Alumno: Sarasi Sanchez Patrick Ricardo Código: 12160071

LOS PRONÓSTICOS Y LA LOGÍSTICA

PRONÓSTICO Y COLABORACIÓN: LAS CLAVES DEL ÉXITO EN LOGÍSTICA COMERCIAL
2da Lectura

Resumen

De los pronósticos se derivan los requerimientos de suministro, tanto de materias primas,

material de empaque, como de servicios complementarios, los cuales deben ser contratados
con anticipación para evitar sobresaltos durante el desarrollo de la operación. La débil
planeación de la demanda suele traer consigo dificultades para la preparación de los pedidos.
En respuesta de ello es que son comúnmente manejados en los entornos logísticos, y en la
gestión de la cadena de suministros, los modelos Push y Pull.

La logística comercial se basa en la coordinación de las necesidades proyectadas, las

adquisiciones, el movimiento físico, y el almacenamiento de componentes, para alcanzar el nivel
de la demanda de servicio óptima a un costo mínimo. El consumidor es el fin último de cualquier
iniciativa logística comercial, conocerlo es tener una parte considerable del camino avanzada.
Además también es más fácil de predecir. El ejercicio de hacer pronósticos, es conocido como
forecasting, da respuestas con un margen de riesgo mínimo a las cuestiones que plantea la
planificación de la demanda. Toda empresa debe considerar como prioridad el alcanzar el
equilibrio entre la oferta y la demanda. Para llevar a cabo una planificación de la demanda
efectiva, hace falta establecer algunas reglas de negocio, que aclaren cómo hacer frente a los
diferentes problemas que puedan surgir. Al margen de la importancia de los pronósticos, la clave
para el éxito en la planificación de la demanda es la colaboración, tanto dentro, como fuera de
la empresa, porque nadie dispone de toda la información necesaria para hacer un buen
pronóstico. Cada uno de estos participantes de la cadena, unidos se consigue una mayor
visibilidad que influye directamente en la estrategia logística de forma muy positiva. Esta visión
360º del cliente se puede lograr gracias a la introducción de algunos tipos de software
especialmente diseñados para cubrir las necesidades de la cadena de suministro.

Comentario

Siendo los pronósticos la base para tomar las decisiones de inventario, personal, producción e
instalaciones el proceso de la logística se vuelve dependiente de los distintos movimientos en el
tiempo en el que las demandas se vuelven ciclica o estacionaria, con una tendencia o un enfoque
intuitivo. Dando un aporte al área de logística, los pronósticos se vuelven el eslabón principal
para las decisiones que se pueden tomar en cuanto a los inventarios, para mantener
principalmente la cantidad mínima necesaria, o la máxima a producirse

El forecasting es la mejor arma que una empresa, pequeña o mediana, que trabaje con algún
tipo de ventas o productos, debe tener muy en cuenta para obtener mejores resultados en sus
ventas y mayor control de gastos. Para llevarlo a cabo un buen forecasting se requiere un juicio
informado, experiencia empresarial y habilidades técnicas. Si se hace bien, puede proporcionar
una verdadera ventaja competitiva y el aumento de las ventas. Su aplicación logra optimizar la
gestión de inventarios y contribuye decisivamente al posicionamiento empresarial en lo que
respecta al servicio al cliente.
La colaboración como estrategia deriva en la generación de valor para las empresas, la
colaboración ayuda a reducir los riesgos, las organizaciones que participan con iniciativas
colaborativas son más propensas a alcanzar o superar sus expectativas y conseguir que sus
iniciativas resulten en la reducción de costos.

Conclusiones

 El área logística asume como compromiso misional el de lograr brindar los mejores niveles
de servicio a los canales de distribución, velando a la vez por la eficiencia en el uso de los
recursos físicos, humanos y financieros.
 Es indispensable resaltar que se requiere la interacción y estrecha relación entre las áreas
comerciales y de marketing con las áreas logísticas.
 Las previsiones constituyen un aporte decisivo al campo de la planificación de la demanda.
 Cuando se aplica una buena gestión logística comercial se consigue alcanzar el deseado
equilibrio entre ahorro en costes y satisfacción de la demanda
 Es necesario revisar periódicamente otros aspectos tales como el pronóstico de rendimiento,
servicio al cliente y los niveles de inventario.
 La importancia de los pronósticos, la clave para el éxito en la planificación de la demanda es
la colaboración, tanto dentro, como fuera de la empresa, porque nadie dispone de toda la
información necesaria para hacer un buen pronóstico.
 Gracias a la automatización con software, en la recogida de datos y su análisis, y a la
capacidad para compartir información incluso en tiempo real, la gestión logística comercial
consigue alcanzar algunas de sus metas más críticas.

Glosario

 Picking: es el proceso de recogida y combinación de mercancías no unitarias que forman el

pedido de un cliente determinado
 Stock: cantidad de bienes o productos que dispone una organización o un individuo en un
determinado momento para el cumplimiento de ciertos objetivos.
 Forecasting: consiste en la estimación y previsión de la demanda futura de un producto o
servicio.