CORRECIONES AVANCE PRIMER CORTE

ANALISIS PESTAL:

Lo anterior se debe realizar para saber qué posibilidades reales existen de tener éxito en el aspecto
comercial antes de dar inicio con la idea de negocio, es por todo lo mencionado, que Eco BioClean
S.A.S aplicara esta técnica debido a que es un ejercicio que se basa en la descripción, previsión y
probabilidad dando así resultados confiables y veraces para la toma de decisiones comerciales,
administrativas y de logística.
POLITICO:

OPORTUNIDADES AMENAZAS (Riesgos)

Colombia ingreso a la OCDE Regulaciones basadas en modelos
(Organización para la Cooperación y el estandarizados a un TLC.
Desarrollo Económico) el 30 de mayo
2018; con el cual se espera que aumente
la confianza de los inversionistas y una
mayor generación de empleo (Ministra
de Comercio María Lorena Gutiérrez)
Aprobación de incentivos y promesas Regulaciones sanitarias más severas.
por parte del gobierno al uso de
energías limpias y artículos amigables
con el ambiente.

Regulaciones y leyes que acogen a los Vinculación de la reglamentación

artículos de aseo, están presentando sectorial a políticas generales TIC
comportamientos cambiantes y de
crecimiento, que favorecen
directamente a nuestra empresa.

ECONOMICO:
OPORTUNIDADES AMENAZAS (Riesgos)
Exportaciones a países con acuerdos Tiendas que venden productos de aseo
comerciales vigentes crece un 8,2%; convencionales a precios económicos.
incluyendo productos industriales, de
higiene doméstica y absorbentes (Revista la
república 2018).

El proyecto de desarrollo nacional, se Crisis económica a nivel internacional.

plantea como objetico que Colombia sea
líder en producción y exportación de
productos de aseo biodegradable.
Expansión a otros mercados internacionales Economías emergentes y nuevos sistemas
de negocio.
 No pago de renta por cinco años a las Problemas persistentes en el sector
empresas emprendedoras e innovadoras que Financiero
ayuden al medio ambiente.
Aumento en los impuestos.

TECNOLOGICO:
OPORTUNIDADES AMENAZAS (Riesgos)
Empresa a nivel mundial están Diversos lenguajes de programación
fabricando empaques con plásticos usados en la maquinaria necesaria, es
100% orgánicos; "Los films TIPA por eso que se debe unificar estos para
parecen de plástico y funcionan como el así obtener una única señal de
plástico, pero terminarán su ciclo vital respuesta.
como lo termina la piel de naranja",
asegura Koren directora de marketing
de TIPA. Lo anterior es positivo ya que
ayuda a que nuestro producto sea aún
más amigable con el medio ambiente.
Impacto TIC en la sociedad de la Escalada en los precios de la energía
información.
Mejora y evolución constante de la Posibilidad de que la competencia
tecnología en el campo de agitación, adquiera mejor tecnología.
movimentacion y control de procesos.
Avance en los dispositivos para mejorar
las investigaciones de las propiedades
fisicoquímicas de los productos de aseo.
Mejora en los equipos de análisis de
calidad, para así tener un resultado
mucho más seguro.
Seguridad de transacciones.

SOCIAL:
OPORTUNIDADES AMENAZAS (Riesgos)
Mejorar los conocimientos de los Cambio en el modo de aplicación de
colaboradores estratégicos mediante las los productos.
capacitaciones que se les realice.
Arreglo en las vías para mejorar la Modas influenciadas por marcas
circulación y entrega de pedidos. posicionadas en el mercado.
Actitudes positivas por parte de los
clientes, debido a que son productos
biodegradables.
Buena publicidad y buen manejo de la
información debido a la innovación de
los productos.
AMBIENTAL:

OPORTUNIDADES AMENAZAS (Riesgos)

Reducción de la huella de carbono. Leyes muy estrictas y severas para la
protección del medio ambiente.
Políticas de mejora de la eficiencia Leyes para el control del vertimiento
energética. de los residuos.

Proyectos de ley que motivan el uso de

productos amigables con el medio
ambiente.

Disminución en la huella hídrica.

Conciencia ecológica.

