Вы находитесь на странице: 1из 34

INSTITUTO INGLÉS

CURICÓ

Plan de Negocio:
Botillería repartidora
“Pilson’s Store”

INTEGRANTES: PROFESOR MANUEL I. RAMOS ÁLVAREZ


 Claudio Castillo Figueroa  NORMATIVA COMERCIAL Y TRIBUTARIA
 Nicolás González Áviles  COSTOS Y ESTADO DE RESULTADO

 Yenny Cornejo Reyes


PROFESORA SONIA A. ROJAS VILLALOBOS
CURSO: 4° “E”  GESTIÓN EN PEQUEÑA EMPRESA

FECHA: PROFESOR CRISTIAN R. GAMBOA GÓMEZ


27 de Octubre del 2015
 INVESTIGACIÓN DE MERCADO
 SERVICIO ATENCIÓN AL CLIENTE
 COMERCIO EXTERIOR
Índice
Introducción………………………………………………………………………………..2
1. La Empresa…..………………………………………...…………………...................3
Misión – Visión……………………………………………………………………………..3
1.1 Planeamiento Estratégico…………………………….……………………………………4
1.2 Objetivo Estratégico……………………..…………………………………………………….5
1.3 Estrategia Genérica……………………………………………………………………………6
1.4 Cadena de Valor……………………………………………………………………………….7
2. Análisis de Mercado……….……..….…………………………………………………………8
2.1 Análisis de Mercado Potencial……………..……………………………………….9
3. Investigación de Mercado………………….…………………………………………………10
3.1 Perfil del Consumidor…..……………………………………………………………10
3.2 Mercado Objetivo…………………………………………………………………….11
3.3 Estudio de Mercado………………………………………………………………….12
3.4 Ventaja Competitiva………………..………………………………………………..13
3.5 Análisis de la Competencia………………………………………….……………..14
3.6 Estrategias de Mercadeo………………………………………………..………….15
4. Demanda y Oferta…………………………………………………………………………..…16
4.1 Demanda……………………………………………………………………………..16
4.2 Oferta………………………………………………………………………………….17
5. Plan de Recursos Humanos………………………………………………………………….19
5.1 Organigrama………………………………………………………………………….19
5.2 Perfil de Cargo……………………………………………………………………….19
6. Plan Comercial…………………………………………………………………………………20
6.1 Plaza……………………………….…………….……………………………………20
6.2 Promoción……………………….……………………………………………………21
6.3 Producto………………………………………………………………………………22
6.4 Precio……………………………....…………………………………………………24
7. Estudio Técnico de la Producción…………………………….……………………………..25
7.1 Características de la localización del negocio……………………………………25
7.2 Organización de las personas en el proceso productivo………………………..27
8. Plan de Inversión………………………………………………………………………………28
Anexos…………………………………………………………………………………………….29
Constitución de Sociedad……………………………………………………………….29
Contrato de Plazo Fijo 1…………………………………………………………………32
Contrato de Plazo Fijo 2…………………………………………………………………33
Costos Fijos – Costos Variables………………………………………………………..34
Matriz de Costos…………………………………………………………………………35
Producción Proyectada 2015…………………………………………………………...36
Producción Proyectada 2016……………………………………………………………37
Estado de Resultado Proyectado………………………………………………………38
Remuneraciones…………………………………………………………………………39
Libro Compra Activos Fijos……………………………………………………………..40
Formularios………………………………………………………………………………..41

1|Página
INTRODUCCIÓN

El siguiente informe presentará de manera ordenada una idea de


negocio realizada para el área de Curicó, la botillería “Pilson’s Store”. Esta idea
conlleva la venta de bebidas alcohólicas y analcohólicas, snacks y tabaco, pero
con la diferencia de que nosotros implementaremos el servicio de delivery. En este
mismo, se desarrollará una estimación de la empresa en el área de costos,
desarrollo de su mercado, demanda y oferta, marketing, y proyecciones de venta a
un rango de 2 años.

Esta botillería tiene la capacidad de demostrar ser culminante, ya


que, además de tener una venta directa con nuestros clientes, llegará a innovar
gracias su servicio de delivery, el cual dará la facilidad de obtener un encargo de
productos a la comodidad de su domicilio en un horario que suele ser riesgoso
para conductores y transeúntes, llegando a evitar así problemas causados por el
alcoholismo en vía pública, y cooperando con la comunidad al reducir accidentes y
problemas con la seguridad pública por la misma razón nombrada
anteriormente…Y todo esto al alcance de medios de comunicación ocupados por
gran parte de la sociedad como lo son Whatsapp y Facebook.

Estamos seguros de que el presente informe les agradará, ya que


lleva todos los datos necesarios para llevar al éxito una empresa, en especial con
lo innovador que vendría a ser este nuevo servicio de reparto a domicilio de
bebidas alcohólicas para el área de Curicó. Le invitamos a leer las siguientes
páginas y llegar a considerar tal como nosotros, esta culminante idea de negocio
como una empresa capaz de salir adelante.

2|Página
1. La Empresa

Nombre de la Idea de Negocio:


Distribuidora de bebidas alcohólicas y analcohólicas, bebidas azucaradas, jugos,
energéticas e isotónicas, venta por menor de snacks y tabacos, con reparto a
domicilio dentro del área “Pilson’s Store”

Razón Social:
Botillería repartidora (Expendedora) “Pilson’s Store”

Nombre Comercial:
“Pilson’s Store”.

