actual producto o servicio que vienen usando.
 Antes de finalizar la sesión, el docente hace entrega de los instrumentos para la coevaluación y
autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los acompaña en caso de dudas o
preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente las analizará para intervenir en las sesiones
siguientes en apoyo del estudiante que él considera que requiere apoyo.
Cierre: (15 minutos)
 El docente cierra la sesión generando el diálogo planteando las siguientes interrogantes:
 ¿Qué sugieren hacer con el supuesto resultado obtenido en el ejemplo que trabajamos? Ante distintas
respuestas el docente les manifiesta que precisamente ese es el resultado que obtendrán de la
realidad, no será igual a la hipótesis de propuesta de valor y que en la siguiente sesión veremos un
ejemplo precisando que hacer ante estas situaciones.
 ¿Les pareció difícil o fácil la aplicación del Lienzo de propuesta de valor?

IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa N° 01/06: Aplicando el Lienzo de la propuesta de valor al usuario o cliente.
 Ficha de autoevaluación
 Ficha de coevaluación

V. CAJA DE HERRAMIENTAS

Descripción de La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de perseverancia,

la sesión: promover el uso de programas informáticos, observar un ejemplo de aplicación del
Lienzo de la propuesta de valor en la parte del perfil del cliente.
Conceptos
clave de la El lienzo de la propuesta de valor es un método de representación visual que se
sesión: compone de tres partes del perfil del cliente, donde se describen las características de
un determinado grupo de personas y el mapa de calor, donde se especifica cómo se
pretende crear valor para ese determinado segmento de clientes. Se consigue el encaje,
el tercer elemento del modelo, cuando ambas partes coinciden.
El perfil del cliente agrupa de la manera más estructurada y detallada posible las tareas,
frustraciones y alegrías de un segmento de clientes.
Tareas: aquello que los clientes intentan resolver en su vida personal o laboral
Frustraciones: son los riesgos u obstáculos a los que se enfrentan los clientes cuando
realizan esas tareas
Alegrías: son los resultados que obtienen cuando realizan esas tareas
Por su parte, el mapa de valor describe las características de una propuesta que tiene
valor específico de un modelo de negocio. Está compuesto por productos y servicios,
aliviadores de frustraciones y creadores de mas alegrías
Fuente:
https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/disenando-la-propuesta-de-
valor#gs.Vs3Nd48 Consultado el 12/03/16