LEGAL:
OPORTUNIDADES AMENAZAS (Riesgos)
Decisión 721: Reglamento Técnico Andino NTC 5131: Etiquetas ambientales tipo i.
relativo a los Requisitos y Guía de sello ambiental colombiano. criterios para
Inspección para el funcionamiento de productos limpiadores institucionales,
establecimientos que fabrican Productos de industriales y para uso doméstico
Higiene Doméstica y Productos
Absorbentes de Higiene Personal
Decisión 706: Armonización de Incremento del IVA 19%
legislaciones en materia de productos de
higiene doméstica y productos absorbentes
de higiene personal
Resolución 3113: Por la cual se adoptan las POT plan de ordenamiento territorial
normas de fabricación de los productos de
aseo, higiene y limpieza de uso doméstico
Decreto 1548: Por el cual se reglamentan Permisos de funcionamiento.
parcialmente los Regímenes Sanitarios, del
Control de Calidad y de Vigilancia de los
Productos de aseo, higiene y limpieza de
uso doméstico y se dictan otras
disposiciones.
OBJETIVOS GENERALES
OBEJTIVOS ESPECIFICOS
INTRODUCCION
FORMATO PARA EL DISEÑO DE LA IDEA
1. CAPITULO 1: CONCEPCION DE LA IDEA
1.1 Problemas.
1.1.1 Proceso
1.1.2 Mercado
1.2 Solución problemáticas
1.2.1 Solución Problemáticas de proceso
1.2.2 Solución Problemáticas de mercado
1.3 Alternativa de solución seleccionada.
1.4 Lean Canvas

Eco BioClean S.A.S

PROPOSICION SEGMENTOS
VENTAJA
PROBLEMA SOLUCION DE VALOR DE
ESPECIAL
UNICO CLIENTES
A nivel Ofreceremos Elaborador Local 1. Empresas e
internacional Proporcionar productos de de productos de Instituciones
está una empresa higiene higiene domestica públicas o
aconteciendo un local, autóctona domestica Biodegradables y privadas
problema grave con tradición y biodegradable comercializador ubicadas en el
que afecta en especialista en que son de uso de productos Departamento
gran medida a la la elaboración diario y cotidiano complementarios del Huila
raza humana, el de productos de en diferentes elaborados en la haciendo
cual es la higiene actividades de región. principal
contaminación domestica limpieza y énfasis en el
excesiva del Biodegradable desinfección, Nuestros Municipio de
medio que genere no teniendo siempre productos no son Neiva, estas
ambiente; un solo sentido de en cuenta la fácilmente pueden ser
indicador que pertenencia calidad y el valor imitados debido a Empresas
ayuda a esta también agregado de que la Privadas con
contaminación fidelidad en sus Biodegradabilida formulación es más de diez
son los clientes y d, a parte se única y avanzada empleados,
productos de consumidores. impone una gracias a los Colegios,
limpieza - Se ofrece diferencia en el conocimientos cooperativas,
doméstica y de productos que tamaño, técnicos, pruebas Restaurantes,
aseo industrial, cuiden tanto el propiedades de laboratorio y Cafeterías,
los cuales están medio ambiente organolépticas experiencia en el Hoteles,
creados con como la piel de (diversidad de mercado. Moteles,
químicos los aromas, colores, concesionarios,
dañinos para la manipulantes. viscosidad), Posibilidad de funerarias, otras
salud de las - Aromas y proyecto de producción distribuidoras
personas y el colores de recolección de personalizada en de aseo.
medio acuerdo a la envases, caso de exigencias
ambiente. temporada. asesorías de clientes.
-Punto de venta gratuitas,
A nivel del propio en la domicilios sin Servicio de
Huila no hay planta de ningún costo. Marketing
empresas que producción con olfativo.
elaboraren y productos Lo anterior es
comercialicen complementario pensado en la
productos de s para el aseo. accesibilidad e
limpieza METRICAS inclusión social
CANALES
biodegradables CLAVES de las personas
y los pocos de con este producto
estos productos 1. Tráfico dejando precios 1. Punto de Venta
que llegan a la generado en la de ventas al en fábrica.
región ingresan Página Web, alcance de 2. Pedidos por el
a muy alto Redes Sociales, muchos. Correo
costo, por ende Fan Page y Electrónico,
no son aplicación. WhatsApp,
accesibles a 2. Facturación y teléfono y/o
algunos Registro de celular.
sectores Compras. 3. Domicilios sin
económicos, 3. Valoración costo alguno.
industriales y de la Calidad 4. Página Web.
estratos de la por Parte del 5. Redes Sociales.
sociedad. Cliente. 6. Publicidad.
4. Capacidad de 7. Visitas
Compra. Empresariales.
5. Vinculación
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS
1. Maquinaria y Equipo.
2. Permiso y Registros.
3. Infraestructura y 1. Elaboración y Comercialización de productos
Transporte. de higiene domestica biodegradables.
4. Insumos. 2. Canales de Distribución.
5. Costos Fijos. 3. Entrega a Domicilio sin ningún costo.
6. Equipos de Oficina. 4. Participar en ferias empresariales.
7. Muebles y enseres. 5. Visitas a ferias empresariales.
8. Publicidad. 6. Redes sociales.
8. Costos Fijos.
9. Costos Variables.