Visión del Negocio


Ser la botillería líder de la comuna, a través de un mercado innovador con precios
accesibles para nuestros clientes, asegurando eficacia en nuestros servicios

Misión del Negocio


Proveer de bebidas alcohólicas y analcohólicas brindando permanentemente
calidad en la atención y servicio para satisfacer los requerimientos de nuestros
clientes a través de la mejora continua en nuestros productos, con base en un
espíritu noble de responsabilidad social.

3|Página
1.1 Planeamiento Estratégico

OBJETIVOS DEL NEGOCIO


 Vender un mínimo de 1.000 litros de bebidas alcohólicas y analcohólicas
mensualmente.
 Llevar nuestros productos para abarcar gran parte de Curicó.
 Ser reconocidos en el área de Curicó por recomendaciones de clientes
debido a buenos precios y ofertas.
 Satisfacer a nuestros clientes dándoles una buena atención y disposición.
 Expandirnos como distribuidora con pequeñas sucursales a lugares rurales
manteniendo nuestros precios y ofertas.

BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO


Nuestro local se dedica al giro de Distribuidora con envío a domicilio, ya que al no
solo especializarnos como una botillería, sino a la venta de snacks, tabacos, y
bebidas analcohólicas, abarcamos un mayor mercado, incluyendo al público en
general en compra de productos según sea permitido por la legislación chilena.
Ubicados en la ciudad de Curicó, pretendemos ocupar un área concurrida,
dándonos así a conocer eficazmente por comenzar con ofertas llamativas según
fuesen los productos más consumidos del período, además de centralizada para
organizar con facilidad nuestros viajes de despacho de productos.

4|Página
1.2 Objetivo Estratégico

Ser socialmente responsables para los públicos con que interactuamos,


potenciado por nuestro servicio de venta Delivery, junto con entregar calidez y
eficacia que impulse el crecimiento valórico-social a nuestros clientes y
trabajadores.

Valores Corporativos

 Responsabilidad
 Calidad
 Transparencia
 Innovación
 Lealtad

5|Página
1.3 Estrategia Genérica
Nuestra estrategia Genérica será la de diferenciación, ya que ofrecemos una
atención única con una calidez inigualable por parte del personal, eficiencia en la
entrega e innovación en servicios post-venta: en este ámbito ofrecemos un eficaz
servicio de delivery a altas horas de la madrugada llegando así a contribuir a
disminución de accidentes de tránsito, y problemas con la seguridad pública por
alcoholismo. Agregamos también el hecho de contar con un stock de calidad y
para el gusto de todos nuestros consumidores, sean mayores o menores de edad,
junto con una significativa ventaja competitiva en temas de precio.

6|Página
1.4 Cadena de Valor

7|Página
2. Análisis De Mercado
Análisis del entorno empresarial: evaluación de que instituciones o
empresas trabajan en el mismo sector.

La empresa dará inicio de sus funciones en la ciudad de Curicó.


La principal competencia con la que cuenta nuestra empresa es “El buen chileno”,
“Vorin”, “La botillería el dólar” y “Supermercado Martínez Botillería”.
Cada una de ellas está ubicadas en un lugar estratégico de abundante tránsito de
público.
Las ventajas que tenemos frente a nuestra competencia, es que se encuentran
alejadas de nuestro local, y a largas distancia una de otras, además de que
nosotros contamos con el servicio exclusivo de despacho de productos.
La botillería “El Buen Chileno” se encuentra en la de AV. Manso Velasco, en la
alameda de Curicó tiene un stock bastante amplio para ofrecer. Su ubicación no
es muy buena ya que al lado de este local se encuentra otra botillería.
“Vorin” es una de las distribuidoras de bebidas más poderosas en la ciudad, su
ubicación es en Av. Camilo Henríquez 702, su ubicación es muy buena ya que se
encuentra en una esquina de la avenida principal en Curicó atrayendo a bastante
gente por su llamativo y visible local, este teniendo la ventaja que en su alrededor
no se encuentra ningún otro de igual giro.
Botillería “El Dólar” se encuentra en la AV. Manso de Velasco 1164 en Curicó es
una distribuidora de licores y bebidas de fantasía su ubicación es
estratégicamente buena ya que a su alrededor no se encuentra ninguna otra
distribuidora o botillería que le hiciera competencia, ubicada en la esquina de una
de las avenidas de Curicó donde transita bastante gente que puede observar con
facilidad este local.
“Supermercado Martínez Botillería” se encuentra en José Manso de Velasco
número 588, su posición estratégica es buena ya que se encuentra en una
esquina por el sector de la alameda en donde se concentra gran cantidad de
personas, este local no cuenta con ninguna competencia cercana a él.

8|Página
2.1 Análisis de Mercado Potencial

Al ser una botillería, no solo nos especializamos en bebidas alcohólicas, sino


también bebidas analcohólicas, jugos, isotónicas, e incluso snacks y tabaco, por lo
que estamos abiertos a un mercado de diferentes edades y preferencias. Esto
hace que podamos considerar como posibles consumidores a gran parte de la
población, ya que se da la posibilidad de que si no cumplen con el requisito de
mayoría de edad, sea una venta simple de snacks u otro tipo de productos.

Concepto N°
N° de personas en la zona donde se 142.710
piensa vender los productos
N° de demandantes potenciales 122.326 aprox.

