Fijación Estratégica de Precios

1. ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?
El precio influye en el producto conforme a la participación y posicionamiento que éste
tenga dentro de su mercado. Es importante considerar que al realizar una inversión se
tienen en cuenta los costos de utilidades y operaciones, y luego sí se habla de las ganancias,
por lo que es importante considerar estos aspectos antes de tener en mente realizar el
lanzamiento o campañas de expectativas del producto. Además, el precio debe ser de
beneficio para las partes interesadas en la relación organización – producto – consumidor ,
pues éste determina él éxito de nuestro producto ante el consumidor y la percepción que
tenga el público en general que se vea impactado desde la estrategia establecida
inicialmente, es decir, este aspecto determina si la calidad del producto es acorde al precio,
o si por el contrario, desmotivará al consumidor a adquirir el mismo debido al costo –
beneficio que considere obtendrá del mismo.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar
el precio?
Si el consumidor a quién está dirigido nuestro producto no es considerado como pieza
fundamental de todo este proceso, simplemente el producto saldrá a competir a un
mercado a ciegas donde finalmente su comercialización será dejada a merced del
consumidor que no está definido dentro de la población a impactar desde la estrategia
inicial, lo cual ocasionará que existan pérdidas en cada uno de los procesos en los cuales la
organización realice acciones similares. Además, la posición socioeconómica y social de
nuestros consumidores determina la importancia de determinar este aspecto, y tomarlo
con suficiente importancia, porque al realizar el proceso de posicionamiento, mercado,
venta y distribución los precios no corresponden a la realidad, el producto será descartado
por el consumidor debido a que puede percibirlo como algo costoso, y que no cumpla con
sus expectativas de percepción inicial descartándolo de entrada en la competencia de este
segmento del mercado.
3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación
de precios de su producto o servicio?
El producto que ofrecemos por estar dentro del mercado de las bebidas alcohólicas debe
trabajarse bajo el método de la demanda y de la competencia. Pues uno de los aspectos
claves a considerar en ambos métodos es el valor del producto, en el que se analiza si éste
representa un beneficio para el producto sirviendo como referencia los valores estimados
por la competencia pertenecientes a nuestro mismo segmento, de manera que la brecha
de decisión por parte del consumidor se aleje de la percepción de valor y se acerque más a
la identificación por calidad e identidad de la marca, que por su precio.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

1. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?
Ventajas:
Son importantes en la búsqueda de información, pues los hallazgos realizados durante las
investigaciones pueden ser incorporados fácilmente, de manera que se maximice la
obtención de resultados medibles y comparables. Además, permiten comprender aspectos
que no pueden ser convertidos en cifras, donde pueden darse detalles precisos frente a una
situación o respuesta, teniendo en cuenta que pueden hacerse diferentes intervenciones,
como suele suceder en las entrevistas, que, si se realizan un cierto número de preguntas,
puede citarse de nuevo al entrevistado para realizar nuevas rondas de preguntas, tomando
menos tiempo en la realización del proceso de interpretación y análisis de los resultados.

Desventajas:
No puede realizarse la medición de la información de forma objetiva y sin ninguna mínima
influencia del investigador, pues siempre están presentes las perspectivas de los
participantes, así como el seguimiento a los procedimientos instaurados que permitan
tener un mejor manejo e interpretación de las perspectivas de las personas que participan
en las investigaciones. Es decir, no puede ser eficiente debido a que, al realizar una
investigación con este método, puede resultar la impresión o perspectiva de los
participantes dejando de lado la percepción del investigador desde su propia perspectiva.
Además, la trazabilidad de la información desde este método tiene dos aspectos negativos
como son:
1. Tiene menos valor que la investigación cuantitativa por la estructura de su desarrollo y
obtención de resultados.
2. No necesita ser metódica y estructurada, porque el hablar con las personas no requiere
ninguna preparación o conocimiento previo.

2. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración

de pronósticos de ventas?
La relación comienza a partir de la necesidad de considerar cual es la etapa del ciclo de vida
en la que se encuentra el producto, es decir, el ciclo de vida permite realizar una estimación
de la configuración del mercado en el que se realiza la penetración del producto, así como
también se estima la cantidad demandada del mismo. Durante la elaboración de los
pronósticos de ventas, hay aspectos claves dentro del ciclo del producto que se consideran
para el éxito del mismo en el mercado, los cuales son: desarrollo, introducción, crecimiento,
madurez y declive, donde la idea es generar la mayor utilidad durante la etapa de
crecimiento y madurez, de manera que al iniciar la etapa de declive puedan considerarse
aspectos de mejora o de innovación ya sea en aspectos de núcleo, imagen, precio,
publicidad, etc., que requiera la marca y el producto para iniciar nuevamente el ciclo de
estos aspectos.