1.5 Espina de pescado

1.6 Oportunidades
 1.7 Generalidades
1.7.1 Nombre del producto
1.7.2 Definición
1.7.3 Usos
1.7.4 Características
1.7.5 Materias primas
1.7.6 Utilities
1.7.7 Identificación de peligros

Tipo de riesgo Recomendación

Usar protección adecuada para ojos,
Salud humana
boca y piel
No aplica, debido a que cumple con
Medio ambiente
los estudios de biodegradabilidad.
Riesgos especiales N.A

1.7.8 Controles de exposición y protección personal

Es necesario que al momento de realizer la manipulacion de
este producto se cuente con los elemenos de proteccion
personal necesarios para evitar accidentes por mala
manipulación.

Monogafas

Equipo de proteccion e
higiene industrial
Guantes contra quimicos

Tapabocas

Practicas de trabajo e Emplear los procedimientos habituales para productos

higiene químicos de bajo riesgo.
 No hay requisitos especiales de ventilación, temperatura ni
humedad (se debe tener a temperatura ambiente), se debe
Controles de ingenieria
tener en cuenta que la zona de aplicación del producto tenga
una adecuada ventilación.

1.7.9 Información toxicológica

Si el producto es usado y manipulado

Efectos locales o
según instrucciones, no debe tener
sistemicos
efectos nocivos.
Dosis letales N.A
Limites de exposicion
N.A
permisibles
1.7.10 Medidas de primeros auxilios

Medidas generales N.A

Traslade a la víctima y procúrele aire limpio. Manténgala en
Inhalacion calma. Si no respira, suminístrele respiración artificial. Llame al
médico.
Lávese inmediatamente después del contacto con abundante
Contacto con la piel agua, durante al menos 15 minutos. Quítese la ropa contaminada
y lávela antes de reusar.
Enjuague inmediatamente los ojos con agua durante al menos 15
minutos, y mantenga abiertos los párpados para garantizar que se
aclara todo el ojo y los tejidos del párpado. Enjuagar los ojos en
Contacto con los ojos cuestión de segundos es esencial para lograr la máxima eficacia.
Si tiene lentes de contacto, quíteselas después de los primeros 5
minutos y luego continúe enjuagándose los ojos. Consultar al
médico.
NO INDUZCA EL VÓMITO. Enjuague la boca con agua. Nunca
suministre nada oralmente a una persona inconsciente. Llame al
Ingestion
médico. Si el vómito ocurre espontáneamente, coloque a la
víctima de costado para reducir el riesgo de aspiración.

1.7.11 Medidas de lucha contra incendios

Usar el producto acorde a los materiales de los alrededores, ya

Medios de extincion
que el producto no es combustible.
Posibilidades de que
cause incendio o No hay riesgo de explosión ni incendio conocido.
explosion
 1.7.12 Estabilidad y reactividad

No se espera que se produzcan reacciones o descomposiciones

Reactividad del producto en condiciones normales de almacenamiento. No
contiene peróxidos orgánicos. No reacciona con el agua.
Estabilidad quimica Quimicamente estables, no requiere estabilizantes
Posibilidad de
No se espera reacciones peligrosas
reacciones peligrosas
No regrese excedentes de producto al envase original, se corre
el riesgo de contaminación y cambios físico-químicos.Evitar
Condisiones a evitar
altas temperaturas debido a que se puede desnaturalizar los
químicos.
Materiales
Hipoclorito de sodio y blanqueador
incompatibles
Productos de
descomposicion N.A
peligrosos

1.7.13 Propiedades físicas y químicas

Color Verde Cristalino Brillante.

Olor Limón

Fase Viscoso

Solidos 5% - 7% Aproximadamente

Densidad 1100 Kg/ m3 – 1200 Kg/m3

pH 6,5 – 7,5

Tipo Jabón Lava Loza

1.7.14 Manejo y almacenamiento

 Prohibido comer, beber, fumar, masticar y el uso del celular
Precauciones para una
durante su manipulación. Evitar contacto con ojos y boca.
manipulacion segura
Lavarse después de manejar este producto.

Almacenar en un área limpia, seca y bien ventilada. Proteger del

sol. Mantener los recipientes cerrados, mantener el producto en
el envase original.
Evitar el contacto con los rayos solares o cualquier fuente de
Condiciones de calor, almacenar sobre superficies plásticas para evitar el
almacenamiento contacto con pisos y paredes evitando la transmisión de
humedad
Se debe guardar con las etiquetas visibles evitando temperaturas
extremas, se debe consumir antes de cumplir un año de
elaboración.