Establecer la variedad de productos a Bebestibles: 16


ofrecer Snacks: 4
Tabaco: 7

9|Página
3. Investigación de Mercado

3.1 Perfil del Consumidor


• Perfil Demográfico:
-Curicanos en General.
-Mayores y menores de edad
-Hombres y Mujeres
-Nivel Socioeconómico: Se incluyen a todos como potenciales clientes,
debido a que contamos con un servicio de reparto y una venta directa
accesible a todos nuestros potenciales clientes curicanos, los cuales serían
en un total de 142.710 personas.

Territorio Año 2002 Año 2012 Variación (%)


Comuna de Curicó 119.585 142.710 19
Región del Maule 908.097 1.023.686 13
País 15.116.435 17.398.632 15

Fuente: Censo 2002 y Proyección de Población 2012, Instituto Nacional de Estadísticas (INE)

Nivel Socioeconómico en hogares


COMUNAS ABC1 C2 C3 D E
CURICÓ 4,8% 13,3% 22,7% 37,1% 22,1%
Fuente: Adimark

10 | P á g i n a
• Perfil Psicográfico:
-Alcohólicos y Analcólicos
-Extrovertidos
-Fumadores
-Consumidores de snacks

• Perfil Conductual:
-Tendencia al Consumo: Habitualidad, estable.
-Expectativas: Continuidad, buenas opiniones referente al local.

• Perfil de Estilo de Vida:


- Adaptados, que vayan en busca de productos tradicionales

3.2 Mercado Objetivo


Público Destinatario: Hombres y mujeres que consuman alcohol
Perfil Integral: Publicidad basada en ofertas (pack’s) para atraer al público.

Nuestros productos y servicios están dirigidos al público general, pero con


especial atención a los mayores de edad dentro de la zona de Curicó, debido a la
demanda de bebidas alcohólicas, que es en lo que nos especializamos.
Pese a esto, planeamos dirigirnos a público en general (menores de edad) con
nuestras bebidas azucaradas, jugos, snacks y analcohólicas en general.
Además, incluimos a un público de personas fumadoras al tener dentro de nuestra
mercadería diferentes tipos de tabaco (cigarrillos) teniendo en esta categoría
entonces, solo mayores de edad.

11 | P á g i n a
3.3 Estudio de Mercado

Objetivo Social: Satisfacer las necesidades del consumidor referente a


bebestibles alcohólicos y azucarados, con un fin recreativo.
Objetivo Económico: Obtener éxito al ofrecer ofertas por el monto de compra de
nuestros consumidores, incentivando así la habitualidad.
Objetivo Administrativo:
 Organización
 Control de Recursos (administrativos y de mercadería)

Objetivos Específicos:
 Problemas de Publicidad y Distribución

12 | P á g i n a
3.4 Ventaja Competitiva
• Entre las mayores ventajas que tiene nuestra botillería sobre la
competencia es la implementación del servicio de despacho de bebidas
alcohólicas, dándonos así un puesto especial dentro del mercado al otorgar
en nuestros consumidores la comodidad y seguridad de obtener sus
productos a altas horas de la noche.
• Otra ventaja es que tomamos en cuenta a todas las clases sociales que se
encuentran en Curicó; contamos con una amplia variedad de stock que será
vendida a precios convenientes y con unión de ofertas que conllevarán a
atraer a nuestros clientes.

• Además de todo lo nombrado anteriormente, agregamos que nuestro local


no solo se enfoca en los clientes que son mayores de edad, sino que
también tomamos en cuenta a personas que no son mayor de edad aún, ya
que en nuestra propiedad se encuentra un variado stock en confites y
gaseosas.

• Contamos con un amplio stock en el mundo del tabaco, siendo entonces


una buena opción para atraer y satisfacer a nuestros clientes fumadores.

13 | P á g i n a
3.5 Análisis de la Competencia
Empresas Nivel de Aceptación Tipo de cliente ¿Por qué razón ¿Dónde ¿A qué precio
Competidoras que atiende la eligen? comercializa vende?
Alto Regular Bajo
el producto?

Vorin X De toda clase social Porque tiene un Av. Camilo Sus precios son
variado stock y es Henríquez 702 un poco elevados
muy amplio y que el vorin
vende al por
mayor

Sus precios son


AV. Manso
Distinta clase social Por ser popular bajos al comprar
Buen Chileno X Velasco
que busca beber en la zona por unidad ya
que solo se
enfoca en
personas que
compran poco

Productos a bajos
Supermercado x Juventud Porque está en precios por ser
Principalmente buena ubicación y AV. Manso de un local popular
Botillería Martinez que se enfoca en
es conocida por Velasco 1164
jóvenes jóvenes

X
Por ser una Sus precios son
El Dólar Personas que
distribuidora con Manso de enfocados en
compran al por
mayor experiencia Velasco número principalmente
588 personas que
compran al por
mayor

Por tener buenas Sus precios son


Toda persona
Ecomix ofertas y tener Balmaceda dirigidos a gente
interesada en
X 1601 promedio que es
beber, de distinta buena ubicación
al no tener usual en comprar
clase social
competencia a su productos
alrededor

14 | P á g i n a
3.6 Estrategias de Mercadeo
Se ordenará a continuación todo lo que el cliente obtendrá al comprar
los producto(s) (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías,
etc)

1.- Obtendrán calidad de atención a la hora de atender a nuestros clientes, sea en


nuestro local, o directamente en su hogar al hacer entrega de sus productos.
2.- Nuestros clientes se sorprenderán por nuestros precios bajos y ofertas
atractivas, en especial al momento de encargarlos.
3.-Al momento de comprar cierta cantidad de productos se llevarán un regalo de
parte de nuestro local.
4.- Se reconocerá a los clientes frecuentes dándoles beneficios de descuento por
sus compras.
5.- Incluimos despacho de los mismos snacks junto a sus bebidas alcohólicas,
siendo entonces un ‘servicio completo’ al tener a disposición bebestibles y
alimentos en la puerta de su casa.
6.- Nuestros clientes podrán hacer sus pedidos con total facilidad a través de
servicios de mensajería via internet como Whatsapp o Facebook

15 | P á g i n a
4.1 Demanda
Chile es el principal consumidor de alcohol en américa latina con 9,6 litros per
cápita es decir 97.163.738 de litros, seguido por argentina y Venezuela con 9,3 y
8,9 respectivamente. A nivel comunal Curicó consume anualmente 2.147.722 lo
que se distribuye en las botillerías de la zona, nuestra demanda será por mínimo
1.000 litros de alcohol y/o Bebidas alcohólicas.

Fuente: OMS

16 | P á g i n a
4.2 Oferta
Nuestro objetivo es cumplir a lo menos el 80% de la demanda. Para esto
contaremos con un capital suficiente para abastecernos con licores y bebidas de la
mejor calidad asegurando la satisfacción de nuestros clientes.
Además, optaremos por tener disponibilidad de productos de tabaco, siendo así
una manera de atraer a este tipo de público, que casualmente puede llevarse
tentado por consumir otros de nuestros productos a ofrecer dentro de la botillería.

Fuente: Décimo Estudio Nacional de Drogas en Población General – SENDA

El análisis por sexo permite observar que el consumo es significativamente mayor


en hombres (26,3%) que en mujeres (16,7%). Al analizar los resultados por tramo
de edad, se observa que los jóvenes presentan una prevalencia 6,5 puntos
porcentuales menor a la del estudio del año 2010, mientras que en el grupo de 35
a 64 años la prevalencia aumenta de 23,8% en 2010 a 27,5% en 2012. Ambas
diferencias no son estadísticamente significativas, como sí lo es la diferencia de
12,5 puntos porcentuales observada entre ambos grupos de edad para el año
2012.

17 | P á g i n a
Fuente: Décimo Estudio Nacional de Drogas en Población General – SENDA

La percepción de riesgo de consumir cinco o más tragos de alcohol diariamente


presenta un aumento no significativo de 3,8 puntos en la región, pasando de
88,6% en 2010 a 92,4% en 2012, y se ubica sobre el promedio nacional de 87,9%.

18 | P á g i n a
5. Plan de Recursos Humanos

5.1 Organigrama

Administrador Administrador Administrador


Local 1 Local 2 Local 3
Vendedor Integral Vendedor Integral Secretaria/Caja

Repartidor Repartidor

5.2 Perfil de cargo


Nombre Repartidor
Área de Trabajo Despacho
Horario de Trabajo 9:00 pm a 3:00 am
Renta Líquida 258.155
Fecha de Inicio 6 de Septiembre

Lugar de Trabajo:
1. Oficina 2. Terreno X 3.Otro Lugar
Condiciones Físicas (espacio físico, estilo, tipo de equipos):
Cuarto medio rendido, Licencia de conducir clase C
Nombre Jefe Claudio Castillo
Cargo Jefe Directo: Jefe Administrativo Local
Estilo de Dirección: Liderazgo Participativo
Trabajo en equipo (comunicaciones colaterales):
Subordinados NO Cantidad -- Cargos --

19 | P á g i n a
 6.1 Plaza
Estrategias de Distribución: Aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta.
Venta Directa con el Consumidor
A través de Canal Directo:
1. El consumidor puede ir por su producto directamente al local ubicado en
San Francisco - 8, y se concretará la venta según sea el horario de atención
permitido por la legislación chilena. Éstos, serán atendidos según su orden
de llegada por los vendedores integrales.
2. Se irá acumulando los productos elegidos por el consumidor para luego
pasarlos por la persona correspondiente a cargo de la caja.
3. Se confirmará la edad del comprador según sea necesario (dependiendo
del producto)
4. Al momento de pagar en caja se les hará despacho de su(s) producto(s)
directamente.

Venta Indirecta con el Consumidor


Delivery:
1. El cliente podrá optar por la opción de despacho a domicilio de sus bebidas,
siempre mientras cuando este dentro del horario correspondiente.
2. ¿El contacto será vía internet, siendo así posible el uso de aplicaciones
como Whatsapp y/o Facebook para evitar costos por llamada a nuestros
clientes.
3. Se confirmará el encargo a través del pago de este mismo con previo
depósito de la mitad de la compra.
4. Al momento de la entrega se confirmará edad (si así lo amerita), pago y
entrega de los productos.

20 | P á g i n a
 6.2 Promoción

Estrategias para promocionar el negocio:


 Ofrecer ofertas al incluir un pack de diferentes productos a un precio
conveniente para los consumidores
 Usar publicidad con carteles de gente con influencia sobre el público
consumidor
 Agregar publicidad radial, dando a conocer productos destacados y
conocidos, junto a la dirección del local, usando entonces música de fondo
que guste a gran parte de la gente.