Materiales de envasado Suministrado por el fabricante

1.7.15 Consideraciones de disposición

No se debe eliminar junto con el desecho doméstico. No permita

Disposición del
que el producto Intermedio y sin tratamiento adecuado llegue al
producto
drenaje. Se debe desechar en forma de reciclaje.
Disposición envases o
Destruya el empaque usado. Deseche de acuerdo a las
embalajes
regulaciones locales.
contaminados

1.7.16 Informacion ecológica

Degradación biológica Este producto cumple con los estudios de biodegradación

y efecto sobre el agua (OCDE)
Potencial de Bioacumulacion en Peces cumple con estudios OCDE, es decir
Bioacumulacion no hay bioacumulacion.
Movilidad en el Suelo N.A

1.7.17 Identificacion del producto y la compañía

 Nombre y sinónimos
LAVAMAX - Jabón Lava Loza
del producto

Dirección de la empresa
Calle 13 N° 7 A 67 Barrio La Toma,Neiva-Huila,Colombia
que fabrica el producto

Número de teléfono de Fijo: (+57)(8) 8756987

la empresa que fabrica
el producto Cel. (+57) 315 701 93 38

Fecha en la que fue

preparada la hoja de 2019
seguridad

1.7.18 Utilities
1.7.19 Seguridad, precauciones
1.7.20 Efecto ambiental
1.7.21 Efectos a la salud humana
1.7.22 Rutas de producción
1.7.23 Proceso de producción de jabón de loza
2. CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO
2.1. ANALISIS INTERNACIONAL
2.2. ANALISIS NACIONAL
Es importante realizar este análisis regional desde las implicaciones y/o beneficios de las
decisiones que está tomando el gobierno y diferentes entidades públicas y privadas,
debido al interés que se está generando en el sector de aseo; a través del Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, y organizaciones económicas como la Asociación
Nacional de Industriales “ANDI”, o la Asociación Nacional de Comercio exterior
“ANALDEX” han venido mostrando apoyo hacia el desarrollo exitoso de este sector,
posicionándolo, como sector de clase mundial actualmente.
La mejora del nivel competitivo de las exportaciones de artículos de aseo, provocó que
el país avanzara diez posiciones en el ranking mundial. La capacidad exportadora
incrementó entre 2006‐2017 y la tasa de crecimiento de sus exportaciones de 15.2% anual
(superior a la de líderes latinoamericanos como México, Brasil y Argentina), ocasionó
que junto con Argentina sea uno de los países de la región que mayor participación de
mercado ganó durante el período.
El desafío de Colombia desde el 2018 al 2032, es ser reconocido como líder mundial en
la producción y exportación de cosméticos, productos de aseo y absorbentes, de alta
calidad y con base en ingredientes naturales. Para lograr este objetivo, debe ser
competitivo en costos y en agilidad de producción; ofrecer productos diferenciados por
su calidad, sus propiedades benéficas y la inclusión de ingredientes naturales
tradicionales y haber desarrollado y difundido una reputación en calidad, en la producción
y mercadeo de productos de aseo. La estrategia de corto plazo es enfocarse en el mercado
regional e ingresar a países como Venezuela, Perú, Ecuador, México y República
Dominicana con los productos nos de alta calidad y precios competitivos en la línea de
aseo del hogar, pañales e higiene femenina, y maquillaje y productos para el cabello.
Entre 2013‐2019, la meta es fortalecer la posición de líder regional y competir en
mercados de prestigio como el chileno, brasilero, argentino y español con productos con
valor agregado orientados a consumidores selectivos. Otro aspecto a tener en cuenta es
el desafío para 2020‐2032, el cual se basa en que sobresalga en el mercado global,
especialmente en Estados Unidos, Europa y Asia con productos diferenciados para
consumidores que buscan ingredientes y empaques naturales en maquillaje y productos
para el cabello.
Colombia ocupó la posición sesenta en el ranking de rendimiento exportador a nivel
mundial de 2017, sin embargo, el país mejoró diez lugares en relación al 2006. Esta
mejora se debe al crecimiento de sus exportaciones de artículos de aseo, que le permitió
incrementar su participación en el mercado mundial y su capacidad exportadora durante
el período. El producto de mayor exportación fueron los 23 jabones para aseo personal y
del hogar.
La firma de tratados de libre comercio también constituye una oportunidad para que los
empresarios nos tengan el incentivo de diversificar su oferta exportable y posicionarla en
mercados regionales y mundiales. Las fortalezas del sector se relacionan al favorable
clima de negocios que ofrece el país, la localización privilegiada que le permite tener
bajos costos de fletes marítimos.
Cuando se trata de la compra de productos de aseo para el hogar la familia colombiana
lo realiza como se muestra en la siguiente grafica

Como compra la familia Colombiana?