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades?


Publicidad Letreros Exterior: 80.000
Publicidad Radial (Lola): 140.000

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

 Reservar pequeños espacios en diarios conocidos en la Ciudad de Curicó,


ofreciendo nuestras mejores ofertas en venta directa y delivery
 Usar medios de comunicación masivos como Facebook, Whatsapp o Twitter
para promocionar el servicio y darnos a conocer como negocio.

Estrategia de Promoción

21 | P á g i n a
 6.3 Producto
Nuestro servicio principal a ofrecer será el de Delivery de bebidas alcohólicas,
analcohólicas y/o snacks a altas horas de la noche de martes a sábado, además
de la venta de productos directamente en nuestra botillería.

Especificaciones técnicas: producto a modo de ejemplo

Pisco Mistral 35°


Pisco Premium, elegante, en el cual resalta
su añejado en barricas de roble Americano,
lo cual le otorga su color dorado, redondez
y consistencia.
Para elaborarlo se utilizan uvas de las
variedades ‘Pedro Jiménez’ y ‘Moscatel de
Alejandría’
Es un producto suave, maduro, equilibrado,
con aroma a madera de roble y suave notas
de vainilla y chocolate

22 | P á g i n a
Compra y Venta
de Mercadería

Enviar
cotizaciones

Orden de Rechazo
Compra

Acepto

Entrega Guía
Despacho

Cuantificar Nota
Pedido Crédito

Firma

Abastecimiento
Stock de
Mercadería

Clasificación
y registro de
mercadería

Indirecta
Venta Delivery
Di
re
ct
a
Local
23 | P á g i n a
 6.4 Precio
Estrategia de Precio:

Precio estimado de los productos


Pisco Mistral: $6.700
Cerveza Becker (Pack 6): $2.300
Whiskey Ballantine: $4.000

¿Cómo se ha determinado el precio?


Se ha determinado como un precio definitivo para la venta, comparándonos en los precios de
pack’s de la competencia para sacar entonces un promedio del precio normal por unidad y por
el incluido en un pack, además de aumentar en un 20% el precio del total de la compra para
pagar el servicio de delivery

Otra información relevante para la fijación de precios


La ubicación, y el tipo de personas que hacen los encargos a domicilio o de al rededores del
mismo local, junto con una estimación de los productos más demandados en el sector.

24 | P á g i n a
7. Estudio Técnico de la Producción

7.1 Características de la localización del negocio.


Lugar de recurrencia común, alejado de sus mayores competencias, dando así un
espacio de mayor dominio comercial. Es una calle fácil de ubicar dado que es un
lugar central de la ciudad de Curicó, dándonos así la facilidad de hacernos
conocidos como botillería, tanto en transeúntes como para los usuarios de
locomoción colectiva.

Bosquejo de la distribución del local (área de trabajo)

25 | P á g i n a
Listado de equipos y/o herramientas que se necesitan para brindar el
servicio que se ha definido
Equipos y Herramientas Cantidad (Unidades
Requeridas)

Caja 1
Estantes 3
Computadores 1
Freezers horizontales 2

Listado de los posibles proveedores que proporcionarán los productos


necesarios para ofrecer el servicio
Comercial CCU
PepsiCo
Cervecería Chile
British American Tobacco
Evercrisp

26 | P á g i n a
7.2 Organización de las personas en el proceso
productivo
Listado de las personas que se necesitan para llevar a cabo el servicio
detallado en este plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero


Vendedor Integral 2
Secretaria-Caja 1
Repartidores 2

Responsabilidades de cada uno de los miembros

Experiencia mencionada en
Puesto de Trabajo Tareas del puesto la idea de negocio

Gerente Local/Vendedor Admin. Y fisc. Del local Estudios en Administración


Secr. Área Admin. Y caja RRHH - Contabilidad Estudios en Administración
Jefe Bodega/Vendedor Admin. Mercadería Estudios en Administración

27 | P á g i n a
8. Plan de Inversión

Unidades
Rubro Valor Unit Inversión Total
Requeridas
1. Activo Fijo
Maquinarias y Equipos
Caja Registradora 150.000 1 150.000
Equipos Computacionales 450.000 1 450.000
Freezers Horizontales 209.990 2 419.980
Herramientas
Kit Cámaras Seguridad 149.990 1 149.990
Muebles y Enseres -
Estante Repisa Metálica Bodega 35.000 3 105.000
Mostrador 180.000 1 180.000
Total Activos Fijos 1.454.970
2. Gastos Pre Operativos -
Arriendo 200.000 1 200.000
Patente licores 4.000.000 1 4.000.000
Total Gastos Pre Operativos 4.200.000
TOTAL 5.654.970

28 | P á g i n a
CONSTITUCION DE SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS Y ANALCOHÓLICAS CON
SERVICIO A DOMICILIO "PILSON'S STORE" LIMITADA

En Chile, a 06 de octubre del 2015, ante el Registro Electrónico de Empresas y


Sociedades, comparecen: CLAUDIO ALEJANDRO CASTILLO FIGUEROA, Rut
19.718.518-K, domiciliado en Parcela 8 N°S/N villa La Primavera, comuna de
SAGRADA FAMILIA, Curicó; YENNY JIMENA CORNEJO REYES, Rut
19.718.211-3, domiciliado en 4 N°1677 villa Los Cisnes Norte, comuna de
CURICO, Curicó; NICOLÁS ANDRÉS GONZÁLEZ AVILÉS, Rut 19.263.661-2,
domiciliado en Miguel Luis Amunategui N°2170 villa Conavicoop, comuna de
CURICO, Curico; los comparecientes exponen que vienen en constituir sociedad
de responsabilidad limitada, que se regirá por las disposiciones de la ley número
tres mil novecientos dieciocho y sus modificaciones y demás leyes pertinentes, y
en especial, por las disposiciones de los siguientes estatutos: ARTÍCULO
PRIMERO DEL NOMBRE O RAZON SOCIAL: El nombre o razón social de la
Sociedad es "Distribuidora de bebidas alcohólicas y analcohólicas con
servicio a domicilio "Pilson's Store" Limitada", pudiendo funcionar y actuar,
inclusive ante Bancos y Entidades Financieras con el nombre de fantasía de
Pilson's Store Ltda . ARTÍCULO SEGUNDO OBJETO: La Sociedad tendrá por
objeto desarrollar las siguientes actividades: Distribuidora de bebidas alcohólicas y
analcohólicas, bebidas azucaradas, jugos, energéticas e isotónicas, venta por
menor de snacks y tabacos, con reparto a domicilio. ARTÍCULO TERCERO
DOMICILIO: El domicilio de la Sociedad es San Francisco N°8 villa San Francisco,
comuna de CURICO, Curicó, sin perjuicio de que pueda establecer agencias,
sucursales o establecimientos en el resto del país o en el extranjero. ARTÍCULO
CUARTO DURACIÓN: La duración de la Sociedad será a contar de la fecha de la
presente escritura y se disolverá con la muerte de algún socio.
ARTÍCULO QUINTO DEL CAPITAL SOCIAL: El capital de la Sociedad es la
cantidad de $20.000.000 de pesos, que ha sido completamente enterado; que los
socios se obligan a aportar y pagar en las proporciones y de la forma siguiente: A)
CLAUDIO ALEJANDRO CASTILLO FIGUEROA se obliga a enterar el equivalente
al 37,50 por ciento del capital social, mediante el aporte de $7.500.000 pesos que
entera y paga a la caja social en efectivo en este acto; B) YENNY JIMENA
CORNEJO REYES se obliga a enterar el equivalente al 25 por ciento del capital
social, mediante el aporte de $5.000.000 de pesos que entera y paga a la caja
social en efectivo en este acto; C) NICOLÁS ANDRÉS GONZÁLEZ AVILÉS se
obliga a enterar el equivalente al 37,50 por ciento del capital social, mediante el
aporte de $7.500.000 pesos que entera y paga a la caja social en efectivo en este
acto; ARTÍCULO SEXTO DE LA RESPONSABILIDAD DE LOS SOCIOS: La
responsabilidad de los socios queda limitada al monto de sus respectivos aportes.
ARTÍCULO SÉPTIMO DE LA ADMINISTRACIÓN: La administración de la
Sociedad y el uso de su razón social corresponderá a YENNY JIMENA CORNEJO
REYES, NICOLÁS ANDRÉS GONZÁLEZ AVILÉS, todos conjuntamente.
ARTÍCULO OCTAVO DE LAS UTILIDADES Y PÉRDIDAS, Y LOS RETIROS
PARA GASTOS: Las utilidades y pérdidas de la Sociedad se repartirán entre los
socios la siguiente proporción: CLAUDIO ALEJANDRO CASTILLO FIGUEROA
37,50%; YENNY JIMENA CORNEJO REYES 25%; NICOLÁS ANDRÉS