14%
Mujeres
49% Hombres y Mujeres
37% Hombres

Durante el último año, los miembros de los hogares encuestados realizaron la compra de
estos productos en diferentes clases de locales, estos se muestran a continuación:
 Donde compran las familias Colombianas?

5%
6%

6% Grandes Superficies
Supermercados
Droguerias
54%
29% Online
Puerta a Puerta

La elección de dichos canales de compra está sustentada primordialmente por factores

relacionados con precios y promociones.

Factores de Motivacion

16% Mejor Precio

25%
Oferta Deseada
16% Amplio Surtido
Promociones
22%
21% Ubicación

El consumidor es influenciado por el precio a la hora de tomar decisiones, con la

suficiente eficacia del producto y la confianza en la marca, siendo estas oportunidades
importantes para Eco BioClean S.A.S debido a que se ha desarrollado productos a la
medida del gusto del consumidor y con beneficios extras.
Comparado con otros países de la Latinoamérica, en la limpieza del hogar se realiza con
mayor frecuencia; 5 de cada 10 nos hace limpieza de su hogar todos los días. Sin embargo,
el 17% afirmó que ciertos ambientes son aseados con más frecuencia que otros
(principalmente el baño y la cocina) y el 23% prefiere realizar limpieza solo una vez a la
semana.
Si de lavado de ropa se trata, los hábitos se mantienen muy parecidos en Latinoamérica,
aunque se destaca como uno de los países que menos realiza lavado diariamente (12%).
De esta manera, una vez por semana es la frecuencia preferida por los encuestados (46%),
no dejando atrás otro 38% que prefiere lavar su ropa dos o más veces por semana.
Los colombianos prefieren lavar la ropa en lavadora pero hay otros que prefieren otras
formas, estos porcentajes se muestran a continuación:

Como Lavan los Colombianos?

1%

11% 4%
Lavadora
A Mano
Otra Persona
Lavanderia
84%

Muchas de las personas de servicios generales utilizan y/o integran al proceso de aseo
otros ingredientes como: vinagre (32%), bicarbonato de sodio (28%) y alcohol (25%). Es
por lo anterior, que Eco BioClean S.A.S tiene en cuenta estos químicos para ser
integrados cuidadosamente en la formulación de los artículos de aseo, ya que mejoran la
eficiencia de la limpieza.
Estas últimas cifras son muy importantes, debido a que representan una gran oportunidad
de negocio para la empresa, gracias a que se tienen porcentajes y preferencias claras de
los clientes al momento de elegir un producto, tales como: donde comprarlo, que producto
de aseo se comprara más de acuerdo a las veces o lugar de limpieza, cuanto está dispuesto
a comprar, cada cuanto compran los productos de aseo, entre otros factores que influyen
directamente en la venta positiva de artículos para el aseo, de esta forma se pueden
realizar y efectuar diferentes acciones para lograr aumentar el porcentaje de ventas y
aumentar así la base de clientes, utilizando distintas estrategias de publicidad y ventas
(campañas de publicidad, promoción o mejorar diversos artículos para una limpieza más
eficiente, manejo de redes sociales, entre otros).
2.3. ANALISIS REGIONAL
2.4. CARACTERISTICAS Y TENDENCIAS DEL MERCADO
2.5. CLIENTES POTENCIALES
2.6. CLIENTES POTENCIALES
Eco BioClean S.A.S, actualmente tiene claro cuáles son sus clientes potenciales
(consumidores) y que mercado quiere alcanzar, entre los cuales se tiene como primer y
gran consumidor, empresas e instituciones públicas y privadas pertenecientes a diferentes
sectores de la economía, como lo son: sector hotelero (381), concesionarios (13), casinos
(218, hospitales (16), cooperativas (21), restaurantes (2118), veterinarias (129),
panaderías (617), distribuidoras de aseo (36), funerarias (52), entre otros.
 Mensualmente se realiza la venta del producto estrella a las siguientes empresas, teniendo
un total de 2100 unidades por mes.
CANTIADAD
SE CTOR EMPRESA
(galon/mes)
HOTELERA GHL Hotel Neiva 170
La Cabrera Hotel
125
Boutique
Hotel Escorial Neiva 165
Hotel Bella Orquídea 160

ALIMENTICIO Fonda Los Arrieros Neiva 105

Restaurante el Solar 140

Restaurante la casa del
120
Folclor
El Tinajon 210
SALUD Clínica Coven 120
Clínica de Fracturas
245
y Ortopedia Ltda.
Unidad Cardiológica Y
190
Perinatal Del Huila
Clínica Belo Horizonte 350

Tabla 1. Algunos Clientes Potenciales.