29 | P á g i n a
GONZÁLEZ AVILÉS 37,50%; ARTÍCULO NOVENO DEL ARBITRAJE: La
resolución de conflictos se realizará a través de: Árbitro arbitrador y la forma de
nombrar árbitros será: el árbitro designado será don rené león, y en caso de que
éste no pueda o no quiera aceptar el arbitraje se designa a don fernando salazar
sallorenzo. En caso que ninguno pueda o quiera, el árbitro será designado por los
tribunales ordinarios de justicia.;. ARTÍCULO DÉCIMO DE LA LIQUIDACIÓN: La
liquidación de la sociedad se regirá por las normas legales pertinentes.
ARTÍCULO DÉCIMO PRIMERO DE LOS PODERES CONFERIDOS A O LOS
ADMINISTRADORES: REPRESENTACION ANTE INSTITUCIONES Concurrir
ante toda clase de autoridades políticas, administrativas, municipales, organismos
o instituciones de derecho público, fiscales o semifiscales, autoridades de orden
tributario, previsional o laboral, o personas de derecho privado, sean ellas
naturales o jurídicas, con toda clase de solicitudes y demás documentos que sean
menester y desistirse de sus peticiones; CELEBRACION DE CONTRATOS
Celebrar contratos de promesa, compraventa, arrendamiento, con o sin opción de
compra, leasing. factoring, permuta, comodato, depósito, transporte, mutuos,
préstamos, concesiones, seguros, y, en general toda clase contratos nominados e
innominados, pudiendo comprar, vender, adquirir, transferir y enajenar a cualquier
título toda clase de bienes muebles o inmuebles, corporales o incorporales, incluso
valores mobiliarios, acciones, bonos, moneda extranjera, efectos públicos o de
comercio, y derechos de cualquier naturaleza; fijar precios, rentas, renunciar
derechos y acciones y, especialmente la acción resolutoria, cabidas o deslindes,
condiciones de pago, plazos y demás cláusulas, modalidades y estipulaciones que
sean de la esencia, de naturaleza o meramente accidentales; aceptar toda clase
de garantías que se constituyan a favor de la Sociedad; CONTRATOS DE
TRABAJO Celebrar contratos de trabajo, colectivos o individuales, contratar y
despedir trabajadores, contratar servicios profesionales o técnicos y ponerles
término; celebrar contratos de confección de obra material, de arrendamiento de
servicios; fijar remuneraciones, honorarios, bonos, etc.; OPERACIONES CON
CHEQUES, LETRAS, PAGARES Y OTROS DOCUMENTOS MERCANTILES
Girar, suscribir, cancelar, aceptar, endosar, reaceptar, renovar, prorrogar,
revalidar, descontar, cobrar, protestar cheques, letras de cambio, pagarés, y
demás documentos mercantiles, sean nominativos, a la orden o al portador, en
moneda nacional o extranjera; Ceder y aceptar cesiones de crédito, sean
nominativos, a la orden o al portador y, en general, efectuar toda clase de
operaciones con documentos mercantiles, valores mobiliarios, efectos públicos y
de comercio; COBRAR Y PERCIBIR Cobrar y percibir judicial y extrajudicialmente
todo cuanto se adeude a la Sociedad a cualquier título que sea en dinero, en otra
clase de bienes corporales o incorporales, raíces, muebles, valores mobiliarios,
efectos de comercio, etcétera; OPERACIONES CON BANCOS E
INSTITUCIONES FINANCIERAS Representar a la Sociedad en los bancos e
instituciones financieras con las más amplias facultades que se precisen; darles
instrucciones y cometerles comisiones de confianza; celebrar contratos de cuenta
corriente bancaria de depósito o de crédito, pudiendo depositar, girar y sobregirar
en ellas, sea mediante cheques, órdenes de pago o transferencias electrónicas,
imponerse de su movimiento, modificarlos y ponerles término o solicitar su
terminación; aprobar y objetar saldos; requerir y retirar talonarios de cheques o
cheques sueltos; arrendar cajas de seguridad, abrirlas y poner término a su

30 | P á g i n a
arrendamiento; abrir cuentas de ahorro, a la vista o a plazo, hacer depósitos en
ellas, retirar fondos total o parcialmente, cerrar las cuentas; colocar y retirar
dineros, sea en moneda nacional o extranjera, y valores en depósito, custodia o
garantía o cancelar los certificados respectivos; tomar y cancelar vales vista,
boletas bancarias o boletas de garantía; celebrar toda clase contratos de futuros,
swaps, opciones y en general con instrumentos derivados; asumir riesgos de
cambio, liquidar y/o remesar divisas y,en general, efectuar toda clase de
operaciones bancarias en moneda nacional o extranjera; FIRMA DE
DOCUMENTOS Y RETIRO DE CORRESPONDENCIA. Firmar recibos, finiquitos y
cancelaciones y, en general, suscribir, otorgar, firmar, extender, modificar y
refrendar toda clase de documentos públicos o privados, pudiendo formular en
ellos todas las declaraciones que estimen necesarias o convenientes; retirar de las
oficinas de correos, aduanas, empresas de transporte terrestre, marítimo, aéreo,
toda clase de correspondencia, incluso certificada, giros, reembolsos, cargas,
encomiendas, mercaderías, piezas postales, etcétera, consignadas o dirigidas a la
Sociedad; firmar la correspondencia de la Sociedad; REPRESENTACION
JUDICIAL Representar judicialmente a la Sociedad con todas y cada una de las
facultades ordinarias y extraordinarias del mandato judicial contempladas en
ambos incisos del artículo siete del Código de Procedimiento
Civil, las que incluyen la facultad de desistirse en primera instancia de la acción
deducida, aceptar la demanda contraria, absolver posiciones, renunciar a los
recursos y los términos legales, transigir, con declaración expresa que la facultad
de transigir comprende también la transacción extrajudicial, comprometer, otorgar
a los árbitros facultades de arbitradores, aprobar convenios judiciales o
extrajudiciales, percibir, otorgar quitas o esperas;

CLAUDIO ALEJANDRO CASTILLO FIGUEROA

RUT: 19.718.518-K ______________________

YENNY JIMENA CORNEJO REYES

RUT: 19.718.211-3 ______________________

NICOLÁS ANDRÉS GONZÁLEZ AVILÉS

RUT: 19.263.661-2 ______________________

31 | P á g i n a
Contrato Repartidor 1

Contrato de Plazo Fijo

En Curicó, a 1 de Septiembre de 2015, entre la Empresa Pilson´s Store representada por don
Nicolás Andrés González Avilés en su calidad de Representante Legal, con domicilio en Villa
Conavicoop, comuna de Curicó, en adelante "el empleador" y don Ramón Alejandro Pérez Gómez
, de nacionalidad Chilena, nacido el 6 de diciembre de 1993, cédula de identidad Nº18.445.665-8 ,
domiciliado en Villa Los Cisnes, comuna de Curicó , de oficio Chofer de estado civil Soltero,
procedente de Curicó, en adelante "el trabajador", se ha convenido el siguiente contrato de trabajo.
El trabajador se compromete y obliga a ejecutar el trabajo de Repartidor que se le encomienda.
Los servicios se prestarán en Local Comercial Ubicado en San francisco #8 Sin perjuicio de la
facultad del empleador de alterar, por causa justificada, la naturaleza de los servicios, o el sitio o
recinto en que ellos han de prestarse, con la sola limitación de que se trate de labores similares y
que el nuevo sitio o recinto quede dentro de la misma localidad o ciudad, conforme a lo señalado en
el artículo 12º del Código del Trabajo.
* La jornada de trabajo será de horas semanales distribuidas de martes a sábado, de 21:00 a 00:00
horas y de 00:30 a 03:00 El tiempo de media hora para colación será de cargo del trabajador.
El empleador se compromete a remunerar los servicios del trabajador con un sueldo mensual de $
241.000(doscientos cuarenta y un mil) que será liquidado y pagado, por períodos vencidos y en
forma proporcional a los días trabajados.
El empleador se compromete a otorgar a suministrar al trabajador los siguientes beneficios a) Cajas
de licores equivalentes a 20.000 pesos en festividades como Fiestas Patrias; Navidad
El trabajador se compromete y obliga expresamente a cumplir las instrucciones que le sean
impartidas por su jefe inmediato o por la gerencia de la empresa, en relación a su trabajo, y acatar
en todas sus partes las normas del Reglamento Interno de Orden, Higiene y Seguridad (cuando
exista en la empresa), las que declara conocer y que forman parte integrante del presente contrato,
reglamento del cual se le entrega un ejemplar.
El presente contrato durará hasta el 1 de febrero de 20 16 y sólo podrá ponérsele término en
conformidad a la legislación vigente.
Se deja constancia que el trabajador ingresó al servicio del empleador el 6 de Septiembre de 2016
Para todos los efectos derivados del presente contrato las partes fijan domicilio en la ciudad de
Curicó y se someten a la Jurisdicción de sus Tribunales.
El presente contrato se firma en 3 ejemplares, declarando el trabajador haber recibido en este acto
un ejemplar de dicho instrumento, que es el fiel reflejo de la relación laboral convenida.

........................................... ...........................................
FIRMA TRABAJADOR FIRMA EMPLEADOR
RUT 18.445.665-8. RUT 19.263.661-2

32 | P á g i n a
Contrato Repartidor 2

Contrato de Plazo Fijo

En Curicó, a 1 de Septiembre de 2015, entre la Empresa Pilson´s Store representada por don
Nicolás Andrés González Avilés en su calidad de Representante Legal, con domicilio en Villa
Conavicoop, comuna de Curicó, en adelante "el empleador" y don Alberto Manuel Aliaga Aliste ,
de nacionalidad Chilena, nacido el 21 de octubre de 1991, cédula de identidad Nº17.284.446-6 ,
domiciliado en Villa Bombero Garrido, comuna de Curicó , de oficio Chofer de estado civil Soltero,
procedente de Curicó, en adelante "el trabajador", se ha convenido el siguiente contrato de trabajo.
El trabajador se compromete y obliga a ejecutar el trabajo de Repartidor que se le encomienda.
Los servicios se prestarán en Local Comercial Ubicado en San francisco #8 Sin perjuicio de la
facultad del empleador de alterar, por causa justificada, la naturaleza de los servicios, o el sitio o
recinto en que ellos han de prestarse, con la sola limitación de que se trate de labores similares y
que el nuevo sitio o recinto quede dentro de la misma localidad o ciudad, conforme a lo señalado en
el artículo 12º del Código del Trabajo.
* La jornada de trabajo será de horas semanales distribuidas de martes a sábado, de 21:00 a 23:30
horas y de 00:00 a 03:00 El tiempo de media hora para colación será de cargo del trabajador.
El empleador se compromete a remunerar los servicios del trabajador con un sueldo mensual de $
241.000) doscientos cuarenta y un mil que será liquidado y pagado, por períodos vencidos y en
forma proporcional a los días trabajados.
El empleador se compromete a otorgar a suministrar al trabajador los siguientes beneficios a) Cajas
de licores equivalentes a 20.000 pesos en festividades como Fiestas Patrias; Navidad
El trabajador se compromete y obliga expresamente a cumplir las instrucciones que le sean
impartidas por su jefe inmediato o por la gerencia de la empresa, en relación a su trabajo, y acatar
en todas sus partes las normas del Reglamento Interno de Orden, Higiene y Seguridad (cuando
exista en la empresa), las que declara conocer y que forman parte integrante del presente contrato,
reglamento del cual se le entrega un ejemplar.
El presente contrato durará hasta el 1 de febrero de 20 16 y sólo podrá ponérsele término en
conformidad a la legislación vigente.
Se deja constancia que el trabajador ingresó al servicio del empleador el 6 de Septiembre de 2016
Para todos los efectos derivados del presente contrato las partes fijan domicilio en la ciudad de
Curicó y se someten a la Jurisdicción de sus Tribunales.
El presente contrato se firma en 3 ejemplares, declarando el trabajador haber recibido en este acto
un ejemplar de dicho instrumento, que es el fiel reflejo de la relación laboral convenida.

........................................... ...........................................
FIRMA TRABAJADOR FIRMA EMPLEADOR
RUT 18.445.665-8. RUT 19.263.661-2

33 | P á g i n a