El número total de empresas registradas en el departamento del Huila es de 3601, pero
con el crecimiento que está presentando la compañía y los análisis realizados en este
trabajo para esta variable, se determinó crecer hasta 36 clientes en el primer año de
operación de la empresa.
Estos sectores económicos representan una gran plaza de mercado para la
comercialización efectiva de Jabón para loza Biodegradable con Hidratante y Aroma para
la higiene domestica e industrial; estos son importantes debido a que muchos sectores
deben cumplir con normas rigurosas y muy específicas de higiene, limpieza, desinfección
y condiciones de salubridad optimas, dictadas por los entes reguladores pertinentes.
Eco-BioClean S.A.S elabora y comercializa productos de aseo los cuales pertenecen a la
canasta familiar, por ende, todos los sectores económicos mencionados anteriormente y
personas de la comunidad general son clientes potenciales, debido a que una empresa
bajara su rendimiento y desempeño si se está trabajando en un ambiente sucio o mal
arreglado, otras necesitan tener unos procesos de limpieza y desinfección meticulosos
debido a las leyes nacionales e internacionales que rigen esto debido a la actividad de
manipulación, producción y empacado de alimentos.

2.7. PROVEEDORES

1.1. PROVEEDORES
Participación de los diferentes actores en el mercado local:

En la actualidad y en la región del departamento del Huila existen 22 posibles

proveedores de materia prima y envases, con los cuales se pueden establecer diferentes
relaciones comerciales, para así poder realizar evaluaciones de proveedores y escoger el
principal, teniendo en cuenta que se debe dejar proveedores segundarios para cualquier
eventualidad o incapacidad del principal.

Para iniciar las compras de la materia prima es importante reconocer el costo/beneficio

de cada proveedor para poder tomar la mejor decisión de compra, es decir, se debe
analizar la modalidad de pago, la calidad del producto, los precios, el tiempo de entrega,
la experiencia, entre otras variables importantes.

En el departamento del Huila, estas distribuidoras exigen un pago de contado durante el

primer año de relaciones comerciales, sin diferenciar precios entre recogida en el punto
de venta o domicilio, las calidades fluctúan debido a que muchas importan químicos
desde China, otras los traen de Estados Unidos, otras de Alemania, entre otro países;
muchas empresas llevan más de 5 años en el mercado pero otras están empezando, es por
esto que se ve fluctuaciones claras en los precios con diferencias en promedio entre
empresa de $1.500 pesos.

Es por lo anterior que el análisis de la cadena de proveeduría que se debe dar en el Huila
debe ser minucioso y muy confiable, debido a que cualquier variable analizada de un
proveedor puede llevar al éxito o fracaso nuestra empresa.

Centrándonos en nuestra compañía, al momento de realizar la elaboración de los artículos

de aseo biodegradables, Eco BioClean S.A.S debe realizar una serie de acciones para
activar su cadena de proveeduría, estas son:

1. El auxiliar de producción debe realizar un requerimiento de materia prima faltante y

necesaria para dicho lote de producción al jefe de producción días de anticipación.
2. El jefe de producción se encarga de dar revisión y aceptación a esta petición, una vez
hecho esto se pasa la solicitud al Gerente.
3. El gerente realiza una orden de compra a los proveedores correspondientes de
suministrar cada materia prima por la cantidad de insumo necesaria,
4. Los proveedores tiene plazo máximo de 2 días hábiles para poder realizar la
Entrega de esta materia prima en las instalaciones del laboratorio,
5. El auxiliar de producción realiza la recepción de materia prima verificando una Check
list que se encuentra en el formato de calidad, 6. El gerente realiza el pago de la factura
a los proveedores en forma de contado
7. Jefe de Calidad realiza las pruebas de calidad necesarias a la materia prima y si estas
tienen visto bueno se pasa a almacenamiento y a su posterior producción.

Si el proveedor principal no posee la cantidad de materia prima necesaria o no puede dar

cumplimiento con el pedido en el tiempo acordado, se realizará la adquisición de la
 materia prima faltante con algún proveedor segundario con el cual se sostenga relación
comercial y pueda suplir nuestras necesidades.

Eco BioClean S.A.S, asegura que su materia prima y demás elementos necesarios para la
elaboración de los artículos biodegradables se soliciten con anticipación, asegurándose
que los proveedores puedan suministrar la cantidad y los químicos solicitados a tiempo y
sin ningún inconveniente, además siempre se deja dinero presupuestado para el pago de
contado a los proveedores por si aparece alguna eventualidad. Por otra parte se emplea
diferentes estrategias estadísticas y modelos de inventarios modernos para poder
consolidar el stock de seguridad necesario de materia prima y producto final para poder
dar cumplimiento con la demanda de los clientes y/o fluctuaciones de demanda no
previstas.
PROVEEDORES PRODUCTO
Maprisander Urea
Tecnilac Elevador de Ph
Maprisander Acido sulfurico lineal
Maprisander Metasilicato de sodio
Maprisander Bicarbonato
Maprisander Benzoato de sodio
Tecnilac Glicerina
Perfuquímicos Fragancia
Servicios Publicos Agua
Cinergia Envase y tapa
Graficasprinter Etiqueta

2.6.1 Materias Primas

2.6.2 Aseo
2.6.3 Papelería
2.6.4 Mantenimiento y Calibración
2.8. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
2.9. COSTOS Y PROYECCION DE VENTAS
2.9.1. Costos Unitarios
Para poder establecer el valor de venta final del jabón para la loza biodegradable
humectante, se debe tener muy en cuenta diversas variables externas que se
mencionaran en el siguiente punto, también se debe contemplar diferentes variables
internas de proceso de producción, tales como: el costo de las diferentes materias
primas, insumos, mano de obra necesaria y utilities que son requeridos, en la siguiente
 tabla se muestra el costo unitario de producción del jabón para la loza en cada una de
sus presentaciones:

Precio
Presentaci por 3000 Bidon
Materia Prima 500 mL 1000 mL
ón Presenta mL (20 L)
ción
$ $ $ $ $
Urea Kilo (g) 3.200 37 75 224 1.504
$ $ $ $ $
Elevador de pH Kilo (g) 5.600 56 112 336 2.240
Ácido Sulfonico Bidon x 20 $ $ $ $ $
Lineal Litros 150.000 713 1.425 4.275 28.515
Metasilicato de $ $ $ $ $
Sodio Kilo (g) 4.000 25 51 152 1.000
$ $ $ $ $
Bicarbonato Kilo (g) 3.000 8 15 45 297
$ $ $ $ $
Benzoato de Sodio Kilo (g) 6.500 7 14 42 286
Galón x $ $ $ $ $
Glicerina 3800cc 35.000 61 123 368 2.155
$ $ $ $ $
Fragancia Kilo (g) 57.000 143 285 855 4.788
$ $ $ $
Problend dt 612 Galón 60.000 39 79 237 NA
$ $ $ $ $
Envase Unidad 1.750 500 1.100 1.750 5.100
$ $ $ $
Tapa Unidad 210 300 300 210 NA
$ $ $ $ $
Agua Unidad 350 58 117 350 2.668
$ $ $ $ $
Etiqueta Unidad 500 300 300 500 700
$ $ $ $ $
Energía KW/h 793 10 21 63 250
Mano de Obra $ $ $ $ $
Producción Tiempo (h) 5.033 66 132 397 1.590
Mano de Obra
Empaque, Tapado y $ $ $ $ $
Etiquetado Tiempo (h) 5.033 53 106 318 2.120
$ $ $ $
TOTAL 2.377 4.254 10.122 53.214
 Eco BioClean S.A.S propone cuatro diferentes tipos de precios los cuales se ofrecen
teniendo en cuenta el tipo de cliente, la cantidad que se comprara, la antigüedad del
cliente, el tipo de contrato que se tiene con él, entre otras variables.
Cada uno de esos cuatro precios finales se logró obtener con el total del costo de
producción aumentándole cierto porcentaje de ganancia que la empresa quiera
obtener.

PRECIO 1 PRECIO 2 PRECIO PRECIO 4

PRESENTACIONES
(25%) (30%) 3(40%) (50%)
$ $ $ $
500 mL
2.971 3.090 3.328 3.566
$ $ $ $
1000 mL
5.318 5.530 5.956 6.381
$ $ $ $
3000 mL
12.653 13.159 14.171 15.183
$ $ $ $
Bidón (20 L)
66.517 69.178 74.499 79.821

Nota: Estos precios corresponden al valor final de venta sin IVA.

2.9.2. Proyección precio de venta
Como es normal en nuestro país, los incrementos en los precios de venta de los
productos finales, se realizan teniendo en cuenta la variación del IPC, el aumento del
salario mínimo legal vigente y los cambios de los impuestos; por otra parte al
momento de establecer el precio de venta actual y proyectado se tuvo en cuenta
diversas variables que influyen tanto directa como indirectamente en el área de
producción, comercialización, distribución, logística y cobro, esto se da debido a que
con el paso del tiempo aumenta el costo de la materia prima, costo de transporte, costo
de servicios básicos, costo de mano de obra y demás variables importantes; además
se debe tener muy en cuenta los precios que están dispuestos a pagar los clientes por
este tipo de artículos y los que ofertan nuestra competencia.

PRECIO POR PRODUCTO

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
PRODUCTO ($) ($) ($) ($) ($)
Precio Jabón Para Loza
Biodegradable con Hidratante y 18.067 18.558 19.143 19.717 20.308
Aroma Galón x 3 L

Los precios de venta de nuestro producto es coherente con lo descrito a lo largo del
proyecto, debido a que están estipulados teniendo en cuenta diferentes variables
directas e indirectas contempladas a lo largo de la cadena de producción,
almacenamiento, comercialización, ventas y logística, teniendo en cuenta que a la
 suma de estos costos y gastos se le incrementa un mínimo del 25%, debido a que es
el porcentaje de ganancia mínimo establecido en las políticas de la empresa y de esta
forma se logra obtener el precio del producto final, es por esto que las variables
estudiadas para la determinación del precio de venta son las adecuadas para este
análisis, ya que incorpora la materia prima a usar, la mano de obra necesaria
(producción, administrativos y ventas), el tiempo de rotación, el costo de domicilio,
los servicios públicos necesarios, entre otras.
Este precio estipulado para la venta del producto final es bien recibido por nuestros
clientes, gracias a que es un precio muy competitivo (unos de los más baratos) en el
mercado, debido a que se comercializan con precios más bajos que la competencia
directa, teniendo en cuenta que nuestro jabón tienen un plus para el cuidado del medio
ambiente y la piel de los manipulantes.
2.9.3. Proyeccion de cantidades
Este análisis se realizó teniendo en cuenta el crecimiento mensual que ha venido
presentado la compañía en su tiempo de operación tanto en cantidad de unidades
vendidas como en el aumento constante de los clientes, por otra parte esto se sustenta
gracias a los estudios y análisis de resultados realizados en la proyección de la
demanda.
UNIDADES POR PRODUCTO
PRODUCTOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Jabón Para Loza Biodegradable con
25.200 25.981 26.800 27.604 28.432
Hidratante y Aroma Galón x 3,8 L
2.9.4. Forma de Pago
Eco BioClean S.A.S entiende algunas necesidades de los clientes en cuanto a la parte
económica, pero por políticas empresariales se realizan la totalidad de las ventas en
forma de contado, es decir, al momento de realizar la entrega de los productos de aseo
biodegradables al cliente (ya sea por domicilio o en el punto de venta), ellos cancelan
el valor del pedido de forma inmediata.

2.10. ANALISIS DE LA CAPACIDAD INSTALADA

2.10.1. Capacidad de Eco BioClean S.A.S
La empresa Eco BioClean S.A.S planea contar con una capacidad instalada de
aproximadamente 25.200 galones anualmente una vez se haya puesto en marcha el
proyecto.
La siguiente tabla muestra una proyección en cuanto a la capacidad instalada y
utilizada para los cinco primeros años de vida del proyecto.
Capacidad de la Planta Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Capacidad Instalada Maquinaria y
32.000 32.000 32.000 32.000 32.000
Equipos (Un)
Capacidad Utilizada Maquinaria y
25.200 25.981 26.800 27.604 28.432
Equipos(Un)
 % Utilización Capacidad Instalada
78,75% 81,19% 83,75% 86,26% 88,85%
(%)

La capacidad utilizada se proyecta mejorar año tras año, gracias a la fuerza de

inventario que otorgara la nueva capacidad instalada, debido a que esta ayudara a
facilitar la entrega en forma completa de las órdenes de compra de los clientes,
además contribuye significativamente en poder tener existencia disponible
(inventario) de producción y así poder abrir constantemente mercado mediante la
adquisición de clientes potenciales.
Por lo anterior es que también se ve un claro crecimiento en las proyecciones de
ventas anualizadas, debido a que se tiene la certeza de poder vender más productos
gracias al aumento en la capacidad instalada, mediante el logro de nuevos clientes
en mercados que aún no se ha explorado.
La capacidad utilizada se calculó teniendo en cuenta que la producción del producto
final se hará solamente en un tanque de 500L pero este no se llenara por completo
debido a que puede regarse por la agitación o la espuma que se pueda generar, por
esto se producirá un lote de 400L.
400 𝐿
𝐶𝑢𝑎𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑔𝑎𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑠𝑜𝑛 400𝐿 = = 105 𝐺𝑎𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠/ 𝑑𝑖𝑎
3,750 𝐿
La producción de este tipo de jabón de loza en la empresa Eco BioClean S.A.S se
hará todos los días de lunes a viernes (5 días) una vez por día por las cuatro semanas
del mes durante los doce meses del año.
105 𝐺𝑎𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 ∗ 5 𝑑𝑖𝑎𝑠 ∗ 4 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑠 ∗ 12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠 = 25.200 𝑔𝑎𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠/ 𝑎ñ𝑜
Este mismo procedimiento se realiza para poder establecer la capacidad instalada
teniendo en cuenta que en vez de usar los 400L se debe calcular con 500L.
2.10.2. Capacidad Instalada de la competencia directa
REFERENCIAS